Планирование прибыли как источника самофинансирования предприятия

-за счет повышения среднереализационных цен вследствие оптимизации структуры реализации продукции.

По результатам анализа  можно сделать следующие предложения:

А)  Во-первых, для получения максимальной прибыли предприятие должно наиболее полно использовать находящиеся в его распоряжении ресурсы, и в первую очередь оно должно использовать выявленный резерв по производству на имеющемся у него оборудовании дополнительной продукции. Увеличение выпуска снижает издержки на единицу продукции, т.е. затраты на ее  изготовление в расчете на единицу продукции снижаются, а следовательно, снижается себестоимость, что в конечном итоге ведет к увеличению прибыли от реализации продукции. Ну а кроме этого, дополнительное производство рентабельной продукции уже само по себе дает дополнительную прибыль. Таким образом, при увеличении выпуска и, соответственно, реализации рентабельной продукции увеличивается прибыль в расчете на единицу продукции, а также увеличивается количество реализуемой продукции, каждая дополнительная единица которой увеличивает общую сумму прибыли. Вследствие этого, увеличение выпускаемой рентабельной продукции при условии ее реализации дает значительный прирост объема прибыли.

Б) Снижение себестоимости  также значительно может увеличить получаемую предприятием прибыль. Как описывалось в предыдущем пункте, одним из факторов снижения себестоимости является увеличение объема выпускаемой продукции. Другими факторами являются:

- улучшение уровня  организации производства, имеющее  своей целью свести к минимуму  или вообще ликвидировать нерациональные издержки,

- слаженная работа  всех составляющих производственного  процесса (основного, вспомогательного, обслуживающего производства)

- оптимизация потоковых  процессов на предприятии

Проделанный анализ показал, что после проведения соответствующих мероприятий по снижению себестоимости предприятие может получить дополнительную прибыль.

В) Совершенствование портфеля структуры заказов предприятия.

Основными требованиями сегодняшнего дня к производству является производство и торговля такими изделиями, которые заведомо ориентированы на конкретный объем потребления, конкретные рынки и конкретного потребителя. В силу этого, основное внимание предприятия прежде всего должно быть сосредоточено не на технологичности и низких производственных затратах, а прежде всего на обеспечении потребностей рынка путем производства и продажи  высококачественной продукции.

Огромное значение должно уделяется качеству реализуемой  продукции, которое позволит еще  более привлечь внимание покупателей  к продукции рассматриваемого предприятия.

В целом политика формирования заказов на предприятии должна быть направлена на:

• реализацию высококачественного товара;
• поддержание на высоком уровне потребительского спроса к продукции предприятия.

Стимулирование заказов должно представлять собой использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и\или усилить ответную реакцию рынка. Деятельность по разработке программы стимулирования заказов должна состоять из нескольких этапов.

Производство и реализация продукции направлены на анализ и оценку потребностей и запросов потребителей, а также на переориентацию всего процесса производства на учет этих требований при изготовлении продукции.

Для большего количества заказов на свою продукцию предприятию необходимо также стимулировать свой собственный торговый персонал.

При разработке комплексной  программы стимулирования необходимо также решить, сколь интенсивное  стимулирование применить, как долго  оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить на ее проведение.

При оценке результатов  программы стимулирования надо сравнивать факторы, которые отличаются стабильностью  и постоянством, при этом идеальным  было бы сопоставление с группой  магазинов, находящихся в зоне, свободной  от стимулирования. Следует также  принимать во внимание действия конкурентов во время проведения стимулирования.

Г) Совершенствование сбытовой деятельности предприятия.

На анализируемом предприятии  не существует определенных методов  продаж. Существующие методы не выделены из функций сбыта. На различных этапах товародвижения функции реализации выполняет оптовая и розничная торговля.

Коммерческие оптовые  организации (оптовики-купцы) позволяют  производителю сбывать свои товары на местах с минимумом контактов  с потребителями, не обеспечивая маркетинговую и техническую поддержку для фабрики, набирая ассортимент товара для своих потребителей, закупает товары в больших количествах. Они не гарантируют материальную базу для хранения и поставки, не предоставляют финансовую помощь как производителям, так и розничным или коммерческим потребителям; ведут кредитную и бухгалтерскую отчетность.

