Мероприятия по улучшению финансового состояния ООО «Райтэкс Норд»

2). Коэффициенты фонда потребления:

2.1. К выпл. собственникам = П выпл. дивидендов / ЧП;

2.2. К выпл. премий наемным работн. = П на выпол. премий, поощрений / ЧП

3) Коэффициент резервирования прибыли (Крезер. пр.) = Прибыль, резервируемая в этот фонд / ЧП.

 

Таблица 7

Анализ использования чистой прибыли ООО «Райтэкс Норд» за 2011-2012 гг.

Направления использования	Прошлый год - 2011		Отчетный год - 2012		Отклонение
	тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	в % к итогу
Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия В том числе:	13019	100,0	7270	100,0	-5749	-
-в резервный фонд	1432,09	11,0	799,7	11.0	-632,4	-
-на развитие предприятия	5923,6	45,5	3635	50,0	-2288,6	+4,5
- на материальное стимулирование	5311,7	40,8	2595,4	35,7	-2716,3	-5,1
-на прочие цели	351,5	2,7	239,9	3,3	-111,6	0,6

 

 

Как видно из таблицы 7, наибольшая часть чистой прибыли идет на развитие предприятия. В прошлом году этот показатель составил 45,5%, а в отчетном году уже 50%, что говорит о тенденции увеличении. Но в абсолютных показателях этот показатель как и все остальные уменьшается в связи с уменьшением суммы чистой прибыли в отчетном году по сравнению с прошлым на 5749 тыс. руб.

 

Глава 3. Мероприятия по улучшению финансового состояния ООО «Райтэкс Норд»

 

Розничный товарооборот организации за 2012 год возрос на 27,1% (или на 81258 тыс. рублей) по сравнению с предыдущим годом и составил 381122 тыс. рублей. Данное явление можно объяснить от части тем, что, и себестоимость покупных товаров фирмы возросла, и это отклонение составило 61119 тыс. рублей или 28,82% по сравнению с базисным годом. Такие результаты, скорее всего, связаны с повышением уровня цен на некоторые виды товаров. Анализируя валовой доход, мы можем заметить, что данный показатель возрастает в номинальной стоимости (на 20139 тыс. рублей), но в процентах к товарообороту он снижается на 0,96, Этот факт говорит о том, что наше предприятие не смогло быстро отреагировать на внешние факторы (экономический кризис и повышение цен), непосредственно влияющие на нашу организацию и на внутренние факторы (смена руководства компании, начальников отделов и части менеджеров, которые не смогли безболезненно внести изменения в торговый процесс).

В 2012 году можно наблюдать динамику роста издержек обращения на 27790 тыс. рублей (на 41,35%) по сравнению с предшествующим годом, они составили 94993 тыс. рублей. Это является отрицательной тенденцией.

Прибыль нашего предприятия также уменьшилась как в денежном эквиваленте 7651 тыс. рублей, так и в процентном выражения к товарообороту прибыль составила 3,39%, что на 3,47% ниже, чем в предшествующем.

В отчетном году прочие расходы нашего предприятия равны 3687 тыс. рублей, что на 106 тыс. рублей больше, чем в предшествующем, а доходы на 421 тыс. рублей больше. Такой результат положительно влияет на общий результат хозяйственной деятельности предприятия.

Размер чистой прибыли снизился в отчетном году на 5749 тыс. рублей (на 44,16%) и составляет 7270 тыс. рублей. Можно сопоставить эти данные с товарооборотом и сравнить с предшествующим годом. Так, если в 2011 году этот показатель был равен 4,34%, то в 2012 году он равен 1,91%. Проанализировав данные, можно говорить о том, что произошли глобальные изменения в политике нашего предприятия за 2012 год. Об этом свидетельствуют практически все показатели, особенно снижение чистой прибыли, почти на 50%. Это связано главным образом со сменой руководящего состава и, соответственно, с глобальными изменениями практически во всех отделах, а также, возможно, с изменением внешних факторов хозяйствования в связи с глобальным экономическим кризисом.

В настоящее время, компания, как и следовало ожидать, проводит ряд мер, способствующих кардинальным изменениям и получению большей прибыли. В целях увеличения прибыли можно воспользоваться следующими методами:

1. Увеличение объема продаж.

Небольшое снижение цены на алкогольную продукцию компании «Райтэкс Норд» (на 2-3%) привело бы к увеличению объемов продаж. Особенно актуально снижение цены па плохо продаваемую продукцию.

2. Обеспечение престижа.

Предприятия часто используют высокие цены как признак высокого качества своей продукции. Так и компания ООО «Райтэкс Норд», имея в своем портфеле известные марки алкогольной продукции, реализует их по достаточно высоким ценам. Например, коньяк Хенесси стоит дороже всех своих конкурентов. И все равно эта марка настолько раскручена и престижна, что практически в любом магазине мы можем видеть этот коньяк.

