Метод регрессивного анализа

Метод регрессивного анализа - наиболее совершенный из используемых нормативно-параметрических методов, эффективен при проведении расчётов на ЭВМ. Применение его включает следующие  основные этапы:

определение классификационных  параметрических групп изделий;

отбор параметров , в наибольшей степени влияющих на цену изделия;

выбор и обоснование формы  связи изменения цены при изменении  параметров;

построение системы нормальных уравнений и расчёт коэффициентов  регрессии.

 Основной квалификационной группой изделий, цена которых подлежит выравниванию , является параметрический ряд,  внутри которого изделия могут группироваться по исполнению, различному в зависимости от степени применения, условий и требований эксплуатации и т. д. При формировании

параметрических рядов могут  быть применены методы автоматической классификации, которые позволяют  из общей массы продукции выделять её однородные группы. Отбор технико-экономических  параметров производится исходя из следующих основных требований  в состав отобранных параметров включаются параметры, зафиксированные в стандартах и технических условиях; помимо технических параметров

 (мощность, грузоподъемность, скорость и т. д.) используются показатели серийности продукции, коэффициенты сложности, унификации и другие; совокупность отобранных параметров должна достаточно полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства изделий, входящих в ряд, и иметь достаточно тесную корреляционную связь с ценой; параметры не должны быть взаимозависимы.

Предположим, фирма, производящая автомобили, разработала новую модель легкового автомобиля. Перед тем  как запустить эту модель в  производство, фирма желает определить будущую прибыль. Для этого она  должна определить будущую цену своего автомобиля, которую “примет” рынок. Допустим, в данный момент на рынке  реализуется 30 моделей автомобилей. Используя данные по этим моделям, можно  построить уравнение регрессии, характеризующее зависимость цены от основных потребительских параметров. Полученную регрессию фирма может  использовать для прогноза цены на свою модель и для определения  прибыльности ее производства. Более  того, она может использовать это  уравнение регрессии при установлении первоначальной, пробной, цены на свою новую модель. Возможно, эта цена окажется завышенной, а объем продаж — ниже планируемого фирмой. В этом случае фирма может несколько  понизить цену, либо улучшить модель при  неизменной цене, либо увеличить расходы  на рекламу, либо снять модель с производства. Первоначальная цена может оказаться  заниженной, и возникает дефицит  автомобилей новой модели. В этом случае фирма может повысить цену.

Заключение

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию  многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, методов определения  цен на новые и уже выпускаемые  изделия, оказываемые услуги в целях  увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций  фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку  уровень и соотношение цен  на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают  определяющее влияние на объем совершаемых  клиентом покупок. Цены находятся в  тесной зависимости со всеми составляющими  маркетинга и фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная  ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы  на рынке.

В условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор  общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций  фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо  воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение  цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние  на объемы совершаемых клиентами  закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими  маркетинга и деятельности фирмы  в целом.

Список литературы

1. Алгазина Ю. Г., Беляев В. В., Бутакова М. М., Порошина Е. Е. Практикум по ценообразованию. КноРус., 2009 г. 296 с.
2. Лысова Н. А., Чернева Л. Ф. Управление ценами. КноРус., 2010 г. 240 с.
3. Шевчук Д.А.Ценообразование.учеб. Пособие. М. ГроссМедиаРОСБУХ. 2008. 240 с.
4. Экономический словарь