Анализ реализации продукции (на материалах ОАО «Торфопредприятие Глинка»)

Примечание - Источник: собственная разработка 

а) увеличения объема продаж на 5%. Для определения резерва  роста прибыли по данному источнику необходимо выявленный ранее резерв роста объема реализации продукции умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции:

 

Р ↑ П_VРП  = Р ↑ VРП × П_факт                                              (3.1)

 

где П – прибыль  от реализации отдельных видов продукции;

Р ↑ П_VРП  - резерв роста прибыли от реализации продукции;

П_факт – фактическая сумма прибыли;

Р ↑ VРП – резерв объема продаж.

 

Р ↑ VРП составит: 16000 × 0,05 = 800 т.   (5% = 0,05)

П_факт  = 120 - 80 = 40 тыс. руб.

Р ↑ П_VРП = 800 × 40 = 32 000 тыс. руб.

Таблица 3.2 –  Резерв роста увеличения прибыли  при росте объемов продаж

Вид продукции	Резерв увеличения объема реализации, т. (Р ↑ VРП)	Фактическая сумма  прибыли, руб. (Пфакт)	Резерв увеличения прибыли, тыс. руб.
брикет	300	40 000	12 000

Примечание - Источник: собственная разработка 

Так резерв увеличения суммы прибыли за счет увеличения объема продаж на 5% составил 12 000 тыс. руб. роста прибыли.

Важное направление  поиска резервов роста прибыли –  снижение затрат на производство и  реализацию продукции, например, сырья, материалов, топлива, энергии, амортизации основных фондов и других расходов. Для выявления и подсчета резервов роста прибыли за счет снижения себестоимости может быть использован метод сравнения. В этом случае для количественной оценки резервов очень важно правильно выбрать базу сравнения. В качестве такой базы могут выступать уровни использования отдельных видов производственных ресурсов: плановый и нормативный: достигнутый на передовых предприятиях: базовый фактически достигнутый средний уровень в целом по отрасли: фактически достигнутый на передовых предприятиях зарубежных стран. Методической базой экономической оценки резервов снижения затрат овеществленного труда является система прогрессивных технико-экономических норм и нормативов по видам затрат сырья, материалов, топливно-энергетических ресурсов, нормативов использования производственных мощностей, удельных капитальных вложений, норм и нормативов в оборудовании и др.

б) снижения себестоимости  единицы продукции на 2,85 тыс. руб. Для подсчета резерва увеличения прибыли за счет снижения себестоимости продукции необходимо выявленный резерв снижения себестоимости вида продукции умножить на возможный объем продаж с учетом резервов его роста:

 

 Р ↑ П_С = Р ↓ С × (VРП _факт  + Р ↑ П_VРП )                                     (3.2)

 

где Р ↑ П_С - резерв увеличения прибыли за счет снижения себестоимости продукции;

VРП _факт -  объема продажи продукции фактический;

С – себестоимость  продукции;

Р ↑ П_VРП  - резерв роста прибыли от реализации продукции;

 

Р ↑ П_С = 2,85 × (6000 + 300) = 17 955 тыс. руб.

 

Так резерв увеличения прибыли за счет снижения себестоимости  продукции составил 17 955 тыс. руб.

в) улучшения  качества продукции - увеличения удельного веса I сорта с 60 до 70% при соответствующем уменьшении II сорта.

• Цена I сорта - 130 тыс. руб.
• Цена II сорта - 105 тыс. руб.;

Если предприятие  выпускает продукцию по сортам и  произошло изменение удельного веса сортового состава, то вначале необходимо рассчитать, как изменились средневзвешенная цена и средневзвешенная себестоимость единицы продукции, а затем определить влияние сортового состава на выпуск товарной продукции, выручку и прибыль от ее реализации. Расчет влияния сортового состава продукции на объем ее производства в стоимостном выражении можно произвести способом абсолютных разниц:

 

ΔВП_сорт = ∑ (ΔУд_i × Ц_i0) × VВП_общ1                                       (3.3)

 

где: Ц_i – цена соответствующего сорта;

VВП_общ1 - общий фактический выпуск данного вида продукции в натуральном выражении;

Уд_i – структура продукции.

