Формування комплексу маркетингу підприємства «FRESH»

 

 

 

 

 

 

4.1. Визначення  взаємозв’язку між ціною і  попитом

Для оцінки взаємозв’язку між ціною і попитом на свій новий товар (рівнем його збуту) фірма протягом декількох місяців проводила пробний маркетинг цього товару при різних значеннях ціни.

Результати пробного маркетингу ми зобразили у системі координат, де величина попиту (N) відкладається на осі Y, а ціна (Ц) - на осі X.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Далі ми складаємо рівняння регресії, що встановлює взаємозв’язок між досліджуваними параметрами: ціною та обсягом попиту, що у даному випадку дорівнює рівню фактичного збуту.

Оскільки зв’язок між ними даними близький до лінійного, то рівняння регресії буде мати вигляд:

,

де N – теоретичне значення обсягу збуту при відповідній ціні.

На підставі  гіпотези про лінійність зв’язку через кореляційне поле точок нам необхідно провести пряму таким чином, щоб сума квадратів відхилень теоретичних значень від фактичних була мінімальною. В цьому полягає суть методу найменших квадратів. Це означає, що в нашій розрахункові значення максимально наближені до фактичних, що є гарантією достовірності моделі.

Використовуючи метод найменших квадратів для обчислення в0 та в1 нам слід розв’язати систему нормальних рівнянь:

де m – кількість замірів у проведеному дослідженні.

.

Звідси,  

= ;      = .

 

Отже,

= = -10423.2017

 

 

= = 273841.4287

 

Лінійне рівняння регресії матиме вигляд:

N = 273841.4287-10423.2017 · Ц.

 

Проміжні дані для розрахунку  подані у вигляді табл.4.1.

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблиця 4.1.

Проміжні  розрахунки

 

Замі Ри
1	13,7	135459	1855788,3	187,69	18349140681	131043.6	-11184.253	125020413.5
2	13,4	134565	1803171	179,56	18107739225	134170.5	-8054.2923	64871623.84
3	13,15	135966	1787952,9	172,9225	18486753156	136776.3	-5448.4918	29686063.3
4	12,8	138537	1773273,6	163,84	19192500369	140424.4	-1800.3712	3241336.608
5	12,7	139044	1765858,8	161,29	19333233936	141466.8	-758.05107	574641.4275
6	12,55	139762	1754013,1	157,5025	19533416644	143030.2	805.4291832	648716.1692
7	12,45	142498	1774100,1	155,0025	20305680004	144072.6	1842.749353	3414177.672
8	12,25	144035	1764428,75	150,0625	20746081225	146157.2	3932.389693	15463688.7
9	12,1	147700	1787170	146,41	21815290000	147720.7	5495.869948	30204586.49
10	12	151649	1819788	144	22997419201	148763	6538.190118	42747930.02
11	11,8	155258	1832044,4	139,24	24105046564	150847.6	8622.830458	74353205.11
∑	138,9	1564473	19717589	1757.52	222972301005	1564473	-0.00043	390226382.9

 

 

 

 

 

Після розв’язання системи рівнянь, визначення коефіцієнтів в0 та в1 та складання рівняння регресії ми будуємо графік залежності N від Ц. Приклад графіку функції N=f(Ц)

Далі ми визначаємо щільність зв’язку між цими величинами, обчисливши коефіцієнт детермінації.

де - факторна дисперсія,

;

- загальна дисперсія,

.

0.84

Отже, зв'язок між ціною і попитом є щільний, оскільки .

 

 

 

 

4.2 Визначення  оптимальної ціни, при якій підприємство отримає максимальний прибуток

 

Математична модель задачі по визначенню оптимальної ціни, при якій фірма отримає максимальний прибуток має вигляд::

де П – прибуток, який отримає наша фірма від реалізації продукції за досліджуваний період;

F – постійні витрати нашої фірми на виробництво і збут продукції за даний період – 845537 грн.;

V – змінні витрати на одиницю продукції – 4.53 грн.

У даному завданні потрібно дати пояснення відносно складу F та V і об’єктивних закономірностей, яким підпорядкована їх зміна. Чисельні значення цих показників визначаються даними до проекту.

