Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы

Экономика западных стран тесно переплетена  с мировой экономикой, в отличии  от экономики стран Центральной  и Восточной Европы, которая переплетена  с мировой намного слабее. В  таких странах как ФРГ, Швейцария, Австрия или Скандинавские страны имеются предприятия, девяносто процентов продукции которых идет на экспорт. Эти страны не могут существовать, не принимая участия в мировой торговле. Практика работы таких предприятий на мировом рынке выработала разнообразные варианты решения некоторых проблем, возникающих при движении к стратегической цели.

   Фирмы следят за экспортно-импортными поставками стран. Если в какой-то стране расширяются экспортные поставки, то это приводит к укреплению активного торгового и платежного баланса. Центральный банк страны вынужден противодействовать этому ревальвацией своей валюты. Ревальвация, повышая курс валюты данной страны по отношению к валютам других стран, вызывает повышение цен экспортируемых товаров в иностранной валюте и тем самым снижает конкурентоспособность страны на мировом рынке, сдерживает экспорт ее товаров. Понижая выраженные в национальной валюте цены импортируемых товаров, ревальвация приводит к повышению спроса на них и увеличению импорта.

   Формы анализируют состояние спроса и предложения на валюту и динамику процентных ставок на валютном рынке. Если увеличивается предложение какой-то валюты, то ее курс падает и участники мирового валютного рынка избавляются от этой валюты.

   Анализ платежного баланса показывает, является ли страна заемщиков или кредитором на мировом рынке, и как политика государства влияет на потоки товаров и капиталов, и что фирма может требовать от правительства своей страны для успеха в достижении своих стратегических целей.

   Большое значение при разработке стратегии имеют способ финансирования и методы регулирования платежей, а первостепенное значение при финансовых операциях имеет вопрос ограничения валютного риска.

   Одним из способов финансирования внешнеэкономических операций является лизинг. Лизинг это особый вид аренды, при использовании которой не требуется первоначального выделения крупных средств в иностранной валюте. Лизинг, как правило, используется при перестройке производства на базе современной технологии. На первом этапе все расходы покрывает лизинговая компания, т. е. фирма,  которая является арендодателем. Экспорт продукции, произведенной на взятом в лизинг оборудовании, может быть одной из форм возмещения первоначальных, капитальных затрат.

   В мировой практике отлажены разнообразные модификации лизинговых договоров, позволяющие приобретать инвестиционные средства в различных условиях. Значение лизинга в области планирования инвестиций и финансирования резко возросло в странах, в которых статус лизинговых договоров отражен в налоговом законодательстве.

   Функционирует Объединение европейских лизинговых обществ, объединяющее союзы и общества 17-ти государств. Но лизинг используется в Азиатском регионе, Австралии и в США более активно, чем в Европе. Лизинг на мировом рынке рассматривается как вид финансирования, и этот вид финансирования имеет ряд преимуществ, например, перед кредитным финансированием.

4.  Факторы рынков страны – стратегического поля деятельности фирмы, и внутрифирменные факторы

   Оценка альтернативных вариантов по выходу на рынки конкретной страны в долгосрочном плане – задача для фирмы достаточно сложная.

   Среди способов достижения стратегических целей внешнеэкономической деятельности фирмы могут быть следующие:

1. поставка товаров, услуг на рынок страны с развертыванием торгово-сбытовой сети фирм в стране;
2. прямые капиталовложения в экономику страны для строительства новых предприятий и последующего выпуска товаров;
3. приобретение уже существующих предприятий, которые испытывают финансовые затруднения с целью развертывания выпуска товаров.

   Второй  и третий варианты суть прямые капиталовложения в экономику страны, но различаются некоторыми нюансами. В анализе вариантов торговых отношений с зарубежными странами учитываются следующие факторы:

1. политические, экономические и социальные;
2. склад ума и психология людей, живущих в стране;
3. культурные традиции;
4. практика проведения переговоров, заключения сделок, выполнение обязательств;
5. финансовое положение возможности зарубежного партнера (индивидуального или коллективного) и финансовое положение страны в целом;
6. колебание курса национальной валюты и валютные риски;
7. сохранность товара при перевозках по стране.

   Стандартные рекомендации по ведению дел в области торговли с зарубежными странами касаются того, как собрать по возможности самую полную информацию о финансовом положении партнера, как застраховаться от рисков валютного рынка, как составить внешнеторговый контракт, какой метод платежей, т. е. перевода денег из одной страны в другую, выбрать.

   При составлении внешнеторгового контракта необходимо учитывать действующие  международные нормы права. Применительно к внешнеэкономическим контрактам значение имеют виды международных договоров между странами. Можно назвать два вида международных договоров:

1. Договоры, устанавливающие режим торговли между двумя странами или страны и группы стран. К таким договорам относятся договоры о торгово-экономическом сотрудничестве, товарообороте и платежах, платежные соглашения.

2. Договоры, содержащие гражданско-правовые правила и регулирующие имущественные отношения, появляющиеся в результате подписания внешнеэкономических контрактов.

   При согласовании условий контракта с зарубежным партнером важно знать, действуют ли международные договоры между странами, а именно: международные договоры, относящиеся к указанному выше первому типу. Режимы межгосударственной торговли, закрепленные договорами, между странами оказывают, а порой существенное, влияние на уровень таможенных платежей, что, в свою очередь, влияет на цены.

   В межгосударственных договорах может излагаться номенклатура взаимопоставляемых товаров, и в этом смысле межгосударственный договор может служить базой получения лицензий, если они требуются. В договорах могут содержаться условия платежей, валюта платежа.

   Многие страны (Австрия, Болгария, Венгрия, Ирак, КНР, Канада, Норвегия, Россия, США, Украина, Франция, ФРГ, Эстония и др.) являются участниками Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров («Венская конвенция»1980 г.). В соответствии с Конвенцией для признания контракта заключенным необходимо внести в него минимум условий, а все остальные определяются нормами Конвенции.

   Из вышесказанного следует, что важную роль в регулировании экономических отношений между партнерами из двух стран играют международные договоры, а так же специальные нормы внутри государственного законодательства – валютного, таможенного, банковского, о контроле за экспортом и импортом.

   Серьезными побудительными мотивами для осуществления капиталовложений является вывод фирмы на новый рынок, в те страны, где более низкие издержки производства или более низкие налоговые ставки.

   Для оценки вариантов, в том числе для сравнения вариантов по выходу на рынок разных стран принимается во внимание следующие критерии:

1. политическая и экономическая стабильность;
2. издержки производства;
3. транспортная инфраструктура;
4. государственные льготы и символы;
5. наличие как квалифицированной, так и относительно дешевой неквалифицированной рабочей силы;
6. емкость рынка данной страны;
7. наличие требуемых поставщиков сырья, материалов и т.п.

   Весьма  существенное значение при анализе предпочтительности того или иного варианта выхода фирмы на мировой международный рынок имеет потенциальная величина трансакционных издержек. Здесь нужна особая тщательность выбора предпочтительных партнеров по трансакциям, изучение конкурентов, знание юридических аспектов трансакций. В противном случае чрезвычайно высокое трансакционные издержки сделают неэффективным принятие того или иного, казалось бы на первый взгляд выгодного, варианта выхода фирмы на новый рынок.

   При анализе альтернативных вариантов, относящихся к долгосрочным целям, возникает необходимость принятия стратегических инвестиционных решений. Все страны мира, даже самые промышленно развитые,  поощряют инвестирование иностранного капитала в своей стране, так как новые капиталовложения иностранных фирм создают рабочие места, они являются импортом «ноу-хау» и современной технологии. Прямые иностранные инвестиции являются эффективным средством развития экономики страны, если предприятие, созданное в результате таких инвестиций, превосходит предприятие страны по уровню производительности. Польза иностранных инвестиций зависит также от таких факторов, как масштабы кооперации с фирмами и исследовательскими институтами данной стране.

   Для принятия стратегического инвестиционного решения важно, конечно, знать и ответы на следующие вопросы:

почему  фирмы данной страны не смогли и  не могут удовлетворить спрос  на конкретные виды продукции?

почему  иностранные фирмы в состоянии  захватить значительную часть или  весь рынок?

почему  фирмы данной страны не создали систему  взаимодействия с иностранными фирмами  по производству конкретного товара (не создали совместного предприятие, не стали поставщиком своей продукции транснациональным корпорациям)? 

При принятии стратегического инвестиционного  решения учитываются существенные государственные льготы и стимулы, которые практически во всех странах  мира используются для привлечения  иностранного капитала.

Широко  распространены в мировой практике следующие льготы:

предоставление  земельных участков иностранным  фирмам под строительство заводов  или бесплатно, или по очень низким ценам;

создание  государством необходимой инфраструктуры или бесплатно, или так же как и первом случае, по очень низким ценам;

осуществление прямых государственных субсидий.

В экономической  литературе, посвященной анализу  проблем иностранных инвестиций, отмечается, что иностранные капиталовложения в малоразвитые в промышленном отношении страны имеют небольшой эффект для страны, а во многих случаях отрицательный. При строительстве каких-то объектов в малоразвитых странах единственным преимуществом для страны является импорт дополнительных рабочих мест. При строительстве таких объектов импортируются строительные материалы и даже продовольствие, необходимые для иностранных специалистов. Вся прибыль при этом уходит за границу. Особенно такое положение хорошо прослеживается на примере строительства гостиниц. Импортируются строительные материалы, мебель, продовольствие, техника, вода. Для фирмы выбравшей такую стратегию эффект очевиден. Сложно определить эффект от инвестирования иностранного капитала в экономику развивающихся стран и, тем более, в экономику промышленно развитых стран.

Важнейшим внутренним фактором является организационная  структура фирмы. Фирмы вынуждены  постоянно приспосабливать свою организационную структуру к  меняющимся потребностям рынка. Оргструктура фирмы существенно усложняется, если фирма имеет филиалы или дочерние  предприятия за рубежом. Большое значение имеет то, какую долю занимает внешнеэкономическая деятельность фирмы или, другими словами, какая часть мощностей фирмы задействована на внешний рынок. Крупные транснациональные корпорации достаточно часто меняют свою организационную структуру.

Управленческая  структура фирмы активно занимающейся внешнеэкономической деятельностью  должна быть в высшей степени четкой, чтобы предприятие своевременно изменяло цели и приспосабливалось  в соответствии с измененными целями к меняющейся ситуации в сфере внешнеэкономической деятельности.

Успех фирмы во внешнеэкономической деятельности во многом зависит также и от принципов  деятельности менеджеров.

Менеджеры наиболее преуспевающих фирм придерживаются следующих принципов: