Анализ рынка велнесс-услуг Самары

Возможности велнес-оборудования позволяют позиционировать велнес как «фитнес для ленивых».

 

 

 

 

 

 

 

4. Анализ рынка

1. Анализ российского рынка велнес-услуг

В России женский фитнес стартовал в 2003 году, когда две отечественные предпринимательницы — Ирина Чирва и Елена Коростылева — открыли в Санкт-Петербурге первый «Тонус-клуб», вложив в него $30 тыс. На рынок оздоровительных услуг они выводили свое заведение под несколько провокационным лозунгом «Фитнес для ленивых», который, как оказалось, обеспечил им стопроцентное попадание в аудиторию. Первую франшизу предпринимательницы продали в 2007-м, и на сегодня в сети «Тонус-клуб» — 111 заведений (собственных — три). Как в шутку подсчитали в компании, клиентки за девять лет похудели на 350 тонн.

Успех «Тонус-клубов» привлек на рынок множество последователей. Велнес-франшизы в России предлагают Slimclub, «Атмосфера», Vitality Centre. Франшизы женских фитнес-клубов в стране сегодня продают сети «Броско фитнес», «Талия фитнес» и, конечно же, американская Curves. Стоит отметить, что «Броско» практически скопировала в свое время Curves: концепции этих клубов и их предложения по франшизе очень похожи, но это не мешает обоим игрокам полноценно развиваться на российском рынке. Форматом заинтересовались и признанные лидеры отечественной фитнес-индустрии. Так, «Планета фитнес» запустила концепцию «Фитнес Точка ру», что само по себе свидетельствует о перспективности направления и большом будущем сегмента.

 

Есть у данного формата и недостатки. Первый — это изначально заложенные в него гендерные ограничения. Среди клиентуры обычных фитнес-клубов соотношение мужчин и женщин, как правило, составляет 40:60. Сознательный отказ от мужской аудитории значительно сужает круг потенциальных клиентов. Не стоит забывать и про детский фитнес, который набирает популярность в стране: для женских фитнес- и велнес-клубов это тоже станет «упущенной возможностью». Второй недостаток вырастает из небольшой квадратуры помещений, которые обычно используют женские клубы. Владельцу предстоит нелегкий выбор, какие дополнительные услуги оказывать на имеющихся свободных площадях. Наконец, нужно понимать, что получасовые тренировки и велнес-тренажеры в любом случае не заменят полноценного фитнеса: если женщина действительно серьезно настроена работать над собой, то она наверняка сделает выбор в пользу классического фитнес-клуба.

Самую высокую плату за присоединение к сети взимают «Тонус-клуб» и «Броско» — 420 и 450 тысяч рублей соответственно, самую низкую, 100 тысяч — Vitality Centre. В данном случае размер паушального взноса напрямую зависит от степени распространенности бренда: Vitality Centre только выходит на рынок, в то время как «Тонус-клуб» и «Броско» — уже старожилы и успели развить свою сеть. Другой немаловажный финансовый параметр любой франшизы — роялти. Тут подходы франчайзеров, работающих в сегменте, значительно различаются. Фиксированное роялти установлено по франшизе «Броско», Vitality Centre и «Талии фитнес». Между тем «Фитнес-точка», «Тонус-клуб» и Slimclub берут процент от выручки франчайзи, причем сумма отчислений зависит в том числе и от площади клуба. А франчайзер «Атмосфера» пытается привлечь внимание к своей франшизе с помощью нулевого роялти, установленного вплоть до конца 2012 года. Наиболее рациональный подход, как показывает практика, — это роялти с фиксированной ставкой на квадратный метр, поскольку выручка франчайзи очень сильно разнится в зависимости от площади, занимаемой клубом, и, соответственно, от предлагаемого набора услуг.

 

2. Анализ рынка в Самаре

В настоящий момент в Самаре действуют преимущественно сетевые велнес-клубы:

- местная сеть «Артромед» (6 центров);

- федеральная сеть «Тонус-клуб (3);

- международная сеть FitCurves (2).

Крупные несетевые велнес-клубы в Самаре отсутствуют. Можно отметить наличие в городе несетевых женских фитнес-клубов «Т.О.Н.ус-фит» и «Май».

Таблица 4.1. Велнес-клубы и фитнес клубы для женщин в Самаре

№ п/п	Название	Адрес	Район
1	Артромед	Бр.Коростелевых, 79	Ленинский
2	Артромед	Солнечная, 53	Промышленный
3	Артромед	Карла Маркса, 33	Железнодорожный
4	Артромед	Металлургов, 15	Кировский
5	Артромед	116 км, Нефтяников,14	Куйбышевский
6	Артромед	А.Толстого, 87	Самарский
7	Тонус-клуб	Карла Маркса, 199	Октябрьский
8	Тонус-клуб	Карбышева, 61в	Советский
9	Тонус-клуб	Коммунистическая, 27	Железнодорожный
10	FitCurves	Димитрова, 112 к1	Промышленный
11	FitCurves	Ново-Садовая, 347а	Промышленный
12	Т.О.Н.ус-Фит	Волгина, 127а	Железнодорожный
13	Май	Победы, 4в	Советский

 

Рис.4.1. Велнес-клубы и фитнес-клубы для женщин на карте г.Самары

 

3. Оценка конкуренции

Один из ключевых факторов для любого вида недвижимости - расположение. Основным критерием при выборе места для велнес-клубов является пешеходная и транспортная доступность. Параметр «центр-периферия» не настолько критичен в данном случае: успешным может быть велнес-клуб, расположенный как в центре города, так и в спальных районах. Все дело в соответствии уровню объекта и ориентации на определенную целевую аудиторию. Соответственно, основным критерием при оценке конкурентов велнес-клуба в п.Управленческий будет являться расположение других велнес-клубов/фитнес-клубов для женщин в зоне 15 минутной доступности на транспорте.

Первичной зоной доступности велнес-клуба будет являться п.Управленческий с численностью населения около 43 тыс.жителей.

Вторичная зона доступности – остальная территория Краноглинского района (п.Красная Глинка и Мехзавод с общей численностю населения 42 тыс.жителей).

Как видно из рис.4.1., велнес-клуб не будет испытывать конкуренцию со стороны других велнес-центров и фитнес-клубов для женщин, т.к. они расположены в других районах.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Бизнес-план проекта «Открытие велнес-клуба в п.Управленческий, г.Самара»