Взаємозв’язок між Ц та N встановлено у п. 4.1 у вигляді рівняння регресії.

Максимізувати прибуток фірми можна з використанням похідної .

Прирівнюємо

 = 0 і знаходимо Цопт, Nопт, Пmax.

Отже, отримаємо

 

 

Отримана оптимальна ціна становить 15.40 грн.

 

 273841.4287+(-10423.2017)*15.40=113324

Отримана оптимальна кількість продукту становить 113324 од.

Максимальний прибуток при оптимальній ціні і оптимальній кількості продукту становитиме 386292.88грн.

В результаті проведених розрахунків отримуємо величину максимального прибутку для значення оптимальної ціни та обсяг збуту, при яких цей прибуток буде отримано.

Знаходимо також собівартість одиниці продукції при даному обсязі збуту:

Нашим завданням також буде побудова графіка залежності собівартості від обсягу збуту у обраному масштабі.

S	N
10,98	131043.6
10,83	134170.5
10,71	136776.3
10,55	140424.4
10,51	141466.8
10,44	143030.2
10,40	144072.6
10,34	146157.2
10,25	147720.7
10,21	148763
10,14	150847.6

 

Для прийняття ефективних рішень нашою фірмою, важливе значення має визначення цінової еластичності попиту. Цінова еластичність попиту визначає ступінь чутливості обсягів збуту (попиту) залежно від ступеня зміни у цінах і може бути визначена за формулою:

 

,

де - обсяг збуту, визначений за рівнянням регресії відповідно при цінах .

Еластичний попит має місце у тих випадках, коли цінова еластичність по модулю перевищує 1. Моїм завданням буде описово проаналізувати вплив цінової еластичності попиту на цінову стратегію фірми.

Як бачимо цінова еластичність попиту є меншою за 1. Тобто, цінова еластичність у даному випадку немає відчутно впливати на цінову стратегію фірми. При зміні ціни на 1% обсяг збуту зміниться на 0,94%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Розділ 5. Формування оптимальних каналів розподілу товару

Методи розповсюдження збуту товару є третім елементом комплексу маркетингу. Збутова політика фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонуванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. 

Завдання, яке стоїть перед нашою фірмою – це вибір оптимальних каналів розподілу продукції.

Отже, збутова політика фірми «FRESH»  поєднується з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками прального порошку, позиціонуванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування прального порошку.

Витрати на збут у деяких підприємствах становлять близько 50% роздрібної ціни товарів, тому питання розподілу своєї продукції фірма «FRESH»  опрацьовує дуже ретельно.

Щодо ширини каналу, то фірма орієнтується на інтенсивний тип розвитку. Вона використовує максимально можливу кількість посередників з метою широкого охоплення ринку та отримання високих прибутків. Незважаючи на те, що при використанні послуг посередників воно певною мірою втрачає контроль за реалізацією товарів, все ж їх залучення є вигідним. Це пояснюється такими причинами: підприємство не має фінансової можливості здійснювати прямий маркетинг, посередники можуть забезпечити покупцям необхідний асортимент товарів та високу якість обслуговування, використовуючи свої контакти, досвід та кваліфікацію.

Щодо довжини, то підприємство обрало в основному непрямі канали розподілу, що передбачають участь торгівельних посередників, тому, що воно  прагне розширити свої ринки та обсяги збуту.

Фірма «FRESH» користується послугами роздрібних посередників, а саме: супермаркетами та універмагами. Супермаркети – доволі великі підприємства самообслуговування з відносно низьким рівнем витрат і низькими націнками, великим обсягом продажів. Універмаги вміють презентувати свою продукціюі сьогодні приваблюють велику кількість покупців.

Таким чином, підсумуємо діяльність, яку проводитиме наше підприємство «FRESH»: 

• Пошук і використання більш ефективних каналів збуту:
• використання дворівневого каналу збуту;
• зниження витрат на реалізацію продукції;
• заохочення для найбільш активних посередників.

Обсяг збуту продукції підприємства є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів (зміна економічної ситуації, дії конкурентів тощо) може падати. Тому нам необхідно провести аналіз беззбитковості і знайти точку критичного збуту, при якому ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може покрити лише свої витрати. Точка критичного збуту ділить обсяг реалізації (у теоретичному розумінні) на два інтервали:

• інтервал , в якому наша фірма зазнає збитків, оскільки Ц < S;
• інтервал ( ), в якому фірма отримує прибутки, оскільки Ц > S.

