Финансы организации

Фондорентабельность:

 

Роф = ,

 

где ОФ основные фонды организации (стр.120 Ф.№1)

Рентабельность  собственных оборотных средств:

 

Рсос = ,

 

где СОС  – собственные оборотные средства организации (стр.490 Ф.№1-стр.590ф.№1-стр.190ф.№1)

Ресурсорентабельность рассчитывается как отношение чистой прибыли к ресурсам организации, которые находятся стр.120 ф.№1+стр.290 ф.№1

Представим расчеты  показателей рентабельности фирмы  «Норма» за последние два года в табл. 2.3.

 

Таблица 2.3.

Показатели рентабельности

Коэффициенты	Расчет  коэффициентов		Изменение
	2008 г.	2009 г.
Рентабельность  затрат	146 / 949 * 100 = 15,4	136 / 964 * 100 = 14,1	- 1,3
Рентабельность  продаж	186 / 3750 *100 =4,96	176 / 3580 * 100 = 4,9	-0,06
Рентабельность  активов пр-я	146 / 1649 *100 = 8,9	136 / 2203 * 100 = 6,2	- 2,7
Рентабельность  текущих активов	146 / 285 * 100 = 51,2	136 / 696 * 100 = 19,5	-31,7
Рентабельность  собственного капитала	146 / 1505 * 100 = 9,7	136 / 2033 * 100 = 6,7	- 3
Фондорентабельность	146 / 364 * 100 = 40,1	136 / 507 * 100 = 28,8	- 11,3
Рентабельность  собственных оборотных средств	146 / 141 * 100 = 103,5	136 / 526 * 100 = 25,8	- 77,7
Ресурсорентабельность	146 / (364 + 285)*100 = 22,5	136 / (507 + 696)* 100 = 11,3	- 11,2

 

2.3 Анализ организационных  проблем предприятия

 

Организационная структура управления фирмы «Норма»  представлена на рис. 2.1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.1. Организационная структура управления организации

 

Организационная структура фирмы «Норма» является линейно-функциональной. Управленческие решения действуют вдоль иерархии управления сверху вниз и базируются на строгой субординации звеньев  управления. Такая организационная  структура является оптимальной, т. к. каждый знает свои должностные  обязанности, так же соблюдены нормы  подчиненности, а также при этом соблюдаются нормы управляемости, таким образом, соотношение достаточно рационально. Не смотря на внешнее соответствие структуры управления деятельности организации «Норма», данная форма  имеет свои достоинства и недостатки. При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий  определенный коллектив. Ему при  разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный аппарат, состоящий из подразделений.

 

Глава 3. Разработка мероприятий  по совершенствованию управления прибылью предприятия

 

3.1 План мероприятий по  совершенствованию управления прибылью

 

Одним из методов управления прибылью является ее планирование.

Планирование  прибыли — составная часть  финансового планирования и важный участок финансово-экономической  работы на предприятии. Прибыль планируют  раздельно по видам деятельности предприятия. В процессе, разработки планов по прибыли важно не только учесть все факторы, влияющие на величину возможных финансовых результатов, и, рассмотрев варианты производственной программы, выбрать обеспечивающий максимальную прибыль.

Основные  этапы планирования:

- расчет  базовых показателей за предшествующий  год;

- постановка  целей хозяйственной деятельности  на планируемый год;

- прогнозирование  индексов инфляции; расчет плановой  прибыли и рентабельности по  вариантам;

- выбор  оптимального варианта.

В качестве базовых показателей используют выручку от реализации продукции, работ, услуг (без налога на добавленную  стоимость, акцизов, таможенных пошлин), себестоимость реализованной продукции, прибыль от реализации продукции, работ, услуг, прочую прибыль и валовую  прибыль, структуру себестоимости (процентное соотношение материальных расходов, заработной платы с начислениями, амортизационных отчислений, прочих расходов), стоимость активов предприятия  на конец года, финансовый рычаг (отношение  стоимости всех активов предприятия  к собственному капиталу), рентабельность всего капитала и рентабельность собственного капитала.

Эффективное управление прибылью предприятия предполагает решение задач, способствующих росту  конечного финансового результата деятельности предприятия.