Далее определим, резервы роста прибыли за счет улучшения качества продукции по брикету

Таблица 3.3 - Резервы  роста прибыли за счет улучшения  качества продукции по брикету

Сорт продукции	Отпускная цена за ед., тыс. руб.	Удельный вес, %			Изменение средней  цены реализации, тыс. руб.
		Фактический	Возможный	+, -
1	2	3	4	5	6
I	130	60	70	+ 10	(+ 10) × 130 = + 13
II	105	40	30	- 10	(- 10) × 105 = - 10,5
Итого:	---	100	100	---	+ 2,5

Примечание - Источник: собственная разработка 

Так  в связи  с увеличением удельного веса продукции I сорта и сокращением удельного веса II сорта средняя цена реализации брикета  возрастет на 2,5 тыс. руб. роста прибыли.

г) увеличения доли экспортируемой продукции с 25 до 30% (цена изделия на внешнем рынке - 150 тыс. руб., а на внутреннем - 110 тыс. руб.). Данное задание рассчитывается аналогично предыдущему заданию.

Цена изделий  на внешнем рынке - 150 тыс. руб.

Цена изделий  на внутреннем рынке - 110 тыс. руб.

Влияние рынков сбыта продукции на изменение средней цены единицы продукции по брикету рассмотрим на основании таблицы 3.4.

Таблица 3.4 - Влияние  рынков сбыта продукции на изменение  средней цены единицы продукции по брикету

Каналы реализации	Отпускная цена за ед., тыс. руб.	Удельный вес, %			Изменение средней  цены реализации, тыс. руб.
		Фактический	Возможный	+ / -
Внешний рынок	150	25	30	+ 5	(+ 5) × 150 = + 7,5
Внутренний  рынок	110	75	70	- 5	(- 5) × 110 = - 5,5
Итого:	---				+ 2,0

Примечание - Источник: собственная разработка 

Так в связи  с увеличением доли экспортируемой продукции средний уровень цены 1 тн брикета увеличился на 2 тыс. руб. роста прибыли.

Таким образом, на основе анализа резерва увеличения прибыли  и рентабельности предприятия, можно сделать вывод о том, что на рассматриваемом предприятии существуют следующие резервы увеличения прибыли: увеличение объема производства и реализации выпускаемой продукции; снижение себестоимости выпускаемой продукции; повышение качества выпускаемой продукции. Одним из важнейших резервов получения прибыли является снижение непроизводственных расходов и потерь. Непроизводственные расходы и потери ведут к понижению эффективности общественного производства. Рыночная экономика предполагает резкое сокращение непроизводственных расходов и потерь, повышение ответственности должностных лиц за результаты хозяйствования. 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Таким образом, на основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы:

1. В рыночных условиях показатель реализации продукции принимает первостепенное значение. Реализация продукции является завершающей стадией кругооборота средств предприятия и связующим звеном между производителем и потребителем.  От объема реализации зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости производственных ресурсов,  рентабельности продаж и основной деятельности.  Анализ реализации продукции тесно связан с анализом договорных обязательств по поставкам продукции (выполнении работ). Источниками информации для анализа реализации продукции являются  форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках», данные аналитического учета. На промышленных предприятиях, в том числе выпускающих строительные материалы,  для изучения объема реализации продукции составляется баланс товарной продукции в действующих отпускных ценах и по себестоимости, если ведется учет объема производства и реализации в натуральных и стоимостных измерителях. Если информация об объеме производства и реализации в натуральных измерителях отсутствует, баланс товарной продукции составляется только в действующих ценах. Объем выручки от продаж является в современных условиях хозяйствования одним из важнейших показателей деятельности предприятий, поскольку создает заинтересованность последних не столько в росте количественного объема выпускаемой продукции, сколько объема реализованной (проданной) продукции (с учетом снижении остатков нереализованной продукции).  Это значит, что организации заинтересованы в производстве таких изделий и товаров, которые отвечают требованиям потребителей и пользуются большим спросом. Все это придает особую значимость работе по планированию поступлений выручки и обеспечению выполнения план.

