Автор работы: Пользователь скрыл имя, 20 Декабря 2012 в 21:09, реферат
Франция – высокоразвитая индустриально-развитая страна, занимает одно из ведущих мест в мире по объему промышленного производства. Валовый внутренний продукт имеет значение в 1,9 триллиона евро (2,6 триллиона долларов) в 2009 году. ВВП на душу населения в том же году составил 30,691 евро (42,747 долларов). МВФ прогнозирует увеличение ВВП Франции к 2015 году на 21%. Франция – 6-я экономическая держава после США, Китая, Японии, Германии и Великобритании. Со соей территорией в метрополии в 551602 км2 и населением в 64 миллиона жителей, включая заморские территории, Франция считается «крупной» страной. А ее экономический вес позволяет ей играть одну из ключевых ролей на международной арене. Франция пользуется своими естественными преимуществами, начиная от центрального географического положения в Европе до обладания выходами на главные торговые пути Западной Европы: Средиземное море, Ла-Манш, Атлантика.
Объем комиссионных для оптовых клиентов варьируется в зависимости от величины заказа и истории клиента, и, как правило, не разглашается. Планирование оптовых продаж производится при поступлении новой коллекции сотрудниками центрального французского офиса.
6.4.2. Ценовое стимулирование продаж
Имеется система накопительной скидки, при которой скидка постепенно возрастает до 25 %, в зависимости от активности покупателя.
Два раза в год происходит распродажа товара, это обусловлено тем, что каждый год коллекция одежды и аксессуаров обновляется 2 раза: осень-зима и весна-лето. Товар из предыдущей коллекции уходит под распродажу, и стартовая скидка составляет 10 % + 5 % по картам постоянного покупателя, в дальнейшем скидка увеличивается.
Кроме этого проводятся отдельно планируемые акции, такие как распродажи в сток-магазине «Адидас» система скидок в котором отличается от вышепредставленной.
Резюме по пункту 6.4
Планирование цен на продукцию осуществляется центральным офисом в Германии, однако политика по корректировке цен и планирование оптовых продаж осуществляется сотрудниками французского офиса. Сущестует система накопительной скидки и проводятся отдельно планируемые акции.
6.5. Сбыт
6.5.1. Тип каналов сбыта
Компания Adidas осуществляет сбыт своей продукции, используя следующие каналы сбыта: собственную службу сбыта, оптовых покупателей, прямую продажу непосредственным покупателям при помощи сети фирменных магазинов и дисконт-центров.
6.5.2. Структура каналов сбыта
Планирование продаж происходит за 2-3 месяца до поступления товара новой коллекции через центральный французсккий офис компании Adidas, планирование продаж необходимо компании т.к. товар импортируется два раза в год, и ключевые просчеты в планировании объемов продаваемый продуктов способны отрицательно повлиять на прибыль и, что хуже всего, нанести непоправимый вред имиджу компании.
Резюме по пункту 6.5
Сбыт продукции компания осуществляет исключительно по собственным каналам, интенсивность движения товаров внутри которой довольно высока. Остатки нераспроданных коллекций компания реализует со кидками через сеть фирменных дисконт-центров.
6.6. Маркетинговые коммуникации
6.6.1. Виды применяемых коммуникаций
Планирование рекламной кампании производится группой менеджеров рекламе совместно с рекламным агентством Premier SV. Ввиду известности бренда «Адидас» используются почти все каналы распространения рекламных сообщений (таблица 2).
Так ключевыми рекламными площадками для фирмы «Адидас» являются: «Cosmopolitan», «Men’s Health», «Marie Claire», «QuElle», «Elle»,«Woman», «Vogue», «XXL», «Yes!».
Таблица 2 Каналы распространения рекламных сообщений (в %, по объему использования)
Наименование рекламного носителя |
Доля использования в % |
телереклама печатная реклама городская реклама реклама на транспорте радиореклама интернет реклама |
35 20 15 15 10 5 |
6.6.2. Способы продвижения товаров на рынок
В первую очередь
используется телереклама ввиду
большей эффективности и
Резюме по пункту 6.6
Компани Adidas использует все виды маркетинговых коммуникаций, прежде всего – телерекламу. Компания известна использованием в своих роликах звезд мирового футбола.
Итоговое резюме по пункту 6
Nike Inc является главным конкурентом Adidas. Продукции этой компании присущи превосходное качество, инновации и более низкие цены, чем у конкурентов. Компания «Nike» заслуживает уважение и доверие в каждой отдельной стране, она является частью национальной культуры каждого нового рынка. Однако компания продает слишком широкий спектр товаров, что может негативно сказаться на ее имидже.
Рынок спорттоваров во Франции перспективен. Каждый год число людей, занимающихся спортом растет, что связано с популяризацией здорового образа жизни. Продажи спорттоваров для женщин растут, тогда как для мужчин — падают. Также в стране популярны товары для командных видов спорта.
Дистрибьюция товара осуществляется по оптовым и розничным направлениям. Компания имеет сеть фирменных магазинов и дисконт центров по всей стране.
7. SWOT – анализ компании Adidas
Сильные стороны (S) |
Слабые стороны (W) |
1.Наличие официальных предста-вительств компании в крупнейших региональных центрах 2.Бренд «Adidas»
воспринимается как элемент 3.Лидирующая позиция на рынке 4.Наибольшее
количество магазинов, имеющих
выгодное географическое |
1. Малая доля самостоятельности в принятии решений 2. Сложность
поддержания высокого уровня
сервиса, связанная с 3. Недостаток финансовых средств для осуществления стратегической инициативы 4. Недостаточное внимание к интересам клиенто |
Возможности (O) |
Угрозы (T) |
1. Рост популярности спорта среди населения 2. Приближение Олимпийских игр и EURO 2012 3. Высокие темпы роста в отрасли 4. Развитие интернет – торговли |
1.Рост ценовой чувствительности клиентов 2.Рост конкуренции ввиду насыщения рынка 3.Низкие входные барьеры в отрасль 4.Подделки товаров 5.Повышение таможенных пошлин на ввоз обуви 6.Уменьшение числа покупателей продукции вследствие демографического кризиса |
Список использованной литературы