Коммерческие посредники

Вариант 10

 

 

1. Коммерческие посредники

 

Из ст. 184 ГК РФ¹ следует, что коммерческий представитель должен быть предпринимателем и поэтому должен быть зарегистрирован в качестве такового, так как только «государственная регистрация предпринимательской деятельности подчеркивает ее регулярный и профессиональный характер»², что и имеет место при коммерческом представительстве. Некоторые виды деятельности могут подлежать лицензированию.

В литературе существует мнение о том, что коммерческий представитель  действует в чужих интересах, но не от имени представляемого, а  самостоятельно³. С этой трактовкой трудно согласиться, так как, если коммерческий представитель будет осуществлять свою деятельность не от имени представляемого, он будет не представителем, а комиссионером, что противоречит действующему законодательству (ст. 184 ГК РФ) и сущности коммерческого представительства. Указание на самостоятельность коммерческого представителя говорит о его профессиональных качествах как предпринимателя.

Особенности субъектного состава коммерческого представительства зависят от различных сфер предпринимательской деятельности.

Коммерческих представителей можно подразделить в зависимости  от сферы предпринимательской деятельности, в которой они осуществляют представительство:

1) коммерческий представитель в сфере управления - управляющий в акционерном обществе и обществе с ограниченной ответственностью;

2) коммерческий представитель  в сфере охраны промышленной  собственности - патентный поверенный;

3) коммерческий представитель  на товарном рынке и рынке ценных бумаг - брокер;

4) коммерческий представитель  в сфере страхования - страховой  агент⁴.

Рассмотрим коммерческого  представителя в сфере управления. Современное гражданское законодательство Российской Федерации предусматривает  возможность передачи полномочий исполнительного органа юридического лица другой коммерческой организации или индивидуальному предпринимателю.

В соответствии с п. 3 ст. 103 ГК РФ, а также п. 1 ст. 69 ФЗ «Об акционерных обществах»⁵ по решению общего собрания акционеров полномочия исполнительного органа акционерного общества могут быть переданы по договору другой коммерческой организации или индивидуальному предпринимателю (управляющему).

В соответствии со ст. 42 Закона «Об обществах с ограниченной ответственностью»⁶ общество вправе передать по договору полномочия своего единоличного исполнительного органа управляющему, если такая возможность прямо оговорена уставом общества.

Правовая природа  отношений между управляющим  и управляемым им хозяйственным  обществом состоит в том, что  акционерное общество или общество с ограниченной ответственностью наделяет индивидуального предпринимателя  или коммерческую организацию полномочиями исполнительного органа. Передача полномочия по управлению хозяйственным обществом подразумевает, что юридическое лицо будет приобретать гражданские права и принимать на себя обязанности через управляющего (управляющую организацию). Управляющий (управляющая организация) хозяйственным обществом, обладая правосубъектностью, не является частью юридического лица.

Между хозяйственным обществом  и управляющим (управляющей организацией) возникают отношения представительства, где хозяйственное общество - представляемый, а управляющий - представитель.

В соответствии с Федеральными законами «Об акционерных обществах» и «Об обществах с ограниченной ответственностью» управляющий может быть индивидуальным предпринимателем или коммерческой организацией, следовательно, если управляющий (управляющая организация) является индивидуальным предпринимателем или коммерческой организацией и действует от имени и в интересах акционерного общества или общества с ограниченной ответственностью, то его можно признать коммерческим представителем.

Управляющий (управляющая организация) в акционерном обществе и обществе с ограниченной ответственностью осуществляет полномочия единоличного органа на основании договора коммерческого представительства, содержащего указания на полномочия представителя.

Таким образом, основанием возникновения правоотношения коммерческого представительства между управляющим (управляющей организацией) и вышеуказанными хозяйственными обществами является договор коммерческого представительства.

Управляющий (управляющая  организация), являясь коммерческим представителем акционерного общества и общества с ограниченной ответственностью, осуществляет функции единоличного органа. Права и обязанности их вытекают из полномочий по руководству текущей деятельностью общества. Границы и основные элементы компетенции единоличных исполнительных органов, а также конкретные обязанности управляющих установлены нормами главы 4 Закона РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» и главы 7 Закона РФ «Об акционерных обществах». Кроме того, обязанности управляющего могут быть определены уставами названных хозяйственных обществ и в самом договоре. Управляющий (управляющая организация) как коммерческий представитель при осуществлении своих прав и обязанностей должен действовать в интересах названных обществ. А также осуществлять свои права и обязанности добросовестно и разумно с заботливостью обычного предпринимателя (п. 1 ст. 44 Закона «Об обществах с ограниченной ответственностью»; п. 1 ст. 184 ГК РФ).

Коммерческим представителем является патентный поверенный, если он осуществляет свою профессиональную деятельность самостоятельно в качестве представителя. К патентному поверенному предъявляются высокие требования, которые предопределяют его ответственность в соблюдении конфиденциальности научно-технической информации. Учитывая современное состояние рынка промышленной собственности, распространение промышленного шпионажа в его самых разнообразных формах (начиная с обычного копирования чужих разработок), юридическую неподготовленность потенциальных патентообладателей, особенно на этапе переговоров с иностранными партнерами, следует использовать услуги патентных поверенных⁷.

В России существуют два  института патентных поверенных: российские патентные поверенные, допущенные к работе с Роспатентом, и евразийские  патентные поверенные, аккредитованные (аттестованные и зарегистрированные) евразийским патентным ведомством. Патентные поверенные могут работать по найму или в качестве индивидуальных предпринимателей. В сферу, представляемую патентным поверенным, входит:

представительство в Высшем патентном ведомстве России во всех делах, связанных с патентами;

участие во всех правовых спорах, касающихся правовой охраны промышленной собственности;

подача заявок на получение  правовой охраны;

заключение лицензионных договоров от имени патентообладателей;

защита прав изобретателей.

Патентный поверенный является коммерческим представителем, если это  гражданин-предприниматель, которому предоставлено право на представительство  граждан-предпринимателей и коммерческих организаций при заключении ими лицензионных договоров в предпринимательской сфере.

Коммерческим  представителем является брокер на бирже. Согласно п. 1 ст. 9 Закона РФ «О товарных биржах и биржевой торговле»⁸ брокерская деятельность может осуществляться от имени клиента и за его счет, от имени клиента и за свой счет или от своего имени и за счет клиента.

Коммерческими представителями они являются в случаях, когда осуществляют брокерскую деятельность от имени клиента и за его счет, от имени клиента и за свой счет. Отношения между биржевыми посредниками и их клиентами, когда брокеры - коммерческие представители, а клиенты - предприниматели, строятся на основе соответствующих договоров: поручения коммерческого представительства (ст. 25 Закона РФ «О товарных биржах и биржевой торговле»).

Дилерская деятельность - это совершение биржевых сделок биржевым посредником от своего имени и  за свой счет с целью последующей  перепродажи на бирже. Дилерская  деятельность коммерческим представительством не является.

Так, когда брокер действует на основании договора поручения, а его клиент является предпринимателем, то брокер является коммерческим представителем.

Коммерческий  представитель, занимающийся брокерской деятельностью, может быть юридическим  лицом (хозяйственное товарищество или общество) либо индивидуальным предпринимателем.

Коммерческий  представитель, осуществляющий брокерскую деятельность с ценными бумагами, должен соответствовать финансовым требованиям, профессиональным и квалификационным требованиям, организационно-техническим  требованиям, специальным требованиям.

Коммерческий  представитель, осуществляя брокерскую деятельность на рынке ценных бумаг, является профессиональным его участником. Как профессиональный участник он не должен допускать манипулирования  ценами на рынке ценных бумаг и понуждения к покупке или продаже ценных бумаг путем предоставления умышленно искаженной информации о ценных бумагах, эмитентах ценных бумаг, ценах на ценные бумаги, включая информацию, представленную в рекламе. Он должен исполнять поручения клиентов в порядке их поступления с учетом существенных условий поручений клиентов, принимать все разумные меры для защиты и обеспечения безопасности средств и ценных бумаг клиентов.

Осуществляя брокерскую деятельность, коммерческий представитель  обязан лично исполнять поручения клиентов, за исключением случая передоверия. Однако передоверить коммерческий представитель, осуществляющий брокерскую деятельность, может только другому брокеру, если это предусмотрено в договоре с клиентом или брокер вынужден к этому силой обстоятельств, для охраны интересов своего клиента, с уведомлением последнего.

2. Организация  оптовой торговли

 

Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления.

При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственными контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения⁹.

Оптовая торговля - это  форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные  связи по поставкам продукции  формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.

Принципы осуществления оптовой торговли:

1. Создание ресурсной  основы для её функционирования, т.е. достижение сбалансированности  товарной массы и денежных  средств, выражающих платежеспособный  спрос покупателей.

2. Создание необходимых  элементов инфраструктуры рынка,  позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки.

3. Формирование системы  финансово-ценовых регуляторов на  всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального  стимулирования и ответственности.

На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет  важное значение.

Основные формы оптовой торговли выступают.

транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному пользователю;

складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.

Результатом этих форм продажи  является оптовый транзитный оборот и складской товарооборот, на который  приходится больший удельный вес.

Транзитный товарооборот подразделяется:

1) товарооборот с участием в расчетах. Торговая фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает от своих покупателей.

2) товарооборот без участия в расчетах. Поставщик предъявляет к оплате счет непосредственно покупателю.

При организации транзитного оборота оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату.

При этом она заключает  с поставщиком и получателем  продукции договоры, контролирует выполнение договоров. Трудоёмкость транзитного  оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз. Обоснованием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовым предприятиям и адресуется конкретному поставщику-изготовителю, а копия высылается в адрес покупателя - клиента базы.

При складской форме  торговли используются следующие методы оптовой продажи товаров со склада:

1. Личная отборка товаров  покупателями, практикуется по изделиям  сложного ассортимента (автомобили, меха, новейшие модели швейных изделий, мебель и т.п.), когда нужен выбор с учетом цвета, модели, рисунка.

2. Продажа товаров  через передвижные комнаты товарных  образцов, которые оборудуются в  кузовах автомашин, оснащаются  выдвижными ящиками, витринами  с образцами, рекламными альбомами, каталогами, бизнес-картами, на базе которых товаровед оформляет заявки на доставку товаров покупателям.