Анализ и организация системы сбыта предприятия

Важным условием успешного проведения рекламы является тщательная разработка рекламной программы. Она должны быть составной частью коммерческой стратегии ОАО «Владивостокский молочный комбинат». Это значит, что вся деятельность в сфере рекламы тесно увязывается с основными принципами рыночной стратегии и тактики предприятия. В связи с этим результативность применения рекламы во многом определяется проведением предварительного всестороннего анализа широкого круга экономических, социальных и психологических факторов, влияющих на рыночную судьбу услуги.

Выбрать эффективные средства рекламы удастся только при проведении рекламной кампании, хотя и очень дорогой. Так как фирма платежеспособна, имеет хорошее финансовое состояние, ей  просто необходимо выделить средства на рекламную кампанию. Иначе пассивное созерцание  рынка, неактивное воздействие на спрос потребителей приведут к еще  убыточности предприятия.

Существует достаточно простой метод оценки эффективности рекламы, которым, на мой взгляд, необходимо воспользоваться ОАО «Владивостокский молочный комбинат» во время проведения рекламной кампании. Для этого необходимо тщательно спланировать график выхода в свет рекламных объявлений в средствах массовой информации, представленных в таблице. С начала проведения кампании необходимо контролировать скорость притока клиентов в фирму, и задавать клиентам вопрос о том, из какого средства массовой информации они узнал и об услугах фирмы.

Пример разработки рекламной кампании для ОАО «Владивостокский молочный комбинат» в средствах  массовой информации представлен в таблице 3.5.

 

 

Таблица 3.5 – Предлагаемые виды рекламных кампаний ОАО «Владивостокский молочный комбинат» на 2011 г.

 

Средство рекламы	Ед. изм.	Цена, р.	Размер объявления	Кол-во повторов	Стоимость, р.
Радио:		1300
Ви-Би-Си	мин.	1280	30 сек	30	19500,0
«Владивосток»	мин.	306	30 сек.	30	19200,0
Телеканал:
«СТС-В»	ролик	1650	30 сек	100	30600,0
«Восток-ТВ»	слово	8,0	15 слов	120	14400,0
ПКТВ	слово	7,0	15 слов	120	12600,0
Итого:					97950,0

 

Таким образом, проведение рекламной кампании будет стоить фирме 97950 тысяч рублей, как видно из таблицы.

Затраты на размещение рекламы и количество ссылок клиентов на  адреса  размещения можно свести в таблицу, и сделать из нее следующие выводы: чем меньше расходов на размещение рекламы и больше ссылок клиентов на адрес размещения рекламы, тем эффективнее для фирмы использование данного средства массовой информации. ОАО «Владивостокский молочный комбинат» следует выбрать несколько наиболее эффективных средств рекламы для своих товаров и своей фирмы, и непосредственно размещать рекламные объявления именно в них. Результатом такого подхода будет снижение затрат на рекламу и большая  ее эффективность.

  
Заключение

 

В результате проведенного исследования можно сделать следующие выводы.

Понятие «сбыт» в литературе употребляется в двух аспектах: как целостный процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя, и как собственно продажа. Сбытовая политика фирмы – это выбор направления сбытовой деятельности предприятия на определенном сегменте рынка для достижения конечной цели сбытовой деятельности. Разработка сбытовой политики предприятия имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара. Это предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намеченных конечных результатов.

Сбытовая политика ОАО «Владивостокский молочный комбинат» направлена на достижение главной цели - максимальное обеспечение  потребителей  продукцией ОАО «Владивостокский молочный комбинат», для получения максимальной прибыли в условиях конкурентного рынка Приморского края.

          Сбытовая политика ОАО «Владивостокский молочный комбинат», направлена на обеспечение  успешной  коммерческой деятельности предприятия по сбыту готовой продукции, подготовку  и заключение договоров  с покупателями на поставку выпускаемой продукции, формирование годовых, квартальных, месячных номенклатурных  планов производства и  суточных  планов-графиков сдачи готовой продукции  для обеспечения поставок в установленные сроки по номенклатуре,  увязку планов запуска  в производство   и поставку продукции с  производственными службами  и цехами предприятия с целью обеспечения  сдачи готовой продукции в сроки  и номенклатуре в  соответствии с заключёнными договорами, ежемесячный, ежеквартальный анализ выполнения плана поставок  и принятие мер  по выполнению цехами  задолженности  по поставке продукции, участие в организации выставок, ярмарок и других мероприятиях по рекламе продукции, проведение мероприятий по ликвидации необоснованных  расходов по сбыту продукции, участие в совершенствовании сбытовой сети  и форм доставки продукции потребителям, подготовку данных  об общем количестве  поставляемой продукции по номенклатуре, предусмотренной заключёнными договорами, регулирование взаимоотношений с потребителями.

