Управление формированием прибыли от продаж

Таблица 9 

Факторы изменения прибыли от продаж

По данным анализа можно сделать вывод, что изменение прибыли от продаж произошло за счет следующих факторов:

       рост товарооборота повлиял положительно на размер валовой прибыли на + 9624 тыс.руб., при этом за счет увеличения розничных цен на + 6752 тыс.руб.;

       изменение уровня валового дохода в % к РТО повлияло на валовую прибыль положительно в размере + 24 253 тыс.руб.;

       рост коммерческих и управленческих расходов  отрицательно повлияли на динамику  прибыли от продаж - (-23 426) и  (-7 469) тыс.руб. соответственно.

3.3.      Управление издержками как фактор роста прибыли от продаж

Управление издержками для ООО «Фармаком» – это:

       знание того, где, когда и в каких размерах расходуются ресурсы предприятия,

       прогноз того, где, для чего и в каких объемах необходимы дополнительные финансовые ресурсы,

       умение обеспечить максимально высокий уровень отдачи от использования ресурсов.

Таким образом, управление издержками – это умение экономить ресурсы и максимизировать отдачу от них.

Преимущества эффективного управления издержками для ООО «Фармаком»:

       предоставление потребителю более конкурентоспособной продукции за счет более низких издержек, а следовательно цен,

       наличие реальной и качественной информации о себестоимости отдельных видов продукции и их позиции на рынке по сравнению с продуктами других производителей,

       возможность использования гибкого ценообразования,

       предоставление объективных данных для составления бюджета предприятия,

       возможность оценки деятельности каждого подразделения с финансовой точки зрения,

       принятие обоснованных и эффективных управленческих решений.

По данным расчетов финансового департамента ООО «Фармаком» сокращение затрат всего на 5,9% может принести такую же дополнительную прибыль как увеличение продаж на 33%.

Сравнение эффектов от сокращения издержек и увеличения объемов продаж на условном примере приведено в диаграмме 1.

Диаграмма 1. Сравнение эффектов от сокращения затрат и увеличения объемов продаж.

С точки зрения влияния на величину прибыли,  одинакового увеличения прибыли в абсолютном измерении, можно достичь как при увеличении объемов продаж на 33%, так и за счет снижения затрат на 5,9%.

Для увеличения объемов продаж зачастую необходимо дополнительное финансирование, что в ряде случаев проблематично, или связано с дополнительными затратами (например, использование кредитных ресурсов).

Продажа дополнительного количества продукции может создать трудности в силу ограниченности спроса, а так же привести к дополнительным издержкам на реализацию.

Таким образом, по результатам анализа прибыли предприятия необходимо разрабатывать мероприятия текущего и перспективного характера по улучшению использования финансовых ресурсов, укреплению режима экономии в расходовании средств, усилению роли механизма формирования и распределения прибыли как экономического рычага. Очевидно, заинтересованности ООО «Фармаком» в увеличении прибыли и улучшении ее использования могло бы  послужить создание отдельного структурного подразделения, в функции которого входило бы планирование прибыли и анализ по источникам образования, а также разработка направлений использования.

Заключение

Прибыль от продаж (операционная прибыль, прибыль от реализации продукции) – финансовый итог деятельности предприятия и основная часть всей получаемой им массы прибыли. Управление формированием операционной прибыли – необходимый, но сложный и трудоемкий процесс, неразрывно связанный со всей деятельностью предприятия от приобретения сырья и выплат заработной платы до сдачи в аренду производственных помещений и работы с дебиторами. Как и в любом управлении, в управлении формированием прибыли от реализации продукции (работ, услуг) можно выделить следующие этапы: учет; анализ; планирование.

Представленным трем этапам сопутствует контроль: контроль соответствия и достоверности учитываемых данных, контроль качества анализа, контроль планирования реальных и достижимых показателей.

Управление формированием прибылью от реализации продукции можно разделить на четыре основные группы: - управление ценами; - управление объемом продаж; - управление затратами. Хотя цены оказывают значительное влияние на прибыль от продаж, их управление затруднительно в условиях рыночных отношений, т. к. цены формирует рынок. Управление объемом продаж зависит от количества контрактов, заключаемых предприятием, т.е. от наличия рынков сбыта и разнообразия продукции, чем должен заниматься отдел маркетинга. По самым общим оценкам, затраты на отдел маркетинга могут покрыться в течение года.

В большинстве своем, российские предприятия без применения системы бюджетирования планируют прибыль на основе плановых затрат. Это происходит потому, что изменение затрат на производство продукции оказывает значительное влияние на изменение прибыли от продаж. Экономический механизм управления стоимостью продукции необходим предприятию, т.к. он формирует его внутреннюю рыночную среду, обеспечивающую быструю реакцию на постоянно изменяющуюся ценовую ситуацию внешнего рынка. Быстро реагировать на конкурентно-ценовую ситуацию и требования внешнего рынка можно, если управление стоимостью продукции строить как управление величиной полных затрат предприятия и его подразделений.

В современном рыночном хозяйстве большое внимание уделяется новым методам управления затратами, таким как управленческий учет. С его помощью осуществляется контроль за издержками предприятия. Особенно эффективен учет по центрам ответственности. Эта форма управления затратами позволяет рационализировать структуру расходов, оперативно реагировать на отклонения от нормальной запланированной величины издержек и передать часть функций по принятию решений на уровень линейных управляющих. Они несут ответственность за утвержденную величину расходов и должны обеспечить выполнение запланированных показателей.

С целью совершенствования системы управления формирование прибыли в ООО «Фармаком» можно предложить  следующие способы:

       Создание отдельного структурного подразделения, в функции которого входило бы планирование прибыли и анализ по источникам образования.

       Введение отдела маркетинга, в задачи которого вошло бы исследование рынков сбыта и сырьевых рынков, поиск новых покупателей и поставщиков, изучение выпуска новых, более рентабельных видов продукции.

       Точное определение состава и назначения затрат предприятия, четкое их разнесение по объектам управления (подразделениям), отслеживание движения расходования и регулирование, основанное на нормировании.

       Систематизация дебиторской задолженности и привлечение специалиста, ответственного за проведение актов сверки с дебиторами и в целом за управление дебиторской задолженностью.

       Ввести на предприятии систему бюджетирования. Эта форма управления затратами позволяет рационализировать структуру расходов, оперативно реагировать на отклонения от нормальной запланированной величины издержек и передать часть функций по принятию решений на уровень линейных управляющих.

Список использованных источников

5

Приложение 1

Виды расходов и их группировка