Совершенствование системы управления коммерческими рисками

Методы диссипации (распределения) риска представляют собой более гибкие инструменты управления. Один из основных методов диссипации заключается в распределении общего риска путем объединения (с разной степенью интеграции) с другими участниками, заинтересованными в успехе общего дела. В некоторых случаях бывает возможным распределение общего риска по времени или по этапам реализации некоторого долгосрочного проекта или стратегического решения.

К этой же группе методов управления риском относятся различные варианты диверсификации, например, диверсификацию деятельности, понимаемую как увеличение числа используемых или готовых к использованию технологий, расширение ассортимента выпускаемой продукции или спектра предоставляемых услуг, ориентация на различные социальные группы потребителей, на предприятия разных регионов – достаточно хорошо изученный в теории способ снижения риска, обретения экономической устойчивости и самостоятельности. Диверсификация рынка сбыта, то есть работа одновременно на нескольких товарных рынках, когда неудача на одном из них может быть компенсирована успехами на других; распределение поставок между многими потребителями, при этом желательно стремиться к равномерному распределению долей каждого контрагента в общем объеме выпуска, чтобы отказ нескольких из них не сорвал производственно-сбытовую программу в целом. Диверсификация закупок оборудования предполагает взаимодействие со многими поставщиками, позволяя ослабить зависимость предприятия от его «окружения», от ненадежности отдельных поставщиков оборудования и комплектующих; при нарушении контрагентом графика поставок по самым разным, в том числе и по объективным, причинам (аварии, банкротство, форс-мажорные обстоятельства) предприятие сможет безболезненно переключиться на работу с другим поставщиком того же или аналогичного субпродукта.

Важным условием эффективности мер, принимаемых в соответствии с этим методом, является независимость объектов вложения капитала. Например, при планировании следует так выбирать производство товаров, чтобы при увеличении спроса на один товар спрос на другой предположительно уменьшался и наоборот.

На практике диверсификация может не только уменьшать, но и увеличивать риск, это может произойти, если инвестиции вкладываются в область деятельности, в которой ограничены влияние и знания инвестора. Поэтому не рекомендуется поддерживать неудачный бизнес с помощью прибылей, получаемых в других видах деятельности, так как в этом случае всю прибыль можно потратить на поддержку убыточной отрасли. В отношении коммерческих рисков ООО «Корус» можно предложить использование таких методов диссипации, как расширение ассортимента продукции или спектра предоставляемых услуг, ориентация на различные социальные группы потребителей, диверсификация рынков сбыта, диверсификация поставщиков.

При использовании метода передачи риска ответственность за снижение возможности возникновения неблагоприятных событий и возмещение связанного с ним ущерба возлагается на стороннюю организацию. Наиболее распространенными методами передачи риска являются аутсорсинг, страхование, поручительство. Аутсорсинг означает передачу сторонним организациям (как правило, специализированным, обладающим обширным опытом в определенной области деятельности) выполнения части операций либо функций предприятия. Данный метод может быть использован только в том случае, если возможно четко определить опасности, контролировать факторы, влияющие на уязвимость и иметь эффективные механизмы передачи ответственности. Для ООО «Корус» в качестве методов профилактики риска, относящихся к данной группе, предлагается передать на аутсорсинг анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка сбыта, так как, возможно, специалисты в данной области смогут более качественно, обоснованно спрогнозировать направления изменения на рынках.

Страхование – это один из наиболее часто используемых методов управления рисками, в том числе и операционными. Сущность данного метода компенсации риска или покрытия убытка заключается в передаче ответственности за возмещение возможного ущерба другому субъекту, специализирующемуся на таких операциях, - страховой компании. Использование страхования означает снижение участия (а иногда даже полный отказ от участия) самой фирмы в покрытии убытков за счет перекладывания своего риска на страховую компанию за определенную плату. Для ООО «Корус» рекомендуется застраховать свою деятельность на случай форс-мажорных обстоятельств. Поручительство реализуется путем гарантирования сторонней организацией выполнения предприятием своих обязательств.

