Логистические каналы распределения, их виды и основные характеристики

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

 

по дисциплине «Логистика»

 

на тему

 

«логистические каналы распределения,                                                          их виды и основные характеристики»

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………	2
логистические каналы распределения, их виды и основные характеристики:
1.1. СУЩНОСТЬ ЛОГИСТИЧЕСКИХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ…	4
1.2. ВИДЫ И ХАРАКТЕРИСТИКИ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ……	6
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………….	10
Список  использованных источников …..…………………….	11

 

введение

 

Термин "распределение" имеет широкое применение, как  в науке, так и в практике. В  экономике распределение – это фаза воспроизводственного процесса: сначала надо произвести материальные блага, а затем распределить их, т. е. выявить долю каждого производителя в созданном богатстве. При этом распределяется право собственности на произведенный продукт труда. Сами продукты, например, собранные на вагоностроительном заводе вагоны, между участниками производственного процесса не распределяются.

В логистике под распределением понимается физическое, ощутимое, вещественное содержание этого процесса. Закономерности, связанные с распределением прав собственности, здесь также принимаются во внимание, однако не они являются основным предметом исследования и оптимизации. Главным предметом изучения в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов. Как упаковать продукцию, по какому маршруту направить, нужна ли сеть складов, нужны ли посредники – вот примерные задачи, решаемые распределительной логистикой.

Логистика изучает и  осуществляет сквозное управление материальными  потоками, поэтому решать различные  задачи распределительного характера, т. е. делить что-либо между кем-либо, здесь приходится на всех этапах:

• распределяются заказы между различными поставщиками при закупке товаров;
• распределяются грузы по местам хранения при поступлении на предприятие;
• распределяются материальные запасы между различными участками производства;
• распределяются материальные потоки в процессе продажи и т.д.    [5, 23]

Определение распределительной  логистики формулируется на основе общего понятия логистики следующим образом: распределительная логистика – это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, т. е. в процессе оптовой продажи товаров.

Принципиальное отличие  распределительной логистики от традиционных сбыта и продажи  заключается в следующем:

• подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга;
• системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками);
• системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.

Объект изучения в распределительной логистике – материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю.

Распределительная логистика  охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на участке поставщик – потребитель, начиная от момента постановки задачи реализации и кончая моментом выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика. При этом основной удельный вес занимают задачи управления материальными потоками, решаемые в процессе продвижения уже готовой продукции к потребителю.

В процессе решения задач  распределительной логистики необходимо найти ответы на следующие вопросы:

• по какому каналу довести продукцию до потребителя;
• как упаковать продукцию;
• по какому маршруту отправить;
• нужна ли логистике сеть складов, если да, то какая, где и сколько;
• какой уровень обслуживания обеспечить, а также на ряд других вопросов.

Таким образом, в отличие от маркетинга, который занимается выявлением и стимулированием спроса, распределительная логистика призвана удовлетворить сформированный маркетингом спрос с минимальными расходами. В то же время из-за единства объекта изучения логистика распределения и маркетинг используют общие понятия. Это касается и понятия «каналы распределения», которое будет рассмотрено ниже.

 

логистические каналы распределения, их виды и основные характеристики

 

1.1. Сущность логистических каналов распределения

 

В распределительной  логистике канал распределения – это совокупность предприятий и организаций, через которые проходит продукция от места ее изготовления к месту потребления [8, 46]. Другими словами, канал распределения – это путь, по которому товары перемещаются от производителя к потребителю.

В зависимости от размеров, мощности предприятия-производителя, разнообразия продукции и других факторов, товаропроводящая сеть может состоять из одного, нескольких и множества каналов распределения, причем различные каналы распределения товаров могут отличаться по структуре, типам торговых посредников и промежуточных складов, способам доставки грузов, видам транспорта и т.д. Совокупность каналов распределения называется распределительной сетью.

Структура каналов распределения, их масштаб и стабильность зависят  от количества этапов. Поэтому для  достижения экономии необходимо определять оптимальное количество этапов для  получения продукции. Одним из направлений достижения экономии является сокращение числа сделок.

Стабильность канала распределения достигается при  условии выполнения всех функций, удовлетворяющих  производителя товаров и их покупателя.

Использование каналов  распределения дает производителям определенные преимущества:

– экономия средств на распределение продукции;

– возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;

– продажа продукции  более эффективными способами;

– высокая эффективность  обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;

– сокращение объема работ  по распределению продукции.

