Шпаргалка по "Управлению внешнеэкономической деятельности"

Текст оферты желательно оформить на качественной бумаге с  помощью современных технических  средств. В предложении экспортера обычно отражаются такие реквизиты: адрес контрагента, описание товара, количество его, цена, базисные условия поставок, сроки поставки, условия кредита, сроки действия предложения, наименование экспортера и его адрес, подписи экспортера, дата отправки.

Оферта излагается кратко, четко, ясно, без двусмысленных толкований и неясностей . Во внешней торговле применяют два вида оферты: твердую и свободную. Вид указывается в документах.

Рациональным  действием экспортера в подготовке к заключению экспортной сделки является его участие в международных  торгово-промышленных выставках, ярмарках, на которых он, рекламируя достижения своей фирмы, может заключить контракты на основе выставленных образцов с последующей поставкой товаров. Возможна также и продажа самих экспонатов, вывозимых покупателем после закрытия ярмарки.

В процессе подготовки экспортной сделки продавец может принять  участие в международных торгах. В этот период экспортер может  принять импортный запрос покупателя и начать подготовку к его реализации.

Исходным моментом для заключения внешнеторговых сделок иногда служит активность и инициатива импортера, стремящегося установить взаимодействие с наиболее вероятным экспортером.

Запросы импортеров обычно более лаконичны, могут быть сделаны по телефону, телексу, письмам. Импортеры стремятся послать  предложения как можно большему кругу поставщиков. И благодаря конкуренции между ними, можно добиться выгодных коммерческих условий закупок.

 

10Подписание  и исполнение контрактов

Окончательный вариант  контракта является результатом  совместных усилий контрагентов, но непосредственно печатание текста обычно выполняет принимающая сторона.

Наиболее выгодной позицией обладает сторона, готовившая проект контракта  для обсуждения, так как текст  условий сформулирован в наиболее удобной для них редакции. Внесение изменений требует определенных усилий от второй стороны в связи с необходимостью быстрой и доказательной аргументации своих контрпредложений.

Принимающая сторона имеет также  преимущества при уточнении различных  новых предложений, выдвигаемых  контрагентом, силами своих специалистов, находящихся под рукой руководителя переговоров. Имеется возможность весьма оперативно обсудить ряд новых идей и первоначальные замыслы непосредственно с их разработчиками.

Значительно сложнее  складывается ситуация для приехавшей стороны. При необходимости отступления  от согласованного проекта контракта очень важно, чтобы на завершающей стадии переговоров присутствовал либо глава фирмы, либо менеджер, обладающий достаточными полномочиями для внесения коррективов.

Подписание контракта  осуществляется участниками переговоров, имеющих соответствующие права  подписи коммерческих документов по должности или по доверенности. Каждая сторона обычно подписывает по одному оригиналу контракта. И, кроме того, принимающая сторона обеспечивает всех необходимым числом копий, которые могут понадобиться для организации исполнения контракта различными отделами. Оригинал контракта обязательно учитывается в плановом, валютно-финансовом отделах, в бухгалтерии и сдается на хранение.

Исполнение контрактов обязательно планируется. Для исполнения сложных контрактов разрабатываются  целевые планы мероприятий. Планирование исполнения выполняется на основе взаимной увязки этапов взаимоотношений различных  предприятий, фирм со сроками выполнения заданий перед контрагентом.

В экспортном контракте  непременно указывается только один срок его выполнения, а в плане  исполнения импортного контракта может  быть предусмотрено большое число  промежуточных этапов. В планах по выполнению импортного контракта указываются сроки перевода аванса инопартнеру, сроки получения различного рода документации, подачи заявок и согласованных документов и т. д.

