Направления совершенствования коммерческой работы по формированию торгового ассортимента в логойском райпо

Примечание – Источник: собственная разработка

Из рисунка 2 следует:

1. Покупателями продукции, товаров и услуг Логойского райпо являются :

- население, в том числе сельские жители (фермеры, животноводы);

- промышленные организации;

- магазины;

- организации общественного питания: столовые , бары, кафе и др.;

- строительные организации;

- страховые компании;

-частные предприниматели,  организации;

-и др.

2. Поставщиками продукции, товаров и предоставляемых услуг Логойского райпо являются:

- розничная торговая сеть;

- оптовая торговая сеть;

- организации общепита;

- граждане, в том числе индивидуальные предприниматели и юридические лица;

-и др.

3. Конкурентами Логойского райпо являются некоммерческие организации, целью которых является удовлетворение потребностей населения. Ими могут быть как вышеперечисленные поставщики, таки покупатели.

Особенностями функционирования райпо на рынке Логойского района является то, что Логойское райпо обслуживает преимущественно сельское население.

Проанализируем изменение численности обслуживаемого населения Логойским райпо за 2010-2011 гг. (таблица 2).

Таблица 2 – Изменение численности обслуживаемого населения Логойским райпо за 2010-2011 гг.

Показатель	Год		Отклонение (+/-) или темп роста, %
	2010	2011	2011 г. к  (от) 2010 г.
1. Всего населения  в Логойском районе, тыс. чел.	1442,2	1438,3	99,7
в том числе  обслуживаемого, тыс. чел.	692,1	686,0	99,1
2. Удельный вес  населения, обслуживаемого Логойским райпо, %	48,0	47,7	-0,3

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных статистического ежегодника Республики Беларусь

По данным таблицы 2, можно сделать вывод о том, что в 2011 г. по сравнению с 2010 г. уменьшился удельный вес населения, обслуживаемого Логойским райпо на 0,3 %, это произошло за счет сокращения всего населения в Логойском районе, в том числе обслуживаемого Логойским райпо.

Анализ кадрового  потенциала работников райпо позволяет  дать его качественную оценку (таблица 3). 

Таблица 3 – Кадровый состав Логойского райпо за 2010-201 гг.

Категории сотрудников	Год				Отклонение  по структуре,	Темп  роста,  %
	2010		2011		(+/-)
	чел.	удел.  вес,  %	чел.	удел.  вес,  %	2011 г. от 2010 г.	2011 г. к 2010 г.
1. Руководители	41	4	40	4	0	98
2. Специалисты	90	10	87	10	0	97
3. Другие служащие	24	3	27	3	0	113
4. Рабочие	769	83	751	83	0	98
5. Итого	924	100	905	100	-	98

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных Логойского райпо

            Данные таблицы 3 свидетельствуют о том, что за анализируемый период общая численность работников райпо имела тенденцию к уменьшению. В 2011 году численность работников Логойского райпо уменьшилась на 19 человек или на 2 % по сравнению с 2010 годом.    

        Также произошли изменения и по составу работников. В 2011 г. по сравнению с 2010 г. количество сотрудников категории:

• руководителей - уменьшилось  на 1 человека (или на 2 %);
• специалистов - уменьшилось на 3 человека (или на 3 %);
• служащих - увеличилось на 3 человека (или на 13 %);
• рабочих - уменьшилось на 18 человек (или на 2 %).

        Удельные веса всех работников оставались без изменения на протяжении анализируемого периода, а общая численность работников сократилась в основном за счет уменьшения рабочих за анализируемый период.

          Далее изучим долю рынка, занимаемую Логойским  райпо за      2010-2011 гг. (таблица 4).

Таблица  4 – Доля рынка, занимаемая Логойским райпо в розничном товарообороте Логойского района за 2010-2011 гг.

Показатель	Год		Отклонение (+/-) или темп роста, %
	2010	2011	2011 г. к (от) 2010 г.
1. Розничный  товарооборот всех торгующих систем Логойского района, млн р.	812 373	848 915	104
2. Розничный товарооборот Логойского райпо, млн р.	63409	75056	118
3. Удельный вес товарооборота Логойского райпо в розничном товарообороте Логойского района, %	7,8	8,8	1,0

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных Логойского райпо

По данным таблицы 4 можно сделать вывод о том, что удельный вес товарооборота Логойского райпо в розничном товарообороте Логойского района в 2011 г. увеличился по сравнению с 2010 г., т.к. розничный товарооборот Логойского райпо увеличивался более быстрыми темпами, чем розничный товарооборот всех торгующих систем Логойского района. Это связано с тем, что расширяется производство товаров, появляются новые виды товаров, расширяется ассортимент товаров в магазинах Логойского райпо, что и влияет на товарооборот.

