Затратные методы ценообразования

Затратные методы ценообразования отражают ориентацию на производителей (продавцов), являются традиционными и довольно распространенными.

 Они предполагают  расчет цены продажи  продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины.

Достоинства методов затратного ценообразования:

■ простота сбора  информации и расчетов;

■ надежность метода, информация о затратах подтверждается документами бухгалтерии;

■ возможность  минимизировать ценовую конкуренцию, если к этому методу определения  цен обращаются все предприятия отрасли, то их цены будут близкими;

■ справедливость по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком  спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем  имеют возможность получить прибыль  на вложенный капитал, традиционную в данной сфере деятельности.

Недостатки  методов обоснования цен на базе издержек производства:

■ цена может  не совпасть с ценой, которую покупатели готовы заплатить заданный товар, так  как при обосновании цены не принимаются  во внимание внешние по отношению к продавцу факторы, в первую очередь, конкуренция, потребительные свойства товара и его заменители, спрос, на товар;

■ производители  игнорируют то, что цена может не находиться в прямой зависимости  от издержек производства;

■ метод не заинтересовывает в снижении затрат, особенно при обосновании регулируемых государством цен;

Затратное ценообразование  рассматривает цену производителя  как совокупность трех элементов:

1) переменных  затрат на производство единицы  товара;

2) средних постоянных затрат;

3) удельной прибыли.

Методы  затратного ценообразования:

■ калькулирование  по полным затратам;

■ метод предельных издержек;

■ метод ценообразования на основе дохода с оборота;

■ метод рентабельности инвестиций (дохода на вложенный капитал);

■ метод анализа безубыточности и определения целевой прибыли;

■ метод надбываок и скидок.

 

1. Калькулирование по полным затратам

В нашей стране традиционно определение цен  осуществлялось на основе полных (совокупных) издержек производства. При определении  цен на базе полных издержек учитываются как прямые переменные затраты, так и постоянные затраты. Для определения цены товара составляется калькуляция себестоимости единицы продукции.

Суть метода полных издержек (метод «издержки  плюс») состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Если предприятие  отталкивается от определенного  процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен  по следующей  формуле:

 

Р = С (1+ R/100)

где Р - цена товара;

C - себестоимость  (средние полные издержки единицы  товара);

r - норматив  рентабельности к полным издержкам.

Пример. Полные затраты на производство товара составляют 3000 руб., норматив рентабельности 15%, тогда цена товара составит 3450 руб. = 3000 х (1 + 0,15).

В монономенклатурных производствах все затраты рассматриваются  как прямые, а в многономенклатурных  принято выделять прямые и косвенные  затраты.

Основной недостаток данного метода заключается в том, что любой способ определения постоянных расходов на единицу продукции является производным. В качестве базы распределения постоянных затрат могут быть выбраны прямые затраты на материалы, оплата труда производственных рабочих, объем выпуска продукции, суммарные затраты на сырье, материалы и оплату труда. Выбор той или иной базы распределения приводит к различным суммам постоянных расходов, включаемых в себестоимость, следовательно, цены на продукцию могут значительно отличаться в зависимости от выбранного способа..

Расчеты по совокупным издержкам могут привести к ошибочным  выводам о выгодности производства отдельных изделий, о возможном  уровне цен на изделия, о присутствии  изделия в портфеле заказов. В  таблице 1 показано, как определить, выгодно или нет производство того или иного изделия.

 

Таблица 1 Решение о выгодности производства изделия (руб.)

Показатель	A	B	Итого
Рыночная цена	13 000	13 000
Объем продаж, ед.	100	100	200
Переменные  затраты на выпуск	500000	1000000
Постоянные затраты	500000	500000
Совокупные  издержки	1000000	1500000	2500000
Выручка	1300000	1300000	2600000
Прибыль	300000	- 200000	100000

Логично по результатам  анализа принять решение о  снятии убыточного изделия В с  производства, но в этом случае уменьшится прибыль предприятия в целом 1300000 - 1500000 = -200000 руб.

 

2. Метод предельных  издержек

Метод предельных издержек предполагает учет в цене продукции только тех затрат, которые  возникают при выпуске каждой дополнительной единицы продукции  сверх уже освоенного производства. Эти издержки в экономической литературе называют по-разному: маржинальные, предельные, сокращенные, прямые, а в практической деятельности таковыми принято считать переменные расходы. В этом случае цену рассчитывают по формуле :

 

где Ипер– сумма предельных (переменных) издержек на единицу, руб.

Rпрод - рентабельность продукции

Метод предельных издержек является более сложным, чем метод  полных издержек, так как ориентирован на многофакторный подход к ценообразованию. В случае его использования предприятие должно оценивать потенциальный объем продаж по каждой предполагаемой цене. Применяют его в различных ситуациях:

- если у предприятия  имеются свободные производственные  мощности и постоянные затраты  уже покрываются текущим объемом  производства

- если предприятию необходимо  завоевать долю рынка и оно  намеревается использовать ценовую  стратегию проникновения на рынок,  то есть цена на его изделие  устанавливается ниже цены аналогичного  товара на рынке. В этом случае  необходимо учесть, что длительное время использовать этот метод невозможно, так как в конечном счете необходимо возмещать все затраты и получать прибыль. У предприятия должны быть финансовые ресурсы, чтобы продержаться на данном уровне цены на свою продукцию, или такой метод используется только при определении цены на несколько видов выпускаемых товаров.