2. Отметим, что объемы реализации продукции ОАО «Торфопредприятие Глинка» с каждым годом возрастают с 5101 млн.руб. в 2010г. до 13888 млн.руб. к 2012г. или на  8787 млн.руб.  Объем реализованной продукции увеличился на 88,1 млн. руб. за счет увеличения доли реализованной продукции в объеме выпущенной продукции, на 1 274,1 млн. руб. – за счет увеличения суммы потребленных материальных ресурсов на производство продукции. За счет снижения материалоотдачи объем реализованной продукции уменьшился на 31 млн. руб. На основании имеющихся данных выполнения плана по выпуску и реализации основной продукции ОАО «Торфопредприятие Глинка» за 2012 г. отметим перевыполнения плана по производству продукции на7,8% и перевыполнение плана по реализации на 8,1%. Прибыль от реализации продукции ОАО «Торфопредприятие Глинка» за 2010-2012г. возросла с 58 млн.руб. в 2010г. до 97 млн.руб. к 2012г. На основании имеющихся данных отметим, что основой прибыли ОАО «Торфопредприятие Глинка»  за 2012 г. является брикет – 45,41% и торф кипованный. Результаты расчетов показывают, что план прибыли 2011г. перевыполнен в большей степени за счет изменения средних цен (на 1495 млн. руб.), когда увеличение сеьестоимости отрицательно сказалось на получаемую прибыль в размере 2592 млн. руб.  Отметим, что снижение рентабельности реализации продукции ОАО «Торфопредприятие Глинка»  за 2010-2012 г. идет 1,14% в 2010г. до 0,7% к 2012г., что связанно в основном с более высокими темпами роста себестоимости продукции превышающих рост выручки от реализации.

3.  Основными  источниками увеличения суммы  прибыли от реализации на ОАО «Торфопредприятие Глинка» являются: увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализации ее на более выгодных рынках сбыта.  Опыт работы предприятия в нынешних условиях хозяйствования подтверждает важное значение полного выявления в ходе финансового планирования внутрихозяйственных резервов роста денежных накоплений. Их выявление оказывает воздействие на совершенствование коммерческого расчета, развитие рыночных отношений, расширению производства. Так для увеличения размера выручки от реализации продукции и соответственно прибыли предприятию необходимо постоянно увеличивать количество и обновлять ассортимент выпускаемой продукции, разрабатывать новые виды  выпускаемой продукции. Однако для успешного развития производственной деятельности, необходимо использовать возможные резервы роста финансовых результатов, то есть прибыли, рентабельности.   Так возможными резервами увеличения прибыли и рентабельности продаж по брикет являются: увеличения объема продаж на 5%, снижения себестоимости единицы продукции на 2,85 тыс. руб., увеличения удельного веса первого сорта с 60 до 70% при соответствующем уменьшении удельного веса второго сорта (цена первого сорта 130 тыс. руб., второго - 105 тыс. руб.), увеличения доли экспортируемой продукции с 25 до 30% (цена изделия на внешнем рынке - 150 тыс. руб., а на внутреннем - 110 тыс. руб.

 

 

 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности./ Под общ.ред. В. И. Стражева. Мн.: Выш.шк., 2008. - 480 с.
2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник/ Под общ.ред. Г.В. Савицкая 3-е изд., перераб.и доп. М.:ИНФРА. М, 2008. 425 с.
3. Бабич, А.М.  Финансы: Учебник. / Бабич А.М., Павлова Л.Н. –М.: ИДФБК-ПРЕСС, 2007. – 760 с.
4. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента: Учебн.пособие. – 3-е изд., / Балабанов И.Т. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 528 с.
5. Бухгалтерский учет / Под общей редакцией Н.И. Ладутько. -4-е изд., перераб. и доп. Мн.: ООО «ФУ Аинформ», 2007. - 742с.
6. Грузинов, В.П. Экономика предприятия: Учеб. пособие. / Грузинов В.П., Грибов В. Д. - М: Изд-во МИК, 2006. - 2011 с.
7. Илясов, Г.Г. Показатели финансового состояния / Илясов Г.Г.//Главный бухгалтер. – 2011. – №6. – С. 70 – 73.
8. Киреева, Е.Ф. Финансовый менеджмент / Киреева Е.Ф., Пузанкевич О.А.-  Мн, ООО «Мисанта», 2007г. – 429 с.
9. Кобринский, Г.Е. Исследование методики финансовой устойчивости предприятия / Кобринский Г.Е.//Вестник БГЭУ. – 2013. – №4. – С. 53 – 56.
10. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности пр<span class="dash0437_0430_0433_043e_043b_043e_0432_043e_043a_00201__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Arial'; font-weight: normal; text-decoration: