Финансы и бизнес

Скорость оборачиваемости капитала характеризует мобильность использования средств, вложенных в бизнес. Показатель скорости оборота капитала измеряется в виде соотношения между выручкой от продаж предпринимательского товара за определенный период времени (например, год) и денежной величиной активов фирмы, благодаря использованию которых удалось получить и сбыть товары. Такое соотношение показывает, какую выручку приносит денежная единица, вложенная в активы фирмы. Желательно, чтобы скорость оборота капитала существенно превышала единицу.

Критерий устойчивости (надежности) фирмы характеризует степень обеспеченности фирмы собственными средствами и ее зависимость от внешних источников финансирования. Естественно, чем больше фирма обеспечена собственными средствами, внутренними источниками финансирования, и чем меньше она прибегает к использованию внешних источников, тем выше уровень финансовой независимости и устойчивости фирмы.

Показатель устойчивости фирмы определяется в виде отношения внешних обязательств фирмы в денежном исчислении, то есть заемных средств по долгосрочным и краткосрочным кредитам, к собственным средствам фирмы. Желательно, чтобы этот показатель был значительно меньше единицы. Однако это правило не носит абсолютного характера. Когда небогатый предприниматель, не обладающий солидными собственными денежными средствами, посредством кредита способен осуществить выгодную, высоко прибыльную операцию, то допустимо начинать дело при показателе устойчивости, существенно превышающем единицу. Но при этом приходится идти на большой риск и именно в этом смысле подобный бизнес не гарантирует устойчивости фирмы. Свои деньги надежнее чужих.

Бизнес и цены

Успех предпринимательского дела во многом связан с ценами на товары и услуги. При прочих равных условиях прибыль предпринимателя будет тем больше, чем выше цена продаваемого им на рынке товара. С этих позиций в интересах предпринимателя продать товар подороже, если это только не повлияет отрицательно на объем продаж и выручку в целом.

Влияние на предпринимательскую прибыль оказывают не только цены на продаваемый продукт, но и цены на приобретаемые предпринимателем товары, материалы и услуги для бизнеса, а также цена наемной рабочей силы, то есть тарифы оплаты наемного труда. В этом случае влияние цен на предпринимательскую прибыль обратное —  чем  выше цены факторов предпринимательства, тем ниже прибыль предпринимателя. Однако возможность предпринимателя влиять на эти цены существенно ниже, чем его влияние на цену продажи собственного товара.

В условиях рыночной экономики, свободного рынка товаров и услуг способность предпринимателя проводить собственную ценовую линию, устанавливать цены на продаваемый товар довольно ограниченна. Если предприниматель продает свой товар на высоко конкурентном рынке, то, как хорошо известно, из экономической теории, на таком рынке складывается равновесная цена, соответствующая равенству спроса и предложения на товар. Предприниматель на конкурентном рынке практически лишен возможности существенно влиять на предложение товаров и, тем более, на спрос. Поэтому он вынужден воспринимать складывающуюся на таком рынке цену как данность, исходить в своих расчетах и планах из цен, заданных ему рынком.

В подобной ситуации предприниматель способен выбирать лишь из двух вариантов: продавать товар по цене данного рынка или не продавать. Решение предпринимателя в этих условиях зависит от соотношения между рыночной ценой товара и теми издержками, расходами, в которые обходится предпринимателю производство и обращение единицы товара. Проще говоря, если продажа товара по складывающейся рыночной цене приносит предпринимателю ощутимую прибыль, то он готов продать товар. Если нет, то предпринимателю остается искать другой рынок, либо снижать издержки, уменьшать себестоимость.