Увеличению прибыли  торгового предприятия способствуют:

- управление затратами  (постоянными и переменными);

- управление товарооборачиваемостью;

- ценовая политика (увеличение  нормы прибыли).

Кроме этих основных элементов  на прибыль влияет большое число  факторов.

Особое внимание при  разработке стратегии фирмы следует  уделять следующим элементы:

- повышению качества  торгового обслуживания;

- снижению капиталоемкости  фирмы;

- занимаемой на рынке  доле;

- производительности  труда.

Для осуществления плана  мероприятий по совершенствованию  управления прибылью предполагается выполнение следующих действий:

1. Строгое соблюдение  заключенных договоров по поставкам  продукции. Особо важно заинтересовать  предприятие в производсве престижных  и наиболее нужных для рынка  изделий.

2. Проведение масштабной  и эффективной политики в области  подготовки персонала, что представляет  собой особую форму вложения  капитала.

3. Повышение эффективности  деятельности предприятия по  сбыту продукции. Прежде всего  необходимо больше внимания уделять  повышению скорости движения  оборотных средств, сокращению  всех видов запасов, добиваться  максимально быстрого продвижения  готовых изделий от производителя  к потребителю.

4. Снижение непроизводительных  расходов и потерь.

5. Внедрение в практику  оперативного учета затрат на  производство продукции.

6. Применение самых  современных механизированных и  автоматизированных средств для  решения задач анализа прибыли  и рентабельности.

7. Совершить перенос  акцентов в управлении прибылью  на управление доходом предприятия.

Выполнение этих предложений  значительно повысит эффективность  управления прибылью на предприятии.

Рассмотрим в следующих  разделах основные мероприятия по совершенствованию  управления прибылью

 

3.2 Увеличение объема  производства и реализации продукции

 

Необходимо выявлять наиболее прибыльные ассортиментные позиции  среди имеющихся и искать новые  возможности для реализации продуктов  которых еще нет в ассортименте.

Комплексность удовлетворения желаний потребителей – главное  преимущество организации, предлагающей широкий ассортимент реализуемой  продукции. Однако при достаточной  широте невозможно обеспечить глубину  всех ассортиментных групп. Необходимо выделять наиболее прибыльные товары и оставлять только их.

Для повышения качества обслуживания можно установить премии "лучшему продавцу", – месячная выручка которого наибольшая.

Это позволит повысить заинтересованность персонала в увеличении объема продаж.

Важным моментом в  индивидуализации фирмы на рынке  является единство стиля оформления магазинов, вывески, рекламы. Это позволит фирме индивидуализироваться в  глазах потребителей, что в конечном счете увеличивает известность  фирмы и привлекает новых потребителей.

Недостаточно проработана  на предприятии система управления свободными средствами. Для получения  дополнительной прибыли можно размещать  их на депозитах в банках, приобретать  ценные бумаги и векселя.

Многие мероприятия  увеличивающие объем продаж требуют  дополнительных расходов. Здесь у  предприятия могут возникнуть конкурирующие  цели. Допустим, ставя целями предприятия  наиболее качественное обслуживание потребителей и повышения прибыльности, выявляется противоречивость этих целей. С одной  стороны для повышения качества обслуживания предприятию необходимо обучать персонал и вкладывать средства в оборудование магазинов, но это  увеличит издержки. Этот пример показывает, что ставя целью увеличение прибыли  предприятие зачастую не использует всех возможностей.

Для выбора оптимального варианта развития необходимо находить компромисс между увеличением прибыли  и расширением количества предоставляемых  клиентам услуг (нарезка колбасы, сыра и др.). Достигнув максимальной прибыли  сегодня и сэкономив на проведении других мероприятий, фирма рискует  потерять клиентов и лишиться в будущем  гораздо больших прибылей.

Управление прибылью на предприятии предполагает расчет потоварных уровней рентабельности продаж товаров, с целью выявления  наиболее рентабельных групп товаров, ассортимент которых необходимо расширять.

Одним из важнейших направлений  анализа прибыли торгового предприятия  является анализ рентабельности ассортимента по общим группам и по отдельным  наименованиям (табл.3.1.).

