Ассортимент, его характеристики и формирование ассортиментной политики предприятия

Формирование ассортимента, как свидетельствует практика, может осуществляться различными методами, в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач, стоящих перед изготовителем. Вместе с тем их объединяет то, что управление ассортиментом обычно подчинено руководителю службы маркетинга. [17]

 

2. Разработка рекомендаций по формированию ассортиментной политики ЗАО НППГА «Луч»

2.1 Краткая характеристика  предприятия ЗАО НППГА «Луч»

Закрытое акционерное общество Научно производственное предприятие геофизической аппаратуры «Луч» организовано в 1990 г. Небольшой в то время коллектив начал разработку нового вида геофизической аппаратуры, теоретическую основу которой обосновали учёные Института геофизики СО РАН.

Более 20 лет предприятие занимается разработкой и производством геофизических аппаратурно-программных комплексов для исследования нефтегазовых скважин. В настоящее время предприятию принадлежит около 15% российского рынка геофизической аппаратуры.

Наибольшее признание среди геофизиков получил комплекс высокочастотного электромагнитного изопараметрического зондирования известный под маркой ВИКИЗ.

Высокое качество аппаратуры, ее надежность, простота обслуживания, а также теоретически обоснованные и проверенные на практике методы обработки и интерпретации скважинных измерений вывели ВИКИЗ на первое место среди электромагнитных методов исследования нефтегазовых скважин.

В настоящее время более 500 комплектов аппаратуры ВИКИЗ активно используется на месторождениях Западной Сибири. Несколько десятков комплектов аппаратуры было поставлено в Казахстан, Узбекистан, Туркмению и Китай. Благодаря уникальным техническим характеристикам кабельные приборы ВИКИЗ и их автономная модификация ВЭМКЗ оказались работоспособны в сильносолёных растворах. Начат серийный выпуск приборов ВИКИЗ на повышенные термобарические условия - 175 С/140 МПа.

Государственный комитет по запасам в 1997 г. постановил, что исследования месторождений Западной Сибири методом ВИКИЗ являются обязательными при подсчете и утверждении запасов углеводородного сырья

Предприятие устойчиво наращивает объёмы финансирования новых разработок. Для исследования горизонтальных скважин и боковых стволов разработан и серийно выпускается аппаратурно-программный комплекс «Алмаз-2Т», в составе которого кроме 9-ти зондового прибора ВИКИЗ имеется инклинометр, прибор радиоактивного каротажа (2ННКТ+ГК), термометр и резистивиметр.

В КБ НПП ГА «Луч» созданы новые изделия: кабельный и автономный комплексы геофизической аппаратуры "СКЛ-76" и "СКЛ-А".

В 2012 году были успешно проведены скважинные испытания LWD - системы «ЛУЧ-102»

Ведутся работы по созданию станции геолого-технологических исследований нового поколения.

На предприятии работают более 300 человек, среди них 55% ИТР, 17 кандидатов наук, 4 доктора. Высокий научно-технический потенциал позволяет активно развивать новые направления.

В начале 2007 г. было развёрнуто производство приборов безопасности - ограничителей грузоподъемности кранов и фольговых тензорезисторов высокого класса точности. Освоены все этапы производства-проектирование, изготовление, лицензирование, испытания, прохождение метрологической экспертизы. Применение систем освоено в промышленности на предприятиях металлургических производств, на атомных объектах, на гидроэлектростанциях.

Оснащается техникой и оборудованием прозводственно-геофизическая экспедиция для проведения комплекса несейсмических методов поиска полезных ископаемых. Это электроразведка методом становления поля, спектральная гаммаметрия, грави и каппаметрия, газовая хроматографическая съёмка местности с целью выделения проявлений ароматических углеводородов.

Осуществляется техническое перевооружение собственных производств. На механическом производстве установлены обрабатывающие центры и токарные станки с ЧПУ фирмы HAAS, запущена установка по производству высокопрочных термостойких труб из стеклопластика. Электронное производство пополнилось автоматом по установке ЧИП - компонентов и новой конвекционной печью для пайки печатных плат. Высокое качество и надёжность выпускаемой продукции - главная цель коллектива предприятия.

С 2005 г. внедрена система менеджмента качества по ГОСТ Р ИСО 9001-2001 и получен сертификат соответствия СМК предприятия требованиям указанного стандарта. Вся продукция имеет сертификаты соответствия и разрешения на применение. Как правило, новые разработки защищены патентами на изобретения и полезные модели.

Сотрудники предприятия получают достойную зарплату, имеют возможность повышать свою квалификацию, им предоставляется полный социальный пакет, льготные путевки в лечебные и оздоровительные учреждения. Все работники обеспечиваются бесплатным питанием и служебным транспортом.

За высокое качество продукции предприятие неоднократно награждалось дипломами и медалями российских и международных выставок.

Награды

Золотая медаль и диплом SPI за наиболее динамичное развитие и высокое качество товаров и услуг в сфере производства геофизического оборудования (2003)

Диплом международной выставки Petrotek-2003 в Нью-Дели(Индия)

Золотая медаль международной выставки «Техномарт-IV ВАТ-2006»

 

2.2 Анализ ассортиментной  политики ЗАО НППГА «Луч»

Продукция:

ВИКИЗ (1990) — кабельный прибор для высокочастотного индукционного каротажного изопараметрического зондирования. Применяется в открытых стволах нефтегазовых скважин вертикального и наклонно-направленного бурения для:

АЛМАЗ-1 (1990) — автономный комплекс предназначен для исследования скважин с горизонтальным завершением, бурящихся на нефть и газ, методами измерения УЭС 9-ю индукционными зондами разной глубинности, потенциала ПС и естественной гамма-активности пород.

АЛМАЗ-2Т (2002) — автономный комплекс предназначен для геофизических исследований открытых стволов наклонных скважин и скважин с горизонтальным завершением, в том числе боковых стволов, диаметром 124...220 мм, бурящихся на нефть и газ.

СКЛ-А-102 (2002) — аппаратурно-методический автономный комплекс предназначен для геофизических исследований открытого ствола горизонтальных и наклонно-направленных скважин, диаметром 120-245 мм, бурящихся на нефть и газ, как при спуске, так и при подъеме комплекса. Доставка комплекса на забой осуществляется на буровом инструменте.

СКЛ-А-160 (2002) — аппаратурно-методический автономный комплекс предназначен для проведения геофизических исследовании открытого ствола наклонно-направленных скважин и скважин с горизонтальным завершением, бурящихся на нефть и газ, заполненных промывочной жидкостью на водной основе с УЭС не менее 0,02 Ом.м, как при спуске, так и при подъеме комплекса в процессе подготовки скважины к спуску колонны (шаблонировании). Диаметр исследуемых скважин – 215–245 мм.

СКЛ-76 (2002) — аппаратурно-методический кабельный комплекс предназначен для геофизических исследований открытого ствола вертикальных и наклонно-направленных скважин, диаметром 120 - 245 мм, бурящихся на нефть и газ, как при спуске, так и при подъеме комплекса. Допускается возможность работы через буровой инструмент СБТ-127, ЛБТ-129Ю ЛБТ-147 с диаметром внутреннего прохода 90-110 мм.

Калибровочная установка (2002) — набор мер импеданса ИМ-1 предназначен для применения в качестве рабочих эталонов для калибровки аппаратуры высокочастотного электромагнитного каротажного изопараметрического зондирования ВИКИЗ, ВЭМКЗ и их модификаций в метрологических службах геофизических предприятий.

МПБ-310М (2007) — многофункциональный прибор безопасности кранов мостового типа «МПБ-310М»,устанавливается на электрические грузоподъёмные краны мостового типа для выполнения функции ограничения грузоподъёмности в аварийных ситуациях или их предупреждения и соответствует требованиям: ПБ 10-382-00, РД 10-118-96, РД 10-399-01, 399-5 ИТТ.

Прибор предназначен для установки на краны, имеющие до трёх грузоподъёмных механизмов и четырёх грузовых ступеней грузоограничения с возможностью раздельной и совместной работы грузоподъёмных механизмов.

Оборудование отключает электрическую цепь управления механизмом подъема груза при подъеме груза, превышающего (с учетом массы грузозахватного органа) номинальную грузоподъемность крана, указанную в его паспорте на величину, указанную в нормативных документах.

Прибор выполняет функции регистрации, первичной обработки, накопления и хранения оперативной (обновляемой) и долговременной (длительного хранения) информации о параметрах работы крана в течение установленного срока.

