Затратные методы ценообразования

В торговой деятельности этот метод может применяться  для определения минимальной  цены при использовании кредита  для закупки партии товаров. В  этом случае цену рассчитывают по формуле :

где Д– число дней, в течение которых будет возвращен кредит;

В– объем партии в натуральных единицах.

Пример. Предприятие розничной торговли закупает женские костюмы по цене 1285 руб. в количестве 1000 штук за счет кредитных средств, взятых в банке по ставке 60 % годовых. Предполагается реализация костюмов в течение двух месяцев (61 день). Определите: минимальную цену 1 костюма.

 

 

Решение

Минимальной ценой, при которой предприятие покроет  затраты по выплате процентов  за пользование займом, является цена 1413,85 руб. В реальности цена костюма должна обеспечить предприятию возмещение других затрат и получение прибыли от продажи.

Рассмотренный пример показывает, что использование  кредита нецелесообразно, так как  ведет к значительному увеличению цены, а это отразится на спросе. Если же не учитывать платность кредитных средств, то предприятие понесет убытки.

Осуществление расчетов дает возможность предприятию  розничной торговли сопоставить  минимальную и розничную цену с уровнем рыночных цен на аналогичные  товары и выявить, будут ли пользоваться спросом изделия при такой цене и есть ли смысл приобретать их на таких условиях.

Кроме того, использование  этого метода позволяет принимать  обоснованные решения о величине объемов производства или партий товаров при известных рыночных ценах, т. к. сумма выплат за пользование кредитом, приходящаяся на единицу изделия (товара), зависит от масштабов деятельности.

В условиях инфляции сложно использовать этот метод из-за высокого уровня процентных ставок и  их неопределенности во времени, а также  сложности прогнозирования уровня рыночных цен.

 

5. Метод  анализа безубыточности и определения  целевой прибыли

Данный метод, строго говоря, нельзя назвать методом  определения цены, по сути, это расчет различных вариантов объемов  производственной или торговой деятельности, позволяющих достичь безубыточности и получить планируемую прибыль при определенных затратах и различных ценах.

Расчеты основаны на представлении о том, что с  достижением определенных масштабов  производственно-торговой деятельности предприятие покрывает все свои затраты (постоянные и переменные) и при дальнейшем наращивании объема начинает получать прибыль. В экономической литературе этот объем производственно-торговой деятельности называется точкой безубыточности, порогом рентабельности, пороговым объемом реализации, точкой перелома и т. д. В точке безубыточности выручка от продажи продукции покрывает затраты предприятия. Точка безубыточности может быть определена аналитически или графически.

В сфере производства объем безубыточности рассчитывают по формуле:

где Кб– точка безубыточности (в натуральных показателях);

Ипост– сумма постоянных затрат на планируемый выпуск, руб.;

Ипер– сумма переменных затрат на планируемый выпуск, руб.;

Цплан– планируемая цена единицы продукции, руб.;

В– планируемая выручка от реализации при планируемой цене, руб.

Расчет возможен по формуле (5.16):

Кб=Ипост : (Цплан – Ипер),

где Ипер – переменные издержки на единицу, руб.

Точка безубыточности зависит от величины затрат (соотношения  между постоянными и переменными) и цены: чем выше цена, тем меньший объем производства обеспечивает безубыточность при неизменных затратах.

В основе анализа  безубыточности лежит поиск наиболее выгодных комбинаций между переменными  затратами на единицу изделия, постоянными  издержками, ценой и объемом производства.

Для определения  точки безубыточности графическим  путем строят график безубыточности, в котором по оси ординат отражают показатели в стоимостном выражении, по оси абцисс – данные о количестве произведенной продукции в натуральных  показателях. На графике представлены:

- линия постоянных затрат;

- линия переменных затрат;

- линия выручки от продажи при различных ценах на изделия.

Цена, обеспечивающая безубыточное производство (Цmin), рассчитывается по формуле:

 

или:      

Отношение затрат к объему выпуска представляет собой удельные постоянные затраты на единицу изделия. Эта величина зависит от количества выпускаемой продукции.

Если предприятие  выпускает несколько видов изделий, то точка безубыточности определяется по формуле:

Кб = Ипост : ∑ (Цi – Иперi) αi,

где Цi – цена i-го вида изделия, руб.;

Иперi – переменные затраты на производство i изделия, руб.;

αi – доля выпуска i-го изделия в общем объеме производства, коэф.

Выпуск каждого  вида изделия рассчитывают по формуле:

Вi = Кб × αi,

где Вi – выпуск i-го изделия, ед.

Пример. Предприятие выпускает 1000 изделий, из них 25 % изделий А, 75 % изделий Б. Цена изделия А – 20 руб., изделия Б -30 руб., переменные затраты на единицу изделия А – 13 руб., на единицу изделия Б – 22 руб., сумма постоянных затрат – 3800 руб. Определите выпуск изделий А и Б для безубыточной работы предприятия.

Решение

Объем безубыточности предприятия в целом составляет:

Кб = 3800: (20–13) ×0,25 + (30–22) ×0,75) = 490 (изд.).

Из них: выпуск изделий А – 490 ×0,25 = 122,5 (ед.);

выпуск изделий  Б – 490 ×0,75 = 367,5 (ед.).

Объем производственно-торговой деятельности, позволяющий достичь  не только безубыточности, но и получить планируемый (целевой) размер прибыли, рассчитывают по формуле:

К = (Ипост + Пц) : (Цплан – Ипер),

где Пц – целевая (планируемая) прибыль, руб.

Цену, обеспечивающую целевой размер прибыли, находят  по формуле:

Следует иметь в виду, что для определения цен с  целью достичь безубыточного  производства используется оценочный  норматив объема продаж, который сам зависит от цены. Поэтому для того, чтобы данный анализ был более полным, необходимо построить функцию зависимости спроса от уровня цены. 

6. Метод надбавок и скидок

Метод широко распространен  в оптовой и розничной торговле для определения цены последующей продажи.

Если производитель или  поставщик регулирует цену конечной продажи или продавец оговаривает, какую долю от цены конечной продажи  он хотел бы получить, применяется  торговая скидка.

где Ps - цена продажи  товара, руб.;

Pp - цена приобретения  товара, руб.;

Msp - торговая скидка, %.

Цена приобретения товара определяется по формуле

Пример. Производитель часов стремится позиционировать новую модель как эксклюзивную и заинтересован в том, чтобы в розничной торговле сохранялась назначенная им высокая цена. Он заключает с продавцом товара соглашение о розничной продаже данной модели часов по 30000 руб., гарантируя продавцу 20% скидки от розничной цены. Тогда скидка розничному продавцу составит 30000 х 0,2 = 6000 (руб.), цена производителя (цена приобретения) 30000 - 6000 = 24 000 (руб.).

Предположим, продавец, затратив на приобретение товара 25000 руб., хотел  бы получить от его продажи торговую скидку 15%. Тогда он должен назначить  цену продажи 29412 руб. = 25000 х 100 / (100-15).

Торговая надбавка (наценка) - это сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого, она устанавливается в процентах к отпускной цене предыдущего продавца или к фактической стоимости приобретения товара последующим.

В процессе товародвижения торговая скидка и торговая надбавка выполняют одинаковые функции.

где Mpp - торговая надбавка к  цене приобретения, %.

Они предназначены для  покрытия издержек обращения и формирования прибыли продавца, различается механизм их расчета и назначения цены. Фактически торговая скидка и торговая надбавка в денежном выражении - это цена услуг продавца или оптового посредника, и ее размер определяется так же, как определяется цена любого товара, т.е. величиной издержек обращения, целевой прибылью посредника и объемом продаж. Но это с точки зрения структуры торговой скидки. А с рыночных позиций важную роль в определении величины скидки играет положение производителя, посредника и покупателя на рынке, степень регулирования рынка государством

Перечисленные методы расчета  цен на базе затрат в основном используются как предварительные расчеты, позволяющие  определить, насколько целесообразно  выходить на рынок с такой ценой  товара.