В табл.3.1 доля группы товаров  рассчитана как отношение суммы  дохода, полученного от этой группы товаров к валовой прибыли (стр.029 Отчета о прибылях и убытках) аналогичного периода.

Изменение определяется разностью между суммой дохода полученного  от продажи группы товара в 2009 году и суммой дохода от продажи аналогичной  группы товара в 2008 году.

 

Таблица 3.1

Анализ прибыльности ассортимента (тыс. руб.)

№	Группа  товаров	Валовый доход				Изменение
		2008		2009
		Сумма	Доля	Сумма	Доля
1	Женская обувь повседневная	132	11,63%	129	11,31%	- 3
2	Женская обувь элитная	175	15,41%	186	16,32%	+ 11
3	Мужская обувь повседневная	93	8,19%	98	8,60%	+ 5
4	Мужская обувь элитная	143	12,59%	149	13,07%	+ 6
5	Детская обувь	107	9,42%	110	9,65%	+ 3
6	Аксессуары	71	6,26%	70	6,14%	- 1
7	Спортивная  обувь	105	9,26%	95	8,33%	- 10
8	Обувь для дома	84	7,4%	80	7,02%	- 4
9	Подростковая  обувь	126	11,11%	126	11,05%	-
10	Прочее	99	8,73%	97	8,51%	- 2
	Итого:	1135	100,00%	1140	100,00%	+ 5

 

Как показывает табл. 3.1 наиболее прибыльными группами товаров  на предприятии являются:

- женская обувь элитная;

- мужская обувь элитная;

- женская обувь повседневная;

- подростковая обувь.

В сумме эти группы товаров дают 51,63% всего валового дохода фирмы. При этом доля женской  элитной обуви увеличилась с 15,46% до 16,30% что свидетельствует об увеличении продаж.

Не удивляет высокая  доля повседневной женской обуви, которая  принесли в 2009 году 129 тыс.руб. дохода.

Наибольшие темпы  снижения продаж были по группе спортивная обувь. Доля этой группы снизилась на 0,91% и составила 95 тыс.руб. за 2009 год.

Таким образом, при принятии управленческих решений по формированию прибыли на предстоящий период времени, руководству предприятия следует  учитывать потоварные уровни рентабельности продаж товаров. В частности, возможно расширение ассортимента повседневной и элитной женской обувь, а  также элитной мужской обуви. Данные группы товаров являются наиболее рентабельными для предприятия.

 

3.3 Снижение себестоимости  продукции

 

Планирование  издержек обращения направлено на ликвидацию излишних расходов, а также на то, чтобы при высоком качестве торгового  обслуживания обойтись наименьшими  потерями. Поэтому на предприятии  важным этапом планирования затрат является их анализ. Анализ издержек обращения  необходимо проводить потому, что  издержки обращения при неизменных торговых надбавках – основной фактор обеспечения рентабельности работы предприятия.

Следующим этапом анализа является исследование состава издержек обращения. Каждую статью издержек обращения предприятие  тщательно анализирует. Оно ищет пути и разрабатывает мероприятия  по сокращению издержек обращения. Так, для сокращения транспортных расходов предприятие добивается за счет полной загрузки машин уменьшение порожнего  пробега. Использование прицепов и  тягачей, расширение централизованной и кольцевой доставки товаров.

Издержки  обращения (коммерческие расходы) в  бухгалтерской отчетности отражаются по стр.030 Отчета о прибылях и убытках. Они включают в себясредства, затраченные  на перевозку товаров, на оплату труда, на аренду, содержание зданий, сооружений, помещений и инвентаря; расходы  по хранению товаров; на рекламу; на представительские  и прочие подобные расходы (табл.3.2).

 

Таблица 3.2

Статьи  издержек обращения «Норма», в тыс. руб.

Статьи издержек обращения	2007	2008	2009	Отклонение (2009 -2008)
Расходы по оплате труда	340	360	370	+10
Отчисления на социальные нужды	88,4	93,6	96,2	+2,6
Аренда	200	220	229	+9
Плата за электро- и теплоэнергию	157	150	169	+19
Расходы на рекламу	87	110	90	-20
Затраты по оплате % за пользование займами	7,6	6,4	6,8	+0,4
Прочие расходы	10	9	3	-6
Итого:	890	949	964	+15