Маркетинг и его сущность

Маркетинг — это организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления ценностей покупателям и управления взаимоотношениями с ними с выгодой для организации. В широком смысле задачи маркетинга состоят в определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей.

 

 

Принципы  маркетинга

В маркетинге принято соблюдение следующих пяти основных принципов:

 

- производство  и продажа товаров должны соответствовать  потребностям покупателей, рыночной  ситуации и возможностям компании;

- полное  удовлетворение потребностей покупателей  и соответствие современному  техническому и художественному  уровню;

- присутствие  на рынке на момент наиболее  эффективно возможной продажи  продукции;

- постоянное  обновление выпускаемой или реализуемой продукции;

- единство  стратегии и тактики для быстрого  реагирования на изменяющийся  спрос.

 

Цель маркетинга — создать условия для приспособления производства к общественному спросу, требованиям рынка, разработать  систему организационно-технических  мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентоспособности товаров с целью получения максимальных прибылей.

 

 

 

Marketing - is an organizational function and a set of processes of creating, promoting and delivering value to customers and managing relationships with them for the benefit of the organization. In a broad sense, the task of marketing is to identify and meet human and social needs.

 

Principles of marketing

in marketing, accepted that the following five principles:

- Production and sale of goods should meet the needs of customers, market conditions and opportunities of the company;

- Complete customer satisfaction and compliance with technical and artistic level;

- Presence in the market at the time of the most effective possible sale of products;

- Constant updating of products sold or manufactured;

- Unity of strategy and tactics to respond quickly to changing demand.

 

The purpose of marketing - to create conditions for the adaptation of production to public demand, the market demands, to develop a system of organizational and technical measures for the study of the market, the intensification of sales, enhance the competitiveness of goods in order to maximize profits.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Структура

 

 

структура маркетинга состоит из 4-х основных компонентов:

Товар – Product 

Распределение (канал сбыта) - Place

Цена - Price

Продвижение товара – Promotion.

 

В 40-е годы прошлого века известный ученый и  преподаватель Нейл Х. Борден начал  использовать в своей преподавательской деятельности термин маркетинг-микса. В 1964 г. Нейл Х. Борден опубликовал статью «Концепция маркетинг-микса» (Neil H. Borden «The Concept of the Marketing Mix»), в которой открыл смысл давно используемого им термина.

 

 

 

Structure

marketing structure is composed of 4 main components:

Product – Product

Distribution (distribution channel) – Place

Price – Price

Sales promotion - Promotion.

 

In the 40 years of the last century, the famous scholar and teacher Neil H. Borden began to use in their teaching term marketing mix. In 1964, Neil H. Borden published his article "The concept of the marketing mix» (Neil H. Borden «The Concept of the Marketing Mix»), which opened the meaning of the term used for a long time.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Жизненный цикл продукта - это время  с момента первоначального появления  продукта на рынке до прекращения  его реализации на том же рынке.

Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли  во времени и состоит из следующих стадий (число их у разных авторов колеблется от четырех до шести) .

 

- Разработка продукта.

- Стадия  внедрения и испытания - период  медленного роста сбыта по  мере выхода товаров на рынок.  На данной стадии продукт приносит  лишь затраты, а часто и убытки. Очень велики на этой стадии инвестиции в организацию производства и освоение продукта (тем более, если он новый).

- Стадия  развития (роста) - стадия признания  товара потребителем. Характеризуется  она существенным увеличением  объема продаж и возрастания  его прибыли.

- Стадия  зрелости - период постепенного замедления  темпов прироста продаж в связи  с тем, что товар уже воспринят  большинством потенциальных покупателей.  На этой фазе прибыль достигает  своего максимума и начинает  снижаться из-за дополнительных  расходов по поддержанию конкурентоспособности товаров на рекламу, стимулирование сбыта.

- Стадия  спада - период резкого снижения  объема продаж и прибыли.

 

 

 

The life cycle of the product - this time from the initial appearance of the product on the market before the end of its implementation in the same market.The life cycle is described by the change of volumes of sales and profits over time and consists of the following steps (the number of different authors ranges from four to six).

 

 

• The development of the product.
• The implementation phase and the test
• Stage of development (growth)
• stage of maturity
• stage recession

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Матрица БKГ (англ. BCG matrix) — инструмент для стратегического анализа  и планирования в маркетинге. Создана  основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном для  анализа актуальности продуктов  компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке.

 

Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненный цикл товара и эффекта  масштаба производства или кривой обучения.

 

На матрице по осям отображаются рост рынка (вертикальная ось) и доля рынка (горизонтальная ось). Сочетание  оценок этих двух показателей даёт возможность классифицировать товар, выделив четыре возможные роли товара для производящей или продающей  его компании.

 

 

 

Matrix BKG (born BCG matrix) - a tool for strategic analysis and planning in marketing. Created founder of the Boston Consulting Group Bruce D. Hendersenom to analyze the relevance of the company's products, based on their position in the market relative to the growth of this market and occupied selected for analysis by market share.

 

This tool is theoretically sound. It builds on the two concepts, product life cycle and the economies of scale or learning curve.

 

On the matrix axes are displayed market growth (vertical axis) and market share (horizontal axis). The combination of these two estimates of indicators makes it possible to classify goods, highlighting the four possible roles for the goods it produces or sells the company.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Бренд (англ. brand, [brænd] — товарный знак, торговая марка, клеймо) — термин в  маркетинге, символизирующий комплекс информации о компании, продукте или  услуге; популярная, легко узнаваемая и юридически защищённая символика  какого-либо производителя или продукта.

 

Существует два подхода к  определению бренда:

 

- задача и также индивидуальные  атрибуты: название, логотип и другие  визуальные элементы (шрифты, дизайн, цветовые схемы и символы), позволяющие  выделить 

компанию или продукт по сравнению с конкурентами;

- образ, имидж, репутация компании, продукта или услуги в глазах клиентов, партнёров, общественности.

 

Этапы создания бренда

1. Целеполагание.
2. Планирование проекта.
3. Анализ текущего состояния бренда (только для существующих брендов).
4. Анализ рыночной ситуации
5. Формулирование сущности бренда
6. Стратегия управления брендом
7. Продвижение бренда — интегрированные маркетинговые коммуникации
8. Мониторинг бренда и оценка эффективности действий

 

 

 

Brand (born brand, [brænd] - trademark, trade name, brand) - a term in marketing, symbolizing the complex information about the company, product or service; popular, easily recognizable symbols and legally protected by any manufacturer or product.

 

There are two approaches to the definition of the brand:

- The task and also individual attributes: name, logo, and other visual elements (fonts, design, color schemes and symbols), allowing to allocate company or product in comparison to competitors;

- The image, the image, the reputation of the company, product or service in the eyes of customers, partners and the public.

 

The steps in creating brand

1. Goal-setting.

2. Planning for the project.

3. Analysis of the current state of the brand (only for existing brands).

4. An analysis of the market situation

5. The formulation of the brand essence

6. The strategy of brand management

7. Brand promotion - integrated marketing communications

8. Brand monitoring and evaluation of the effectiveness of actions.