Посреднические договоры в торговом обороте

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Посреднические  договоры в торговом обороте

 

 

Содержание

 

1. Торговое посредничество и представительство

2. Договор поручения

3. Договор комиссии

4. Применение агентского  договора в торговом обороте

5. Дистрибьюторский договор

6. Договор коммерческой концессии

 

 

1. Торговое посредничество и представительство 

 

Посредничество - участие в продвижении товаров от изготовителей к потребителям.

Посредничество  в коммерческом праве - установление субъектом правовых или экономических отношений с контрагентами при посредничестве либо участии другого лица.

Коммерческое  посредничество следует рассматривать как оказание посредником юридических и фактических услуг в осуществлении продаж (закупок) товаров за счет средств других лиц от своего имени или от их имени.

Активное развитие торгового  посредничества обусловлено рядом факторов. Привлечение посредников неизмеримо расширяет зоны торговой деятельности коммерсантов, позволяет им проникать на такие рынки, где они сами не могут рассчитывать на успех из-за неизвестности в данном регионе либо незнакомства с особенностями торговли в нем. Если коммерсантом выдано 10 доверенностей разным лицам на ведение торговой деятельности, это означает, что 10 субъектов в различных точках будут осуществлять такую же деятельность, что и сам коммерсант, умножая его доходы.

В юридической литературе укоренился взгляд на посредника как  на лицо, "действующее в чужом  интересе". Такой подход неверен  для коммерческого права. Посредник  действительно обязан выполнять  данное ему поручение с наибольшей выгодой для принципала (доверителя). Однако он всегда работает за вознаграждение, размер которого обычно увеличивается при более выгодном совершении им сделки. Так что коммерческий посредник действует не только в чужом, но одновременно и в собственном интересе.

Значительные преимущества для самих посредников создаются  тем, что ведение их дела обычно не требует значительного вложения денежных средств, как это необходимо, например, для производства товаров  или осуществления розничной  торговли. Экономический успех посредника зависит от степени его профессиональной подготовки в соответствующих вопросах, деловой активности и инициативы. Участие посредника ведет к определенному увеличению цены товара, однако это увеличение всегда ниже, чем при реализации товара через промежуточные торговые звенья.

Наряду с содействием  в совершении торговых сделок посредники зачастую принимают на себя выполнение дополнительных работ, относящихся  практически ко всем "этапам осуществления  хозяйственных связей. Они могут  заниматься поиском и предоставлением информации о потенциальных и приоритетных покупателях и продавцах, анализировать надежность продавца и платежеспособность покупателя, согласовывать содержание или отдельные условия будущих договоров, непосредственно производить приемку, хранение и обработку товаров, страховать их. Однако такие услуги посредников всегда носят дополнительный характер по отношению к главной задаче содействия реализации (приобретению) товара.

Отношения посредничества неразрывно связаны  с отношениями по представительству. Связь посредничества с представительством носит однонаправленный характер. Это означает, что посредничество предполагает отношения по представительству, тогда как представительство зачастую не связано с посредничеством. Представительство нередко возникает из закона, из трудового договора, из судебного решения.

П. П. Цитович, детально рассматривавший  особенности торгового посредничества и представительства, отмечал, что  торговый представитель действует, сам решает дело, имеет свое усмотрение, а не передает лишь чужое решение (подобно нотариусу). Совершаемое им действие есть акт его воли, но это действие относится на имя и на счет его хозяина. На совершение этого действия у представителя:

а) было уполномочие, власть;

б) хозяин дал ему поручение (приказ).

Исполняя своим действием, актом своей воли, волю хозяина, представитель  сделал не свое, а чужое дело. Поскольку  представитель действует, он должен иметь в своей личности условия  дееспособности.

Отношения по коммерческому  посредничеству и представительству в основном регулируются законом.

По  характеру деятельности и особенностям отношений с предпринимателями  посредники подразделяются на следующие  виды:

Коммерческие  представители - посредник, постоянно и самостоятельно представительствующие от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере товарного обращения.

Поверенные - посредники, которые по поручениям участников товарного рынка содействуют совершению коммерческих операций, в том числе по сбыту или приобретению товаров путем заключения договоров от имени и за счет доверителей.

Комиссионеры - посредники, содействующие по поручениям участников товарного рынка (комитентов) сбыту и приобретению товаров в рамках комиссионных договоров путем заключения от, своего имени и за счет комитентов контрактов с третьими лицами.

Агенты — посредники, совершающие по поручению участника товарного рынка (принципала) юридические и иные действия, в том числе по сбыту и приобретению товаров, путем заключения договоров от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

Дистрибьюторы — оптовые торговцы, которые в рамках дистрибьюторских договоров сбывают импортные товары продавцам, заключая контракты купли-продажи-

Таким образом, с развитием  товарного рынка увеличиваются  роль и значение посреднических договоров, к которым относятся договоры поручения, комиссии, агентский, дистрибьюторский, коммерческой концессии (франшизы) и др.

В гл. 10 ГК РФ "Представительство. Доверенность" коммерческому представительству  посвящена ст. 184 кодекса. Коммерческим представителем может быть только коммерческая организация или лицо, являющееся индивидуальным предпринимателем. Такое требование обусловлено возможностью возложения на коммерческого представителя имущественной ответственности за ненадлежащее" исполнение своих обязанностей. Также и представляемыми (принципалами, доверителями) при коммерческом представительстве могут быть только коммерческие организации или индивидуальные предприниматели.