Предприятие сотрудничает с независимыми розничными торговцами, которые располагают только одним  магазином и предлагают покупателю персональное обслуживание, удобное месторасположение и непосредственный контакт. Но сотрудничество является не регулярным.

Д) Совершенствование ценовой политики предприятия.

На предприятии применяется  затратный метод ценообразования. Т.е. рассчитывается себестоимость изделия, а затем прибавляется процент прибыли. В итоге получается цена.

Данный подход в мировой  практике считается крайне не эффективным. Здесь не учитываются цены конкурентов. Это означает, что предприятие  может необоснованно завысить цены, сделав продукцию неконкурентоспособной, либо наоборот установить цену на недостаточном уровне. И в том, и в другом случаях теряется потенциальная прибыль.

Также одними из направлений  ценовой политики на предприятии  должны являться:

- постоянное отслеживание  цен конкурентов и установление собственных цен на продукцию предприятия на территориальных рынках в зависимости от цен конкурентов;

- внедрение системы  скидок и льгот на продукцию  предприятия в зависимости от  вида и сроков оплаты и объемов  реализации;

- предоставление льгот для дилеров по ценам и срокам оплаты за продукцию.

Кроме того, постоянным оптовым  покупателям рекомендуется ввести систему скидок (от 5 до 15% от общей  суммы заказа). Большее повышение  процентов скидки требует детального финансового просчета т.к. в этом случае рентабельность реализованной продукции может составить 0-5%.

На основе рассмотренных  выше резервов увеличения прибыли можно  сделать вывод, что основными  из них и самыми действенными являются: снижение себестоимости, совершенствование ценовой политики предприятия, совершенствование сбытовой деятельности предприятия. Вследствие усовершенствования данных резервов предприятие может значительно увеличить размер своей прибыли.

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Работа предприятия  в условиях перехода к рыночной экономике связана с повышением стимулирующей роли прибыли. Использование прибыли в качестве основного оценочного показателя способствует росту объема производства и реализации продукции, повышению его качества, улучшению использования имеющихся производственных ресурсов. Усиление роли прибыли обусловлено также действующей системой ее распределения, в соответствии с которой повышается заинтересованность предприятий в увеличении не только общей суммы прибыли, но и особенно той ее части, которая остается в распоряжении предприятии и используется в качестве главного источника средств, направляемых на производственное и социальное развитие, а также на материальное поощрение работников в соответствии с качеством затраченного труда.

Таким образом, прибыль  играет решающую роль в стимулировании дальнейшего повышения эффективности производства, усиления материальной заинтересованности работников в достижении высоких результатов деятельности своего предприятия. Дальнейшее усиление распределительной и стимулирующей роли прибыли связано с совершенствованием механизма ее распределения.

По данному вопросу  можно сделать вывод, что в  условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

В ходе написания работы, был проведен анализ деятельности ООО «АРТ» и основных показателей прибыли.

Проанализировав данные отчета о прибылях и убытках, можно  сделать следующие выводы.

Замечается положительная  тенденция в отчетном периоде  по сравнению с предыдущим, отражающая то, что прибыль в отчетном периоде выросла и составила 4490 т.р., когда в аналогичном периоде предыдущего года она равнялась 3591 т.р.

Проведен также горизонтальный анализ отчета о прибылях и убытках, который свидетельствует о том, что по отношению к предыдущему  периоду, выручка от продаж увеличилась на 125%, валовая прибыль – на 100,7%. Но так как расходы увеличились на 144%, что существенно ниже темпов роста выручки, а прибыль от продаж осталась на прежнем уровне.

Вертикальный анализ отчета о прибылях и убытках свидетельствует о том, что изменения в структуре прибыли как положительные так и отрицательные: возросла доля валовой прибыли, но прибыль от продаж осталась прежней. Однако доля чистой прибыли уменьшилась.

В отчетном периоде чистая прибыль по сравнению с предыдущим уменьшилась на 2 тыс. рублей. На уменьшение чистой прибыли повлияло увеличение удельного веса чистой прибыли в отчетном периоде на 37,6%, и уменьшение прибыли до налогообложения на 39,8%. Таким образом, возможный резерв увеличения чистой прибыли составляет 2 тыс. рублей, за счет увеличения прибыли до налогообложения. Увеличить прибыль до налогообложения можно за счет снижения таких факторов как: уменьшение коммерчески расходов, внереализационных расходов.

