Финансы организации

• Сотрудники:

Ваши сотрудники должны обладать определенным имиджем, сочетающимся с характером продаваемых вами товаров или предоставляемых услуг. Они должны иметь четкую мотивацию и стремиться делать максимум возможного для увеличения объемов продаж. Этот фактор способен оказать огромное влияние на прибыльность вашего предприятия;

• Умение продавать:

 Часто в небольших предприятиях их владельцы являются и единственными реализаторами своих товаров — в этом случае они должны обладать не только умением, но и талантом продать товар. Если собственник предприятия не может продать свой товар, его бизнес, вероятно, будет испытывать существенные трудности. Часто главной причиной, заставляющей клиентов возвращаться в один и тот же магазин, является компетентность его владельца и обслуживающего персонала. Именно это качество представляет собой основную составляющую умения продавать, без чего успех предприятия немыслим;

• Местонахождение:

Где расположить свое предприятие — это одно из первых решений, которые вам придется принять при открытии своего дела. Правильный выбор месторасположения предприятия способен существенно увеличить объемы продаж;

• Размещение товаров:

Выгодное размещение и демонстрация товаров могут оказать огромное влияние на объемы продаж. В некоторых магазинах предпочитают придерживаться простого девиза «Посмотрите вокруг, и вы наверняка найдете все, что вам нужно!», располагая товары на полках бессистемно. В других магазинах может быть больше свободного пространства и утонченная атмосфера. Во многих магазинах, стремясь увеличить продажи, устраивают специальные выставочные стенды, располагая их в местах, где покупатели расплачиваются за товары. Обустройство таких стендов вызывает покупательский «импульс», поскольку людям свойственно приобретать товары, предлагаемые на выставках. С помощью этого способа можно существенно повысить прибыли. Разумеется, принципы внутреннего оформления предприятия в большой степени определяются характером предлагаемых товаров или услуг, но несомненно, что этому фактору должно быть уделено самое пристальное внимание;

• Затраты:

Хотя уровень затрат зависит в первую очередь от поставщиков, умелое ведение переговоров способно значительно сократить расходы, что, соответственно, поможет снизить стоимость товаров для потребителей. Это повысит конкурентоспособность предприятия и увеличит объемы продаж;

• Товары или услуги:

Основное влияние на объемы продаж оказывает качество предлагаемых товаров или услуг. Кроме того, на создание у потребителя благоприятного мнения о товарах или услугах во многом влияет качество упаковки, срок гарантии и множество других факторов.  

Выделяют факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия: 
1.Факторы, зависящие от деятельности предприятия: 
1.1. На стадии производства: 
-         объем производства;

-         структура производства, 
-         качество продукции; 
-         ассортимент выпущенной продукции; 
-         ритмичность выпуска. 
1.2. На стадии реализации продукции: 
-         ритмичность отгрузки; 
-         своевременное оформление платежных и расчетных документов; 
-         соблюдение договорных обязательств; 
-         применяемые формы расчетов; 
-         уровень цен предприятия; 
-         уровень цен; 
-         развитие дилерской сети; 
-         организация процесса сбыта и продвижения продукции. 
 2. Факторы, не зависящие от деятельности предприятия: 
-         нарушение договорных обязательств поставщиками; 
-         недостатки в работе транспорта; 
-         несвоевременная оплата продукции покупателями; 
-         уровень цен, сложившихся на рынке; 
-         социально-экономические и демографические факторы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Порядок использования  доходов организации от реализации  продукции.

3.1. Выручка от реализации (продаж) продукции, работ, услуг.

Выручка от продаж, поступая на расчетный счет или в кассу организации, включает в себя:

1)Средства  на возмещение затрат организации  на реализованную продукцию (полную  себестоимость);

2)Денежные  накопления (прибыль);

3) Налоги (НДС и акцизы).

Выручка от продаж не является доходом в экономическом смысле этого слова, несмотря на все внешние признаки. Доходом в экономическом смысле считается вновь созданная стоимость, выручка же включает в себя и перенесенную стоимость.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) - конечный результат производственной деятельности предприятия, сумма поступивших на его счет в банк или в кассу денежных средств за произведенную и поставленную заказчикам, покупателям продукцию, выполненные для них работы или оказанные услуги. На промышленном предприятии основную, преобладающую часть выручки составляют средства от реализации товарной продукции, т. е. готовых предметов торговли и другой продукции, произведенной для поставки заказчикам, услуг промышленного характера на сторону. В выручку включается также сумма средств, поступивших от так называемой прочей реализации, т. е. реализации результатов непромышленной деятельности. В состав выручки входят также средства от реализации товарно-материальных ценностей, ранее приобретенных предприятием и оказавшихся излишними в связи с изменением производственной программы и по другим причинам. Однако при оценке эффективности работы предприятия эти суммы не учитываются, т. к. они не отражают результатов его производственной деятельности. Выручка от реализации планируется предприятиями и учитывается ими в действующих оптовых ценах. Ее величина зависит от количества, состава произведенной продукции и цен, по которым она реализуется: прейскурантных (фиксированных), договорных, которые могут быть выше прейскурантных, но в установленных пределах, и свободных, зависящих от соотношения между спросом и предложением товаров. Из выручки от реализации предприятие возмещает издержки на производство и реализацию продукции (на приобретение материалов и сырья, топлива и энергии, ремонт и эксплуатацию машин и оборудования, оплату труда и др.), а оставшаяся после возмещения издержек сумма составляет прибыль предприятия. С увеличением выручки возрастают возможности предприятия больше средств направлять на потребление трудового коллектива, оплату труда, предоставление работникам социальных и иных льгот. Чем больше выручка, тем больше размеры фонда потребления предприятия. В мировой хозяйственной практике показателю выручки от реализации продукции соответствует показатель объема продаж в фактических ценах реализации, периодически публикуемый в годовых балансах фирм.