3. Стабилизация цен.

В сложившихся на рынке жестких конкурентных условиях предприятия крайне не заинтересованы в увеличении цен. Например, ООО «Райтэкс Норд» пытается играть на рынке не за счет повышения цен, а за счет удержания уже имеющихся в своем портфеле и привлечение новых всемирно известных брендов.

4. Удержание существующих покупателей.

В случае, когда общая ситуация на данном рынке характеризуется ориентацией предприятий-конкурентов на сохранение своей доли в общем о6ъеме продаж, основной стратегической линией ценообразования для конкретного предприятия должно стать удержание существующих покупателей, т.е. стабилизации хозяйственных связей между предприятием и его потребителями.

5. Увеличение объема продаж существующим  покупателям.

В случае, когда предприятие не имеет широких возможностей для привлечения новых покупателей необходимо использовать стратегию стимулирования активности существующих покупателей.

Компания ООО «Райтэкс Норд» ведет в этом направлении оправданную и грамотную политику. Клиент не может приобретать только раскрученные, известные марки. Ему приходиться реализовывать и совсем не известные, только появившиеся ни рынке позиции.

6. Увеличение объема продаж сопутствующих  товаров.

Два товара считаются сопутствующими, если покупка одного из них стимулирует покупку другого. В типичной ситуации можно выделить две основные причины существования подобных взаимосвязей: один продукт может повысить значение и эффективность использования другого; покупатель может сэкономить средства, а также время силы и т.д. при покупке двух и более товаров в одном месте. Компания ООО «Райтэкс Норд» в качестве сопутствующей продукции реализует: бокалы, фужеры, винный уксус, штопоры, смеси для приготовления глинтвейна.

7. Оптимизация издержек.

Издержки обращения торгового предприятия и конечный финансовый результат это взаимосвязанные понятия, поэтому необходимо четко отслеживать все издержки. За 2011-2012 годы в компании ООО «Райтэкс Норд» произошел рост издержек обращения, в частности резко увеличились расходы на оплату труда и рекламу, что сильно повлияло на итоговый финансовый результат деятельности предприятия. Компания ООО «Райтэкс Норд», безусловно, одна из лидеров среди алкогольных компаний на российском рынке. В этом компании помогает грамотная ассортиментная политика. Ухудшение экономического состояния лишь временное явление, обусловленное, скорее всего, глобальным экономическим кризисом и сменой руководящего состава (резкий рост управленческих расходов). Она способна сократить свои издержки за счет увеличения производительности труда, увеличения товарооборота и прочих факторов, влияющих на издержки обращения.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Итак, прибыль, являясь формой дохода, играет большую роль в развитии рыночной экономики. Роль эта конкретно реализуется через функции прибыли, которые она выполняет при формировании, распределении и использовании. Прибыль, являясь превышением доходов над расходами, выполняет функцию обобщающего показателя работы предприятия, служит мерой его эффективности или успеха. По динамике прибыли можно судить о качестве управления предприятием.

В процессе распределения и использования прибыль выполняет свою стимулирующую функцию, без которой хозяйственный механизм не может эффективно функционировать. Это относится не только к самому предприятию и его структурным звеньям, но и к членам трудового коллектива, для поощрения которых используется часть прибыли.

Когда говорят о главной цели предпринимательской деятельности, то имеют в виду чистую прибыль. Ее образование является результатом взаимодействия многих факторов, связанных с ценообразованием, возмещением материальных затрат, определением уровня заработной платы и размеров отчислений на социальные нужды, других текущих внутрихозяйственных расходов и образованием доходов государственного бюджета. Управление всеми этими факторами для предприятия является делом весьма сложным, так как их конкретное проявление связано с деятельностью государства, профсоюзов и других организаций.

На понижение прибыли оказывает влияние борьба самого предприятия за свое место на рынке. Чтобы повысить свою долю в отраслевом сбыте, оно нередко снижает цены за счет уменьшения нормы прибыли, а это отражается на размере чистой прибыли.

Все это указывает на то, что прибыль является противоречивой категорией и ее формирование на предприятиях может порождать конфликтные ситуации. Практика стран с рыночной экономикой свидетельствует, что противоречия разрешаются легче, если предприятие в качестве своей цели избирает получение нормальной, а не максимальной прибыли, которая идеологически оказывается непригодной в отношениях с профсоюзами и трудовыми коллективами. Нормальную прибыль еще называют необходимой. По своему размеру она должна быть достаточной, чтобы предприятие могло вносить обязательные платежи государству, обеспечивать развитие на расширенной основе, удовлетворять интересы его работников и акционеров.

Только у нормальной прибыли будут эффективно проявляться ее функции, и она будет защищать предприятие от угрозы банкротства. Но чтобы такая прибыль была устойчивой, предприятие должно быть хорошо работающим и конкурентоспособным, ему необходим также нормально функционирующий рынок, как внутренний, так и внешний. Сложность достижения всех этих условий очевидна, но других условий хозяйствования в рыночной экономике нет.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Абрамова М.А., Александрова Л.С. Финансы и кредит: Вопросы и ответы. – М.: ИД «Юриспруденция», 2009.
2. Бабич А.М., Павлова Л.Н. Финансы. Денежное обращение. Кредит. Учебник. – М.: ЮНИТИ, 2009.   
3. Большаков С.В. Финансовая политика государства и предприятия. Учеб. пос. – М.: Книжный мир, 2009
4. Брайчева Т.В. Государственные финансы России. Учеб. пос. – СПБ.: Питер, 2010
5. Бурцев В.В. Организация системы государственного финансового контроля в Российской Федерации: Теория и практика. – М.: Дашков и К, 2010.
6. Вахрин П.И. Нешитой А.С. Финансы: Учебник. – 4-е изд., пер. и доп. – М.: Дашков и К, 2010.
7. Вахрин П.И. Финансовый практикум. Учеб. пос. – М.: Дашков и К, 2011
8. Вахрин П.И., Нешитой А.С. Финансы. Учебник. – М.: Маркетинг, 2012.   
9. Галицкая С.В. Деньги. Кредит. Финансы. Учеб. пос. – М.: Экзамен, 2010
10. Государственные и территориальные финансы. Учебник. / Под ред. Л.И. Сергеева. – Калининград: Янтарный сказ, 2010.   
11. Денежно-кредитная и валютная политика: научные основы и практика. – М.: Финансы и статистика, 2009.
12. Капитан М., Барановский Д.  Паевые фонды: современный подход к управлению деньгами.  – СПб.: Питер, 2009.
13. Колпакова Г.М. Финансы. Денежное обращение. Кредит: Учеб. пос.. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2010. 
14. Лещенко М.И. Основы лизинга. Учеб. пос. – М.: Фин. и стат., 2010.   
15. Лизинг. Экономические и правовые основы. Учеб. пос. / Под ред. Н.М. Коршунова. – М.: ЮНИТИ – Дана, 2009.   
16. Макеева В.Г. Лизинг: Учеб. пос.. – М.: ИНФРА-М, 2009. 
17. Малиновская О.В. Государственные и муниципальные финансы: Учеб. пос./ О.В. Малиновская. -М.: КНОРУС, 2010.
18. Миляков Н.В. Финансы. Курс лекций. – М.: Инфра – М, 2009
19. Тренев Н.Н. Управление финансами. Учеб. пос. – М.: Фин. и стат., 2009.   
20. Федеральные налоги и сборы с организаций: Учебник. – М.: ИКК «Статус К-во 97», 2010.
21. Финансы и кредит. Учеб. пос. / Под ред. Ковалевой. – М.: Фин. и стат., 2009.   
22. Финансы, денежное обращение и кредит. Учебник. / Под ред. М.В. Романовского, О.В. Врублевской. – М.: Юрайт, 2010.   
23. Финансы, денежное обращение и кредит. Учебник. / Под ред. Н.Ф. Самсонова. – М.: Инфра – М, 2012.  
24. Финансы, деньги, кредит. Учебник. / Под ред. О.В. Соколовой. – М.: Юрист, 2012
25. Финансы. Денежное обращение. Кредит. Учебник. / Под ред. Г.Б. Поляка. – М.: ЮНИТИ – Дана, 2011.  
26. Финансы. Денежное обращение. Кредит. Учебник. / Под ред. Л.А. Дробозиной. – М.: ЮНИТИ, 2011.    
27. Финансы. Учебник. / Под ред. А.М. Ковалевой. – М.: Фин. и стат., 2011.   
28. Финансы. Учебник. / Под ред. Л.А. Дробозиной. – М.: ЮНИТИ, 2010.   
29. Финансы. Учебник. / Под ред. М.В. Романовского, О.В. Врублевской. – М.: Перспектива, Юрайт, 2009. 
30. Финансы. Учеб. пос.. / Под ред. А.М. Ковалевой. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2009. 
31. Финансы: Учеб. пос. / Под ред. А.М. Ковалевой – 4-е изд., пер. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2010.
32. Шелопаев Ф.М. Финансы, денежное обращение и кредит. Крат. курс. – М.: Юрайт – Издат, 2009.
33. Шуляк П.Н., Белотелова Н.П. Финансы. Учеб. пос. – М.: Дашков и К. 2009.