В целом же конкретизация  планирования исполнения контрактов зависит  от условий контрактов, от их вида, от особенностей организации внешнеторговой работы на предприятии, фирме. В настоящее время планирование и контроль исполнения осуществляется с помощью ЭВМ, что повышает оперативность и четкость управления внешнеэкономической деятельностью.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11. Контракт  купли-продажи, заключенный в сфере международной торговли представляет собой вид сделки, согласно которой одна сторона (продавец) передает другой стороне (покупателю) имущество в собственность, а покупатель уплачивает за приобретаемое имущество оговоренную денежную сумму. Соответственно для внешнеторговой купли-продажи (как и для купли-продажи вообще) характерны условия, относящиеся к предмету контракта, т.е. товару, цене, срокам передачи товара и его оплаты, моментам перехода от продавца к покупателю права собственности на товар и риска его случайной гибели или повреждения и пр.¹

Внешнеторговая купля-продажа  имеет особенности, связанные с  принадлежностью ее контрагентов к  различным государствам, а также  наличием в ее содержании условий, относящихся к перевозке и страхованию товара. Национальные законодательства различных государств регулируют права и обязанности продавца и покупателя неодинаковым образом, из чего вытекает необходимость международной унификации норм внешнеторговой купли-продажи.

В максимально упрощенном варианте контрактом купли-продажи  можно назвать юридически оформленное  соглашение между продавцом и  покупателем, выполнение которого обеспечивается силой закона при соблюдении участниками  определенных условий.

Реализация типовой коммерческой сделки, к которой относится и купля-продажа, проходит последовательные этапы, требующие оформления и подтверждения соответствующими документами, которые, в свою очередь, являются продолжением и одновременно составной частью единого технологического процесса создания и реализации продукции, включая его первоначальные маркетинговые исследования, выбор продукции, определение рыночной стратегии.

Осуществление типовой  экспортно-импортной сделки состоит  из последовательных стадий, каждая из которых имеет конкретное целевое назначение и оформляется соответствующими сопроводительными документами.

Оформление международного договора купли-продажи товаров  путем обмена документами вполне соответствует букве белорусского законодательства, поскольку единственным требованием и ГК Республики Беларусь, и Венской конвенции 1980 г. в отношении такого рода договоров является совершение их в письменной форме.³ Тем не менее, в отечественной практике, как правило, договорные отношения оформляются составлением единого документа – договора (контракта), а остальные документы дополняют и уточняют контракт. В ряде случаев оформление контракта предусмотрено законодательством: например, когда для осуществления внешнеторговой операции требуется регистрация контракта в компетентном государственном органе.

Таким образом, заключение и оформление договора международной  купли-продажи товаров сопровождается соответствующими документами, каждый из которых имеет важное значение для определения условий договора. В тех случаях, когда в последующем между сторонами возникает спор, эти документы являются доказательственной базой при рассмотрении дела.

 

 

 

 

 

 

12.Базисные условия  поставки товаров

Базисные  условия поставок представляют собой  совокупность основных обязанностей контрагентов по транспортировке и страхованию товаров на пути движения их от экспортера до импортера. В течение длительной международной торговой практики сложились определенные условия обмена товарами, а также соответствующие этим условиям обязанности сторон осуществлять определенные действия, совокупность которых формирует торговые обычаи.

Во избежание  противоречий между торговыми партнерами Международная торговая палата разработала и опубликовала впервые в 1936 году сборник толкований наиболее часто встречающихся торговых обычаев. Этот сборник получил название ИНКОТЕРМС. Новейшая редакция сборника принята Международной торговой палатой в 1990 году.

В базисных условиях определены обязанности продавца, за установленную в контракте цену обеспечить доставку груза в определенную географическую точку или погрузить товар на транспортные средства, или передать его транспортной организации (табл.1).

Базисные  условия определяют и другие обязанности  продавцов и покупателей, а именно:

•      кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по территориям стран продавца, покупателя, транзитных стран, морем и воздухом;

•      обязанности продавцов в части упаковки и маркировки товаров;

•      обязанности сторон по страхованию грузов;

•      обязанности сторон по оформлению коммерческой документации;

•      место и время перехода с продавца на покупателя рисков случайного повреждения или утраты товаров.

В коммерческой работе внешнеторговых организаций обычно возникает необходимость детального рассмотрения взаимных обязательств продавцов и покупателей, вытекающих из базисных условий поставок. Для этого необходимо пользоваться сборником    толкований   торговых    обычаев    ИНКОТЕРМС-90 ( (табл.1 ).

