Исследование деятельности лизинговой компании ООО «Интерлизинг»

- ведение переговоров  с поставщиками легкового автотранспорта;

- поиск и определение  поставщиков легкового автотранспорта;

- подготовка документов  для организации долгосрочного  партнерства с поставщиками автотранспорта;

- управление проведением  всего комплекса по подготовке  лизинговой сделки с клиентами  приобретаемых автотранспорт;

- подготовка отчетов по  проведенным и планируемым сделкам;

- составление плана и  его реализация на заданный  период.

Бухгалтерия отвечает за:

- ведение бухгалтерского  учета;

В штате каждого отдела (кроме бухгалтерии), есть Ведущий  менеджер и Менеджер.

В компетенцию Ведущего менеджера  входят следующие обязанности:

- организация технической  работы начальника отдела (составление  договоров, получение и отправление  необходимых документов и т.п.);

- ведение статистической  информации по страховщикам, поставщикам  и клиентам;

- ведение дела клиента;

- работа с таможенными  органами по получению предмета  лизинга.

 Менеджер отвечает  за:

-получение и передачу  предмета лизинга;

- оформление необходимых  документов для приемки и передачи  предмета лизинга;

- отслеживание процедуры  получения страховых полюсов  (договоров), документов на регистрируемую  технику подтверждающие права  собственности общества.

Управлением обществом непосредственно  осуществляет Директор компании в его  компетенцию входит принятие окончательных  решений по основной деятельности общества. А также внутрифирменное управление персоналом заключающиеся в принятие решений в форме приказов по увеличению штата компании, увольнению и премированию сотрудников, а также всевозможных взысканиях.

У него в подчинение находится  Заместитель Директора, в его  компетенцию входит управление подразделениями  общества и их начальниками отделов, которые непосредственно управляют  своими сотрудниками и предоставляют  заключения по той или иной сделки, а также принимают решения  о премированиях и взысканиях в письменной форме, которые подают на подпись Заместителю Директора.

А также в компетенцию  Заместителя Директора входят переговоры с крупными клиентами и предоставление предварительного заключения по сделки Директору общества, подача Директору  предварительных расчетов и заключений по сделкам, а также различных  ходатайств и предложений начальников  отделов.

2.2 Оценка деятельности  компании ООО «Интерлизинг»

 

Для того чтобы дать объективную  оценку деятельности компании ООО «Интерлизинг»  необходимо сравнить финансовые показатели компании 30 2011 год в сравнении с 2010 годом

Для начала рассмотрим финансовые показатели за последний период 2011 года в сравнении с аналогичным периодом 2010 года.

 

 

Таблица 1

Заключение договоров  лизинга

 

	валюта	Хабаровск		Новосибирск		Всего
		Кол.	Сумма	Кол.	Сумма	Кол.	Сумма
2011	RUR	94	554 965 863,3	38	220 003 775,1	132	774 969 638,4
	USD	29	330 288 180,9	6	99 332 157,0	35	429 620 337,9
	Euro	18	86 066 415,4	8	103 479 409,9	26	189 545 825,3
	Всего в руб.	141	971 320 459,6	52	422 815 342,0	193	1 394 135 801,6
2011	RUR	23	75 114 598,5	19	222 657 243,0	42	297 771 841,5
	USD	6	70 650 952,6	5	131 939 425,0	11	202 590 377,6
	Euro	4	248 117 451,6	1	21 184 023,5	5	269 301 475,2
	Всего в руб.	33	393 883 002,7	25	375 780 691,5	58	769 663 694,3

 

Стоимость оборудования за 2011 г.: 

1 081,67 млн. руб. / $ 35,97 млн.

Таблица 2

Крупные договоры

 

Денежная единица договора	Рублевый эквивалент	Срок договора	Предмет лизинга
USD	90,33 млн. руб.	3 года	Вертолет
USD	83,98 млн. руб.	2 года	Оборудование
USD	63,59 млн. руб.	2 года	ТУ-154Б
Euro	43,91 млн. руб.	2,4 года	кран Liebherr
Euro	43,73 млн. руб.	3 года	кран Liebherr
RUR	38,74 млн. руб.	3 года	кран Liebherr

 

Таблица 3

Экономические показатели

	2011 г., млн.р.	2010 г., млн.р
Получено лизинговой маржи	15,97	6,10
Налог на имущество	11,51	4,16
Дополнительный доход  по %	3,87	0,00
ИТОГО доход	27,58	10,26
Возвращено кредитов	431,93
Оплачено процентов по кредитам	95,04

 

Таблица 4

Затраты

Балансовые (коммерческие, управленческие расходы, комиссия банка за проведение расчетов, расходы от продажи валют)	3,32 млн. руб.
По МБСП	3,05 млн. руб.
Итого затраты:	6,37 млн. руб.