Однако практически рынок не бывает идеально конкурентным, тем более в условиях России переходного к рынку периода. Поэтому, у предпринимателя имеется некоторая степень свободы действий и сохраняется способность влиять на цены. Линию, проводимую предпринимателем в отношении испрашиваемых цен на собственные товары (именуемые ценами продавца), называют его ценовой политикой. Формируя свою ценовую политику, предприниматель учитывает все основные факторы, влияющие на цену покупателя, которая должна сойтись с ценой продавца, чтобы была осуществлена покупка. Здесь имеются в виду и мода, и качество товара, и наличие денег у покупателей, и возможность приобрести тот же товар у другого продавца, и присутствие на рынке замещающих товаров, и психология покупателя. Могут действовать и устанавливаемые государством ценовые ограничения.

Основной ориентир при установлении цены продавцом товара — его собственные издержки на получение товара, включая расходы при продаже. В любом случае предприниматель должен исходить из формулы цены: «себестоимость плюс прибыль» и одновременно ориентироваться на увеличение суммарной прибыли за счет увеличения объема продаж. Чаще всего, чем ниже Цена, тем выше объем продаж. Но, так как выручка есть произведение  объема продаж на цену единицы товара,  то приходится искать оптимальное соотношение, сочетание цен и объема продаж.

Отметим, что и себестоимость единицы товара может зависеть от объема продаж, тогда задача назначения цены продавцом еще более усложняется. Если же средняя себестоимость уже известна, заранее задана, то задача проще. При слабой зависимости объема продаж от цены ясно, что надо повышать цену до возможного верхнего предела, при котором объем продаж не падает резким образом.

Приведем иллюстрированный числовой пример, показывающий, как действуют предприниматели, продающие свой товар, в отношении назначения цены продавца. Предположим, что предприниматель может продавать в день 1000 единиц товара себестоимостью 200 руб. за единицу. Он составляет на бумаге или в уме следующую таблицу, исходя из возможных цен продаж.

С точки зрения максимизации прибыли выгоднее всего продать 600 единиц товара по цене 500 руб. за штуку. Но тогда останутся непроданными 400 штук, продажу которых можно отложить на следующий день. В то же время, предприниматель способен применить гибкую ценовую политику,  продав оставшиеся 400 штук единиц товара по более низкой цене, скажем, по 450 руб. за единицу.

Ценообразование в бизнесе требует творческого, гибкого подхода. К примеру, снижение цен продавцом не всегда приводит к росту объема продаж. Покупатели способны воспринять низкие цены как признак невысокого качества товара.

Цена на новый товар, впервые поступающий на рынок, меняется во времени в сторону снижения. Первые партии товара новинки покупаются по высоким ценам, но по мере морального старения товара, снижения моды на него снижаются и цены.

В то же время, наблюдается ценовая политика предпринимателей, ориентированная на первоначальное снижение цен привлечения покупателей и завоевания рынка.

Некоторые бизнесмены устанавливают цены путем изучения ценовой реакции покупателей. Они пробуют разные цены до тех пор, пока не выясняется, по какой цене товар сбывается относительно легко.

При наличии конкурентов предприниматель поневоле вынужден ориентироваться на уровень устанавливаемых ими цен. Иногда конкуренты вступают в сговор между собой и договариваются о единой, по сути, монопольной цене.

Если предприниматель длительное время продает свой товар на одном и том же рынке, то он уже заранее ощущает допустимый уровень цен и реагирует только на их пульсации.

Список использованной литературы.

1.  «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 31.07.1998 № 146-ФЗ (ред. от 03.12.2011) // «Собрание законодательства РФ», № 31, 03.08.1998, ст. 3824.
2. «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)» от 05.08.2000 № 117-ФЗ (ред. от 06.12.2011, с изм. от 07.12.2011) // «Собрание законодательства РФ», 07.08.2000, № 32, ст. 3340.
3. Приказ Минфина РФ от 02.07.2010 № 66н (ред. от 05.10.2011) «О формах бухгалтерской отчетности организаций» // «Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной власти», № 35, 30.08.2010.
4. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: оганизация и управление: учебник. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2012. – 350 с.
5. http://center-yf.ru/ - Интернет портал «Центр управления финансами»
6. Научно-практический журнал «Финансы и бизнес» №4- 2009