Ценообразование и ценовая политика предприятия

Содержание. 
 
 

Введение.............................................................................................2

Виды  цен и их понятие......................................................................4

Методы  ценообразования.................................................................7

Экономические функции цены........................................................12

Ценовая политика предприятия......................................................17

Заключение......................................................................................20

Список  литературы.........................................................................21 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение. 

     

    На  протяжении многих веков цены устанавливались  в ходе торга между покупателями и продавцами. Установление единой цены для всех покупателей — относительно современная идея, которая возникла в результате развития крупномасштабной розничной торговли в конце XIX в.

    Традиционно цена рассматривалась как основная детерминанта покупательского выбора, и она по-прежнему сохраняет свое значение для жителей развивающихся  стран, для беднейших групп населения  и в сфере широкого потребления. И хотя в последние десятилетия  значение неценовых факторов поведения  потребителей постоянно возрастает, цена остается одним из важнейших, определяющих долю рынка и показатели прибыльности компании, элементов. Доступ потребителей и специалистов по закупкам к информации о цене и о скидках существенно расширился. Потребители делают покупки осторожно, вынуждая розничных торговцев снижать цены. Торговые же компании пытаются переложить последствия корректировки цен на плечи производителей. В результате появляется свободный рынок, характеризующийся значительными скидками и широким распространением мероприятий, по стимулированию сбыта.

    С 1992 г. система ценообразования сведена  по существу к применению свободных, т. е. рыночных цен, величина которых  определяется спросом и предложением.

    Таким образом, в условиях рыночной экономики  значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и наконец, уровень жизни общества.

    Успех коммерческого предприятия определяют такие составляющие как научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая  тактика; правильная методика установления цены. Цена и ценовая политика для  предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности.

    Цены  находятся в тесной зависимости  от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят  достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы.

      Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. Именно поэтому, разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Все это невозможно без отчетливых представлений о составе, структуре и факторов формирования рыночной цены.

    Информация  о ценообразовании и ценах  конкурирующих фирм представляет собой  стратегический интерес. Многие компании изучают цены, сложившиеся на рынке, в целях информационного обеспечения  конкурентной борьбы, реализации возможности  повышения рентабельности, определения  своей ценовой ниши. Даже в условиях слабо насыщенного рынка и  недостаточно интенсивной конкуренции  изучение цен - объективная необходимость, особенно с учетом низкого уровня жизни  населения нашей страны. 
 
 
 
 

    Виды цен и их понятие.  
 

    В зависимости от различных  критериев  можно провести следующую классификацию  существующих видов цен. 

    Цены  внутренние и внешние. 

    1. Цены, обслуживающие национальную экономику ( внутренние цены) – это цены, которые формируются с учетом особенностей отраслей национального хозяйства.

    Оптовые цены на продукцию  промышленности – цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потребителей (кроме населения) независимо от форм собственности.

    Цены  на строительную продукцию представляют собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1м² жилой площади, 1м² малярных работ и т.д.).

    Тарифы  грузового и пассажирского  транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

    Розничные цены на потребительские  товары используются для реализации товаров в розничной торговой сети населению и организациям. Они обслуживают оборот товаров, которые, как правило, выбывают из сферы обращения и потребления в домашнем хозяйстве или в производстве.

    Тарифы  на услуги оказываемые населению – система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям.

    Названные цены относятся к классу национальных и должны прежде всего возмещать  затраты на производство и реализацию товаров и услуг, а также обеспечивать прибыль национальным производителям.

    2. Цены внешнеторговые – цены, по которым осуществляется экспорт и импорт товаров и услуг. Формирование этих цен принципиально отличается от формирования национальных цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен  метод использования конкурентных материалов, т.е. информации отдельных фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.

    Цены  экспортные – цены, по которым российские производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке.

    Цены  импортные – цены, по которым российские фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги – акциз и налог на добавленную стоимость. 

    Виды  цен по степени  участия государства  в ценообразовании.

    1. Рыночные цены товаров (работ, услуг) – цены, складывающиеся в процесс взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры.

    Рыночные  цены по условиям их формирования и  по уровню подразделяются на цены свободной  конкуренции, монопольные и демпинговые.

    Цены  свободной конкуренции  – рыночные цены, которые стихийно складываются под влиянием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции.

    Цены  монопольные (высокие, низкие) – рыночные цены, которые формируются в условиях доминирующего положения одного или нескольких субъектов ценообразования. Монопольные цены используются для получения дополнительной прибыли.

    Цены  демпинговые – рыночные цены, уровень которых сознательно занижен одним или несколькими субъектами ценообразования в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен. Используются как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж. К ним обычно относят цены ниже издержек производства.

    2. Регулируемые цены – цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. К государственным методам регулирования цен относятся предварительное уведомление об изменении цен и их декларирования. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные цены.

    Фиксированные цены – это регулируемые цены твердо определенной величины, например, на природный газ, перевозку грузов железнодорожным транспортом.

    Предельные  цены – регулируемые цены, которые ограничены нижним или верхним пределом, предельными размерами снабженческо – сбытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рентабельности. 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Методы ценообразования. 

    Методы  расчета цен весьма многообразны. Существуют затратные, экономические  и рыночные методы ценообразования.

    Рассмотрим, прежде всего, затратные методы ценообразования. Такие методы обеспечивают расчет продажной  цены на товары и услуги посредством  прибавления к издержкам или  себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Э. А. Уткин подразделяет данную совокупность методов на:

    1. Метод «издержки плюс».

    2. Метод минимальных затрат.

3. Метод  ценообразования с повышением  цены посредством надбавки к  ней.

    4. Метод целевого ценообразования.

    Один  из наиболее распространенных – метод  «издержки плюс». Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины – прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения – сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

    Издержки  рассчитываются на определенную единицу  продукции, и тогда определяют средние  издержки, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы  изменений издержек на единицу продукции  по отношению к росту объема производства и продаж.

    Многие  менеджеры предпочитают устанавливать  относительно высокую первоначальную цену на продвигаемый на рынок товар, чтобы быстрее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения на рынок, когда объемы продаж относительно невелики. Однако по мере наращивания объемов продаж происходит снижение цены производства и цены продаж, одновременно активизируются усилия по оптимизации каналов сбыта  для сведения к минимуму потерь при  организации массовых продаж.

    Еще один метод – минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.

    Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма  ставит своей целью сохранить  объем сбыта на определенном уровне.

    Подобная  политика ценообразования рациональна  также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда  следует ожидать значительного  увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения  его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам  способна привести к активному расширению сбыта, и это дает достаточную  прибыль фирме за счет масштабов  сбыта.