Для более подробного исследования деятельности фирмы были рассчитаны показатели рентабельности, которые выражают экономическую эффективность деятельности фирмы.

Из рассчитанных показателей  рентабельности можно сделать вывод.

Так рентабельность продаж в отчетном периоде снизилась  по сравнению с прошлым периодом на 0,04% – такой показатель не очень значительный. Таким образом, уровень рентабельности снизился. Опережающими темпами растет себестоимость, что приводит к росту валовой прибыли.

Поэтому надо выявить  возможные резервы для более  эффективного повышения валовой прибыли. Следует снижать себестоимость за счет уменьшения расходов на управление, коммерческих расходов, прочих расходов.

В целях оптимизации  и сокращения этих затрат необходимо отказаться от фиксированных ставок при оплате труда и увязать  размер вознаграждения с результатами деятельности. Возможно, следует перейти на газовое топливо, которое является более дешевым по сравнению с бензином.

Повышение эффективности  системы контроля деятельности работников со стороны директора с целью  сокращения непроизводительных расходов.

Важная причина снижения прибыли связана с замедлением  оборачиваемости капитала в связи  с предоставлением отсрочек платежей.

В частности проведенная  мной работа показала, что подробный  анализ финансовых результатов помог  найти пути более эффективного развития анализируемого предприятия. В ходе анализа были выявлены негативные тенденции. Руководству следует уделить этому должное внимание. Предложения, которые были внесены в эту курсовую работу, могут внести свой вклад в финансовое оздоровление фирмы.

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Данная работа скачена с сайта http://www.vzfeiinfo.ru ID работы: 38823

1. Поляк Г.Б. Финансовый менеджмент  – М.: Волтерс Клувер, 2009, 608 с.
2. Юджин Ф. Бригхэм, Майкл С. Эрхардт Финансовый менеджмент. – СПб: Питер, 2009, 960 с.
3.    Головина Т.А. Теоретико-методические аспекты учета и планирования прибыли в деятельности предприятия.//Управленческий учет. №3, 2009.
4.    Журавлев В.В., Савруков Н.Т. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия // Деловая информация. –2010. №3. – с. 111
5. Косьмина О.И., Лазарева Н.В. Финансовый механизм управления формированием прибыли// Экономика. №10, 2010. Стр 2.
6. Коваленко Е.М. Показатели рентабельности и факторы, влияющие на ее уровень // Экономика. Финансы. Управление.−2010. №2.−с. 10
7.   Мизякина О.Б. Повышение эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятий.//Современные проблемы науки и образования. №6, 2008. с.18
8. Новодворский В.Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая.// Финансы. №4, 2010.стр 64.
9. Сергеева О.М. .Планирование прибыли на предприятии//Справочник экономиста. №6, 2010. Стр 15-16.
10. Скляренко, проф.РЭА им. Г.В. Плеханова. Методы планирования прибыли предприятия.//Справочник Экономиста. №2, 2008.
11. Трифонова В.М., Лаврентьева Т.А. Финансово-экономический анализ комплексной оценки инвестиционной деятельности предприятия.// Экономика и бухгалтерский учет, 2010.
12. Шамхалов Ф.Г. Прибыль-основной показатель результатов деятельности фирмы.//Финансы, 2009, №6,с.18
13. Шишкоедова И.И. Методика финансового анализа предприятия // Экономический анализ, 2010, №4, с. 23.
14.     Реунова Л.В. Механизм формирования финансовых результатов предприятия.// Экономика и менеджмент инновационных технологий. [электронный ресурс]. 2011/12/116
15.   Экономический портал-финансы предприятий. Методы планирования прибыли. (www.economyst.org.ua)
16.   Буряковский В. В. Финансы предприятий –электронный учебник
17. Основы менеджмента: М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури — Москва, Вильямс, 2009.
18. Менеджмент: И. Н. Герчикова — Москва, Юнити-Дана, 2010.