Реклама в печатных СМИ

6. Количество публикаций

Рекламодатели вынуждены  повторять объявления по двум основным причинам. Во-первых, чтобы обеспечить максимальный охват потенциальной  аудитории, и, во-вторых, чтобы обеспечить необходимое воздействие на аудиторию.

Для достижения максимального  охвата потенциальной аудитории  повторять приходится в связи  с тем, что состав читателей изданий  постоянно меняется - каждый номер  газеты или журнала читают разное количество разных людей.

Особенно ярко это выражено для изданий, у которых значительная часть тиража распространяется в  розницу. Подписчики составляют достаточно постоянную долю читателей, количество которых меняется плавно от месяца к месяцу. Покупатели же издания в розницу - часть непостоянная, их количество значительно меняется каждый день от номера к номеру. 20

Кроме того, что меняется количество покупателей газеты или  журнала, постоянно меняется и количество читателей. Ведь люди по-разному читают прессу: как редакционную часть, так  и рекламную. Человек, купивший издание, по какой-то причине может не прочитать  его целиком или ту часть, где  содержится реклама: в разные дни  он пребывает в различном настроении и физическом состоянии, может захотеть прочитать объявление, а может  не захотеть, и т. д. Как указывалось  выше, рекламодателям важно не только охватить своих потенциальных покупателей, но и эффективно воздействовать на них. Целью воздействия обычно является осуществление непосредственной продажи  или поддержка будущих продаж (формирование положительного образа компании - производителя, предпочтения марки товара и т. д. ).

Для осуществления непосредственной продажи рекламодателю важно, чтобы  его предложение попало к потребителю  в момент принятия окончательного решения. Одни люди принимают решение сегодня, другие - завтра, третьи - послезавтра  и т. д. Таким образом, чтобы постоянно  попадать на людей, принимающих решение  о покупке, рекламодатель должен снова и снова повторять свою рекламу.

С точки зрения поддержки  или обеспечения будущих продаж, рекламодателю также важно воздействовать на память потенциальных покупателей. Ведь по своей природе люди склонны  забывать полученную информацию. Ее постоянно  вытесняет новая. Так, например, в  ежедневных газетах реклама активно  “живет” около двух-четырех дней. На пятый день после публикации прямые обращения клиентов по ней практически  прекращаются. В целом же общее  количество покупателей - читателей  газеты с рекламным объявлением, в течение двух-трех недель после  его публикации возвращается приблизительно на тот же уровень, что и до размещения рекламы в номере. Дольше работает реклама в еженедельниках, еще  дольше в ежемесячниках. Но в любом  случае наступает момент, когда реклама  “умирает”.

К значительному количеству повторов прибегают как при формировании доверия к производителю или  дистрибьютору, так и при низком уровне приверженности потребителей к  конкретному товару или услуге. Так  же, как и в случае с доверием к компании, повторяющееся воздействие  рекламы способствует развитию ощущения хорошего знакомства с товаром, что  способствует предрасположенности  к определенной марке. Знакомые и  известные марки ценятся выше, чем неизвестные, в которых нет  уверенности. Часто люди начинают верить во что-то лишь только потому, что это утверждение часто повторялось в рекламе. Чем больше утверждения повторяются, тем больше кажутся правдоподобными.

В целом повторяемость  безусловно связана с составом и  уровнем развития аудитории. Больше повторов требуется при рекламе, направленной на специалистов в различных  областях, а также на пожилых людей. В обоих случаях решение о  покупке принимается достаточно длительное время. И покупатели-специалисты, и пожилые люди, кроме оценки самого товара, изучают по рекламе саму компанию. Прежде чем совершить покупку, следят за рекламой продавца на протяжении длительного времени, решают: стоит  ли иметь с ней дело или нет. 21

В целом повторение является хотя и весьма действенным, но очень  дорогим способом запечатлеть в  памяти зрителя какой-либо предмет. И потому рекламодателю так же, как и в случае с размером объявления, приходится искать оптимальные подходы. Невозможно точно ответить: какое  количество публикаций требуется при  продаже того или иного товара. Количество повторов зависит и от того, насколько сильна конкуренция  на общем рынке и в определенном районе, и от того, продавался ли товар  ранее, а также от размера, от формы  и от содержания объявления, от изданий, в которых объявление публикуется, от времени публикации и многого  другого.

Вместе с тем есть ряд  заключений, которые рекламодателям прессы можно учитывать при размещении. Так, одна единственная публикация, если и дает какой-нибудь эффект, то он близок к нулевому. Немногим будет отличаться и двукратное объявление. По различным  наблюдениям в большинстве случаев  потребитель прочитывает и запоминает рекламное объявление только после  третьей встречи с ним. Соответственно и решение о покупке может  быть принято не раньше, чем после  третьего прочтения. Может быть после  четвертого, пятого, шестого или  даже после десятого.

