Теоретические аспекты конкуренции в современных условиях

а) индивидуальная – когда  предприниматель пытается достичь  лучших для себя условий купли-продажи  товара;

б) местная – соперничество  между владельцами товаров на какой-то территории;

в) отраслевая – борьба за получение наибольшей прибыли в  определенной отрасли. Ее разновидностью считается горизонтальная конкуренция  между теми, кто производит один и тот же товар;

г) межотраслевая – борьба товаропроизводителей различных отраслей за привлечение покупателей; вертикальная конкуренция как ее разновидность  охватывает производителей разных товаров, удовлетворяющих определенную потребность. Например, потребность получения  информации удовлетворяется благодаря  наличию радио, телевизора, компьютера (через Интернет), книг, газет и  т.д.;

д) национальная – соперничество  на национальном рынке;

е) глобальная – когда  на мировом рынке конкурируют  представители хозяйствующих объектов разных стран.

 

В зависимости от состояния  рынка рассматриваются совершенная  и несовершенная конкуренция. Совершенная (свободная) соответствует некоему  идеальному состоянию рынка, определяемому  понятием «бег вместе», когда целью  конкурирующих субъектов является не получение сверхприбылей, а сохранение места на рынке. Для существования  такого вида конкуренции характерны следующие условия:

-объем производства отдельного товаропроизводителя не столь велик, чтобы влиять на цену товара, о которой хорошо осведомлены покупатели;

-товары на рынке однородны;

-продавцы не влияют друг на друга;

-доступ на рынок ничем не ограничивается.

Эти условия никому не позволяют  изменять цену товара. Производитель  может регулировать только объем  выпускаемой продукции либо величину своих издержек. Такое состояние  рынка теоретически возможно для  промышленно развитых стран, однако долговременное его существование  проблематично.

Несовершенная конкуренция

Несовершенный вид возникает  при нарушении хотя бы одного из условий свободного рынка. Он связан с разделом рынка между несколькими  крупными компаниями, ограничением самостоятельности  предприятий, дифференциацией продукции, контролем сегментов рынка. Обостренная  рыночная конкуренция и ее виды придают  взаимоотношениям между товаропроизводителями  отнюдь не дружественный характер. В ход идут нечестные способы, приводящие к разорению конкурента.

По способам соперничества  выделяется ценовая и неценовая  конкуренция. Ценовая осуществляется с помощью уменьшения затрат для  производства товаров того же качества или ассортимента. Это вызывает снижение цен и получение дополнительной прибыли. Неценовая представляет собой  большой объем мероприятий, не затрагивающий  сложившиеся на рынке цены.

В перечень этих мероприятий  входит придание новых свойств уже  существующим товарам (например, выпуск кухонной посуды с антипригарным  покрытием) или производство новых  товаров для удовлетворения привычных  потребностей (выпуск мобильных или  радиотелефонов как дополнение к  привычным стационарным).

 

Важным моментом является выпуск новых товаров, не существовавших до сих пор (хлебопечки, мультиварки, смартфоны, планшетники, цифровые фотоаппараты). К тому же улучшается качество услуг  — покупателя обучают пользоваться товаром, есть услуги по установке оборудования, гарантийному ремонту. Большая роль отводится рекламе.

Следует отметить также нечестную (недобросовестную) конкуренцию как  ряд противоправных способов доведения  конкурента до банкротства – распространение  лживой информации о качестве товара, об опасности его использования. Может применяться неожиданное  и резкое снижение цен на свои товары, блокирование поставщиков сырья  конкурента, переманивание его кадров, промышленный шпионаж.

Недобросовестная конкуренция  запрещена законами экономически развитых стран. Российский федеральный закон  о защите конкуренции также предусматривает  санкции против недобросовестного  поведения конкурентов.

По характеру поведения  хозяйствующих субъектов выделяют гарантирующую, приспособленческую и  креативную конкуренцию. Гарантирующая (обеспечивающая) выражается в стремлении сохранить достигнутые позиции, повышая качество товаров, оказывая дополнительные услуги. Она характерна для товаропроизводителей, которые  не имеют достаточно средств, чтобы  модернизировать свое производство.

Приспособленческая копирует инновационные разработки соперников из-за ограниченности собственных возможностей модернизации производства.

Креативная предполагает создание новых товаров, применение новых технологий производства и  сбыта продукции (например, широкое  использование рекламы).

Рассмотрев виды конкуренции, перейдём к характеристике её функций и роли на рынке.

Во-первых, конкуренция способствует установлению равновесной цены, уравнению  спроса и предложения. На чисто конкурентном рынке отдельные фирмы осуществляют незначительный контроль над ценой продукции, имеют настолько небольшую часть от общего объёма производства, что увеличение или уменьшение её выпуска не будет оказывать ощутимого влияния на цену товара. Производитель, равно как и покупатель, всегда должен ориентироваться на рыночную цену. Таким образом, конкуренция способствует достижению компромисса между продавцами и покупателями. Здесь можно отметить и то, что конкуренция создаёт тождество частных и общественных интересов. “Фирмы и поставщики ресурсов, добивающиеся увеличения собственной выгоды и действующие в рамках остроконкурентной борьбы, одновременно как бы направляемые “невидимой рукой”- способствуют обеспечению государственных, или общественных интересов”.