Выбранные каналы непосредственно  влияю на скорость, время, эффективность  перемещения и хранения продукции  при ее доставке от производителя конечному потребителю. При этом предприятия или лица, которые создают канал, выполняют ряд важных функций:

1) проводят исследовательскую  работу по сбору информации, необходимой  для планирования распределения  продукции и услуг;

2) стимулируют сбыт  путем создания и распространения информации о товарах;

3) устанавливают контакты с потенциальными покупателями;

4) приспосабливают товар  к требованиям покупателей;

5) проводят переговоры  с потенциальными потребителями  продукции;

6) организовываю товародвижение (транспортировку и складирование);

7) финансируют перемещение товаров каналом распределения;

8) принимают на себя  риски, связанные с функционирование  канала.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех – завершению уже заключенных сделок.

 

1.2. Виды и характеристики каналов распределения

 

Существующие каналы распределения предполагают использование  трех основных методов сбыта:

– прямого – производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников;

– косвенного – для организации сбыта своих товаров производитель прибегает к услугам различного типа независимых посредников;

– комбинированного – в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим как средства фирмы-производителя, так и другой независимой компании [6, 214].

Исходя из этого в распределительной логистике каналы распределения можно охарактеризовать по количеству составляющих их уровней. Уровень распределения логистического потока – это какой-либо посредник, участник логистической системы, который выполняет распределительные функции, трансформируя материальные потоки в процессе их перемещения до конечного пункта назначения. Длина канала определяется по количеству промежуточных уровней между производителем и потребителем.

Логистический канал нулевого уровня включает производителя и потребителя, т.е. распределение материального потока осуществляется непосредственно производителем. Такие каналы часто используются для поставок продукции производственно-технического назначения, особенно если закупаются большие партии, а также уникальной продукции.

Одно-, двух- и более  уровневые логистические каналы включают одного или нескольких посредников:

1) независимые оптовые посредники приобретают товары за свой        счет, а следовательно, принимают на себя весь риск, вызванный в результате конъюнктуры, порчи, морального старения товаров и т.д. Они хранят товары, сокращая тем самым запасы поставщиков и потребителей; осуществляют транспортировку, рекламу, оказывают консультативно-информационные услуги;

2) сбытовые организации промышленных компаний бывают двух 
видов: оптовые базы и оптовые конторы. Деятельность оптовых баз аналогична функциям независимых оптовых фирм, с той лишь разницей, что они заняты сбытом продукции своей промышленной фирмы. Оптовые конторы физических операций с товаром не производят, часто не имеют его в наличии (торговля по образцам). Их задача – установление контактов с потребителем, перевозка, сбор заказов, их размещение, организация транзитной поставки товаров со складов фирмы. В этом отношении деятельность оптовых контор схожа с функциями агентов и брокеров.

3) агенты, товарные брокеры, комиссионеры и другие посредники, которые не приобретают права собственности на товар, поэтому не несут потерь в связи с их обесцениванием, порчей и т.д. Они выступают в роли посредников между покупателем и продавцом, получая комиссионные в форме процентов от объема продаж, совершенных при их содействии.

Производитель должен определить и то, какой будет ширина торгового канала, т.е. какую часть рынка надо охватить и какое количество участников канала распределения выделить для каждого его уровня.

Здесь возможны три варианта:

а) интенсивное распределение – производитель пытается разместить товар в максимально возможном количестве торговых точек. В этом случае делается все для того, чтобы потребитель мог купить товар там и тогда, где и когда ему это удобно;

б) эксклюзивное распределение – производитель передает исключительное право на распространение своей продукции на определенной территории ограниченному числу посредников. Тем самым достигаются высокая степень поддержки усилий торговых посредников, сильный контроль над ценами, стимулированием сбыта, кредитованием потребителей, техническим обслуживанием товаров, увеличивается престижность торговой марки;

в) селективное распределение – производитель сотрудничает более чем с одним, но не со всеми посредниками, желающими заниматься продажей его товара. Этот вид распределения занимает промежуточную позицию между двумя рассмотренными ранее. Используя его, производитель может добиться тесного сотрудничества с избранными участниками канала распределения, что позволяет надеяться на высокий уровень эффективности их усилий по продаже товара.

Каналы распределения  могут быть горизонтальными и вертикальными.

 

 

Рисунок 1 – Горизонтальные каналы распределения [1, 74]

 

Горизонтальные каналы распределения являются традиционными  каналами и состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Каждый член канала является отдельным предприятием, которое стремится обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельного члена канала может приносить ущерб получению максимальной прибыли системой в целом, поскольку каждый из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов.

 

 

Рисунок 2 – Вертикальные каналы распределения [1, 75]

 

Вертикальные каналы распределения – это каналы, которые  состоят из производителя и одного или нескольких посредников, которые действуют как одна единая система. Один из членов канала, как правило, или является собственником других, или предоставляет им определенные привилегии. Вертикальные каналы возникли как способ контроля поведения канала. Они экономичны и исключают дублирование членами канала выполняемых функций.

К основным типам вертикальных каналов распределения относятся: 
  1) корпоративные – все уровни канала распределения принадлежат одной корпорации;