По одной версии, читатель принимает решение после седьмого контакта (сначала не обращает внимания, потом прочитывает, затем задумывается и т. д. ). По другой версии, решение  принимается после пятнадцатого контакта. Точно, однако, ответить невозможно, так как универсальных формул в данном случае не существует. Но в  качестве базового количества обычно рекомендуется по меньшей мере трехразовое  воздействие на потребителя.

Вместе с тем, можно  абсолютно точно сказать, что  три публикации не обеспечат трех минимальных контактов со всей аудиторией. Это связано, как уже указывалось  ранее, с непостоянностью состава  читателей издания. То, что человек  купил газету, не значит, что он прочитает  ее целиком или прочитает само объявление. Чем непостояннее аудитория  конкретного издания, тем больше повторов требуется. (Судить о постоянности аудитории можно по данным исследовательских  компаний, а также по соотношению  подписки и розницы. Чем больше розница, тем непостояннее аудитория) В общем же очевидно, что для обеспечения минимального количества трех контактов число публикаций должно быть больше трех: четыре, пять, шесть, семь и т. д. В качестве ориентира можно использовать данные одного из исследований: для того чтобы охватить рекламой 50% аудитории издания, рекламодателю нужно повторить свое объявление по крайне мере 5-7 раз. И трехразовый охват в таком случае потребует не менее 15-21 публикаций. Эти данные следует рассматривать лишь как определенные ориентиры.

На практике, конечно, все  зависит от влияния различных  рыночных характеристик. Влияние повторов проявляется не только через их количество, но и через интенсивность. С одной  стороны, реклама должна размещаться  достаточно интенсивно, чтобы запомниться  новой широкой аудиторией. С другой стороны, чтобы эта же реклама  не забылась аудиторией “старой”. Следует  иметь в виду, что повторы, идущие с меньшими интервалами, эффективнее, чем с большими. То есть два объявления, попавшие на глаза покупателю друг за другом, подействуют сильнее двух, разделенных несколькими днями  или несколькими неделями.

Считается, что для того, чтобы объявление по-настоящему проникло в сознание слушателей, его необходимо повторить от 3 до 6 раз в 4-недельный  срок. Однако на практике эта схема  необязательно сработает, так как  интенсивность размещения зависит  от многих рыночных факторов.

В зависимости от целей  рекламы, ее интенсивность может  носить различный характер. Так, объявления обычно размещают ударно, последовательно, сезонно или импульсно.

7. Подача рекламы для  публикации

Подача рекламы для  публикации в газете кажется достаточно простой и исключительно технической  вещью. Однако, когда этому этапу  рекламной кампании уделяется недостаточное  внимание, у рекламодателя могут  возникнуть проблемы с качеством  воспроизведения рекламы, с размещением  определенного размера объявления, со сроками и т. д.

Снизить риск негативного  воздействия непредусмотренных  факторов поможет предварительное  изучение условий, на которых издание  принимает и размещает рекламу. Иногда такая информация печатается на полосах издания в специально отведенных местах. Чаще такую информацию можно найти на страницах рекламных  проспектов газет или журналов. Если же у рекламодателя на руках нет  таких проспектов, то за информацией  следует обратиться в рекламный  отдел издания: лично или по телефону. Сотрудники этого подразделения  подробно объяснят, что и как нужно  сделать, чтобы объявление рекламодателя  оказалась на страницах их газеты или журнала в лучшем виде.

Практически каждая газета имеет свои условия и возможности  для подачи объявлений. По своей  сути они могут быть названы финансовыми, процедурными и техническими.

Финансовые условия предопределяют, каким образом будет произведена  оплата рекламодателем услуг издания: на основе полной предоплаты, частичной  предоплаты или оплаты по факту публикации. Также оговаривается набор документов, необходимых для принятия заказа: гарантийное письмо, договор.

Процедурные моменты определяют саму технологию заказа. Издания также  устанавливают технические требования к рекламным материалам. Их соблюдение гарантирует рекламодателям воспроизведение  рекламы в соответствии с техническими возможностями конкретной газеты или  журнала. Таким образом практически  исключаются случаи, когда в издание  передается один макет объявления, а на полосах выходит другой - с нечеткой фотографией, с пропавшими линиями, с другими шрифтами и  т. д. При выпуске издания идет несколько последовательных процессов: планирование полос, верстка, печать, поступление  к читателям через розницу  и подписку. Эти процессы могут  проходить в течение достаточно длительного времени. Поэтому рекламодателю  при планировании рекламной кампании важно учитывать и определенную хронологию событий.

В случаях с большим  количеством публикаций стоит размещать  объявление с помощью рекламных  агентств. За счет имеющихся у них  скидок и опыта такие компании могут опубликовать объявление дешевле  и выгоднее, чем если бы рекламодатель  действовал самостоятельно.

В общем, при подаче объявления так же, как и в процессе создания рекламы, не стоит торопиться. Лучше  сначала собрать побольше информации о правилах и условиях публикации, выяснить все возможные пути и  варианты размещения. Это позволит выбрать самый подходящий, самый  выгодный и удобный путь подачи своего объявления.

Реклама-иформация, распространенная любым способом, в любой форме  и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу  лиц и направленная на привличение  внимания к объекту рекламирования, формирование или поддерживание  к нему и его продвижение на рынке22

Реклама необходима, если:

Появляется новая, никому не известная фирма.

Новый товар выводится  на рынок.

Объем продаж падает.

Планируется увеличение объема продаж и выход на новые сегменты рынка.

Рынок заполнен однотипными  товарами.

Удалось разделить рекламу  на восемь основных категорий. 1. По составу  целевой аудитории - сильно-, средне-, и слабосегментированная. В данном случае следует пояснить, что сегментация - это разделение потребительской  аудитории на сегменты по характерным  социальным, профессиональным и прочим признакам. Чем специфичнее товар  или услуга, тем уже сегмент  аудитории, среди которой они  могут быть прорекламированы. 2. По целевому воздействию - коммерческая (товарно-сервисная) и некоммерческая (политическая и  социальная). Коммерческая реклама  служит для создания, поддержания  и наращивания спроса на определенные наименования продукции, создания наилучших  условий для их реализации потребителям. Некоммерческая реклама может распространяться для привлечения внимания и создания на этой основе позитивного образа предпринимателя, предприятия, группы предприятий и даже целой отрасли. 3. По широте распространения - глобальная, общенациональная, региональная, местная. Глобальная реклама - это стремительное  развитие процесса глобализации экономики  в целом. Интерактивные видеосюжеты, транс мировое радио и спутниковое  телевидение, все охватывающий интернет, иные новейшие средства коммуникации. Три другие вида рекламы предназначены  для «рекламной обработки» населения  в границах отдельно взятого государства, области, штата, города, поселка, наконец, микрорайона или квартала. 4. По способу  передачи - печатная, электронная, внешняя. 5. По способу исполнения - текстовая, визуальная, текстово - визуальная. Текстовая  реклама подразделяется на простую  и сложную, а визуальная на статистическую и динамическую. Простая текстовая  реклама - обычное объявление. Сложная  текстовая реклама включает в  себя набор обязательных компонентов - заголовок, подзаголовок, основной текстовый  модуль, слоган и т. п. Примером статистической рекламы может послужить соответствующее  фотоизображение или рисунок, а  динамической - видеоклип, компьютерная анимация.

Модульная реклама- это наиболее эффективный, наглядный и представительный вид размещения вашей информации. Она может отличаться цветом фона и текста, на ней может быть размещен Ваш логотип, цветные фото и иллюстрации.

Самый эффективный, наглядный  и представительный вид размещения Вашей рекламной информации в  прессе. Размер рекламного модуля может  быть различным и определяется редакцией  самого печатного издания. Модульная  реклама может отличаться цветом фона и текста, на ней может быть размещен логотип Вашей фирмы, цветные  фото и иллюстрации. На странице может размещаться несколько модулей, их расположение определяется модульной сеткой.

В сравнении с другими  видами рекламных объявлений, модульная  реклама выглядит более солидно, а соответственно, в большей степени  привлекает внимание и вызывает интерес  читателей.

Среди главных достоинств модульной рекламы можно назвать  следующие:

более выгодное и заметное по сравнению с остальными объявлениями расположение в газете (обычно - на самых  престижных местах газетных полос, в  начале разделов и рубрик).

возможность использования  в макете графических объектов, что  позволяет максимально привлекательно продемонстрировать предлагаемые товары и услуги и выделить Ваше предложение  на фоне других аналогичных предложений.

возможность выбора оптимального размер макета в зависимости от целей  рекламной кампании, объема информации и рекламного бюджета.

использование при создании модуля логотипа и фирменного стиля  компании, что подчеркнет индивидуальность фирмы и сделает рекламу узнаваемой и запоминающейся.

Текстовая реклама — вид  рекламное - текстовое объявление, которое  интегрировано в общий текст  на странице и выглядит, как ее составная  часть. Косвенная реклама — явная  реклама, рекламирование товаров и  услуг посредством интервью, публикаций, радио и телепередач, в которых  упоминается рекламируемый товар; при этом сообщаются сведения о предмете рекламы и его производителях.

Вывод:

Пресса считается самым  старым и надежным каналом распространения  рекламы, который легко анализируется, оценивается и контролируется по различным параметрам, что очень  важно для рекламодателя.

Реклама в прессе обеспечивается публикациями в различных газетах, журналах, бюллетенях, каталогах, рекламных  приложениях или вкладышах, справочниках. Из всех СМИ пресса наиболее избирательна, она позволяет с высокой точностью  обратиться к нужной целевой аудитории; поэтому любой потенциальный  потребитель найдет в ней публикацию, рассчитанную именно на него. Для рекламистов  это один из самых важных каналов  распространения рекламы, на него приходится примерно 20—30% всех расходов на рекламу  в России — второе место после  телевидения. 23