Знайдемо критичний обсяг збуту не графічним методом:

 

 

 

 

 

Розділ 6. Планування кампанії про просуванню товару

Комунікаційна політика фірми «FRESH»  спрямована на інформування, переконання, нагадування споживачам про її товари, підтримку його збуту, створення позитивного іміджу фірми. Формування комунікаційної політики підприємства «FRESH»  передбачає прийняття великої кількості різноманітних рішень, пов’язаних із визначенням цільової аудиторії, величини рекламного бюджету, вибором оптимальних засобів розповсюдження реклами, створенням ефективних текстів рекламних звернень, використанням засобів комерційної пропаганди, методів стимулювання збуту тощо.

Просування товару на ринок здійснюється за допомогою системи маркетингових комунікацій, яка охоплює будь-яку діяльність підприємства, спрямовану на інформування, переконання та нагадування споживачам про свої товари, стимулювання їх збуту і створення позитивного іміджу підприємства в очах громадськості.

До системи маркетингових комунікацій належать:

• реклама;
• стимулювання збуту;
• персональний продаж (прямий маркетинг);
• «паблік рілейшнз».

Таким чином наше підприємство «FRESH» здійснює пошук і використання більш ефективних маркетингових комунікацій, в тому числі: більш ефективної реклами, “паблік рілейшнз”, методів стимулювання збуту:

Реклама є невід’ємним атрибутом вдалого просування товару на вітчизняному ринку являється реклама, яка в даний час займає левову частку на сучасному телебаченні , радіомовленні , на вулицях міст (рекламні щити , тощо) . Отже вона має великий вплив на свідомість людей, на їхню психіку, що в майбутньому може відобразитися на їхніх потребах і смаках .

Ми розробимо сайт, де помістимо фотографії нашої продукції, її опис та характеристики.

• реклама у газетах. Реклама про нашу продукцю буде розміщена в таких виданнях: «Лиза», «Отдохни», «Все для дому»;
• реклама на телебаченні. Наш товар буде рекламуватись на таких телеканалах: "1+1", "Інтер" та "Новий канал";
• пряма поштова реклама ( повідомлення про акції, знижки );
• рекламна в Інтернеті.

Розроблення макету білл-борду є центральним елементом реклами. Проте воно вимагає вирішення комплексу питань, пов’язаних із творчим процесом. Пошук творчої ідеї рекламного звернення є досить складним процесом. Основне завдання макету біл-борду – поширити інформацію про фірму і про вироби , які вона пропонує.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновок

          В цій роботі проаналізовано  вплив різних факторів на ефективність  діяльності підприємства, тобто  його прибутків і обсягів збуту, зроблено висновки, що найефективнішим  є маркетингові заходи.

FRESH  використовує модель ціноутворення, що орієнтується на попит. Обраний метод базується на класичній економічній моделі, яка розглядає ціноутворення як механізм, що відповідає за ефективне розміщення і використання ресурсів. Центральним в економічній моделі є закон попиту, який стверджує, що ціна товару обернено пропорційно впливає на величину попиту.

Наше підприємство користується послугами посередників тому, що воно прагне розширити свої ринки та обсяги збуту.

Комунікаційна політика фірми «FRESH» спрямована на інформування, переконання, нагадування споживачам про її товари, підтримку його збуту, створення позитивного іміджу фірми.

           Звичайно кожен виробник має  сформувати ефективний канал  розподілу своєї продукції. У  нашому випадку фірма «FRESH»  використовує дворівневий канал збуту. Кожне підприємство мусить формувати свій ефективний комплекс маркетингових комунікацій, враховуючи велику кількість факторів, зокрема характер продукту і тип ринку, стадією життєвого циклу товару, обрану стратегію його просування. Тому фірма «FRESH»  використовуватиме такі методи реклами, як макет біл-борду, реклама на телебаченні, на радіо, у пресі, спеціалізованих журналах та інтернеті оскільки вважає, що саме ці методи будуть найефективніші для забезпечення просування її товару.