Во-вторых, конкуренция поддерживает общественно нормальные условия  производства и реализации товаров  и услуг. Она как бы подсказывает товаропроизводителям, сколько капитала они должны вложить в производство того или иного товара. Предположим, что один продавец затратил на производство какого-нибудь товара больше средств, чем другой. При такой ситуации, когда на рынке установится равновесная  цена на данный вид товара, больше прибыли  будет иметь последний продавец, то есть тот, кто произвёл товар по более низкой себестоимости. А при  избытке данного вида товара произойдёт, как уже отмечалось, резкое падение  цен, и продавец, затративший на производство много средств, понесёт убытки. Таким  образом, конкуренция поддерживает нормальные для всего общества условия  производства. В-третьих, конкуренция  стимулирует научно-технический  прогресс и повышение эффективности  производства. Так как конкуренция  служит уравнительницей цен, то можно  сделать вывод, что при рыночном соперничестве будет побеждать  тот, кто имеет товары высокого качества и максимально низкой себестоимостью. А для этого необходимо постоянно  обновлять условия производства, затрачивать большие 

капиталовложения на совершенствование  техники. В настоящее время встречается  много находчивых предпринимателей, которые готовы пойти на риск при  производстве товаров с применением  новой технологии. Следовательно, при  развитии конкуренции с каждым годом  повышается эффективность производства.

В-четвёртых, при противоборстве субъектов рынка усиливается  их социально-экономическое расслоение. В конкуренции участвует множество  мелких собственников, которые только начинают вести свою хозяйственную  деятельность. Многие из них, не имея достаточного капитала, современных средств производства и других ресурсов, не могут выдержать  этого соперничества и через  некоторое время терпят убытки, разоряются. И лишь немногие из них наращивают свою экономическую мощь, расширяют  предприятия и становятся полноправными  и довольно значимыми и уважаемыми субъектами рынка.

Конкуренция выполняет в  рыночной экономике следующие функции:

Функция регулирования.

Для того чтобы устоять  в борьбе, предприниматель должен предлагать изделия, которые предпочитает потребитель (суверенитет потребителя). Отсюда и факторы производства под  влиянием цены направляются в те отрасли, где в них существует наибольшая потребность.

Функция мотивации.

Для предпринимателя конкуренция  означает шанс и риск одновременно:

-предприятия, которые  предлагают лучшую по качеству  продукцию или производят ее  с меньшими производственными  затратами , получают вознаграждение  в виде прибыли ( позитивные  санкции ). Это стимулирует технический  прогресс;

-предприятия, которые  не реагируют на пожелания  клиентов или нарушения правил  конкуренции своими соперниками  на рынке, получают наказание  в виде убытков или вытесняются  с рынка ( негативные санкции  ).

Функция распределения.

Конкуренция не только включает стимулы к более высокой продуктивности, но и позволяет распределять доход  среди предприятий и домашних хозяйств в соответствии с их эффективным  вкладом. Это отвечает господствующему  в конкурентной борьбе принципу вознаграждения по результатам.

Функция контроля.

Конкуренция ограничивает и  контролирует экономическую силу каждого  предприятия. Например, монополист может  назначать цену. В то же время  конкуренция предоставляет покупателю возможность выбора среди нескольких продавцов. Чем совершеннее конкуренция, тем справедливее цена.

Политика в области  конкуренции призвана заботиться о  том, чтобы конкуренция могла  выполнять свои функцию. Руководящий  принцип "оптимальной интенсивности  конкуренции" в качестве целей  политики в области конкуренции  предполагает, что:

- технический прогресс  в отношении изделий и прогрессов  быстро внедряется (инновация под  давлением конкуренции);

- предприятия гибко адаптируются  к меняющимся условиям (адаптация  под давлением конкуренции).

Масштаб интенсивности конкуренции  определяется тем, как скоро преимущества в прибыли теряются в результате успешного воспроизведения инноваций  конкурентам. В первую очередь это  зависит от того, насколько быстро конкуренты реагируют на рывок вперед предприятия-пионера и насколько  динамичен спрос.

 

 

 

 

Глава 2. Ценовая политика организаций, функционирующих на различных типах рынка

2.1 Особенности ценовой политики и ее влияние на финансовые результаты

Под политикой цен понимаются общие цели, которые предприятие  собирается достичь с помощью  установления цен на свою продукцию.

    Ценовая политика  является одной из составляющих  комплекса маркетинга и должна  быть направлена на достижение  его стратегических целей. Ценовую  политику предприятия рекомендуется  использовать для достижения  следующих целей:

• максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
• максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);
• максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);
• стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);
• достижение наиболее высоких темпов роста продаж.⁵

При определении цены продукции, выпускаемой  предприятием, следует  учитывать следующие факторы:

- уровень потребительского спроса на эту продукцию;

- эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

- возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;

- меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий - монополистов);

- уровень цен на аналогичную продукцию предприятий - конкурентов.

    Необходимо  обоснование  и анализ различия цен, устанавливаемых  предприятием, и  ценами на  конкурирующую продукцию  с  точки зрения приобретения потребителем  дополнительных услуг и выгод  в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции,  гарантий на эту продукцию,  предоставляемых предприятием - производителем, а также снижения ее себестоимости.

    При определении  цен на продукцию, производимую  предприятием, используются следующие  методы:

- расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отношении к себестоимости или на вложенный капитал);

- ориентации на покупательский спрос продукции, выпускаемой предприятием (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукции продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж);

-  использование среднеотраслевых цен;

- ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями - конкурентами (ценового лидера).