Франчайзинг: теоретический анализ

Самая рентабельная франшиза: Филиал банка. Рекорд окупаемости был зафиксирован в октябре 2007 года. За 8 месяцев покупателем была получена прибыль приблизительно в 75 раз больше первоначально затраченной суммы, что составляет 7500% прибыли. Франшиза позволяет получить очень выгодные условия кредита под хороший инвестиционный проект, что и было использовано клиентом.

Самая устойчивая и стабильная франшиза: Коллекция вин, Филиал банка. У этих франшиз нет ни одного убыточного филиала.

Самая вкусная франшиза: Шоколадница. Практически все запросы на данную франшизу идут от людей, которые еще в советские времена посещали это знаменитое заведение. К сожалению, франшиза сейчас не продается.

Самая дорогая франшиза: Golds Gym. От 1 000 000 у.е.

Самая недорогая франшиза: Интернет-сайт. Оплата - 0 у.е. Правда, запросов так много, что прием новых франчайзи сейчас очень ограничен.

Самая доступная франшиза: Русский целитель, Arbaletto, Мыльная мануфактура, Jennifer Lo Bijouterie. Никаких ограничений - купить франшизу может любой. Начинающим бизнесменам предоставляется обучение бизнесу с нуля.

Самая недоступная франшиза: Макдональдс. В каталоге франшиз отмечено: франшиза не продается. Но ее все равно спрашивают ежедневно.

§3.2. Развитие франчайзинга в России.

В данном пункте я рассмотрю вопрос того, почему именно для России так важно развитие франчайзинга. Мы сегодня ищем пути ускорения экономического роста, а одной из важнейших экономических задач является развитие и поддержка малого бизнеса и увеличение ВВП. Мировые рынки растут темпами, не превышающими 2% в год – это не тот рост, который позволит достичь этой цели. Ускорителем экономики может в определенной степени стать и франчайзинг, поскольку это система вертикального маркетинга, позволяющая интегрировать интересы крупного, среднего и мелкого бизнеса, продвигать отечественных производителей и их товары, формировать системы контроля качества товаров и услуг, стандартов поведения, создавать новые рабочие места. С учетом же системы долговременных договоров франчайзинга достигается планирование развития бизнеса, а значит и достижение определенного уровня защиты малого и среднего бизнеса, от которого в принципе и будет зависеть дальнейший экономический рост.

Но особая важность франчайзинга в том, что, по данным американских экспертов, в течение первых 5 лет деятельности разоряются 85% малых бизнесов, а среди франчайзи только 14-15%. Это очень хороший ориентир для российских предпринимателей.

При анализе деятельности предприятий, применяющих франчайзинг  для развития бизнеса, в первую очередь  следует учитывать, что мировой  опыт применения франчайзинга насчитывает  более 100 лет, в России же он только начинает свое развитие. Начало использования  франчайзинга было обусловлено становлением на российском рынке цивилизованных отношений, что с необходимостью требовало применения новых методов  ведения бизнеса.

В бизнес-терминологию России термин "франчайзинг" был введен около 13 лет назад во многом благодаря  известному российскому предпринимателю  Владимиру Довганю (на его классификацию  я ссылалась в главе второй, пар.1), который первым попытался внедрить на российском рынке франчайзинг. К сожалению, первое предприятие, сделавшее попытку применить франчайзинг на российском рынке, потерпело фиаско.

Активное развитие данной формы ведения бизнеса началось лишь около пяти лет назад.

В России франчайзинг начал  активно развиваться в середине 90-х годов. По оценкам специалистов в России существует более 200 успешно  работающих франчайзинговых компаний. На российский рынок пришли и развиваются  ряд известных западных франшизных систем: Alphagraphics, Baskin Robbins, Kodak, Subway, Xerox и  др. Наряду с международным, успешно  развивается и чисто российский франчайзинг. Появились и бурно  развиваются такие отечественные  концепции, как "Ростикс", "1С", "Теремок - Русские блины", "Перекресток" и др.

Первый договор, который  может быть квалифицирован в качестве договора о коммерческой концессии (франчайзинговый договор), зарегистрирован  в Роспатенте в июне 1996 года. Это  договор между компанией “КолгейтПалмолив”  США (правообладатель) и АО “Колгейт-Палмолив”  РФ (пользователь). Предметом договора наряду с фирменным наименованием  выступают 35 изобретений, 7 промышленных образцов в области производства предметов и средств гигиены, около 60 товарных знаков, техническое, технологическое, коммерческое ноу-хау.

