Организация коммерческой деятельности предприятия на примере ООО «Сибирская компания»

Переход к рыночной экономике, появление  большого разнообразия организационно-правовых форм предприятий обусловили  потребность в новых подходах к организации и технологии торговых процессов, широкому развитию частной инициативы и предпринимательства.

Адекватно этому  изменяется и тактика  коммерческой деятельности на товарном рынке.

В рыночной экономике  важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Этот  закон является одним из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного  сектора экономики в другой. В этой связи и возникает функция цены  как критерия оптимального размещения производства, капитала.

Предприятие решает: что, сколько, когда, где, какого  качества изготовлять, кому и на каких условиях  продавать свою продукцию. Следовательно, и экономические последствия  решений, принимаемых хозяйством отражаются  на конечных результатах его деятельности.

Главная  особенность  рыночного ценообразования состоит  в том, что  реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере  производства, как при  командных методах организации экономики, не на предприятии, а в сфере реализации  продукции, то есть на рынке под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных  отношений. Полезность товара, его цена  проходят проверку рынком, и окончательно формируются на рынке.

Правительство страны ставит под торговлей задачи улучшения  торгового  обслуживания населения, обеспечения его всеми необходимыми товарами высокого качества по доступным  для  покупателей ценам.

В настоящее время  состояние  торгового обслуживания населения еще далеко несовершенно и не удовлетворяет необходимым требованиям:

- недостаточно необходимых  товаров, особенно отечественного  производства;

- еще невысокое качество  отдельных товаров отечественного  производства;

-    многие товары  дорогие, не соответствуют доходам населения;

- еще много недостатков  в работе поставщиков товаров  (заводов, фабрик, мясокомбинатов, других  предприятий перерабатывающей промышленности, оптовых торговых организаций  и розничных магазинов, в частности,  не  соблюдаются договорные отношения между участниками коммерческой деятельности, имеет место большое количество торговых посредников, снижающих цену на товары у товаропроизводителей и существенно повышающих цены для конечных потребителей товаров и др.)

Проведя свое мини исследования, я постарался выполнить поставленную цель: изучение коммерческой деятельности в макроэкономическом и микроэкономическом смыслах.

Итогом моей работы являются следующие выводы:

1. Уже второй десяток  в России идет переход к  рынку, который сопровождается появлением новых возможностей и ограничений, уничтожению старых и рождением новых видов деятельности. Среди которых рождение и развитие коммерческой деятельности.

2. Коммерческая деятельность  на всех без исключения предприятиях  является необходимым условиям здоровых рыночных отношений. В наше время в коммерции занято огромное число организаций и человек. Качество ее  ведение отражает способности предприятия быть конкурентоспособным.

3. В условиях Российского  рынка, когда происходит дефицит  оборотных средств в следствии инфляции денег, затруднений реализации готовой продукции, периодических кризисов в стране, коммерческая деятельность превратилась в главную составляющую успеха фирмы.

4. Нестабильное состояние  экономики, которая пока держится  только на черном золоте и другом сырьевом экспорте, создало некоторые несоотношения. Одним из таких примеров является рынок рекламы в нашем городе, когда статистически на каждое рекламное агентство приходится менее десяти потенциальных клиентов.

В ходе изучения коммерческой деятельности рекламного агентства ООО «Домино» разработал следующие выводы:

1. Ниша рынка рекламы  нашего города переполнена. В  следствии этого, между рекламными  агентствами идет жестокая конкуренция. 

2. ООО «Домино» является  не самой маленькой организацией в своей сфере рынка и имеет свое собственное производство. Это является одним из важнейших в данной ситуации факторов, обуславливающим конкурентоспособность.

3. Анализ учредительных  документов показал, что кроме  своей основной деятельности, предприятие имеет возможности мгновенной перестройки сферы деятельности, что так же положительно для отечественной экономики, имеющей частые циклические кризисы.    

И мои предложения:

1. В следствии большой  конкуренции на рынке рекламы,  для обеспечение конкурентоспособности данное рекламное агентство должно провести изменение своей  управленческой структуры, устранив лишнее звено.

