Анализ рынка швейных товаров на примере ООО «Кокетка»

Цель фирмы – освоение рынка, захват лидирующих позиций, максимальный рост объема продаж.

     Задачи маркетинга  на этапе: завоевание позиций на рынке, отработка базовых решений, укрепление приверженности покупателей через рекламу, увеличение продолжительности этапа устойчивого роста.

Этап зрелости

В некоторый момент рост продаж товара замедляется, и товар переходит на этап зрелости. Этап зрелости обычно длится дольше предыдущих этапов и ставит менеджеров по маркетингу перед серьезными проблемами. Большинство товаров находится на этапе зрелости своего жизненного цикла, поэтому большинству менеджеров по маркетингу приходится иметь дело с товарами на этапе зрелости [9, с.113]. 

Цель фирмы – закрепить на рынке завоеванную долю рынка.

Задачи маркетинга на этапе: поиск новых рынков сбыта, оптимизация каналов товародвижения, введение комплекса мер по стимулированию сбыта (скидки, конкурсы среди потребителей, продажи на премиальной основе), совершенствование условий продажи и сервисного обслуживания, разработка модификаций товара.

Этап спада

Продажи большинства товаров и торговых марок постепенно падают. Падение может быть медленным или быстрым. Продажи могут упасть до нуля, или сильно снизиться, оставаясь на этом уровне в течение многих лет. Это – этап упадка.

Цель фирмы – вернуть утраченные позиции на рынке, восстановить сбыт.

Задачи маркетинга на этапе: На данном этапе резко уменьшается эффективность маркетинговой деятельности, расход средств не целесообразен и не дает отдачи. Возможные причины спада:

• новые достижения в технологии (моральное старение),
• изменение вкусов потребителей,
• обострение конкуренции.

 

2. Анализ  рынка швейных товаров на примере ООО «Кокетка»

2.1. Общая характеристика объекта исследования

ООО «Кокетка» занимает прочное место на региональном рынке. Активный спрос на продукцию фирмы обусловлен современным высокопроизводительным оборудованием, безупречностью исполнения изделий, высоким качеством материалов, привлекательной ценовой политикой.

Предприятие было создано в 2001 году. Ассортимент продукции предприятия богат и разнообразен. Устойчивая конкурентоспособность подкрепляется творческой атмосферой новаторства и вдохновения команды дизайнеров предприятия, создающей особый фирменный стиль.

Месторасположение ООО «Кокетка» г. Пермь, Ш.Космонавтов, 115.

Объемы выпускаемой продукции в 2011 году характеризуются следующими данными (см. таблица 1).

Таблица 1 - Объемы выпускаемой продукции в 2011 году

№ п\п	наименования	Ед. изм.	Ориентировочный объем выпуска месяц	Уд. вес в общем объеме пр-ва
1	Халат женский	шт.	1700	2,3%
2	Полотенце махровое	шт.	2000	2,7%
3	Простыня махровая	шт.	1300	1,8%
4	Платье-халат	шт.	950	1,3%
5	Пододеяльник 215х220	шт.	600	0,8%
6	Комплект для продавца	шт.	400	0,5%
7	Наволочка	шт.	8300	11,4%
8	Простыня 214х220	шт.	1500	2,1%
9	Блуза	шт.	1200	1,6%
10	Сарафан	шт.	550	0,8%
11	Костюм жен. медицинский	шт.	500	0,7%
12	Костюм муж. медицинский	шт.	350	0,5%
13	Халат жен. медицинский	шт.	900	1,2%
14	Одеяло 2х спальное	шт.	80	0,1%
15	Одеяло 1,5 спальное	шт.	120	0,2%
	ИТОГО:	шт.	20450	28,0%

 

Основными технико-экономическими показателями организации ООО «Кокетка» являются: отпускаемая ею товарная, швейная НСО (нормативная стоимость обработки) продукция. Проанализировав эти показатели можно сказать, что с каждым годом наблюдается их рост. Например, так в 2010г. швейной продукции отгружено на сумму 31919 рублей, в 2011г.-36875 рублей. Соответственно рост составит 11%. Также наблюдался рост реализации продукции в 2010г.-34624 рублей, в 2011г.-39606 рублей. С ростом производительности возрастали расходы, в частности значительно возросли расходы на материальные затраты: электроэнергию, теплоэнергию. В связи с расширением производства увеличивался штат работников, соответственно повышался фонд заработной платы. В связи со сложными заказами и сложной конкуренции большая часть доходов ушла на закупку сырья и организация не получила прибыли.

2.2. Оценка современного состояния рыночной среды

Для установления размеров цен на свои товары предприятие ООО «Кокетка» использует механизм корректировки цен с учетом стадий жизненного цикла реализуемых товаров. Жизненный цикл товаров предприятие определяет по объёму продаж.