Помимо рассмотренных методов управления рисками предприятия может выбрать принятие риска с сохранением его на существующем уровне. Однако это не всегда означает отказ от любых действий, направленных на компенсацию возможных потерь, хотя такой метод и входит в данную группу. Так, предприятие может создавать специальные резервные фонды, из которых будет производиться компенсация возникших убытков либо привлекать для этих целей кредиты и займы – в любом случае возникающие потери покрываются за счет собственных ресурсов. Областью применения данных методов являются риски с небольшой величиной возможного ущерба и, как правило, с невысокой вероятностью реализации.

Таким образом, в данной главе были идентифицированы основные коммерческие риски ООО «Корус», проведена оценка основных мер риска (вероятности и ущерба), определен индекс риска, выявлены наиболее значимые коммерческие риски, а также предложены мероприятия по профилактике выявленных коммерческих рисков.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Деятельность любого предприятия связана с ситуацией объективно существующей и принципиально неустранимой неопределенности, обусловленной отсутствием полной информации. Неопределенность является основной характеристикой риска. Объективно существующая и принципиально неустранимая неопределенность приводит к тому, что риск никогда не бывает нулевым. Неопределенность – это неполное или неточное представление о значениях различных параметров в будущем, порождаемых различными причинами и, прежде всего, неполнотой или неточностью информации об условиях реализации решения. Существуют следующие основные причины неопределенности: отсутствие полной, объективной информации; случайность; противодействия.

Существующие в настоящее время определения риска можно отнести к классической либо неоклассической теориям риска. В работе были представлены основные отличительные черты понятия «риск».

Одной из разновидностей предпринимательского риска, согласно классификации по основным сферам, областям деятельности предприятия, являются коммерческие риски.

Коммерческий риск представляет собой риск, возникающий в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или купленных предпринимателем.

Существуют следующие основные причины коммерческого риска: снижение объемов реализации вследствие падения спроса (потребности) на товар, реализуемый предпринимательской фирмой, вытеснения его конкурирующими товарами (товарами-заменителями), введение ограничений на продажу; повышение закупочной цены товара в процессе осуществления предпринимательского проекта; непредвиденное снижение объемов закупок в сравнении с намеченными, что уменьшает масштаб всей коммерческой операции и увеличивает расходы на единицу объема реализуемого товара (за счет условно-постоянных расходов); непредвиденные потери товара; снижения качества товара в процессе обращения (транспортировки, хранения), что приводит к снижению его цены; повышение издержек обращения в сравнении с намеченными в результате выплаты штрафов, непредвиденных пошлин и отчислений, что приводит к снижению прибыли предпринимательской фирмы; сложности, возникающие при приемке товаров (услуг) покупателем, в том числе задержка, отказ, что повышает расходы предприятия; низкая платежеспособность покупателя на момент осуществления коммерческой операции; отказ клиента от оплаты товара (услуги) надлежащего качества, количества; форс-мажорные обстоятельства.

В основе управления риском, направленного на снижение вероятности наступления негативных последствий и величины возможного ущерба, лежит оценка риска, характеризующая степень неопределенности результата производственно-хозяйственных операций. Оценка риска представляет собой совокупность процедур идентификации факторов, причин его возникновения, анализа возможностей и последствий проявления риска. Различают качественную и количественную оценки риска.

В курсовой работе были определены и оценены экспертным путем (балльным оценками) основные коммерческие риски ООО «Корус». Оценка проводилась в несколько этапов: вначале были экспертно оценены основные меры риска – вероятность и ущерб; затем на их основе был определен так называемый индекс риска – интегральная оценка данного вида риска. На основе индекса риска были выявлены самые значимые коммерческие риски ООО «Корус». Далее были предложены мероприятия воздействия на выявленные коммерческие риски, направленные на их профилактику.

Таким образом, в настоящей курсовой работе были рассмотрены теоретические основы управления коммерческими рисками, а также их практическое применение на основе  предприятия ООО «Корус».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ  ИСТОЧНИКОВ

 

1.Гражданский кодекс Российской  Федерации. Текст с изменениями  и дополнениями по состоянию  на 01 марта 2010 года. – М.: Эксмо, 2010. – С.912.

2.Балабанов И.Т. Риск-менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2009. – С.196.

3.Балдин К.В. Риск-менеджмент: учебное пособие. – М.: Эксмо, 2009. – С.285.

4.Вишняков Я.Д. Общая теория  рисков: учебное пособие / Я.Д. Вишняков, Н.Н. Радаев – М.: Издательский центр «Академия», 2008. – С.368.