МПБ-310П (2007) — многофункциональный прибор безопасности портальных кранов «МПБ-310П», устанавливается на электрические портальные краны для выполнения функции ограничения грузоподъёмности в аварийных ситуациях или их предупреждения и соответствует требованиям: ПБ 10-382-00, РД 10-399-01.

Прибор отключает электрические цепи управления механизмом подъема груза и механизмом изменения вылета при подъеме груза, превышающего (с учетом нагрузки, создаваемой грузозахватным органом) номинальную грузоподъемность крана, указанную в его паспорте на величину, указанную в нормативных документах.

Прибор выполняет функции регистрации, первичной обработки, накопления и хранения оперативной (обновляемой) и долговременной (длительного хранения) информации о параметрах работы крана в течение установленного срока.

КВС-ЛУЧ (2012) — крановая весовая система предназначена для установки на мостовые литейные краны и выполняет статическое взвешивание ковшей с жидким металлом в мартеновских, конвертерных и сталеплавильных цехах.

Весовая система может быть одноподъемной (для разливочных кранов) и двухподъемной (для заливочных кранов).

Система выдаёт информацию о массе плавки, массе слитка и скорости литья оператору крана, индицирует эту информацию на выносное цифровое электронное табло, а также передает ее в ПЭВМ для последующей обработки с целью предоставления персоналу цеха итоговых данных о результатах плавки.

Таблица 1 – Динамика видов выпускаемой аппаратуры по годам

Год	1990	2002	2007	2012
Количество видов выпускаемой аппаратуры	2	7	9	10

 

 

 

 

Рисунок 1 – Таблица изменения количества видов выпускаемой продукции

 

На предприятии ЗАО НППГА «Луч» всегда устойчивый базовый ассортимент. Магазин старается расширять свой ассортимент.

На предприятии ЗАО НППГА «Луч» есть товар, который всегда пользуется спросом и он, соответственно, имеет наибольший удельный вес в товарообороте. Также есть товар, который имеет наименьший спрос.

ЗАО НППГА «Луч»  предлагает покупателю такой товар, который наиболее предпочтительней для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.

Установление цены на товар является важнейшим решением, принимаемым предприятием: следует, установит такую цену, от продажи которого оно может получить максимально возможную прибыль.

Предприятие усовершенствует свой ассортимент. ЗАО НППГА «Луч»   выставляют тот ассортимент, который пользуется спросом и приносит прибыль.

 

 

2.3 Совершенствование ассортиментной политики на предприятии ЗАО НППГА «Луч»

Формирования ассортимента – проблема подбора конкретных товаров их отдельных серий. При формировании ассортимента возникают проблемы установления ценовой политики, требований к качеству товара, определения гарантий и уровня сервисного обслуживания и др.

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, берётся за основу потребительские требования определённых групп.

Рост объемов реализации товаров является наиболее перспективным и надежным средством обеспечения устойчивости торгового предприятия.

Увеличение массы продаваемых товаров невозможно без выполнения некоторых мероприятий, в числе которых изучение потребительского рынка и оценка спроса населения в той местности, в которой функционирует торговое предприятие. Научная оценка спроса и конъюнктуры рынка и формирование на их основе товарного предложения не менее важны, чем многие другие стороны коммерческой деятельности. Выбор верного пути в формировании товарного предложения требует определения контингента покупателей и особенностей их запросов, а также знания природно-климатических особенностей территории обслуживаемого рынка.

Объем товарной массы неразрывно связан с ее внутренним содержанием или ассортиментом.

Чем более качественно подобран ассортимент товаров торгового предприятия, тем большая прибыль будет получена.

Расширение и упорядочение ассортимента товаров необходимо перевести под пристальное внимание коммерческих работников. Расширение ассортимента подразумевает внедрение в продажу новых товарных групп, видов, моделей, которое сопровождается предварительным просчетом необходимости и эффективности этого внедрения.

В условиях смешанной экономики нет четкого мнения, каков должен быть ассортимент товаров, чтобы наилучшим образом удовлетворить спрос покупателей. Каждое торговое предприятие ищет свою нишу на рынке, исходя из сложившихся конъюнктурных условий. Поэтому коммерческие работники потребительской кооперации должны четко представлять, на каких покупателей они рассчитывают, в какой конкурентной обстановке предстоит вести работу и др.