Также необходимо рассмотреть материально-техническую базу Логойского райпо (таблица 5).

Таблица  5 – Структура розничной торговой сети Логойского райпо за              2010-2011 гг.

 

Показатель	Количество  единиц в году		Торговая площадь, м2 в году		Отклонение (+/-)
					2011 г. от 2010 г.
	2010	2011	2010	2011	по коли-честву, ед.	по торговой площади, м2
1. Всего розничных  торговых объектов в т. ч.:	145	146	9928	10006,2	1	78,2
1.1.Стационарной  торговли:	139	138	9928	10006,2	-1	78,2
а) магазинов, в  т. ч.:	132	130	9928	10006,2	-2	78,2
продовольственных	26	27	1927	2036,7	1	109,7
непродовольственных	25	25	2194	2219,7	0	25,7
смешанных	81	78	5808	5749,8	-3	-58,2
б) мелкорозничной сети	7	8	х	х	1	х
1.2.Передвижной  торговли (автомагазинов)	6	8	х	х	2	х
2. Удельный вес  магазинов, %	91,0	89,0	100	100	-2	х

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных Логойского райпо

Из данных таблицы 5, видно, что за анализируемый период общее количество торговых объектов, как и их торговая площадь, имело тенденцию к увеличению. Увеличение по количеству в 2011 г. по сравнению с 2010 г. на 1 ед. произошло в основном за счет увеличения количества передвижной торговли (автомагазинов) на 2 ед. 

Количество стационарной торговли в 2011 г. по сравнению с         2010 г. сократилось на 1 ед. Это произошло за счет сокращения количества магазинов.

Количество  мелкорозничной сети увеличилось на 1 ед. в 2011 г. по сравнению с 2010 г., а количество магазинов сократилось на 2 ед.

В  2011 г. по сравнению с предыдущим годом увеличилось количество продовольственных магазинов на 1 ед., количество непродовольственных  магазинов осталось без изменения, а количество смешанных магазинов уменьшилось на 3 ед.

    Торговая  площадь розничных торговых объектов, в т. ч. стационарной торговли (магазинов) увеличилась в 2011 г. по сравнению с 2010 г. на 78,2 кв. м.

В 2011 г. по сравнению с 2010 г. произошло увеличение торговой площади продовольственных магазинов на 109,7 кв. м, непродовольственных магазинов – на 25,7 кв. м., а торговая площадь смешанных магазинов сократилась на 58,2 кв. м.

   Для всесторонней  оценки эффективности деятельности Логойского райпо проведем анализ экономических показателей     (таблица 6).

 

Таблица 6 – Динамика экономических показателей деятельности Логойского райпо за 2010-2011 гг.

Показатель	Год		Отклонение (+/-) или темп роста, %
	2010	2011	2011 г. к  (от) 2010 г.
1	2	3	4
1. Розничный  товарооборот, млн р.:
в действующих  ценах	63 409	75 056	118
в сопоставимых ценах	63 409	66 421	105
2. Товарные запасы, млн р.:
в сумме	7 009	8 526	122
в днях	40	41	1
3. Товарооборачиваемость, дни	36	37	1
4. Доходы от реализации:
в сумме, млн  р.	10 882	13 220	148
в % к товарообороту	17,2	17,6	0,4
5. Расходы на реализацию:
в сумме, млн  р.	10 761	12 901	177
в % к товарообороту	17,0	17,2	0,2
6. Прибыль от реализации:
в сумме, млн  р.	121	319	196
в % к товарообороту	0,19	0,43	0,24
7. Среднесписочная численность работников, чел	727	736	9
8. Производительность труда, млн р.
в действующих  ценах	87,2	102,0	117
в сопоставимых ценах	87,2	90,2	103
9. Индекс цен, %	-	1,13	-

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных Логойского райпо

Исходя из данных таблицы 6, видно, что на протяжении анализируемого периода происходило увеличение розничного товарооборота как в действующих, так и в сопоставимых ценах. Розничный товарооборот в действующих ценах в 2011 г. увеличился по сравнению с 2010 г. на 18 %, а в сопоставимых ценах – на 5 %. Большое влияние на рост товарооборота оказало повышение розничных цен на товары.

Также произошло  увеличение товарных запасов в сумме  и в днях. В сумме товарные запасы в 2011 г. увеличились на 22 % по сравнению с   2010 г, а в днях – увеличились на 1 день. Товарооборачиваемость также ускорилась на 1 день.

Валовой доход райпо в сумме увеличился в 2011 г. по сравнению с 2010 г. на 48 %, а в процентах к товарообороту – на 0,4 %.

Что касается <span class="das