Особенности договоров купли-продажи

Помимо залога, установленного законом в отношении товаров, которые продаются в кредит, стороны отдельно могут заключить договор о залоге, по которому покупатель передает продавцу в залог какие-либо иные вещи в обеспечение своих обязательств по оплате товара. Такой залог явится дополнительной гарантией, обеспечивающей исполнение покупателем его обязательств.

Еще одной мерой, направленной на защиту интересов продавца, может стать условие договора, в соответствии с которым право собственности на переданный покупателю товар сохраняется за продавцом до оплаты товара. Такое условие следует рассматривать как исключение договором режима залога в отношении продаваемого в кредит товара, так как в соответствии с п. 2 ст. 335 ГК РФ залогодателем вещи может быть только ее собственник либо лицо, имеющее на нее право хозяйственного ведения. При наличии же такого условия в договоре собственником товара до полной его оплаты останется продавец, покупатель же не будет иметь права собственности на товар и соответственно не может быть залогодателем в отношении этого товара. Однако применительно к ограничению покупателя в возможности распоряжаться товаром указанное условие предоставляет продавцу по сути те же возможности, которые ему предоставлены в случае, если товар находится в залоге. В соответствии с ч. 1 ст. 491 ГК РФ, покупатель, не являющийся собственником переданного ему товара, не вправе до перехода к нему права собственности отчуждать товар или распоряжаться им иным образом, если иное не предусмотрено законом или договором либо не вытекает из назначения и свойств товара.

Из иных способов обеспечения исполнения обязательств покупателя наиболее эффективными являются поручительство и банковская гарантия.

Поручительство является договором, по которому третье лицо - поручитель обязывается перед продавцом отвечать за исполнение покупателем его обязательств по оплате товара полностью или в части. Важно отметить, что в соответствии с п. 2 ст. 362 ГК РФ поручитель будет отвечать перед продавцом в том же объеме, как и покупатель, включая уплату процентов, возмещение судебных издержек по взысканию долга и других убытков продавца, вызванных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств покупателем. Однако следует иметь в виду, что в договоре поручительства может быть предусмотрен иной объем ответственности поручителя за исполнение покупателем обязательств перед продавцом. Поэтому при заключении договора поручительства продавцам следует особенно осторожно подходить к условиям об объеме ответственности поручителя по обязательствам покупателя, так как отклонение в договоре от формулировки, предусмотренной п. 2 ст. 363 ГК РФ, может быть истолковано судом как ограничение ответственности поручителя. Так, в п. 4 Обзора практики разрешения споров, связанных с применением арбитражными судами норм ГК РФ о поручительстве8  отмечается, например, что указание в договоре поручительства на ответственность за возврат долга и уплату процентов является условием об ограничении ответственности поручителя только этими суммами. Кредитору при такой формулировке договора было отказано в удовлетворении требований о взыскании пеней помимо процентов за пользование кредитом и суммы основного долга.

При солидарной ответственности поручителя и покупателя продавец может предъявлять требование об оплате товара в полном объеме как одновременно к солидарно отвечающим должникам, так и к каждому из них в отдельности. В случае же, если поручитель отвечает за покупателя в субсидиарном порядке, то сначала продавец должен предъявить требование об оплате к покупателю, и лишь потом - к поручителю. При этом для того, чтобы возложить ответственность на поручителя, совершенно не обязательно пытаться взыскивать с покупателя сумму долга в судебном порядке, добиваться исполнения решения суда, доводить покупателя до банкротства и т.д. В соответствии с абз. 2 п. 1 ст. 399 ГК РФ достаточно, чтобы покупатель после предъявления ему требования продавцом отказался удовлетворить это требование или не представил продавцу в разумный срок никакого ответа. Уже после этого продавец может предъявлять требование непосредственно к поручителю, в том числе - взыскивать с поручителя причитающиеся суммы в судебном порядке.

Эффективным способом обеспечения исполнения обязательств покупателя является также банковская гарантия, которая является не договором, а односторонним обязательством банка уплатить при наступлении определенных в гарантии условий (каковыми являются обстоятельства, свидетельствующие о нарушении должником (покупателем) своих обязательств по оплате товара) кредитору (продавцу) сумму, указанную в гарантии. С практической точки зрения необходимо требовать, чтобы в тексте такой гарантии было указание на срок, в течение которого она действует, так как при отсутствии такого срока гарантия не будет считаться выданной.

Так как у всех названных выше мер и способов обеспечения исполнения обязательств покупателя имеются как свои достоинства, так и недостатки, продавцам, предоставляющим покупателям товары в кредит, наиболее эффективным было бы заключение договоров на таких условиях, которые бы предусматривали сочетание нескольких способов обеспечения. И хотя на практике это сделать не всегда удается, тем не менее правильное использование даже тех немногих условий, которые удалось включить в договор, позволит продавцам надежнее защитить свои интересы и усилить гарантии по оплате товаров, проданных в кредит.

Итак, продажа товаров в кредит устанавливает две составляющих договоров данного вида:

• с одной стороны, это условие о товаре и передаче его от продавца к покупателю;
• с другой стороны, это условие о предоставлении товарного кредита и оплаты товара после его передачи с отсрочкой, согласованной сторонами.

2.2. Договор купли-продажи по предварительным заказам

Договор купли-продажи по предварительным заказам имеет форму основного договора, причем, несоблюдение этой формы приводит к недействительности договора. Согласно действующему законодательству РФ, данный договор должен в обязательном порядке содержать предмет договора, намеченную дату поставки товара, условия проведения сделки купли-продажи, а также иные существенные нюансы.

Стоит запомнить одно важное правило: чем конкретнее описано то, что является предметом договора купли-продажи предварительному заказу - тем лучше.

Если продавец предлагает договор, который не устраивает покупателя и не гарантирует его прав при получении товара – последнему необходимо требовать внесения в договор изменений. Так, необходимо, чтобы в договоре были четко указаны параметры товара, заказываемого покупателем; обязательным условием является наличие четко установленной цены в договоре. При этом важно так же оговорить в договоре, что цена является окончательной и не подлежит изменению, а так же то, что продавец не имеет права требовать от покупателя других сумм, кроме указанной в договоре цены. Данное положение может избавить покупателя от откровенно мошеннической практики недобросовестных продавцов, когда для получения свидетельств о праве собственности на товар или иных действий, которые продавец и так обязан выполнять по закону, требуется внести дополнительные средства; срок поставки товара. Это очень полезный момент для покупателя, особенно в условиях постоянного срыва поставщиками сроков поставки товара; ответственность продавца, в случае если имущество не будет предано покупателю в определенный договором срок.

Необходимо отметить, что вопросы продажи товаров по предварительному заказу были проработаны в Правилах продажи товаров по заказам и на дому у покупателей9.

Форма оплаты приобретаемых товаров (наличными или в безналичном порядке) определяется по соглашению между покупателем и продавцом. Заказ на товар, как правило, оформляется на бланке заказа - в двух экземплярах, в котором указываются наименование продавца, вид товара, его цена, количество, общая стоимость товара, стоимость дополнительно предоставляемых услуг, дата (время) исполнения заказа. Первый экземпляр оформленного бланка заказа выдается покупателю. Если произведена предварительная оплата, в бланке заказа делается специальная отметка. Кроме этого, покупателю может быть выписан товарный чек с указанием всех необходимых реквизитов.

При передаче покупателю заказа продавец обеспечивает проверку соответствия товаров сделанному заказу. При выполнении принятого заказа продавец не имеет права вносить изменения в ассортимент товаров без согласования с покупателем. Продавец обязан при отсутствии какого-либо заказанного товара предупредить покупателя и предложить ему соответствующую замену. Покупателю, оплатившему предварительно заказ, но не получившему его в установленное время возвращаются уплаченные им деньги в сумме стоимости товара.

Следует подчеркнуть, что не допускается передача потребителю товаров, не соответствующих предварительной договоренности, если такая передача сопровождается требованием об обязательной оплате товаров. Ст. 16 закона РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.1992г. № 2300-1, прямо запрещает обусловливать приобретение одних товаров обязательным приобретением иных товаров. Убытки, причиненные потребителю вследствие нарушения его права на свободный выбор товара, возмещаются продавцом в полном объеме.

На практике случается, что при продаже товаров с использованием почтовой связи потребителю при получении заказа, упакованного в бандероль, посылку и т.д., в отделениях связи предлагают произвести доплату, после чего при вскрытии (осмотре) почтового отправления выясняется, что присланные товары потребителем не заказывались. В таких случаях продавец может быть привлечен к административной ответственности по ч. 2 ст. 14.8 КоАП РФ (включение в договор розничной купли-продажи условий, ущемляющих права потребителей) или по ст. 14.15 КоАП РФ (нарушение правил продажи отдельных видов товаров).

