Контрольная работа по "Теории и практике финансового оздоровления предприятия"

6. Рычагом воздействия  на должника может быть один  из трех компонентов:

Заинтересованность: коллектор создает условия, при которых клиент прямо заинтересован в скорейшей оплате своего долга. Когда коллектор предлагает должнику заплатить сумму ниже указанной, убирая штрафы. Должник воспринимает это как выгодное с финансовой точки зрения предложение и оплачивает свой долг.

Зависимость: коллектор находит болевую точку клиента и методично на нее давит. В случае погашения долга эта зависимость исчезнет. Поэтому оплата поступает в указанный коллектором срок.

Компрометирующие  материалы: в ходе своей работы коллектор выявляет сведения, которые могут скомпрометировать должника или угрожает их опубликовать.

Меры воздействия  для должников:

1. Угроза использования  связей агентства для инициации  проверок служб:

– налоговой,

– антимонопольной,

– по контролю за легальным  ПО,

– трудовой,

– миграционной и.т.д.

– Информирования соответствующих общественных, саморегулируемых организаций о совершенных действиях

2. Угроза вскрытия  имущественного положения должника, выявление прав на:

– объекты недвижимости

– автотранспортные средства,

– личные счета  или счета родственников в  коммерческих банках и т.п.

Принятия превентивных мер по предотвращению перевода должником  своего имущества на других лиц.

В соответствии со ст. 58 ФЗ «Об исполнительном производстве»  в случае отсутствия у должника-организации  денежных средств, достаточных для  погашения задолженности, взыскание  обращается на иное имущество, принадлежащее  ему на праве собственности, праве  хозяйственного ведения или праве  оперативного управления (за исключением  имущества, изъятого из оборота либо ограничиваемого в обороте), независимо от того, где и в чьем фактическом  пользовании оно находится.

3. Угроза воздействия  в рамках уголовного преследования,  в том числе обращение в  правоохранительные органы в  целях проверки действий должника  на предмет мошенничества и  применения УК РФ (ст. 177 «Злостное  уклонение от погашения кредиторской  задолженности»).

– использования  правовых способов обеспечения взыскания  по долгу,

– контроля за ходом  исполнительного производства,

– привлечение судебных приставов и ОБЭП,

– заявления гражданского иска в уголовном процессе, за счет которого задолженность организации  может превратиться в личный долг руководителя

– использования  процедуры обеспечения исковых  требований

– информационного  освещения юридического процесса: размещение новостей о совершенных действиях  в СМИ, информирование общественности о позиции заинтересованных лиц.

– наложить арест  на имущество, принадлежащее ответчику  и находящееся у него или других лиц, арест денежных средств на расчетных  счетах

4. Создание угрозы  репутации:

1. угрозы распространения  соответствующей действительности  информации о сложившейся ситуации  в СМИ путем рассылки статей  и комментариев

2. угроза внесения  в черные списки в Интернете,  содержащие сведения о неплательщиках  с указаниями имен руководителей  таких компаний,

3. написание обращений,  пресс-релизов и статей о должнике  на сайтах, блогах, форумах, социальных  сетях.

– партнерам,

– конкурентам

– госорганам,

– собственникам,

– СМИ,

4. угроза рассылки  уведомлений заинтересованным лицам:

– клиентам, в том  числе потенциальным,

– партнерам,

– конкурентам

– поставщикам,

– собственникам,

– госорганам,

– потенциальным  покупателям организации и ее имущества.

Комментарий: PR-сопровождение  взыскания заключается прежде всего  в том, что должнику сначала описываются, а затем демонстрируются негативные последствия точечного или массового  распространения соответствующей  действительности, но специально преподнесенной информации о долговой ситуации. При  этом важно найти ключевых, то есть наиболее важных, для должника партнеров, контрагентов или даже конкурентов, а также понятно донести возможность  наступления нежелательных последствий.

6. Расчет потерь  должника в случае неисполнения  обязательств немедленно. Практически  все заключаемые договоры содержат  условия об ответственности за  нарушение обязательств. Как правило,  это неустойка, привязанная к  денежному выражению обязательства.  Достаточно часто встречается  и единовременный штраф в фиксированной  сумме.

Комментарий: Не беда, если эти условия не установлены. В соответствии со ст. 15 Гражданского кодекса РФ (ГК РФ) лицо, право которого нарушено, может требовать полного  возмещения причиненных ему убытков, если законом или договором не предусмотрено возмещение убытков  в меньшем размере. При этом под убытками понимаются расходы, которые лицо, чье право нарушено, произвело или должно будет произвести для восстановления нарушенного права, утрата или повреждение его имущества (реальный ущерб), а также неполученные доходы, которые это лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено (упущенная выгода).

7. Угроза продажи  долга:

– конкурентам, которые, как известно, с удовольствием  используют подобные инструменты для  вытеснения компании с рынка или  попытаются совершить поглощение,

– сторонним организациям, возможно недружественно настроенным,

Согласия должника при этом не требуется. Однако он должен быть извещен о факте передачи долга в надлежащем порядке.

8. Угроза продажи  активов и привлечения по долгам  компании

– генерального директора,

– главного бухгалтера

– учредителей компании.

Нынешние изменения  в законодательстве позволяют привлечь именно реального руководителя к  исполнению обязательств. Они могут  отвечать:

– личным имуществом,

– выплатами % со всех официальных доходов в счет погашения  долга

– им может быть ограничен выезд за границу.

9. Угроза инициации  процедуры банкротства должника, то есть удовлетворения требований  кредиторов за счет реализации  его имущества.

10. Испорченная кредитная  история. Для должника — это  перспектива попадания в «черный»  список бюро кредитных историй  и, как следствие, отказ кредита  в любой кредитной организации.

11. Угроза порицания  со стороны церкви: глава синодального  отдела Московского патриархата  по взаимодействию с вооруженными  силами и правоохранительными  учреждениями, протоиереей Димитрий Смирнов: «Церковь приравнивает неплательщиков к ворам».

Подводя итог, необходимо отметить, что часто для успешного управления ДЗ предприятию не хватает:

– квалифицированных  сотрудников для составления  типовых документов, которые потом  смогут использовать технические и  менее профессиональные работники;

– знакомства с  особенностями деятельности государственных  органов,

– знания методики осуществления и продвижения  коллекторской деятельности;

– call-центра, включая помещение, оборудование, персонал;

– программного обеспечения;

– службы личного  взаимодействия с должниками.