Бизнес – план агентства недвижимости «БЛАГОВЕСТ»

• добавление новых свойств услуг или услуг с повышенным качеством

• расширение спектра услуг (в т.ч. за счет новых вариантов предложения существующих услуг)

• разработка нового поколения услуг

• разработка принципиально новых услуг

 

5.2 Стратегия дифференциации

• Уровень сервиса не зависит от суммы предполагаемой сделки: внимательно отношение и профессионализм специалисты агентства проявляют, как в отношении желающих арендовать дешевые квартиры, так и в отношении интересующихся элитной недвижимостью за счет того, что в нашей базе квартир найдется жилплощадь на любой вкус и достаток.

• Уникальность услуг, например оценка недвижимости (конкурентные преимущества): 

-Гибкое ценообразование  при неизменно высоком качестве  работ.

-Кратчайшие сроки исполнения  работ - от 1 рабочего дня до 1 месяца.

-Большой опыт оценки  всех видов имущества и высокая  квалификация специалистов-оценщиков.

• В числе наших клиентов, как обычные физические лица, так и крупнейшие банки, финансовые организации, страховые компании и госпредприятия.

 

5.3Позиционирование

Компания «БЛАГОВЕСТ» — это наилучший выбор, который могут сделать люди, ценящие высокое качество и комфорт. Мы гарантируем нашим клиентам полное удовлетворение их запросов, круглосуточную связь, интерактивную справочную систему и услуги охранного агентства.

Агенство «БЛАГОВЕСТ» сегодня является крупнейшей компанией на рынке недвижимости. Спектр профессиональных риэлтерских услуг, предлагаемых агентством , очень широк: продажа, покупка, обмен квартир и комнат, аренда квартир и офисов, сделки с загородной недвижимостью, недвижимость , жилищные программы, юридическое сопровождение проводимых операций с недвижимостью.Семь лет подряд компания «Благовест» становится победителем международного фестиваля-конкурса «Выбор года» в номинации «Лучшее агентство недвижимости»Деятельность компании регулярно отмечается профессиональными и общественными наградами.

 

 

6.Маркетинговая  программа

 

6.1 Стратегия  продукта 

-стратегия развития  продукта - предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном ею рынке.

 

• Помимо оказания риэлтерских услуг на рынке недвижимости, агентство  развивает бизнес под брендом «Благовест» для франчайзинг.

• продажа франшизы торговой марки «Благовест»

 

6.2 Стратегия  цены

Уровень цен по отношению к конкурентам: комиссия во всех агентствах, приблизительно, одинаковая.

Ценность для потребителя: возможность приобрести качественную услугу + бонусы по оптимальной цене.

6.3Стратегия продвижения

Реклама на радио и телевидении, наружная реклама, серия флэш-баннеров онлайновых рекламных акций риэлтерской корпорации «БЛАГОВЕСТ».

 

6.4Стратегия  сбыта

Агентство сотрудничает: с государственным и коммерческими банками, агентствами недвижимости (киевскими и пригородными), государственными и частными нотариусами; оценщиками, юристами;

Мы  сосредоточиваемся на продаже высококачественного жилья, расположенного в удобных и безопасных местах, и создали крупную базу клиентов. Кроме того,  поддерживаем исключительно высокий уровень качества, намного превосходящий уровень работы наших конкурентов. Для этого  разработан продуманный план действий, гарантирующий успех, и поддерживание постоянных тесных связей с клиентами по телефону и через Web-сайт.

6. Финансовые показатели

Таб. 7  Стоимость 1 кв.м. указана в долларах США, стоимость квартир - в тысячах долларов США.

 

Город	1 комнатные	2 комнатные	3 комнатные
	мин   сред   макс   1м2	мин   сред   макс   1м2	мин   сред   макс     1м2
Киев	18 ,8  71,0  310,0     1 806	30,0   114,1   850,0  1 863	58,0    183,6  1600,0  20 034

 

 

• 3-х комнатные квартиры

• 2-х комнатные квартиры 

1 комнатные квартиры

 

 

Рис. 5 СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ КВАРТИР В КИЕВЕ

 

• 3-х комнатные квартиры
• 2-х комнатные квартиры

1 комнатные квартиры

 

Рис. 6СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ КВАДРАТНОГО МЕТРА КВАРТИР В КИЕВЕ

 

7. Финансовые показатели

7.1 Доходы от  прошлых продаж

 

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.
Выручка по направлениям, млрд. грн.: Покупка Продажа Экспертная оценка	5,176 5,236 1,980	5,798 5,986 2,387	6,874 6,896 2,587
Итого выручка, млрд. грн.	12392	14,171	16,357
Прибыль по направлениям, млрд. грн.: Покупка Продажа Экспертная оценка	3,2 3,425 1,32	3,652 3,53 1,42	3,82 3,91 1,598
Итого прибыль, млн. грн.	7,945	8,602	9,328

 

7.2 Трехлетнее проектирование

План продаж
2011                    2012                   2013
Однокомнатные квартиры	12 500 000грн.		15 000 000грн		20 000 000грн.
Двухкомнатные квартиры	25 000 000грн.		35 000 000грн		45 000 000грн.
Четырехкомнатные квартиры	30 000 000грн.		40 000 000грн.		50 000 000грн.
Элитные коттеджи	50 000 000грн.		60 000 000грн		70 0000 000грн.
Совокупный объем продаж	117 500 000грн.		150 000 000грн.		185 000 000грн.
Затраты на продажи
2011                    2012                  2013
Однокомнатные квартиры		1 250 000грн.	1 500 000грн.	2 5000 000грн.
Двухкомнатные квартиры		2 5000 000грн.	3 500 000грн.	4 5000 000грн.
Четырехкомнатные квартиры		5 000 000ггрн.	7 000 000грн.	9 000 000грн.
Элитные коттеджи		10 000 000грн.	12 000 000грн.	15 000 000грн.
Общие затраты на продажи		18 750 000грн.	24 000 000грн.	31 000 000грн.

Таб. 8 План продаж

Таб. 8 План продаж

 

 

 

 

 

 

8. Реализация плана

Таб. 9 Реализация плана