В связи с этим напрашивается
решение о реформировании подхода
к управлению отраслью. В большей
степени требуется активное инвестиционное
государственное участие в инновационных
проектах и разработках – финансирование
НИОКР и поддержка отечественного
производителя через совершенствование
нормативно-правовой базы, гарантированного
рынка сбыта и т.д. В результате
предпринятых мер отечественный
производитель обретет статус
конкурентоспособного не только в российских
условиях, но и на международной бизнес-арене.
В фармацевтической промышленности
формы, объемы и направленность
научных разработок, связанных с
производством новых лекарственных
препаратов, определяются двумя
основными факторами: потребностями
потребителя продукции и возможностями
производства. Анализ возможностей
особенно нужен для определения
стадии НИОКР и концентрации
средств на каждой конкретной
стадии. Поэтому важным этапом
маркетинга в инновационной деятельности
является помимо всего прочего
перспективный анализ жизненного
цикла препаратов. Его задача
— определение объемов осуществляемых
НИОКР для того, чтобы в перспективе
произвести замену выбывающих
препаратов новыми. С этой целью рекомендуется
для каждого выбранного периода времени
определять объемы и ассортимент продукции,
снимаемой с производства, и с учетом средней
продолжительности исследований так рассчитывать
их объемы, чтобы в перспективе получить
отдачу в виде новых препаратов, позволяющих
восстановить потери.
Особое значение приобретает
взаимосвязь между собственно
производством, разработками и
маркетингом. Очевидно, что только
реальная потребность в продукции
может обеспечить ей коммерческий
успех. Маркетинг должен быть
инновационным по своей природе,
обеспечивать быструю адаптацию
товаров и услуг к динамично
меняющимся рыночным потребностям,
выявлять эти потребности и ориентировать
производственно-сбытовую и инновационную
деятельность на их удовлетворение.
Внутренними инновационными
инициативами являются предложения
от маркетинговых подразделений
предприятия. В комплексных исследованиях
при анализе и прогнозировании
рынка лекарственных средств
изучается сам товар, рынок
и потребители. Исследование фармацевтического
рынка включает анализ его
количественных показателей, в
том числе товарной структуры
и динамики сбыта. При изучении
товара важным элементом маркетинговых
исследований является ассортимент
лекарственных средств, который
охватывает лекарственные вещества
и лекарственные формы разной
дозировки и фасовки.
Для фармацевтической промышленности
особое значение приобретают продуктовые
инновации, поскольку именно сами лекарственные
средства являются жизненно необходимым
продуктом для населения страны,
но при этом продуктовые инновации
важны и для предприятий.
Они позволяют фирме максимизировать
прибыли через повышение по отношению
к себестоимости цены фактической
реализации единицы нового продукта,
а также новых модификаций
и модернизаций прежнего продукта.
Повышенный уровень цены на новые
продукты (модификации, модернизации прежних
продуктов) при условии их фактической
реализации по этим повышенным ценам
может стать реальностью для
фирмы – производителя этих продуктов
при следующих двух условиях (по
отдельности либо при их сочетании):
продукт соответствует объективно
существующему неудовлетворенному
спросу; уровень спроса на новый
продукт либо данный тип продуктов,
удовлетворяющих определенную потребность,
перед появлением продукта на рынке
и в ходе его продаж увеличивается
вследствие активного маркетинга.
Если же говорить о разработке
принципиально новой формулы,
нового лекарства, а не отдельной
молекулы, то затраты на разработку,
испытания и вывод на рынок
могут достигать миллиарда и
более долларов. В связи с тем,
что затраты на производство
инновационной продукции достаточно
велики, это не менее $3 млн., а
чтобы вывести препарат на
рынок, учитывая затраты на
маркетинг компании эта цифра
увеличивается до $200-300 млн., встает
вопрос о проблеме финансирования
и ценообразования на инновационную
продукцию.
Поэтому с целью ускорения
инновационных процессов в отечественной
фармацевтической промышленности
необходимо обеспечить формирование
у предприятий экономической
потребности в нововведениях,
создание благоприятного инновационного
климата и рынка нововведений.
Список литературы
Костина О.П. Маркетинг инноваций
в промышленности// Вестник ТИСБИ,
№3, 2003. [Электронный ресурс].
URL: http://www.tisbi.ru/science/vestnik/2003/issue3/econom4.html
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экс
пресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред.
С. Г. Божук. – СПб.: Питер, 2006. — 464 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.:
Издательство «Прогресс», 1991.
Котляровская И.В., Баженов И.А.,
Осипов М.И. Маркетинговая парадигма
в менеджменте продуктовых инноваций//
Маркетинг в России и за
рубежом, №2, 2002. [Электронный ресурс].
URL: http://www.cfin.ru/press/marketing/2002-2/01.shtml
Маркетинг: Учебник / А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов,
С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова.
- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 560 с.
Маркетинг: Учебник, практикум и
учебно-методический комплекс по маркетингу
/ Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова,
В.Ю. Гречков. – М.: Юристь, 2000. – 568 с.
Попов Е.В. Разработка нового
товара// Маркетинг в России и
за рубежом, №3, 1999. [Электронный
ресурс].
URL: http://www.cfin.ru/press/marketing/1999-3/02.shtml