Коммерческая логистика: понятия. Функции, цели и задачи коммерческой логистике

Тнп = (35 / 7) / (28 / 8) * 100 = 142,9%.

темп роста среднего опоздания для поставщика № 2:

Тнп = (36/12) / (45/10) * 100 = 66,6%.

Полученный результат внесем в итоговую таблицу 6. Расчет рейтинга поставщиков.

Критерий выбора поставщика	Вес критерия	Оценка поставщика по данному показателю (Оценка критерия по десятибалльной шкале)		Произведение веса критерия на оценку
		Поставщик 1.	Поставщик 2.	Поставщик 1.		Поставщик 2.
Цена	0.35	113,5% (6)	125,625% (7)	39,725(2.1)	43,9(2.45)
Качество товара	0.25	64%(3)	125%(7)	16(1.05)	31,25(1.75)
Надежность поставки	0.15	142,9%(7)	66,6%(3)	21,435(2.1)	9,99(0.45)
Рейтинг поставщика  1,00                   -                  -              77,16(5.25)     85,14(4.65)

4. Расчет рейтинга  поставщика.

Необходимо по каждому показателю найти произведение полученного значения темпа роста на вес. Следует понимать, что поскольку в нашем случае темп роста отражает увеличение негативных характеристик поставщика (рост цен, рост доли некачественных товаров в общем объеме поставок, рост размера опозданий), то предпочтение при перезаключении договора следует отдать поставщику, чей рейтинг, рассчитанный по данной методике, будет ниже.

Таким образом в маркетинговой деятельности с поставщиками товаров предпочтение следует отдавать второму поставщику, который сильно выигрывает перед первым поставщиком по такому важному критерию как качество продукции, а также по цене, хотя по надежности поставок значительно уступает конкуренту.

   

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

Новые условия хозяйствования, связанные с развитием рыночной экономики, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по договору, устранения излишней регламентации, повышения роли хозяйственного договора, перехода от адмиʜᴎϲтративно-командных методов управления к экономическим, от централизованного распределения ресурсов к свободной' продаже товаров.

Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения, способствует своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям.

С развитием рыночных отношений расширяется практика свободной закупки товаров на основе инициативы продавца и покупателя в соответствии с их договоренностью.

В этом случае значительно возрастает ответственность за правильный выбор поставщика.

Необходимо определить наиболее предпочтительных поставщиков и объемы закупок у них материальных ресурсов

Правильный выбор, в конечном счете, определяет эффективность коммерческой деятельности по закупкам. От этого зависит, на каких условиях будет заключен договор, но ещё более значительную роль этот самый выбор играет при исполнении договора, выполнении поставщиком договорных обязательств. Если партнер окажется неисполнительным, все усилия по закупкам будут напрасными. Итак, от выбора поставщика зависит выгодность или невыгодность партнерства. Отсюда вполне понятно значение, которое придается в коммерческой работе выбору поставщика - одного из важных и ответственных этапов оперативной деятельности при закупках.

Итак, стратегия выбора поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов сотрудничества на базе выработки основных показателей оценки деятельности поставщика.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников.

1. Баско И.М. Логистика. - Минск: Белорусский государственный

экономический университет; 2007. - 431 с.

2. Николаева Т.И. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров. Минск: МКИ, 2001. - 268 с.

3. Осипова Л.В. Коммерческая деятельность. - Мн.: Миʜᴎϲтерство образования Республики Беларусь; 2000. III, 243с.

4. Калинкин Г.А. Организация производства. 3-е изд., ᴨȇреработанное и дополненное. - Минск: Издательство МИУ, 2007. - 223 с.

5. Гурская С.П. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров. Гомель: ГКИ, 2001. - 168 с.

1. Гаджинский А. М. Логистика: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 9-е изд., перераб. и доп. - М.: "Дашков и Ко, 2004.

2. Киршина М. В. Коммерческая логистика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2001.

3. Логистика: Учебник/ Под ред. Б. А. Аникина: 2-е изд. перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2000.

4. Лукинский В. Модели и методы теории логистики. - СПб.: Питер, 2003. - 176 с.

5. Модели и методы теории логистики: Классификация; Прогнозирование; Анализ: Учебное пособие для вузов /Под ред. Лукинского В.С. - СПб: Питер. - 2003. - 176 с.

6. Николайчук В. Е. Логистика в сфере распределения. - СПб: Питер, 2001.

7. Основы логистики: Учеб. пособие/ Под ред. Л.Б. Миротина, В.И. Сергеева. - М.: ИНФРА - М, 2000.

8. Семененкоит А. К универсальному пониманию сути и значения логистики// Логистика 2001. - 1.

9. Сивохина Н. П., Родионов В. Б., Горбунов Н. М. Логистика: Учеб. пособие. - М.: ООО "Издательство АСТ", ЗАО "РИК Русанова", 2000.