2. Главным фактором  любой организации является человек.  Поэтому фирма должна четко  и рационально распределять функции  каждого сотрудника организации. Используя формулу «всем по возможностям». В данном случае, руководству необходимо разработать должностные инструкции, в которых следует ясно определить границы обязанностей каждому сотруднику.

3. Наличие производственной  базы и знание всех производителей рекламных продуктов в городе, позволяют  ООО «Домино» получать такой доход, чтобы начать производить расходы на рекламу, которая является «двигателем торговли». Агентству следует отказаться от политики «Сапожник без Сапогов».

В заключение хочется сказать, что на мой взгляд, выполняя свою работу, я смог решить поставленные актуальность, цель и задачи, поставленные во введении.

 

Список использованной литературы.

 

Указы и нормативные  акты.

О свободе торговли. Указ Президента РФ от 29.01.1992 г. (Российская газета - 1992.- 1 февраля)

 О некоторых мерах  по обеспечению государственного  управления экономикой; Указ Президента  РФ  от 10.06.1994 г. 

 О мерах по государственному  регулированию и улучшению торгового  обслуживания населения. Постановление от 12.08.1994 г. - №38 -с.3

Научная литература

1. Веснин В.Р. Основы  менеджмента. Курс лекций для  студентов высших учебных заведений.  – М., Общество «Знание» России. Центральный институт непрерывного  образования. 1996г. – 472стр.

2. Виноградова С. Н . Коммерческая деятельность. Минск. «Высшая школа» 1998 . - 176 с.

3. В.О. Маркова, Н.А.  Кравчеко. Бизнес-планирование. Учебное  пособие «ЭКОР» Новосибирск 1994г.

4. Герчикова И.Н., «Менеджмент  и международно-коммерческое дело»,  Москва, 1990г. 

5. Джон Ф. Лита Основы менеджмента. Что же хотят ваши потребители. Надежный способ это выяснить. Ростов Н/Д: «Феникс», 1997г. – 400стр.

6. Е.С. Яхонтова (к.ф.н.д.) Психология деловых отношений.  Учебно-практическое пособие для  систем дистанционного образования.  Москва 1997г.

7. Картер Гарри. Эффективная  реклама. М. ; «Бизнес-Информ» 1998. - 243 с.

14. Коммерческая деятельность. Учебник Ф.П.Половцева.            М.: «Инфра-М», 2000 г.

8. Коммерческая деятельность. Учебник  Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000 г.

9. Котлер Ф., «Основы  маркетинга», Перевод с английского,  М.: Прогресс, 1990

10. Малое предпринимательство  и торговля: учебное пособие (А.Я.  Малышева, Ю.В. Кенчарский; Иван. Гос.  Энерг. Ун-т.,Иван. Филиал Моск. Гос.  Ун-та коммерции - Иваново, 1998г. 96 стр.)

11. Маркетинговый анализ  деятельности предприятий. Учебн.  Пособие. — М.: Государственная  академия управления, 1993.

12. Моррис Р. Маркетинг:  Ситуации и примеры. — М.: Банки  и биржи, ЮНИТИ, 1996.

13. Осинова Л.В. , Синяева  И.М. Основы коммерческой деятельности. Учебник. М. «Банки и биржи» 1997. - 324 с.

14. Правила продажи  отдельных видов  товаров . Экономика и жизнь. - 1998 №6- с.5

15. Покровская В.В. Международные  коммерческие операции и их  регламентация. — М.: Инфра-М, 1996.

16. Покровская В.В Международные коммерческие операции и их регламентация. Внешнеторговый практикум. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996.

17. Памбухчиянц В.К.  Организация, технология проектирование  торговых предприятий. М.; 1998 - 320 с.

18. Торговое дело: экономика  и организация. Учебник под общ. Ред. Л.А.Брагиной и Т.П.Данько. М.: «Инфра-М», 1997 г.

19. Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля и  менеджмент продаж. — М.: «Филинъ», 1996.

20. Шульц Д. Стратегические  рекламные  кампании. М.; Издательский  дом «Довгань» 1999, - 241 с.

¹  Коммерческая деятельность. Учебник Ф.П.Половцева.  М.: «Инфра-М», 2000 г.

²  Памбухчиянц В.К. Организация, технология проектирование торговых предприятий. М.; 1998 - 320 с.

³  Моррис Р. Маркетинг: Ситуации и примеры. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. (19)