Наиболее эффективно его  использование при принятии управленческих решений:

- о цене на изделия  при имеющихся свободных производственных  мощностях;

- о принятии заказа  от государства или другого предприятия при гарантированном сбыте;

- производить или закупать  комплектующие изделия;

- о целесообразности выпуска  той или иной продукции при  ограниченных производственных  возможностях.

Пример . Предприятие производит 1500 изделий в месяц, реализуя их по цене 450 руб. за единицу. Данные о себестоимости представлены в табл.. Мощности позволяют выпускать 2000 изделий. Предприятие получило предложение от фирмы на выпуск 500 изделий по цене 380 руб. на условиях долгосрочного контракта. Имеет ли смысл принимать заказ и как это отразится на выручке и прибыли предприятия?

Таблица Себестоимость производства единицы изделия

Решение

Постоянные издержки возмещаются  при выпуске 1500 изделий, их во внимание не принимаем. Расходы, связанные со сбытом продукции, не учитываем, так как это заказ и сбыт гарантирован. Следовательно, сравнивать надо затраты в размере:

(150 + 40 + 15,6 + 50) = 255,6 (руб.) и  цену заказа 380 руб.

Рентабельность производства выпускаемой продукции равна:

(450–395, 6):395,6 ×  100 = 13,75 (%).

Рентабельность  производства продукции в заказе составляет:

(380–255,6):255,6 ×  100 = 48,7 (%).

При кажущейся  невыгодности приема заказа (цена на 70 руб. ниже) фактически у предприятия:

Общий объем  продаж составит:

450 × 1500+380 ×  500=675 000+190 000=865 500 (руб.).

Затраты будут  равны:

395,60 × 1500+255,6 × 500=593 400+127 800=721 200 (руб.).

Рентабельность  производства в целом повысится  и составит:

(865 500–721 200): 721 200 × 100 = 144 300: 721 200 × 100  = 20 (%).

Пример . Предприятию необходимо принять решение, выпускать товар А или Б, так как у него ограничены возможности 3000 машиночасов в неделю. Данные о производстве представлены в табл.. Определите, какое изделие выгоднее производить, составив сравнительную калькуляцию  и рассчитав экономические показатели

Таблица

Решение

При принятии решения  нет смысла учитывать постоянные расходы, поскольку они будут  одинаковыми при выпуске изделия  А или Б. Решение принимается  на основе сравнительной калькуляции  переменных затрат.

Таблица

Сравнительная калькуляция

Выгоднее производить  изделие Б, так как маржинальная прибыль на единицу выше. Проверим принятое решение путем расчета  прибыли предприятия 

Таблица Расчет экономических показателей

Пример . Рассчитайте цену изделия методом предельных издержек, если переменные затраты на производство 1000 изделий составляют 148,0 тыс. руб., постоянные расходы предприятия равны 30,5 тыс. руб., норма прибыли на вложенный капитал для предприятий данной отрасли – 15 %. По данным баланса, средняя сумма активов предприятия 395 тыс. руб.

Решение

Определим рентабельность продукции для обеспечения нормы  прибыли на вложенный капитал  в размере 15 %:

Найдем цену методом предельных издержек:

Ц = 148 + (148 × 60, 64): 100=148 + 89,75 = 237,75 (руб.).

Следовательно, цена 237,75 руб. обеспечит предприятию норму прибыли на вложенный капитал в размере 15 % при формировании цены методом предельных издержек.

 

3. Метод ценообразования на основе дохода с оборота

Метод формирования цены на основе дохода с оборота  также предполагает учет полных затрат предприятия. Кроме того, он должен обеспечить ему планируемый (желаемый) размер дохода с оборота. При этом методе цену рассчитывают по формуле:

Ц=Ипол: (1– Д),

где Д– желаемый доход с оборота, выраженный в коэф.

Пример . Предприятие торговли закупает товар по цене (без НДС) 580 руб. Для обеспечения нормальных условий работы (возмещения расходов и получения прибыли) оно должно иметь уровень дохода с оборота в размере не менее 24 %. Определите розничную цену.

Решение

Цена, по которой  предприятие будет реализовывать  этот товар, должна быть не ниже:

580 : (1–0,24) = 763,16 (руб.).

Проделанные расчеты  помогут предприятиям торговли обосновывать цены с учетом их потребностей. Цена, определенная этим методом, может служить  ориентиром, т. е. позволяет сопоставить уровень цены с ценами конкурентов. Если она слишком высокая, значит, надо искать пути снижения издержек или новые каналы товароснабжения с более низкими ценами приобретения товаров, чтобы обеспечить желаемый уровень дохода.

4. Метод  рентабельности инвестиций (дохода  на вложенный капитал)

Данный метод  используется при ценообразовании  на новую продукцию, производство и  реализация которого требуют вложения капитала, являясь единственным методом, учитывающим платность финансовых ресурсов. Если предприятие вкладывает в производство заемные средства, то минимальную цену, обеспечивающую выплату процентов за пользование кредитом, рассчитывают по формуле:

Ц = Иполн +(Ск × К) : В,

где Ск – годовая ставка процента за пользование займом, выраженная в коэф.;

К – сумма кредита, руб.;

В – планируемый объем производства, ед.

В том случае, когда предприятие осваивает  производство, вкладывая собственные  средства, цену, обеспечивающую планируемый  размер дохода с вложенного капитала, определяют по формуле:

где Д – планируемый доход с вложенных средств, коэф.;

С – сумма вложенных средств, руб.

Различие между  формулами заключается лишь в  том, какая именно цена определяется: в первом случае  – это минимальная цена реализации, во втором – цена, обеспечивающая планируемый доход с инвестиций.