Откаты в практике снабжения и продаж

Цель работы: рассмотрения понятия отката, виды откатов и выделить основные откатные схемы и их последствия.
Задача работы: выявить способы оптимизации откатов.

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………3
1 ПОНЯТИЕ, ВИДЫ И СХЕМЫ ОТКАТОВ.....…………………………………4
1.1 Понятие и сущность отката……………………………………………..4
1.2 Некоторые наиболее распространенные виды откатов……………..…7
1.2.1 Откаты работникам налоговых и правоохранительных органов………………………………………………………….7
1.2.2 Откаты за предоставление банковского кредита…………… 10
1.2.3. Откаты работникам розничной торговли…………………….11
1.2.4 Откаты работникам отделов поставок и снабжения………….13
1.2.5 Откаты государственным служащим…………………………15
1.3 Распространенные схемы откатов и их последствия. Разведка для отката…………..……………………………………………………………..17
1.4 Факторы страха для “откатополучателя”………………….…………..22
2. СПОСОБЫ МИНИМИЗАЦИИ ОТКАТОВ……………..……………………..23
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………..29
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………….……………………………………………30
ПРИЛОЖЕНИЕ…………………………………………………………………….31