По новой  классификации ИНКОТЕРМС-90 все базисные условия разбиваются на четыре группы. В основу классификации положено различие в объеме обязательств контрагентов по доставке товара.

Первая группа-"Е" - имеет одно условие-«франко-завод» которое содержит минимум обязанностей для продавца и заключается лишь в предоставлении товара для покупателя в месте нахождения продавца (табл.1 ).

Во вторую группу ("F") включены условия, требующие от продавца обязанности передать товар перевозчику, указанному покупателем (ФОБ, ФАС, "франко-перевозчик"). В третьей группе ("С") объединены условия, по которым продавец должен обеспечить перевозку продукции, но не обязан принимать на себя риск случайной гибели или повреждения товара, или нести какие - нибудь дополнительные расходы, которые могли бы возникнутьпосле отгрузки товара ("Стоимость и фрахт", "Стоимость, страхование и фрахт", "Перевозка оплачена до", "Перевозка и страхование оплачены до").

Четвертая группа ("D") включает условия поставки предусматривающие обязанность продавца нести все расходы и  риски, которые могут возникнуть при доставке товара в страну назначения - "Поставлено на границу", "Поставлено франке» судно", "Поставлено франко-причал", "Поставлено, пошлина ж оплачена", "Поставлено, пошлина оплачена".

 

 

13.Ценообразование  во внешней торговле

К категории мировых цен относятся лишь те цены внешнего рынка, которые:  
1) установлены в свободно конвертируемой валюте;  
2) являются ценами на товары (услуги) ведущих производителей и поставщиков, т.е. имеющих существенную долю в общем объеме подобной продукции, реализуемой на мировом рынке;  
3) для товаров сырьевой группы берутся цены тех регионов мира, в которых сосредоточено их производство и (или) торговля, т.е. цены базисных рынков. Для нефти и нефтепродуктов это цены портов Персидского и Мексиканского заливов, а в Европе – портов Антверпен (Бельгия), Роттердам и Амстердам (Нидерланды).  
Во внешнеторговых договорах обязательно указывается вид используемых цен, который зависит от способа их определения. Существуют и применяются пять основных видов контрактных цен.  
1. Твердая фиксированная цена устанавливается на дату подписания контракта и остается неизменной вплоть до его исполнения. Такие цены используются при незначительных сроках исполнения контрактов и если в этот период не ожидается существенных скачков цен

2. Твердая фиксированная  цена с возможностью последующей  корректировки. Как и в первом  случае, цена фиксируется в контракте,  однако при этом оговариваются  условия ее корректировки 

3. Цена с последующей фиксацией – в контракте устанавливается принцип определения цен, а также используемые источники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются. Эти цены применяются в случае, если в период исполнения контракта на рынке предполагается сильное повышение цен, которое трудно оценить заранее с приемлемой точностью.

4. Скользящая цена  – цена, которая рассчитывается  по принятой в контракте формуле,  состоящей из двух частей. Первая  часть формулы – это базовая  цена, аналогичная по смыслу твердой  фиксированной цене. Вторая, основная часть имеет структуру ресурсной модели, отражающей соотношение долей основных издержек на производство товара. Принципиально важно учесть в формуле именно те издержки, по которым в период исполнения контракта возможны сильные изменения. Использование скользящих цен характерно для контрактов на поставку сложных и уникальных товаров, имеющих длительный цикл изготовления. Формула скользящих цен обычно имеет следующий вид:

Р1 = Р0 (А * а1/а0 + В * b1/b0 + С),

где P1 – расчетная  цена товара; P0 – базисная цена товара; А – доля затрат на материалы; В – доля затрат на оплату труда; С – неизменная часть цены (А + В + С = 1); а0 – базисная цена материала; а1 – цена материала за период скольжения (средняя цена за срок исполнения контракта); b1 – ставка оплаты труда за период скольжения; b0 – базисная ставка оплаты труда.