Анализ эффективности сбыта и торговли

От19 до 36 процентов - прямые поставки между организациями - потребителями - резидентами Республики Беларусь и организациями - производителями - нерезидентами Республики Беларусь (РУП "МАЗ", РУП "МТЗ", РУП "Речицкий метизный завод", ОАО "Белкард", РУП "БелАЗ", РУП "Гомсельмаш", РУП "Беларуськалий", РУП "Борисовский завод "Автогидроусилитель");

От 40 до 50 процентов - поставки двадцатью  крупными основными поставщиками, в  основном негосударственной формы  собственности, в том числе основными  поставщиками;

От 14 до 20 процентов - поставки мелкими  оптовыми поставщиками негосударственной формы собственности.

Финансирование мероприятий Программы  осуществляется за счет собственных  средств организаций, а также  заемных средств в порядке, установленном  законодательством. Основные поставщики металлопродукции оформляют кредитные линии на закупку металлопродукции в обслуживающих банках. Реализация мероприятий Программы не требует дополнительного привлечения бюджетных средств.

Реализация Программы в 2006-2007гг. позволит упорядочить оптовый рынок  металлопродукции за счет сокращения количества необоснованных поставщиков, укрупнения закупаемых партий металлопродукции непосредственно у ее производителей, обеспечить снижение цены закупаемой металлопродукции для потребителей не менее чем на 10-12 процентов.

Программа носит долгосрочный характер и по мере ее реализации номенклатура металлопродукции, закупаемой в установленном программой порядке, расширяется. С 2006 года закупки по всей номенклатуре металлопродукции будут производиться в соответствии с порядком, предусмотренным Программой.

Несмотря на положительное внешнеторговое сальдо, сформировавшееся на предприятии, ситуацию во внешней торговле нельзя назвать совсем благоприятной.

Так как РУП "Барановичиметаллоптторг" должно заниматься экспортом продукции  белорусских производителей, то все внутренние проблемы национальной экономики и результаты внешней конъюнктуры напрямую отражаются на экспортном потенциале предприятия. (см. рис.3.1)

 

Рисунок 3.1 Экспорт в общем объеме внешнеторговой деятельности

 

Таким образом, для развития внешнеэкономической деятельности (экспорт) предприятию необходимо:

Сделать акцент на проведение маркетинговых  исследований, на сбор более полной и достоверной информации о конъюнктуре  мирового рынка, о потребностях потребителей;

Можно попытаться для уже существующего товара найти новые рынки;

Возможно предложение новых  товаров имеющимся клиентам на существующих рынках;

Диверсификация. Предложение новых  товаров на новых рынках.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются такими показателями как прибыль и уровень рентабельности

Прибыль от реализации зависит от четырех факторов: объем реализации продукции, ее структуры и уровня среднереализационных цен. (см. рис.3.2)

 

Рисунок 3.2 Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) в млн. руб.

 

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности, таких как коммерческой, производственной, инвестиционной, окупаемость затрат и др. Они более полно отражают конечные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Уровень рентабельности производственной деятельности зависит от трех основных факторов: структуры, себестоимости и средних цен. Уровень рентабельности на РУП "Барановичиметаллоптторг" будет выполнен в связи с повышением среднего уровня цен и увеличением объема продаж. Рост же себестоимости приведет к снижению уровня рентабельности производственной деятельности. То же произойдет и по уровню рентабельности продаж. (см. рис.3.3)

 

Рисунок 3.3 Рентабельность реализованных  товаров, робот, услуг (%)

 

Основными источниками повышения  доходности являются увеличение в объеме реализации доли высокорентабельной продукции  и высоколиквидных товаров, снижение себестоимости продукции и услуг, что в результате приведет к росту прибыли, повышения качества товарной продукции и как следствие повышение цен реализации, которые способны конкурировать с другими предприятиями, поиск новых рынков сбыта, реализация продукции в оптимальные сроки.

В тоже время необходимо постоянно  анализировать внешние факторы, влияющие на среду хозяйствования, искать способы снижения затрат, внедрять наиболее прогрессивные технологии управления в производстве и торговле.

В современных экономических условиях предприятия получили самостоятельность в управлении и ведении хозяйства, право распоряжаться ресурсами, результатами труда и несут всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия.

Финансовое состояние является важнейшей характеристикой деятельности предприятия. Оно определяет конкурентоспособность предприятия и его потенциал в деловом сотрудничестве, является гарантом эффективной реализации экономических интересов всех участников финансовых отношений: как самого предприятия, так и его партнеров.

Устойчивое положение предприятия  является не подарком судьбы или счастливым случаем, а результатом умелого, просчитанного управления всей совокупностью  производственно-хозяйственных факторов, постоянного поиска, мобильности  и готовности к внедрению новшеств. Благополучие и коммерческий успех предприятия всецело зависит от того, насколько эффективна его деятельность.

 

Заключение

 

В развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения экономической эффективности фирмы, я концентрирую внимание именно на службе маркетинга, на том, как специалисты этого отдела помогают предпринимателю повысить эффективность, а, следовательно, и прибыльность фирмы.

Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской работой: исследованием  рынка, потребителей, товара, конкурентов. Некоторые директора предприятий  недооценивают и даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии фирмы. Хотя исследования дороги, нельзя приуменьшать их роль, потому что в будущем они принесут только прибыль: предприятие, особенно молодое, почувствует себя уверенней на новой почве неосвоенного рынка. При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т.д., и таким образом маркетинговые исследования повышают прибыльность предприятия.

Проведение маркетинговых исследований зачастую является редкостью. Причины этого кроются, во-первых, в неустойчивости и непредсказуемости развития экономической и политической ситуации в стране и, как следствие этого, нацеленностью большинства фирм на обеспечение текущей прибыли, а, во-вторых, в отсутствии положительного опыта проведения таких исследований и недооценки отечественными предпринимателями их полезности.

Такие проблемы, как исследование рынка, ориентация на спрос, планирование товарного производства, выпуск конкурентоспособной, качественной продукции и многое другое и призван решать маркетинг.

Маркетинговая политика предприятия  является логическим продолжением исследований. Маркетинг сопровождает товар на всем пути процесса создания, определения  цены, стратегии сбыта и продвижения.

Товарная политика маркетинга определяет оптимальные инструменты воздействия на новый товар, жизненный цикл товара, предсказывает устаревание, что способствует экономии средств и повышению эффективности.

Ценовая политика помогает определить истинную цену товара, выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика не дает предпринимателю прогадать в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.

Стратегия сбыта товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

Без тактики продвижения товара не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда  население планеты растет, увеличивается  количество, как продавцов, так и  покупателей, производителю и потребителю  все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.

Познавая основы маркетинга можно  прийти к выводу, что маркетинг, повышая  эффективность и прибыльность, является неотъемлемой частью политики предприятия. Поэтому сейчас нужно выработать у руководителей предприятий и фирм сознание необходимости и актуальности маркетинга.

 

Список использованных источников

 

1. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 1999. - 416с.
2. Ричард Отт. Создавая спрос. Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг/Перевод с англ. - М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 1997. - 320с.
3. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 804 с.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб: Питер Ком, 1998. - 896.
5. Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 804с.
6. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство "Финпресс", 1999. - 656с.
7. Мотышина М.С. Методы и модели маркетинговых исследований. СПб., 1996. - 374 c.
8. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 1997. - 464с.
9. Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред.
10. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Издательство "Питер", 1999. - 400с.
11. Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования - СПб: Издательство "Питер", 2000. - 752 с.
12. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга - СПб: Питер, 2000. - 320 с.
13. Соловьев Б.А. Управлени маркетингом: 17 - модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". Модуль 13. - М.: "Инфра- М", 1999. - 336 с.
14. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. Москва: Финпресс, 1998. - 416 с.
15. Куприенко Н.В., Павлов Н.В., Пономарев Ю.Г. Маркетинговые исследования. СПб., 1998. - 265 с.
16. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - К.; М.; СПб.: Издат. дом "Вильямс", 1998. - 105с.