Проведём анализ объёма продаж и прибыли товара, продаваемого предприятием – набор постельного белья из бязи. Анализ объёма продаж и прибыли будет показан с момента начала его реализации с февраля 2010г. По декабрь 2011г. Анализ представлен в таблице 2 и 3.

Таблица 2 – Объём продаж и прибыли от реализации комплекта постельного белья за 2010 г.

показатели	Временный период, месяц
	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Объём продаж, тыс. руб.	333,7	318,25	342,5	475,0	490,3	513,130	582,0	606,25	630,5	652,3	606,25

 

Продолжение таблицы 2

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Прибыль, тыс. руб.	-124,6	-140,05	-115,8	17,3	32	54,83	123,7	147,95	172,2	194	147,95
Примечание: издержки предприятия в 2010г. составили – 5499,6 тыс. руб., за месяц они равняются 458,3 тыс. руб. Розничная цена комплекта составляла – 485 руб.

 

Как видно из табл. 2 предприятие от реализации набора в первые четыре месяца находилось в убытке. Начиная с мая 2010г. объём продаж, и прибыль начинает увеличиваться. С августа 2010г. происходит резкое увеличение прибыли. С этого времени и по декабрь 2007г. ООО «Кокетка» начинает получать прибыль, табл. 3. В декабре 2010г. объём продаж стабилизируется, прибыль постоянная и высокая. В связи с этим можно сделать вывод, что анализируемый товар в настоящее время находится в стадии зрелости.

Таблица 3 - Объём продаж и прибыли от реализации комплекта постельного белья за 2011 г.

показатели	Временный период, месяц
	01	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
Объём продаж, тыс. руб.	710.4	681.3	757,956	722,1	677,28	774,39	895,4	845,2	944,3	910,0	927,0	930,7
Прибыль, тыс. руб.	180,0	150,9	227,556	191,7	146,88	144,3	392	314,8	413,9	379,6	396,6	400,3
Примечание: издержки предприятия в 2011г. составили – 6364,8 тыс. руб., за месяц они равняются 530,4 тыс. руб. Розничная цена комплекта составляла – 498 руб., в июле цена составляла – 470 руб.

 

Первая стадия внедрение приходится на февраль 2010г. и продолжается по май 2011г. в это время предприятие несёт убытки от реализации данного товара, и не получает прибыль. Менеджер ООО «Кокетка» предположил, что такая ситуация связана с низкой осведомлённостью населения от реализации данного товара, а также с низкими объёмами товара находящегося на складе.

Для определения оптимального объёма производства товара при хранении на складе, менеджеры изучили спрос потребителей, который влияет на уровень запасов товара. По мере истощения товара производятся новые партии. Уровень запасов, при котором предприятию требуется пополнение, называется точкой заказа. Точка заказа должна обеспечивать баланс между риском отсутствия товара на складе и повышенными затратами в случае затоваривания.

Оптимальный объём производства определяется исходя из того, какие возникают суммарные затраты (продажа плюс хранение). Рис. 1 показывает, как менеджеры предприятия осуществляли расчет оптимального объема производства постельного набора.

 

Рисунок 1 - Определение оптимального объёма производства постельного набора

 

Из рис. 1 видно, что затраты на производство в расчете на единицу продукции уменьшаются по мере увеличения объёма продаж, так как одни и те же расходы распределяются на большее число единиц продукции. Издержки хранения, наоборот, с ростом заказа увеличиваются, так как каждая единица продукции «проводит» на складе больше времени. Путём сложения двух кривых по вертикали получаем единую кривую общих затрат, а проецируя её на самую нижнюю точку на горизонтальную ось, получается оптимальный объём производства. Таким образом, менеджеры предприятия определили оптимальный объём производства товара, и снизили издержки на его хранение.

Это действия привели к росту объёмов продаж и прибыли. И начиная с мая 2010г. по ноябрь начинается увеличение прибыли. При проведении исследований по ценам менеджеры выявили, что некоторые магазины снизили цены на постельные наборы из бязи. Быстрорастущий объём продаж, постоянно увеличивающаяся прибыль, появление магазинов снизивших цены - это характеризуется началом стадии роста.

В декабре 2010г. объёмы и прибыль падают, после небольшого падения она стабилизируется, и предприятие начинает получать высокую и постоянную прибыль. Этим характеризуется начало стадии зрелости товара, который производится и реализуется предприятием ООО «Кокетка».

Графически жизненный цикл набора изображен на рис. 2.

Рисунок 2 - Жизненный цикл постельного набора произведённого ООО «Кокетка»