Коммерческое  представительство в отличие от общегражданского:

1) представляет собой  профессиональную деятельность  представителя; 

2) как правило, состоит  в совершении множества или  неопределенного количества действий  для представляемого; 

3) носит возмездный  характер, тогда как гражданское  представительство предполагается безвозмездным;

4) может предусматривать  совершение как юридических, так  и фактических действий для  представляемого.

Коммерческий представитель  вправе действовать одновременно в  интересах разных сторон в сделке с их согласия, что запрещено общегражданскому представителю. Он не приобретает права собственности на получаемое имущество. Закон разрешает заключать с коммерческим представителем договор о полной материальной ответственности. Коммерческий представитель, как и любой предприниматель, освобождается от ответственности только при наличии обстоятельств непреодолимой силы. Он не вправе разглашать сведения, составляющие коммерческую тайну представляемого (принципала, доверителя). Коммерческий представитель вправе удерживать находящиеся у него вещи, которые подлежат передаче доверителю, в обеспечение своих требований по договору поручения.

 

 

2. Договор поручения

 

Поверенный-посредник  действует на рынке от имени и  за счет продавца на основании договора поручения. В соответствии со ст. 971 ГК договор поручения представляет собой соглашение, в силу которого одна сторожа (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия.

Права и обязанности  по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. Таким образом, договор поручения есть договор о представительстве одного лица от имени другого. В связи с этим договор поручения иначе называют договором о представительстве. Нормы гл. 49 ГК, посвященные договору поручения, должны применяться в совокупности с правилами гл. 10 ГК о представительстве и доверенности.

Предметом договора поручения являются юридически значимые действия, влекущие за собой для доверителя определенные юридические последствия. К подобным действиям, например, относятся права заключать договоры, подписывать документы, принимать и передавать имущество. Данные действия могут быть направлены либо на осуществление прав и обязанностей, либо на их приобретение, изменение, прекращение для доверителя.

Как правило, действия поверенного-посредника заключаются в поиске для доверителя контрагентов по закупке или сбыту товаров, ведении с ними переговоров, заключении контрактов и т.д.

Сторонами договора поручения — доверителем и поверенным — могут быть любые дееспособные граждане и юридические лица. Для коммерческих представителей имеются ограничения: участниками договора могут выступать лишь коммерческие организации и индивидуальные предприниматели, постоянно и самостоятельно представительствующие от имени других лиц при заключении ими договоров, выступая поверенными по договору поручения.

Обязанности сторон:

Обязанности поверенного:

• лично исполнить данное ему поручение, за исключением случаев, когда доверитель уполномочил поверенного на передачу исполнения поручения другому лицу либо поверенный вынужден так действовать силой обстоятельств в интересах доверителя;
• передать доверителю по его требованию все сведения о ходе исполнения поручения;
• передать доверителю без промедления все полученное по сделкам, совершенным во исполнение поручения;
• по исполнении поручения или при прекращении договора поручения до его исполнения без промедления возвратить доверителю доверенность, срок действия которой истек, и представить отчет с приложением оправдательных документов, если это требуется по условиям договора или характеру поручения.

На основании ст. 973 ГК поверенный обязан исполнять данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя. В качестве таковых, например, могут быть полномочия продавать товары на следующих условиях: с поставкой не короче установленных сроков, с твердой гарантией платежей за поставленные товары, по ценам не ниже установленных лимитов при указанном базисном условии и т.д.

Причем данные указания должны быть правомерными, осуществимыми  и конкретными. Вместе с тем, поверенный вправе отступить от указаний доверителя, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах доверителя и поверенный не мог предварительно запросить доверителя либо не получил в разумный срок ответа на свой запрос. Поверенный обязан уведомить доверителя о допущенных отступлениях, как только уведомление стало возможным.

Обязанности доверителя:

• выдать поверенному доверенность на совершение юридических действий, предусмотренных договором поручения;
• возместить поверенному понесенные издержки;
• обеспечить поверенного средствами, необходимыми для исполнения поручения;
• без промедления принять от поверенного все исполненное им в соответствии с договором поручения;
• уплатить поверенному вознаграждение.

Содержание  прав и обязанностей поверенного определяется рядом документов, прежде всего — договором поручения. В нем указываются содержание необходимых юридических действий, сроки их исполнения, размер и порядок уплаты вознаграждения.

Поскольку работники  организации-поверенного вступают в отношения с третьими лицами, они обязаны подтвердить наличие полномочий на совершение действий от имени доверителя. Поэтому кроме договора поверенному зачастую необходима еще и доверенность, которую обязан выдать доверитель (п. 1 ст. 975 ГК РФ).

Надлежит разграничивать случаи, когда для совершения действий от имени доверителя достаточно ссылки на договор поручения, а когда требуется еще и доверенность. Доверенность обычно необходима для заключения договоров и совершения действий с товарными ценностями, деньгами доверителя, оформления ценных бумаг. Доверенность конкретизирует и уточняет объем полномочий поверенного, его права и обязанности.

Имеется еще один регулятор, который наряду с договором и  доверенностью определяет права  и обязанности поверенного. Статья 973 ГК РФ устанавливает, что поверенный выполняет данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя. Такие указания обычно даются в ходе исполнения договора, они могут быть устными и письменными. В договоре необходимо определять порядок фиксирования даваемых доверителем указаний, их подтверждения. Данное условие чрезвычайно актуально именно для договоров коммерческого поручения.