Ценообразование и ценовая политика предприятия

    Но, при неумелом использовании рассматриваемой  методики, фирме грозят убытки. Поскольку  цены определяют поставщики товара, при  этом не всегда учитываются запросы  рынка и состояние конкурентной борьбы. Кроме того, несмотря на низкий уровень цен, потребитель нередко  отказывается приобретать данный товар.

    Следующий метод – надбавки к цене. Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле:

    Себестоимость единицы продукции = цена продажи * (1 + повышающий коэффициент).

    Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет  данного коэффициента делением общей  суммы прибыли от продаж на цену продаж.

    Еще один метод – целевого ценообразования. Иначе данный метод именуют методом, определения целевой цены или определения цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукция, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца, и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.

    К рыночным методам ценообразования  относятся:

    1. Метод текущей цены.

    2. Метод «запечатанного конверта»,  или тендерного ценообразования.

    Метод текущей цены. В тех случаях, когда затраты трудноизмеримы, некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемой за товар на рынке, представляет собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности. Использование метода текущей цены особенно привлекательно для тех фирм, которые хотят следовать за лидером. Этот метод используется в первую очередь на рынках однородных товаров, поскольку фирма, продающая однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченные возможности влияния на цены. В этих условиях главной задачей фирмы является контроль над издержками.

    Фирмы в условиях олигополии, т.е. господство нескольких фирм на рынке,  стараются продавать свои товары по единой цене.

    Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования, используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят, прежде всего, из цен которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.

    Однако  если товар обладает какими-то качествами, отличающими его от товаров-конкурентов, или воспринимается покупателями как  другой товар, цену на него можно назначать  гибко, не обращая внимания на цены конкурентов.

    К рыночным методам формирования цены относится также метод определения  цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

    К экономическим методам ценообразования  относят следующие методы:

    1. Метод удельных показателей.

    2. Метод регрессионного анализа.

    3. Балловый метод.

    4. Агрегатный метод.

    Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия.

    Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции.

    Балловый  метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия.

    Агрегатный  метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Экономические функции  цены. 

    Функция является внешним проявлением свойств, какого либо объекта в данной системе  отношений. Функция есть способ реализации в реальной действительности внутренней глубиной сущности экономической категории.

    Функция цены является внешним проявлением  ее внутреннего содержания. К функциям цены может быть отнесено, только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения.

    Можно выделить 5 функций цены:

    1. Учётная функция цены или функция учёта и измерение затрат общественного труда определяется самой сущности цены т.е. являясь денежным выражением стоимости, цены показывают во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребностью в той или иной продукции.

    В конечном счёте, цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращение товаров, но и размер прибыли. В условиях рыночных отношений  эту функцию нельзя сводить только к измерению издержек или цены, которая предполагается изготовителем  товара при выходе последнего на рынок. Поэтому окончательная цена может  существенно отличатся от цены, которую  хотел бы получить изготовитель товара.

    В этой функции цена служит средством  исчисления всех стоимостных показателей, которые можно разделить на  количественные и качественные.

    Количественные  показатели:

    - ВВП

    - национальный доход

    - объём капитальных вложений

    - объём товара–оборота

    - объём предприятий и отраслей  

    Качественные  показатели:

    - рентабельность 

    - производительность труда

    - фонды отдачи

     

    Цена  выступает экономическим инструментом позволяющим организовать стоимостной  учёт самых различных хозяйственных  процессов и измерение их результатов.

    В этой функции цена выступает одним  из главных показателей эффективности  производства, служит ориентиром для  принятия хозяйственных решений.

    2. Стимулирующая функция цены. Сущность её выражается в поощрительном и сдерживающим воздействием цены на производство и потребления различных видов товаров.

    Цена  оказывает стимулирующее воздействие  на производителя через величину заключённой в ней прибыли. С  помощью цены можно стимулировать  или дестимулировать:

    - научно-технический прогресс (НТП)

    - экономию затрат ресурсов

    - изменение качества продукции

    - изменение структуры производства  и потребления

    Стимулирующая функция характерна для рыночной цены, которая позволяет производителю  реализовать свою продукцию.

    3. Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов.

    С помощью цены осуществляются перераспределения  создаваемой стоимости между  производителем и потребителе, и  между отдельными категориями населения. Особенно наглядно эта функция проявляется, когда цены регулируются государством.

    При установлении цены на товар выше его  стоимости, часть её перераспределяется в пользу продавца и потребитель, при покупки данного товара, несёт  повышенные расходы, а  продавец соответственно получает увеличенные доходы.

    Отклонение  цены товара от его стоимости носит  массовый характер из-за множества  торговых сделок. В качестве средства перераспределения чаще всего используются регулируемые цены, однако, цены  не единственный инструмент распределения  и перераспределения. Особую роль играет финансы и кредитная система.

    4. Функция сбалансированности спроса и предложения.

    Выражается  в том, что через цены осуществляется связь между производством и  потреблением. Цена сигнализирует о  проявлении диспропорций в сферах производства и обращения, и требует принятия необходимых мер по их преодолению. Цена служит гибким инструментом для  достижения соответствия между спросом  и предложением.

    При появлении диспропорций в развитии хозяйства, несоответствие между спросом  и предложением, равновесие между  ними достигается:

    - либо увеличением (сокращением)  производства товаров,

    - либо путём роста снижения  цены на товар,

    - либо обоими методами одновременно.

      Цена должна заинтересовать производителя  в повышении качества и расширении  ассортиментов необходимых рынку  товаров пользующихся спросом.  При административно-командной системе  управления сбалансированность, между  спросом и предложением, регулировалась  планами производства и материально-технического  снабжения.

    Спрос лишь частично регулировался установлением  относительно более высоких цен  на особо модные товары и снижением  цен на товары, не пользующиеся спросом.

    В условиях рыночных отношений цена в  этой функции как бы выполняет  роль стихийного регулятора общественного  производства, сокращается производство товаров, не пользующихся спросом, а материальные денежные ресурсы направляются на увеличение выпуска товаров необходимых для рынка.

    С развитием рыночных отношений свободного предпринимательства и конкуренции  эта функция цены будет всё  более усиливаться и со временем станет доминирующей при формировании цен на товары в рыночном хозяйстве.

    5. Функция цены, как критерия рационального размещения производства. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая. Такой перелив капиталов производится фирмами самостоятельно под воздействием закона спроса и предложения.

    Переливу  капитала предшествует глубокие маркетинговые  исследования, т.е. изучение всех рыночных факторов, в том числе и цен.

    В условиях Российской экономики при  всё ещё преобладающем монополизме  производителей и не сильно развитой конкуренции переток капиталов  из одной сферы экономики в  другую пока ещё крайне ограничен.

    В настоящее время капиталы вкладываются преимущественно в торгово-посреднеческую деятельность, где их оборот и норма  прибыли существенно выше, чем  в других отраслях. Капиталы приобретают  форму торгового капитала. В этой сфере деятельности имеет место  довольно сильная конкуренция за рынки сбыта товара.

    Вложение  средств, в производственные виды деятельности, при достаточно длительном цикле  производства и в условиях инфляции приводит к обесцениванию средств, вкладываемых в эту сферу.