5.Воронцовский А.В. Управление  рисками: учебное пособие. - СПб.: ОЦЭиМ, 2009. – С.204.

6.Куликова Е.Е. Управление  рисками. Инновационный аспект. –  М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2012. – С.112.

7.Лапуста М.Г. Риски в  предпринимательской деятельности. – М.: ИНФРА-М, 2012. – С.223.

8.Никулина Н.Н. Финансовый  менеджмент организации. Теория  и практика: учебное пособие / Н.Н.Никулина, Д.В.Суходоев, Н.Д.Эриашвили. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – С.431.

9.Риск-менеджмент: учебник / В.Н. Вяткин, И.В. Вяткин, В.А. Гамза, Ю.Ю. Екатеринославский, Дж. Хэмптон / Под редакцией И. Юргенса – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2011. – С.512.

10.Рогов М.А. Риск-менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2006. – С.197.

11.Рыхтикова Н.А. Анализ  и управление рисками организации: учебное пособие. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2007. – С.240.

12.Ступаков В.С. Риск-менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2009. – С.288.

13.Уткин Э.А. Управление  рисками предприятия: учебно-практическое пособие. – М.: ТЕИС, 2011. – С.247.

14.Фатхутдинов Р.А. Инновационный  менеджмент: учебник для вузов. –  СПб.: Питер, 2008. – С.448.

15.Фомичев А.Н. Риск-менеджмент: учебник. – М.: Издательско-торговая  корпорация «Дашков и К», 2008. –  С.376.

16.Хохлов Н.В. Управление  риском: учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С.239.

17.Чернова Г.В., Кудрявцев  А.А. Управление рисками: учебное  пособие. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. – С.160.

18.Шапкин А.С. Теория риска  и моделирование рисковых ситуаций: Учебник. – М.: Издательско-торговая  корпорация «Дашков и К», 2005. –  С.880.

19.Экономический словарь / под ред. А.Н.Азрилияна. – М.: Институт новой экономики, 2007. – С.1152.

20.Антонян Л.В. Роль и  место риск-менеджмента в управлении компанией // Общество и экономика. – 2008. – №2. – С.100-114.

21.Капустина Н.В. Новая  методика оценки рисков деятельности  предприятия / Н.В. Капустина, О.Г. Крюкова, Р.Н. Федосова, М.В. Наянова // Менеджмент в России и за рубежом. – 2008. - №4. – С.105-119.

22.Слепухина Ю.Э. Риск как  экономическая категория: распределение  и перераспределение рисков в  страховании. // Страховое дело. – 2008. - №9. – С.52-60.

23.Материалы ООО «Корус» [электронный ресурс] // режим доступа http://Korus-isp.ru

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ

 

Приложение А

Классификация предпринимательских рисков

№ п/п	Признак классификации	Риски
Представленная система является универсальной, поскольку может быть применена для характеристики различных видов экономической деятельности.
1	По сфере возникновения или по характеру учета	- внешние риски; - внутренние риски.
2	По уровню принятия решения	- макроэкономические (глобальные) риски; - риски на уровне отдельного  предприятия.
3	По продолжительности действия во времени	- кратковременные риски; - постоянные риски.
4	По степени правомерности	- оправданный риск; - неоправданный риск.
5	В зависимости от степени воздействия	- допустимый (минимальный) риск; - критический риск I степени (потери равны ожидаемой прибыли); - критический риск II степени (при данном уровне потерь затраты на производство не окупаются); - катастрофический риск.
6	В зависимости от возможности страхования	- страхуемые риски; - нестрахуемые риски.
7	По объектам, подверженным воздействию риска	- риски нанесения ущерба  жизни и здоровью граждан; - имущественные риски.
8	По характеру последствий воздействий риска	-чистые риски, т.е. означающие  возможность получения только  отрицательного или нулевого  результата; - спекулятивные риски, т.е. способные  принести предприятию как потери, так и прибыль.
9	По соотношению проявления вероятных негативных и позитивных последствий риска	- приемлемый риск (соответствующий  определенному балансу между  ожидаемой выгодой и угрозой  потерь); - риск, неприемлемый для экономического  субъекта.
10	По основным сферам, областям деятельности предприятия	- производственные риски; - инновационные риски; - финансовые риски; - коммерческие риски; - информационные риски; - социальные риски; - экологические риски.