Анализ комплекса маркетинга продуктов и услуг компании «Danone»

Данная промоушн-акция влияет на рост потребительской активности и  осведомленности о продукте.

Еще один способ продвижения-спонсорство  спортивных мероприятий по художественной гимнастике и фигурному катанию, широкое освещение в прессе других массовых мероприятий, спонсируемых компанией  «Danone» (некоммерческого характера).

Успешно используется прямой маркетинг: бесплатные дегустации в пунктах  продажи с бесплатной раздачей буклетов, содержащих советы по правильному питанию. В рекламном буклете описываются  преимущества и полезные свойства продукции  компании. Затраты на распространение  информации минимальные.

 

Анализ жизненного цикла  товара

На рынок детского питания влияют многочисленные факторы. Немаловажным является состояние экономики страны (в условиях экономического кризиса рынок детского питания пострадал больше, чем продовольственный).

Демографическая картина страны дает возможность понять производителям, какую продукцию выпускать и  на какую возрастную категорию стоит  рассчитывать, и является основным фактором, стимулирующим рост рынка детского питания.

Социальный уровень жизни (в  том числе, заработная плата) населения  страны сказываются на количестве реализованной  продукции.

По данным исследования выбор детского питания осуществляется на основе пяти самых важных для покупателей  характеристик:

1. ингредиенты из экологически безопасных зон;

2. ребенку нравится вкус;

3. состав;

4. польза для здоровья ребенка;

5. дата выпуска/срок годности.

Остальные характеристики продукции  второстепенны:

1. внешний вид упаковки;

2. известность торговой марки;

3. цена;

4. производитель.

 

 

 

 

 

 

Для анализа выбрана продукция компании «Danone» «Тёма» (Рисунок 3.1).

                                                                              

Рисунок 3.1- Продукция «Тёма»

 

 «Тёма» - широкий ассортимент продукции для детей от шести месяцев до трех лет, включающий детский биотворог классический и с фруктами, питьевые биойогурты, мясные пюре и соки.

Продукция «Тёма» не содержит ГМО, искусственных  красителей, консервантов и ароматизаторов, поэтому подходит для прикорма и  развития детей, обеспечивая их всем необходимым для роста и здоровья.

Продукция «Тёма» находится в стадии зрелости (Рисунок 3.2), так как рынок потребителей массовый, производство растет, прибыль высокая, объем продаж достигает пика, в том числе, растут продажи в интернет - магазинах; число конкурентов относительно стабильное, распределение интенсивное, в рекламе присутствует подчеркивание преимуществ и уникальности продукции.

 

                                           

«Тёма»

Рисунок 3.2- Жизненный цикл продукции «Тёма»

 

Можно сделать выводы, что основным направлением комплекса маркетинга компании «Danone» являются: активная маркетинговая деятельность, рост потребителей продукции данной торговой марки, завоевание доли рынка путем повышения числа постоянных покупателей, повышение роста спроса на продукцию.

               Рисунок 3.3-продукция «Тёма»

 

 

Рекомендации по стимулированию сбыта

Компания «Danone» достаточно известна, успешна, и каналы сбыта отработаны, но чтобы обеспечить высокий уровень продаж и в дальнейшем, требуется совершенствование и инновации в политике продвижения.

Открытие единой молочной кухни  компании «Danone» привлечет большое количество покупателей, у которых есть дети в возрасте от 0 до трех лет, которые  находятся на искусственном вскармливании или же перешли на стадию прикорма. С открытием такой молочной кухни логотип компании станет более узнаваемым, повысится доверие к качеству продукции, а следовательно, расширится потребительский сегмент, что в свою очередь укрепит позиции компании на рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Розничная торговля - любая деятельность по продаже товаров или услуг  непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого  использования.

Розничным торговым компаниям необходимо принимать решения о трех основных «товарных» переменных: товарном ассортименте, комплексе услуг и атмосфере магазина. Все данные переменные входят в комплекс маркетинга компании.

Комплекс маркетинга является основным средством влияния на потребителя. Хорошо разработанный комплекс маркетинга обеспечит постоянную прибыль, устойчивость компании и позволит завоевать прочные  позиции на рынке.

 Основным направлением комплекса маркетинга компании «Danone» являются: активная маркетинговая деятельность, рост потребителей продукции данной торговой марки, завоевание доли рынка путем повышения числа постоянных покупателей, рост спроса на продукцию. Для этого компания использует различные рычаги продвижения продукции, например, стратегия глубокого проникновения на рынок.

Проанализировав комплекс маркетинга «Danone», можно сделать вывод, что данная компания успешна, экономически развита, достаточно известна, так как грамотно используется весь комплекс маркетинга и при этом регулярно совершенствуется, что немаловажно для продвижения такого крупного предприятия. В компании учитываются не только состояния внешней и внутренней среды, влияющие на нее в целом, но и предпочтения потребителей, что является большим преимуществом компании перед конкурентами.

В ходе курсовой работы были решены следующие  задачи:

1. Изучены теоретические основы комплекса маркетинга;
2. Исследована внешняя и внутренняя среда компании «Danone»;
3. Изучен и проанализирован комплекс маркетинга  компании «Danone».

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Основная литература

 

1. Андреева О.Д., Технология бизнеса: Маркетинг. Учебное пособие, Москва, Издательская группа ИНФА М - НОРМА ,2001.-C.93-95.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг.- М.: «Экономика», 2001.- С. 59-71.
3. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. / Пер. с англ.– Спб.: Издательский Дом «Нева», 2010.- С.112.
4. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. Проф. В.А. Алексунина. – 3-е изд., перераб. И доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. – 200 с.
5. Овечкина О.М. Основы маркетинга: Учеб. пособие / О.М. Овечкина. – М.: Изд-во деловой и учебной литературы, 2009. – С. 70-72.
6. Соловьева, Л.Л. Товарная политика предприятия: Учеб. пособие / Л.Л. Соловьева, М-во образования РБ, Гомел.гос.техн. ун-т им. П.О. Сухого.- Гомель: ГГТУ им. П.О. Сухого, 2009.- С. 51-58.
7. Энджел Ф.Д., Блэкуэлл Р. Д. Поведение потребителей / под ред. Л.А. Волковой. – СПб.: Питер, 2007.- С.654-660.

 

                                          Электронные ресурсы

 

1.Официальный сайт компании «Danone» [Электронный ресурс].- Режим    доступа: http://www.danone.ru/rus/about/russia.wbp. (Дата обращения: 20.05.2013)

      2.Маркетинг журнал [Электронный ресурс].- Режим доступа:           http://www.4p.ru/main/index.php. (Дата обращения: 13.04.2013)

3.Upacovano.ru: Стратегическая роль упаковки [Электронный ресурс].- Режим доступа: http://www.upakovano.ru/

4.Студентам на заметку: Теоретические основы разработки комплекса маркетинга [Электронный ресурс].- Режим доступа: http://student.zoomru.ru/market/