В 2003 году с интервалом менее  месяца в Москве прошли III конференция  и выставка «Франчайзинг в России 2003» и I международная выставка по франчайзингу Buy Brand – «Купи Брэнд». Это обнадеживающие признаки того, что и в Россию приходит, наконец, этот самый быстро развивающийся в мире метод организации бизнеса. В США, например, он уже назван бизнес-революцией и через 1500 франчайзинговых систем обеспечивает почти 40% всех розничных продаж товаров и услуг на общую сумму около 1 трлн. долларов в год.

У наших европейских соседей  количество франчайзинговых систем поменьше – около 800 в Германии и  около 600 в Англии. Россия сегодня  уже опередила Данию, у которой 98 систем и 2 тысячи франшизных точек  – операторов (или «франчайзи»). По разным оценкам, у нас примерно 5 тысяч операторов, основную долю которых  составляют такие развитые системы  как магазины «Лавка жизни» (около 2000), точки продаж программного обеспечения  «1С» (около 1,5 тыс.) и фотоуслуг «Кодак» (1000).

Перспективы развития франчайзинга в России самые благоприятные. В  последнее время намечается тенденция  ускоренного развития и распространения  франшизного метода ведения бизнеса. Так, согласно статистике, с 1995 по 1999 год, в течение первых четырех лет  существования франчайзинга в России, на ее территории возникли 42 франчайзинговые  системы, с 2000 по 20001 год, за 2 года - 37, а  за один 2002 год - уже 29. При этом улучшается качество франшизных предложений, а  технологии, которые предлагаются к  передаче, становятся сильными и коммерчески  выгодными, возникает все больше положительных примеров внедрения  франчайзинга.

Прогнозируя развитие франчайзинга в РФ, следует отметить, что в  нашей стране в ближайшее время  следует ожидать увеличения интереса к рассматриваемой форме открытия и развития бизнеса.

Интерес со стороны физических лиц - потенциальных предпринимателей будет обусловлен ростом реальных доходов  и возможностями формирования накоплений с последующим их использованием для открытия компаний. Данное утверждение  подтверждается также тем, что по свидетельству ряда ученых-социологов наблюдается стремление активной части  населения к открытию своих малых  предприятий, способных обеспечить постоянный источник доходов, а в  будущем, возможно, изменить социальный статус предпринимателя. Подобное явление  в макросоциальном плане в  ближайшие несколько лет способно заметно увеличить численность  среднего класса, а также видоизменить структуру ВВП страны в части  преобладания в его (ВВП) создании малых и средних компаний - производителей готовой продукции и услуг.

По имеющимся данным, население  Центральной России большую часть  своих средств тратит на продукты и услуги тех секторов, в которых  велик (или даже преобладает) удельный вес франчайзинговых компаний: продукты питания, фаст-фуд, продажа алкогольных  напитков, аренда квартир.

Оценивая перспективы  использования франчайзинга в РФ юридическими лицами, следует отметить, что уже в конце 2001 - начале 2002 годов их заинтересованность в применении данного механизма заметно увеличилась. Ведущее место закрепилось за компаниями, занимающимися розничной  продажей продуктов питания.

Так, руководство транснациональной  торговой сети «Спар» (Spar), входящей в  десятку крупнейших торговых компаний мира, заявило, что до 2009 г. компания намерена открыть в Москве до 30 полномасштабных  магазинов, большая часть которых  будет работать на условиях франчайзинга. Также разработкой экспансионных  программ с использованием франчайзинга в настоящее время заняты или  намерены заняться такие компании, как «Юнилэнд» (торговые сети «Дикси», «Мегамарт»), «Фелма» (торговая сеть «Копейка»), «Пятерочка» (крупный акционер - Европейский  банк реконструкции и развития), «Рамэнка» (торговая сеть «Рамстор»), «Перекресток», «Ароматный Мир».

Кроме компаний, занимающихся розничной торговлей продуктами питания, проекты развития с использованием франчайзинга разрабатываются сбытовыми  подразделениями нефтяных компаний.

Так, компания «ЮКОС» намерена изменить и усовершенствовать российское сбытовое направление своей деятельности путем строительства современных  дорожных автозаправочных комплексов, объединяющих в себе АЗС, кафе, магазин  и действующих на условиях франчайзинга. На сегодняшний день существенным шагом  НК «ЮКОС» в данном направлении стало  приобретение части пакета акций  торговой сети «Копейка», которая займется обустройством магазинов в рамках автозаправочных комплексов.