На практике, а нередко и в теории отождествляются понятия «денежные поступления», «денежные доходы» и «выручка». В действительности же между ними имеются существенные различия.

Денежные поступления предприятия – совокупность денежных средств, поступающая в распоряжение предприятия. Они включают:

• выручку от реализации продукции (работ, услуг);
• операционные доходы;
• внереализационные доходы;
• бюджетные ассигнования, субсидии, субвенции;
• банковские кредиты;
• суммы страховых возмещений;
• финансовую помощь вышестоящих и других организаций;
• средства учредителей;
• паевые взносы.

Под доходами предприятия признается экономическая выгода в денежной или натуральной форме, полученная в результате хозяйственной деятельности (рис. 3.1). 

 

Рис. 3.1. Соотношение понятий «денежные поступления» и «доходы»

 

Источниками формирования денежных доходов выступают:

• выручка от реализации продукции, товаров (работ, услуг);
• операционные доходы;
• внереализационные доходы.

 

   

 

Рис. 3.2. Понятие «денежных доходов организации» 

 

Следует различать понятия доходов предприятия и поступлений денежных средств, на счета предприятий. Такие поступления денежных средств, как получение займа, кредита, залога, авансов в счет оплаты продукции и некоторые другие, приводят к пополнению средств на расчетном счете, но не являются доходами предприятия, так как принадлежат третьим лицам и не способствуют увеличению собственных источников финансовых ресурсов. В то же время увеличение источников средств у предприятия также не всегда относится к его доходам (рис. 3.2).

Перечисленные виды денежных доходов различаются по порядку формирования, способу учета, методике налогообложения, поэтому их разграничение должно быть четким и определенным. Соотношение между перечисленными видами денежных доходов предприятий может быть разным в разные периоды деятельности, но главным из них обычно остается выручка от реализации продукции (работ, услуг).

Выручка от реализации продукции (работ, услуг)включает в себя денежные средства либо иное имущество в денежном выражении, полученные или подлежащие получению в результате реализации товаров, готовой продукции, работ, услуг по ценам, тарифам в соответствии с договорами (рис. 3.3). 

 

 

Рис. 3.3. Порядок определения выручки от реализации 

 

Операционные доходы предприятия получают от отдельных операций, не относящихся к видам его деятельности (рис. 3.4). 

 

 

Рис. 3.4. Понятие операционных расходов 

К операционным доходам относятся:

• связанные с продажей и прочим выбытием принадлежащих предприятию основных средств, нематериальных активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов;
• связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов, а также прав, возникающих из патентов на изобретения и других видов интеллектуальной собственности;
• от участия в уставных фондах других организаций, а также в совместной деятельности по договору простого товарищества;
• полученные по операциям с тарой;
• проценты, выплачиваемые банком за пользование денежными средствами, хранящимися на счете предприятия данном банке.

Внереализационными доходами являются доходы от операций, непосредственно не связанных с производственной деятельностью предприятия. Как правило, это доходы, которым не соответствуют или для которых отсутствуют соответствующие расходы (рис. 3.5). 

 

Рис. 3.5. Содержание внереализационных расходов 

Внереализационные расходы включают:

• полученные штрафы, пени, неустойки за нарушения условий договоров;
• поступления в возмещение причиненных предприятию убытков;
• прибыль прошлых лет, выявленную в отчетном году;
• поступления сумм кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания, в том числе ранее списанных как безнадежные;
• стоимость безвозмездно полученных активов;
• излишки имущества, выявленные при инвентаризации;
• суммы дооценки активов (рис. 3.6).

 

  

Рис. 3.6. Состав внереализационных и операционных доходов организации

Выручка – основной источник формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. Она формируется в результате деятельности предприятия по трем основным направлениям:

– основному;

– инвестиционному;

– финансовому.

Выручка от основной деятельности выступает в виде выручки от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг.

Выручка от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продаж внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.

Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Законодательно закреплены 2 метода отражения выручки от реализации продукции:

– по отгрузке товара (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявления контрагенту расчетных документов – метод начислений;

– по мере оплаты – кассовый метод.

Между этими методами имеется существенная разница. Моментом реализации в первом случае и, следовательно, образованием выручки считается дата отгрузки, то есть поступление средств поступление денежных средств предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар. Данный метод учета выручки широко применяется в развитых рыночных странах, где наличие фондовых и денежных рынков в значительной степени страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует их финансовый риск.

В отечественной практике наибольшее распространение получил второй метод – определение выручки по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия. Моментом образования выручки для целей налогообложения считается дата поступления на счета предприятия.

В настоящее время предприятие может для целей налогообложения самостоятельно выбирать метод учета выручки, однако бухгалтерский учет обязательно вести методом начислений.

Реализацией продукции и поступлением выручки на денежные счета предприятия завершается последняя стадия кругооборота средств предприятия, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную.

Доходом организации считается выручка за вычетом из нее обязательных налогов и сборов.

Своевременное поступление выручки – непременное условие непрерывного процесса производства.

Во–первых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником средств организации и занимает наибольший удельный вес среди других возможных поступлений средств.

Во–вторых, процесс кругооборота средств организации заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, за счет которой возмещаются затраты на производство и создаются необходимые условия для возобновления следующего кругооборота.

От поступления выручки зависит устойчивость финансового положения организации, состояние необоротных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом и бюджетными фондами, банками, поставщиками, рабочими и служащими организации.