Анализ рынка швейных товаров на примере ООО «Кокетка»

Рекламное мероприятие	Стоимость, тыс. руб.	Требуется	Затраты, тыс. руб.
Телевизионная реклама 1) на канале СТС   2) на канале REN-TV	рекламный ролик на местном телевидении – 10000 стоимость рекламного ролика - 11800	1 раза в день, в течение 30 дней 1 раза в день в течение 30 дней	300,0     354,0
Реклама в газете «Экспресс реклама»	1 страница – 700	1 страница на 6 месяцев (или 26 недель)	18,2
Наружная реклама на крыше остановки	1 месяц - 10000	на 6 месяцев на 2-х остановках	120,0
ИТОГО:			792,2

 

Рекламный бюджет предприятия за 6 месяцев составил 792,2 тыс. руб. Далее произведём расчет комплекса затрат ООО «Кокетка», связанных с реализацией цели. Предполагается, что доходы от реализации постельного набора за 6 месяцев (с февраля 2011 до августа 2012) составят 3261,0 тыс. руб., сумма всех расходов ООО «Кокетка» определится в размере 2227,2 тыс. руб. Табл. 11 отражает доходы и расходы предприятия за 6 месяцев.

Таблица 11 - Прогнозируемый отчет о прибылях и убытках ООО «Кокетка» за 6 месяцев

Наименование	Сумма, тыс. руб.
Доходы от реализации	3261,0
Расходы: а) рекламная кампания б) общие издержки Всего расходов	702,2 1435,0 2227,2
Прибыль	1033.8

 

Как показывает табл. 11, несмотря на издержки, прибыль предприятия «Кокетка» от реализации постельного набора должна составить 1033,8 тыс. руб. В результате применения предложенной стратегии возрастёт осведомлённость населения о предприятии, что в конечном итоге отразится на его продажах, а полученный доход от реализации покроет расходы предприятия. Следовательно, применяя стратегию интенсивной рекламы, предприятие продлит стадию зрелости своего товара.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выводы и предложения

Таким образом, в заключение можно сказать, что для каждого товара компания должна разработать стратегию его жизненного цикла. Каждый товар имеет собственный жизненный цикл с присущим ему специфическим набором проблем и возможностей. Создание стратегического планирования на основе жизненного цикла продукта является необходимой для стабильного длительного роста компании. Умение вовремя создать нужную базу для товара - это то же самое, что проложить дорогу плотному транспортному потоку, чтобы не произошло остановки и задержки, а, следовательно - убытков, может даже банкротов. Умение оперировать инструментами стимулирования сбыта в совокупности с разумным размещением товара на рынке ведет к лучшему из результатов - рождению нового успеха.

В данной работе мы проводили исследование концепции жизненного цикла товара на предприятии ООО «Кокетка», а так же рассматривали политику маркетинга предприятия на разных этапах ЖЦТ.

Анализ жизненного цикла товара произведённого ООО «Кокетка» показал, что он находится в стадии зрелости. На предприятии для продления стадии зрелости была принята стратегия снижения цен на анализируемый товар.

Для повышения эффективности работы предприятия, с учетом его жизненного цикла была разработана и предложена стратегия интенсивной рекламы, которая предполагает повышение объёма продаж и прибыли.

Расчет экономической эффективности предложенной стратегии показал, что в результате проведения рекламной кампании осведомлённость среди населения о предприятии ООО «Кокетка» возрастет с 30% до 72%, число совершаемых покупок увеличится с 30% до 64%, удовлетворённость работой магазина предприятия повысится с 40% до 77%.

 

Список использованной литературы

1. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр./ Арман Дайан и др. - М.: Экономика, 2007. - 374 с.
2. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. – М.: ИНФРА-М. Норма, 2007- 894 с.
3. Басовкий Л. Маркетинг: учебное пособие. Изд.: Инфра-М, 2010. – 133с.
4. Браерти Э.; Эклс Р. Бизнес-маркетинг  (перевод с англ.). Изд.: Издательский дом Гребенникова, 2007. – 736с.
5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Финпресс, 2006. - 486 с.
6. Дмитриева Л.М. Основы рекламы. Изд.: Юнити, 2007. – 351с.
7. Капон Н. Управление маркетингом: учеб. - СПб.: Питер, 2010.
8. Лашкова Е.Г. Маркетинг: практика проведения исследований: учеб. - М.: Академия, 2008.
9. Маркетинг: учеб. пособие для студентов вузов. / Григорьев М.Н. др. – М.: Гардарики, 2009. – 366 с.
10. Маслова Т.Д. Маркетинг: учеб. - СПб.: Питер, 2009.
11. Мельников В.П. Управление организацией. - М.: Кнорус, 2010.
12. Минько Э.В., Карпова Н.В. Маркетинг. Изд.: Финансы и статистика, 2007. – 295с.
13. Мищенко А.П., Банников А.И., Биктемирова М.Х. Маркетинг. Изд.: КноРус, 2006. – 283с.
14. Морозов Ю.В. Основы маркетинга. - М.: ИД «Дашков и К», 2012.
15. Сергеев И.В. Экономика предприятия: учеб. пос. - М.: Финансы и статистика, 2010.
16. Современный маркетинг / Под ред. В.Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 2009.

 

Приложение 1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

Основные характеристики жизненного цикла товара

Характеристики	Этапы жизненного цикла
	Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
Цели маркетинга	Привлечение покупателей к новому товару, максимальная осведомленность покупателей	Расширение сбыта и ассортиментных групп, формирование приверженности к марке	Поддержание отличительных преимуществ товара, отстаивание своей доли рынка	Предотвращение падения спроса, восстановление объема продаж
Объем продаж	Рост	Быстрый рост	Стабильность, замедляющийся рост	Сокращение
Конкуренция	Отсутствует или незначительная	Умеренная	Сильная	Незначительная
Прибыль	Отрицательная	Возрастающая	Сокращающаяся	Стремительно сокращающаяся, отсутствие прибыли, убытки
Потребители	Новаторы (любители нового)	Массовый рынок обеспеченных лиц	Массовый рынок	Консерваторы (отстающие)
Товарный ассортимент	Базовая модель	Растущее число разновидностей (усовершенствование)	Дифференцирован – полная ассортиментная группа	Отдельные товары
Сбыт	Отдельные торговые точки, распределение неравномерное	Число торговых точек растет, интенсивное распределение	Число торговых точек растет, интенсивное распределение	Торговые точки сокращаются, селективное распределение
Ценообразование	Зависит от товара	Растущий диапазон цен	Полная ценовая линия, снижение цен, введение скидок	Отдельные цены
Продвижение	Информационное	Убеждающее	Конкурентное (напоминающее)	Информационное (распродажа)
Затраты на маркетинг	Предельно высокие, растущие	Высокие, стабильные	Сокращающиеся	Низкие

 

 

 

 

Приложение 3