Другой нефтяной компанией, имеющей намерения заняться оптимизацией сбытового направления, стала НК «ЛУКОЙЛ». По свидетельству руководства  компании, в ближайшие 2-3 года численность  автозаправочных комплексов на территории РФ, действующих на условиях франчайзинга, возрастет. И совсем скоро будет открыт ресторан быстрого питания «Ростик'с Экспресс» (компания «РосИнтер») на одном из автозаправочных комплексов «ЛУКОЙЛ» в г. Москве.

Продолжая анализировать  использование коммерческой концессии  российскими компаниями, следует  отметить продолжающуюся экспансию  франчайзинговых фирм, работающих в  сегменте фаст-фуд. Наиболее крупными субъектами данного сегмента рынка  являются: «Subway» (вторая компания в мире по количеству франчайзинговых единиц и первая в США), «РосИнтер», «KFC», «Русское бистро». По свидетельству специалистов, в ближайшие 2-3 года ожидается увеличение платежеспособного спроса населения в сегменте фаст-фуд, сокращение периода окупаемости заведений такого рода (по сравнению с существующим), а также снижение стоимости франшиз, вызванное главным образом уменьшением масштабов компаний-франчайзи.

Помимо вышеизложенных сфер ожидается значительное увеличение использования франчайзинга в рамках экспансионных кампаний фирм по следующим  направлениям деятельности:

• услуги в области спорта и здоровья;
• розничная реализация товаров длительного пользования;
• услуги в сфере информационных технологий;
• гостиничный бизнес;
• игорный бизнес;
• туристический бизнес;
• услуги в области аренды, ремонта и продажи автомобилей.

Кроме того, в ближайшее  время ряд компаний, активно использующих коммерческую концессию в центральном  регионе, начнут развивать франчайзинговое  направление деятельности в других регионах. Наиболее привлекательные  регионы деятельности франчайзинговых  компаний: Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Самара, Тольятти, Пермь, Екатеринбург, Новосибирск, Владивосток, Иркутск, Черноморское побережье Краснодарский край.

Хочется надеяться, что франчайзинг  будет способствовать уменьшению уровня дефрагментарности развития экономики  страны и изменению структуры  ВВП России, а именно увеличению доли малого и среднего бизнеса в  его создании и уменьшению доли предприятий, ориентированных на экспорт сырья.

Можно с уверенностью сказать, что, несмотря на наличие определенных проблем, франчайзинг в России неуклонно  развивается. Примером тому может служить  стабильное развитие франчайзингового бизнеса у фирм, которые были перечислены  выше. Кроме того, у всех этих фирм появляются новые партнеры-франчайзи. И все они продолжают успешно  работать, преодолевая огромные трудности. Схема франчайзинга привлекает все  больше фирм, хотя прирост новых  франчайзоров еще очень незначительный.

Еще одним важным положительным  моментом является наличие партнерских  контактов с московским правительством, которое оказывает всестороннюю поддержку Российской ассоциации развития франчайзинга.

§3.3. Препятствия на пути развития франчайзинга в России:

Российская система ведения  бизнеса отличается очень серьезной  информационной закрытостью, в отличие  от западной системы, где, наоборот, превалирует  открытость. Франчайзингу, как раз, такая открытость необходима, так  как - это партнерский бизнес, основанный на доверительных отношениях. В России очень сложно добиться доверительных  отношений между партнерами. Это  одна из причин.

Другая причина также  связана с менталитетом. Российский предприниматель готов платить  за какие-то конкретные услуги, связанные  с получением материальных приобретений. А во франчайзинге существенным элементом  является услуга интеллектуальная.

Российский же предприниматель  не всегда готов платить за этот, так называемый, интеллектуальный капитал. Это нечто неосязаемое, что нельзя потрогать, а можно только приобрести и на протяжении опять-таки длительного  времени пользоваться. В этом и  заключается причина, по которой  франчайзинг, такой популярный на западе, не очень у нас развивается.

Третья причина - несовершенство российской законодательной базы.

Заключение

Подводя итоги исследования вышеизложенной информации, указав  их научную новизну, практическую значимость и эффективность практического  использования свои полученные выводы можно изложить следующим образом:

В данной курсовой работе было проведено исследование франчайзинга в общем и в Российской Федерации  в частности. На основе изложенной информации можно судить о том, что роль франчайзинга в экономике любой страны чрезвычайно  велика, так как он является самым  эффективных каналом дистрибуции, по которому товары и услуги распространяются внутри стран и по всему миру.

По итогам курсовой работы отчетливо видно, что франчайзинг  существует с давних времен, а так  же регулярно развивается и усовершенствуется. В настоящее время существует классификация видов франчайзинга и структура франчайзинговой  системы ведения бизнеса.