 

В 2011 г. заключение договоров лизинга распределяется практически равномерно по месяцам, за исключением января, что объясняется спадом активности коммерческих организаций. Исходя, из трехлетнего опыта можно констатировать, что лизинговая деятельность имеет характерные сезонные спады. Наибольший спад традиционно приходится на январь, что вызвано низким спросом на лизинг в виду начала календарного года (отпуска, подведение итогов прошлого года и т.п.). Вторым, относительно небольшим, спадом считается конец апреля начало мая. Однако данные спады относительно небольшие.

Как видно из таблиц, компания увеличила число заключаемых договоров это свидетельствует о том, что более 20 клиентов, получивших автомобили в лизинг, воспользовались услугами  компании еще раз, либо «привели» нового клиента.

Таким образом, хоть количество сделок не гарантирует больший объем  прибыли, задача компании - стремиться к увеличению числа заключаемых  договоров. Учитывая, что  общее количество заключенных за 2011 г. договоров составило 193 (за 2010 г. – 58), можно сделать вывод о высокой активности компании и достижении такой важной цели как «автоматизации» лизинговой сделки.

Теперь рассмотрим объем  заключаемых лизинговых сделок, его  распределение по месяцам и зонам  ответственности.

По объему приобретенного оборудования в 2011 году группа компаний «Интерлизинг» показала устойчивый рост.

Компания за 2011 приобрела оборудования на сумму 1081,67 млн. рублей (за 2010 год - 633,17 млн. рублей), годовой прирост составил 71% (448,49 млн. руб).

Задача лизинговой компании - максимально обеспечить себя так называемыми «средними» сделками, т.к. именно они являются наиболее прогнозируемыми. (рисунок 1).

 

 

 

 

 

 

Рис.2 Сравнение объемов заключенных договоров в диапазонах стоимости предмета лизинга (синим цветом обозначен 2010 год, розовым - 2011)

При сравнении количества заключенных договоров в граничных диапазонах в 2010 г. и 2011 г. видно, что «по количеству» основную долю в 2010 г. составляли договоры в пределах  до 1 млн. руб., в то время как в 20011году максимальное число составили договоры от 1 до 3 млн. руб. 

При сравнении размеров заключенных  договоров «по объему» в граничных диапазонах в 2010 г. и 2012 г. видно, что основную долю в 2010 г. составляли договоры с диапазоном от 10 до 20 млн. (25,5%) и с выше 50 млн. руб.(44,5%). В то время как в 2011 г. относительно ровное распределение начиная от 3 млн. руб. и до 50 млн.

Дальнейшее  увеличение количества мелких и средних сделок возможно в случае увеличения численности  сотрудников или упрощения процедуры  заключения сделок. Например, для увеличения объема сделок в пределах 1-3 млн. руб. до уровня 3-10 млн. руб. необходимо заключить  почти в 3 раза больше договоров. В  связи с этим, целесообразно подготовить  некоторые специальные программы по лизингу (лизинг легковых машин стоимостью до 1,5 млн. рублей и т.п.), с целью упрощения процедуры рассмотрения, подписания и реализации лизинговой сделки.

Просматривается следующая  общая тенденция соотношения  количество/стоимость для всех диапазонов: рост количества договоров с уменьшением  стоимости оборудования на один договор.

Далее проведем анализ договоров по видам валют.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.3 Распределение договоров по видам валют

По итогам 2011 г. произошла переориентация с валютной номинации договоров на рублевую. Доля рублевых договоров выросла почти в 1,5 раза, а доля Евро сократилась почти в 2,6 раза. Это связано с нестабильным поведением иностранной валюты и невозможностью предсказания курсовых разниц на длительный период.

Таблица 5

Структура лизинговых активов в 2010 году

N	Виды имущества, переданного в  лизинг	Удельный вес, %
1	Машиностроительное и металлургическое оборудование	6,9
2	Нефтяное и газовое оборудование	22,3
3	Горная техника	4,9
4	Лесозаготовительное и деревообрабатывающее оборудование	1,6
5	Торговое и сервисное оборудование	0,7
6	Пищевое оборудование	5,7
7	Полиграфическое и бумагоделательное  оборудование	2,6
8	Строительная и дорожно-строительная техника	5,7
9	Информационные системы	15,3
	в том числе:
9.1	средства связи и телекоммуникации	12,0
9.2	Компьютеры	3,3
10	Оборудование для сельского  хозяйства	4,6
11	Автотранспортные средства	13,9
	в том числе:
11.1	для перевозки пассажиров (легковые автомобили, автобусы)	5,4
11.2	грузовые автомобили, прицепы и  полуприцепы	8,5
12	Железнодорожная техника	1,3
13	Авиатранспорт	5,3
14	Суда	1,7
15	Другое оборудование	7,5
16	Итого	100