Стратегия продвижения микрогэс на отечественном рынке

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение

высшего профессионального  образования

«СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ»

 

 

Политехнический институт

 

Кафедра «Конструкторско-технологическое  обеспечение машиностроительных производств»

 

 

 

 

 

Бизнес-план

 

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ МИКРОГЭС

НА ОТЕЧЕСТВЕННОМ РЫНКЕ

 

 

 

 

 

Проверил  _________________  А.А. Иптышев

подпись, дата

 

Студент гр. МТ10-21М  _________________  Е.В. Карпенко

подпись, дата

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Красноярск 2011

СОДЕРЖАНИЕ

 

1. Меморандум о конфиденциальности информации

1) Данные, представленные в бизнес-плане, являются коммерческой тайной. (ФЗ РФ от 29 июля 2004 г. N 98-ФЗ «О коммерческой тайне»)

2) Запрещается распространять содержащуюся  в бизнес-плане информацию без  согласия автора. (ФЗ РФ от 09.07.1993 №5351-1 (ред. от 20.07.2004) «Об авторском  праве и смежных правах»)

3) Запрещается копировать бизнес-план, а также отдельные его части. (ФЗ РФ от 09.07.1993 №5351-1 (ред. от 20.07.2004) «Об авторском праве и смежных правах»)

4) Запрещается передавать бизнес-план  третьим лицам без согласия  автора. (ФЗ РФ от 09.07.1993 №5351-1 (ред.  от 20.07.2004) «Об авторском праве  и смежных правах»)

5) В случае отказа от инвестирования в реализацию - бизнес-план подлежит возврату автору.

2. Резюме проекта

Составляющие успешной концепции  предприятия:

• обоснованная польза продукта или услуги для клиентов;
• наличие достаточного большого рынка сбыта;
• инновационность;
• окупаемость проекта.

 

SWOT-анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
Наличие защищенной интеллектуальной собственности; Актуальность микроэнергетики как в России, так и за рубежом;	Ограничение входных параметров; Недостаточное количество опытных образцов;
Возможности	Угрозы
Сотрудничество с производственными предприятиями; Разработка новых усовершенствованных конструкций генераторов; Расширение сферы деятельности;	Отсутствие спроса; Недобросовестная конкуренция;

3. Основные идеи, цели и суть проекта

Развитие возобновляемой энергетики обусловлено некоторыми предпосылками (рисунок 1):

• исчерпаемость запасов природных ресурсов;
• новые технологии;
• мировые тенденции развития энергетики;
• экологические проблемы.

Рисунок 1 – Предпосылки и результаты развития возобновляемой энергетики

В связи с необходимостью развития возобновляемой энергетики было издано распоряжение распоряжением Правительства РФ от 8 января 2009 г. N 1-р, в соответствии с которым были утверждены основные направления государственной политики в сфере повышения энергетической эффективности электроэнергетики на основе использования возобновляемых источников энергии на период до 2020 года.

На период до 2020 года устанавливаются следующие значения целевых показателей объема производства и потребления электрической энергии с использованием возобновляемых источников энергии (кроме гидроэлектростанций установленной мощностью более 25 МВт):

в 2010 году - 1,5 %;

в 2015 году - 2,5 %;

в 2020 году - 4,5 %.

По расчетам РусГидро мощность малых  ГЭС в соответствии с госзаказом должна составлять:

в 2010 году – 850 МВт (22 % от общей мощности ВИЭ);

в 2015 году – 2430 МВт (26 % от общей мощности ВИЭ);

в 2020 году – 4800 МВт (19 % от общей мощности ВИЭ).

 

Так же приняты изменения в законодательстве: 35-ФЗ (с изменениями от 04.11.07 № 250-ФЗ)

Правительство РФ согласно ст. 21 250-ФЗ:

• Утверждает Основные направления государственной политики в сфере повышения энергоэффективности, содержащие целевые показатели объема производства и потребления возобновляемой энергии в совокупном балансе производства/потребления; план/программу мероприятий по достижению указанных целевых показателей;
• Осуществляет поддержку использования ВИЭ и стимулирование использования энергоэффективных технологий в соответствии с бюджетным законодательством РФ;
• Утверждает критерии для предоставления из федерального бюджета субсидий в порядке компенсации стоимости технологического присоединения генерирующих объектов ВИЭ с установленной генерирующей мощностью не более 25 МВт, признанных квалифицированными.

Что касается технического вооружения в части ВИЭ – оно недостаточно развито (рисунок 3). В настоящий момент более 50% капвложений в ВИЭ и 80% в оборудование – это поддержка промышленности зарубежных стран.

Рисунок 2 - Дифференциация целевых показателей по видам ВИЭ  
Заказ государства на развитие ВИЭ

Рисунок 3 - Недостаточная развитость российского машиностроения в части ВИЭ

Глобальное преимущество возобновляемой энергетики перед топливной энергетикой - энергетическая эффективность ВИЭ.

Энергетическая эффективность  электроэнергетики - отношение поставленной потребителям электрической энергии к затраченной в этих целях энергии из невозобновляемых источников (ФЗ № 35 «Об электроэнергетике»).

Установка на базе ВИЭ за срок службы производит в 5-10 раз больше энергии, чем её затрачено  на производство оборудования, строительно-монтажные и транспортные работы.

Рисунок 4 – Динамика изменения цены на электроэнергию в течении ЖЦИ

После окончания периода окупаемости  объект ВИЭ работают в рамках параметров рынка/тарифов.

В условиях отсутствия топливной составляющей  цена ВИЭ ниже цены классической генерации.

 

Красноярский край по запасам ресурсов имеет большой потенциал в  области развития ВИЭ и выполнения госзаказа. Большое количество малых  рек с необходимым запасом  гидроресурсов позволяет достаточно экономично решать проблему электроснабжения маломощных потребителей электроэнергии, в особенности удаленных от линий электропередач.

Наиболее  экономичными и легко сменяемыми являются свободно-поточные микроГЭС. Погружные микроГЭС круглогодичного  действия удобны для небольших поселков, геологических партий, фермерских хозяйств. Они с успехом могут работать параллельно с дизельными электростанциями, существенно сокращая расход дизельного топлива или заменяя последние в случае аварии.

Выработка  электроэнергии  экономически  выгодна  от  гидроустановок  прогрессивной  предельно  упрощенной  конструкции,  разработанной специалистами  КГТУ  и  состоящей  из  низкоскоростного  торцевого  синхронного  генератора  (НТСГ)  и  ортогональной  турбины. 

 

На территории Красноярского края, обладающего колоссальными гидроресурсами (включая не только большие, но и малые реки), возможно применение свободнопоточных микроГЭС мощностью до 25 – 30 кВт и выше.

Турбина свободно-поточных микроГЭС в зависимости от скорости реки и мощности установки вращается со скоростью 80 – 200 об/мин. Ветроколесо аналогичной мощности имеет примерно ту же частоту вращения.

До настоящего времени производство свободно-поточных микроГЭС сдерживалось из-за отсутствия низкоскоростного генератора малой  мощности. Необходимость в таких генераторах высокая.

 Выпускаемые  промышленностью  генераторы  переменного тока мощностью от 1 до 50 кВт  рассчитаны на скорости 750 - 3000 об/мин и для механической  связи с турбиной необходима  установка повышающей передачи (мультипликатора) между турбиной и генератором. Мультипликатор – звено сложное дорогое и требующее обслуживания в процессе эксплуатации. Стоимость мультипликатора составляет до 50% процентов стоимости всей установки.

В рамках проекта  была разработана конструкция свободнопоточной погружной микроГЭС, в качестве базового элемента которой используется синхронный генератор новой конструкции, позволяющий устранить повышающую механическую передачу между генератором и турбиной – мультипликатор.

В рамках работы по гранту Роснауки №02.740.11.0056 «Разработка теории и методологии проектирования электроснабжения энергодефицитных территорий за счет энергии водных источников» (шифр заявки 2009-1.1-228-014-019), 2009-2011 гг. была разработана единая среда конструкторско-технологического проектирования микроГЭС, часть которой подсистемы конструирования низкоскоростного торцевого синхронного генератора (НТСГ) и ортогональной турбины.

Продвижение товара на рынок требует  финансирования для организации серийного производства, сбыта, сервисного обслуживания этого товара. Проект ориентирован на вывод на региональный, а также на Российский и зарубежный рынок. Свободнопоточная погружная микроГЭС необходима для районов, удаленных от централизованного источника электроснабжения.

4. Стратегия и тактика достижения поставленных целей

1. Активная рекламная компания,

2. Критерии к команде:

• достаточный уровень профессионализма;
• возможность работы по установленному графику.

3. Наработка клиентской базы.

 

Основной принцип работы команды  – это распределение обязанностей.

При получении заказа становятся следующие  задачи перед командой:

• генерирование серии решений для заданных параметров;
• выборка нескольких решений и построение твердотельных моделей;
• расчет НДС и выбора оптимальных выходных параметров;
• составление отчета.

 

Так же планируется выстраивание партнерских  отношений с производственными  предприятиями и создание собственного производственного центра.

5. Прогноз спроса, объем продаж

Исследование информации, предоставляемой  фирмами, реализующими аналогичную продукцию на территории России, позволило сделать следующие выводы.

Потребность покупателей в микроГЭС складывается из нескольких элементов (рисунок 5). Наиболее значимыми из них являются отсутствие постоянного источника электроэнергии и стремление обеспечить автономное энергоснабжение в ситуациях, когда централизованное электроснабжение сопряжено с дополнительными затратами или неудовлетворительно организовано.

В связи с развитием альтернативной энергетики в европейских странах, Китае, Корее, объем внешних продаж составляет 80%, в то время как доля российских покупателей и покупателей из автономных республик – субъектов РФ всего 20%.

Рисунок 5 - Составляющие потребности покупателей в микроГЭС

По оценкам специалистов, общая  емкость российского рынка в  сфере малой гидроэнергетики  – около 60 млрд. кВт/ч, объем освоенного рынка – до 0,3 млрд. кВт/ч.

6. Себестоимость планируемой продукции и потребность финансирования

Предполагаемая себестоимость разрабатываемой конструкции с учетом производства без учета стоимости доставки и сервисного обслуживания составляет до 248 тыс. руб. Предполагаемая стоимость установки для потребителя составит не более 460 тыс. руб., стоимость монтажа и эксплуатационные расходы – не более 250 тыс. руб., эксплуатационный срок – не менее 7 лет. Соответственно, стоимость кВт/часа для потребителя составит не более 6 руб. в случае, если объем вырабатываемой за год электроэнергии составит не менее 76800 кВт/ч. Сравнение стоимости кВт/часа для данных условий при различных видах энергоснабжения (см. таблица 1).

Таблица 1 – Стоимость электроэнергии для потребителей, удаленных от основных линий электропередач

Тип энергоисточника	Стоимость 1 кВт/час, руб.
Дизельная электростанция	10,0-25,0
Линия электропередачи	4,0-6,0
МикроГЭС	2,0-6,0

Таблица 2 – Покупательная способность потенциальных заказчиков

Заказчики по видам	Max стоимость продукта, которую заказчик может заплатить, руб.	Мощность микроГЭС (кВт)
Бытовые и административные объекты	~600 000	~100-200
Малые предприятия	~ 1 000 000	> 500
Фермерские хозяйства, аграрные предприятия	70 000 - 100 000	10-20
Туристические фирмы, базы отдыха	400 000	10-300

 

Анализ сделан на основе опросе следующих  организаций:

- База отдыха «Белая-Ергаки»,

- База отдыха «Каменный городок»,

- Турбаза «Ергаки»,

- Рыболовно-охотничья база «Егазаш»,

– С/х предприятие «Им. Кирова Колхоз» с. Большой Улуй.

7. Оценка ожидаемой прибыли, срок окупаемости затрат

Динамика объемов продаж проанализирована на основании тех же источников, с учетом имеющихся статистических данных (рисунок 6). Здесь по вертикальной оси даны объемы продаж за год в процентах по отношению к общему числу проданных аналогов.