Виды зарубежных рынков

Лицензирование – способ быстрого, эффективного по стоимости вхождения на большое число рынков, включая сервисные. Достоинства – нет необходимости в высококвалифицированных специалистах на местном рынке. Недостаток – ограничение дальнейшего развития позиций фирмы на рынке. Лицензирование может сопровождаться созданием совместных фирм на рынке.

 

Рассматривая данную ситуацию, можно прийти к выводу, что экспорт является наиболее простым способом выхода на внешний рынок.  Экспорт требует наименьших затрат ресурсов, потому что затраты на маркетинг принимают на себя посредники. Предприятие исключает проблему доставки товара за границу, сложности с иностранным законодательством, а риск минимален. Основной проблемой является то, что продукция ООО «КЗДС» не соответствует требованиям ИСО, поэтому необходимо широко использовать систему менеджмента для повышения конкурентоспособности .

Основные шаги:

 

1. Проведение маркетингового исследования зарубежного рынка;
2. Сертификация предприятия для возможности работы с зарубежными рынками;
3. Оценка необходимости производства различных станков на основе полученных данных, уменьшение станков, которые менее востребованы и увеличение производства востребованных и перспективных.

 

 

 

 

 

 

 

8. Расчет экономической эффективности от выхода на зарубежные рынки.

Расчет экономического эффекта производится по следующей  формуле:

,

Где Ey – годовая экономия либо результаты деятельности, достигаемые предприятием (прибыль);

En – нормативный коэффициент эффективности;

С – затраты на конкретную деятельность.

Прибыль = Выручка –  Себестоимость.

Выручка = 550*225000=123750000 (руб.)

Себестоимость = 80% от цены = 180000 (руб.)

Прибыль = 12375000-(180000*550)=24750000 (руб.)

En = 0,15.

Затраты:

ИСО-9000: 12000000 руб.;

Транспортировка: 10% от заказа: 17900000 руб.;

Командировочные: 1 чел. 2 раза в год в 2 страны: 150000 руб.

Таким образом, в первый год инвестиции не окупятся, но в  дальнейшем при таком же объеме поставок затраты могут снижаться, инвестиции окупятся, высока вероятность получения прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 В результате анализа внешней среды были выявлены главные конкуренты в России и в выбранных странах. Посредством сравнительного анализа основных потенциальных потребительских рынков было выявлено, что самый подходящий рынок сбыта В Белоруссии , с Богатым лесным хозяйством а также Болгария с ее ненасыщенным рынком деревообрабатывающих предприятий. Также между Россией и Беларуссией существует свободная экономическая зона, облегчающая процесс экспорта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

1. Багиев Г. Л. И др. Маркетинг: Учебник для вузов. М.: ОАО «Экономика», 1999.
2. Моисеева Н. К. Международный маркетинг: Учебное пособие.-М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.
3. Миронова В. С. Методические указания по выполнению курсовой работы на тему «Формирование портфеля потребителей КЗДС» по курсу «Международный маркетинг», 2003.