         В современных рыночных условиях, в условиях конкурентной борьбы  для совершенствования  сбытовой  работы предприятия  необходимо  использовать  многостороннюю систему  планирования сбыта продукции. Кроме  того, в качестве улучшающего  фактора предлагается использование  ЭВМ в планировании сбытовой  деятельности ОАО «Владивостокский молочный комбинат»,.

Для совершенствования сбытовой деятельности руководству ОАО «Владивостокский молочный комбинат», необходимо осуществить разработку сбытовой программы, необходимо широко использовать средства рекламы, причем основным направлением здесь должны стать: выбор наиболее эффективных средств рекламы и экономический эффект от рекламных мероприятий. Для этого разработать план рекламных мероприятий, произвести оценку эффективности СМИ, определить наиболее эффективные средства рекламы. Другим направлением совершенствования сбытовой деятельности является совершенствование форм стимулирования сбыта: предоставление кредита и скидок постоянным клиентам, а также использование информационно-компьютерного обеспечения, позволяющего оперативно принимать решения и управлять сбытовой деятельностью ОАО «Владивостокский молочный комбинат». 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Аванесов, Ю.А. Основы коммерции / Ю.А. Аванесов, Е.В. Васькин, А.Н. Клочко. -  М.: ТОО Люкс-Арт, 2008. – 286с.
2. Акулич, И.Л. Маркетинг: Учебное пособие для экономических специальностей вузов / И.Л. Акулич. - М.: Высшая школа, 2006. - 447с.
3. Белоусова, С.Н. Маркетинг / С.Н.Белоусова, А.Г.Белоусов. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. – 224с.
4. Бланк, И.А. Управление торговым предприятием / И.А. Бланк. - М.: ЭКМОС, 2007. – 416с.
5. Бурцев, В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции фирмы. Маркетинг в России и за рубежом / В.В. Бурцев // ЭКО. -  2006. - №6. – С. 17-25.
6. Брагина, Л.А. Торговое дело: Экономика и организация / Л.А.Брагина, Т.П. Данько. – М.: ИНФРА - М, 2006. – 256с.
7. Брагина, Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация / Л.А.Брагина, Т.П. Данько. – М.: ИНФРА - М, 2006. – 560с.
8. Голиков, Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент, маркетинг. Логистика. Финансы / Е.А. Голиков. – М.: Экзамен, 2008. – 239с.
9. Даненбур, В.А. Основы оптовой торговли / В.А. Даненбур. - М.: Сирин, 2010. – 244с.
10. Дейян, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / А. Дейян. - М.: Прогресс, 2008. - 190 с.
11. Долбунов, А.А. Маркетинговая концепция управления предприятием / А.А. Долбунов. – М.: ИНФРА - М, 2006. – 124 с.
12. Завьялов, П.С. Формула успеха. Маркетинг / П.С.Завьялов, В.Е.Демидов.  - М.: Эксмо, 2007. - 201с
13. Кретов, И.И. Маркетинг на предприятии / И.И. Кретов. - М.: Финстатинформ, 2007. - 181с.
14. Моманов, А.Н. Маркетинг / А.Н. Моманов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников. - М.: ЮНИТИ, 2006. - 560с
15. Осипова,  Л.В. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. -  М.: ЮНИТИ, 2008. – 312с.
16. Панкратов, Ф.Г. Коммерция  и технология торговли / Ф.Г. Панкратов, В.К. Памбухчиянц. - М.: ИНФРА - М, 2007. - 220 с.
17. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. – М.: ИНФРА - М, 2006. – 580с.
18. Пилипенко, Н.Н. Основы маркетинга / Н.Н. Пилипенко, Е.Л. Татарский. -  М.: ИНФРА - М, 2008. – 180с.
19. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность / Ф.П. Половцева. - М,: ИНФРА -М, 2008. – 248с.
20. Предпринимательство и бизнес: Учебное пособие. / В.И Видяпина - М.; ИНФРА - М, 2006. – 276с.
21. Соколова, Т.В. Маркетинговое исследование сбытовой сети. Маркетинг в России и за рубежом / Т.В. Соколова // ЭКО. – 2005. - № 4. – С. 28-32.
22. Соломатина, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия / А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА – М, 2005. – 295 с.
23. Соловьев, Б.А. Экономика торговли: Учебник для торговых вузов / Б.А. Соловьев. – М.: Экономика, 2007. – 414 с.
24. Хваткин , Н.С. Экономика оптовой торговли, организация приемки товаров / Н.С. Хваткин. - М.: Дело, 2009. – 198с.
25. Гребнев, А.И. Экономика торгового  предприятия / А.И. Гребнев, Ю.К. Баженов, О.А. Габриэлян, Г.А. Горина. - М.: Экономика, 2008. - 238 с.