Информация об обязательном подтверждении соответствия товаров представляется в порядке и способами, которые установлены законодательством РФ о техническом регулировании, и включает сведения о номере документа, подтверждающего такое соответствие, о сроке его действия и об организации, его выдавшей.

Согласно положениям ст. 26.1 Закона «О защите прав потребителей» при дистанционном способе продажи товара потребителю - договор розничной купли-продажи, заключенный на основании ознакомления потребителя с предложенным продавцом описанием товара, содержащимся в каталогах, проспектах, буклетах, представленным на фотоснимках, посредством средств связи (телевизионной, почтовой, радиосвязи и других) или иными способами, исключающими возможность непосредственного ознакомления потребителя с товаром либо образцом товара при заключении такого договора, в момент доставки товара продавцом должна быть в письменной форме предоставлена информация о товаре, предусмотренная не только ст. 10 Закона «О защите прав потребителей», но и п. 4 данной статьи - о порядке и сроках возврата.

Этим пунктом предусмотрено, что потребитель вправе отказаться от товара в любое время до его передачи, а после передачи товара - в течение семи дней. В случае если информация о порядке и сроках возврата товара надлежащего качества не была предоставлена в письменной форме в момент доставки товара, потребитель вправе отказаться от товара в течение трех месяцев с момента передачи товара. Возможность возврата качественной вещи в указанные сроки предоставляется в том случае, если сохранен ее товарный вид (упаковка, этикетка и т.п.), а также подтверждены факт и условия покупки у конкретного продавца, например чеком или квитанцией. Подтверждение данных обстоятельств допускается и свидетельскими показаниями.

В договоре купли-продажи иногда отсутствует указание на срок передачи заказанного товара. В этом случае покупка должна быть доставлена в разумный срок, который определяется исходя из времени, обычно необходимого для транспортировки вещи от продавца к покупателю в конкретной местности, в частности на основании данных других фирм, оказывающих аналогичные услуги. Обязательство по доставке товара, не исполненное в разумный срок, а равно обязательство, срок исполнения которого определен моментом востребования, должно быть исполнено в семидневный срок со дня предъявления покупателем требования о его исполнении (ст. 314, 457 ГК РФ). После этого могут быть начислены штрафные санкции за просрочку исполнения.

Здесь возможно два варианта:

• если в договоре купли-продажи или в квитанции об оплате заказа доставка указана в качестве отдельного условия с указанием ее цены, то на основании ст. 28 Закона «О защите прав потребителей» выплачивается неустойка в размере 3% от стоимости услуги, то есть цены доставки, но не свыше стоимости платы за услугу;
• если доставка не выделена в качестве отдельной услуги, а включена в стоимость покупки либо вообще специально не оговорена, то при просрочке передачи товара начисляются проценты на сумму предварительной оплаты в соответствии со ст. 395, 487 ГК РФ.

Невыполнение требований Закона «О защите прав потребителей» о предоставлении потребителю необходимой и достоверной информации является основанием к удовлетворению его требований о защите нарушенных прав, в частности путем отказа от товара, с возмещением его стоимости и понесенных убытков.

Так, по одному из дел мировым судьей г.Новодвинска были удовлетворены требования потребителя, заявленные к индивидуальному предпринимателю, в связи с тем что при заключении договора купли-продажи товара по предварительному заказу, ему не была предоставлена полная и достоверная информация о товаре. Судом было установлено, что потребитель был введен в заблуждение относительно технических характеристик приобретенного у ответчика электровибромассажера. Инструкция по эксплуатации потребителю не была выдана. При заключении договора продавец не сообщил потребителю о необходимости получения консультации у врача перед покупкой этого товара, об имеющихся противопоказаниях при его использовании, а сообщил, что товар обладает высоким лечебным эффектом и излечивает от многих болезней10.

Одним из преимуществ покупки товара по предварительному заказу является то, что товары, которые пользуются большим спросом, могут раскупить практически за 2 дня после поступления на склад. Покупатель же можете заказать товар до его поступления в продажу, оформив предварительный заказ. В этом случае, после поступления товара на склад он автоматически бронируется для его заказа.