Шпаргалка по "Управлению внешнеэкономической деятельности"

 

 

 

 

 

5. Перспективы развития ВЭД России

 

Во  внешнеэкономическом комплексе  России в последние годы отмечалось падение абсолютных объемов экспортной продукции. Помимо низкой конкурентоспособности отечественной продукции на внешних рынках значительную роль в ослаблении экспортных позиций стали играть следующие субъективные факторы:

1. Дискриминационные ограничения  ЕС, США, Канады и других на  продукцию российского производства, преимущественно полуфабрикаты и готовые изделия.

2. Антидемпинговые процедуры со  стороны Комиссии ЕС, под которые  подпадает значительное количество  продукции металлургической, химической, легкой и других конкурентоспособных отраслей российской промышленности. Со стороны США и Канады такие меры направлены против поставок отдельных видов черных металлов.

3. Введение с 1997 г. импортных  пошлин на российские нефтепродукты,  ввозимые на территорию стран  ЕС, пока в льготном режиме. Одновременно они, стремясь понизить энергетическую зависимость от России, ориентируются на поставщиков энергоносителей из других стран.

4. Высокий уровень концентрации  по рынкам сбыта российского  экспорта, ограничивающий его расширение. Так, около 90% экспорта меди и никеля приходится на рынок Нидерландов; 60% поставок алюминия осуществляется на рынки двух стран – Японии и США; около 70% лесоматериалов – Финляндии и Японии; более 40% природного газа поставляется на Украину и в Германию.

В условиях высокой экспортной ориентации российской промышленности, а также снижения конкурентоспособности отечественной продукции, как на внешних, так и на внутренних рынках конъюнктура мировых товарных рынков оказывает непосредственное воздействие на результаты развития сферы ВЭД, а также реального сектора экономики России.

Сокращение  стоимостных объемов внешнеторгового  оборота в России ведет к снижению роли ВЭД в решении задач экономической  стабилизации в стране, сказывается  отрицательно на доходной части государственного бюджета.

Однако, главной причиной неблагоприятной  ситуации в сфере ВЭД России является сырьевая перегруженность отечественного экспорта. Следствие ее – чрезмерная зависимость от конъюнктурных колебаний, которым наиболее подвержены международные сырьевые рынки.

Ориентация  на мировой рынок была и остается для России исключительно выгодным экономическим направлением, что  соответственно требует экспортной структуризации национальной экономики  более быстрыми темпами. Для обеспечения  этого процесса Правительством России определены стратегические цели и приоритетные направления развития внешнеэкономической деятельности России:

● развитие экспортного потенциала России, включая совершенствование его  структуры, повышение степени конкурентноспособности и увеличение доли наукоемкой продукции;

● создание механизма государственного стимулирования экспорта и импортозамещения как на микроуровне, посредством  налоговых льгот экспортерам  и долгосрочных льготных кредитов на развитие экспортного производства, так и на макроуровне – путем использования части доходов от экспортных пошлин и соответствующего механизма распределения иностранных кредитов и государственных инвестиций;

● формирование современной производственной и финансово-экономической инфраструктуры ВЭД;

● устранение сохраняющейся дискриминации иностранных инвесторов и формирование институтов страхования от политического и экономического риска;

● рационализация импорта в целях  изменения структуры экономики  и обеспечения процесса модернизации основных средств производства, направленного на укрепление экспортной базы страны (закупка комплексного оборудования и лицензий и др.)

Достижение  этих целей и обеспечение стабильности ВЭД России предполагает изменение  действующих и отработку новых  элементов механизма государственного регулирования в соответствии с меняющейся конъюнктурой внутреннего и мирового рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

      

6Документы, используемые при совершении экспортно-импортных операций 
Платежные документы. 

В состав платежных  документов входят: 
● спецификация, подтверждающая, что товар поставлен по ассортименту и количеству, предусмотренным контрактом; 
● сертификат качества, подтверждающий, что товар перед отгрузкой проверен поставщиком на соответствие техническим требованиям контракта; 
● упаковочный лист, в котором указывается, в каких грузовых упаковках содержится какой товар и в каком количестве; 
● счет-фактура (invoice), показывающая общую стоимость подлежащего оплате поставленного товара; 
● транспортный документ, подтверждающий принятие товара к перевозке транспортным средством или экспедиторской компанией; 
● страховой договор или страховой сертификат, подтверждающие, что товар застрахован от транспортных рисков в соответствии с условиями контракта. 
Дополнительно в состав платежных документов по соглашению сторон контракта могут быть включены и другие документы (комплектовочная ведомость, сертификат происхождения товара и др.). 
Счета. В расчетах при совершении внешнеторговых операций важным документом является счет-фактура (invoice), которая направляется продавцом покупателю с целью получения денег или других денежных обязательств за поставку товаров, оказание услуг или в порядке иных взаиморасчетов. 
Основными реквизитами счетов-фактур являются следующие:

1) указание, что это счет-фактура,  номер и дата выписки;

2) наименование и адрес фирмы, которая будет платить по данному счету;

3) краткое наименование товара;

4) цена за единицу  товара;

5) количество товара, вес нетто и брутто, число и  номера поставленных грузовых  мест с указанием вида упаковки;

6) номер контракта;

7) сумма платежа в валюте цены и в валюте платежа с пересчетом по курсу, как предусмотрено условиями контракта, причем в том случае, если контрактом предусмотрена валютная оговорка, суммы платежа должна быть подсчитана с учетом этой оговорки; 
8) данные об отгрузке товара, включая название судна или номер и дату коносамента (свидетельства о принятии груза к перевозке на судне), или номер и дату транспортной накладной, или номер и дату транспортного документа при смешанных перевозках;

9) подпись продавца.

Товарораспорядительные документы. Платежные документы, пересылаемые экспертом импортеру при расчетах банковским переводом (платежным поручением), являются одновременно и товарораспорядительными документами, позволяющими покупателю или грузополучателю получить товары у экспедиторской компании или у последнего перевозчика в месте назначения в соответствии с основными условиями контракта.

Товаросопроводительные  документы. Продавец и покупатель определяют в контракте, какие документы входят в состав товаросопроводительных документов (транспортные документы, автомобильные, железнодорожные, речные и авиационные дубликаты накладных др.). Дубликаты транспортных накладных сопровождают груз на всем протяжении пути от места погрузки до пункта доставки. Обычно комплект товаросопроводительных документов помещается во влагозащищающую упаковку и надежно крепится к транспортным местам. В комплект товаросопроводительных документов могут быть добавлены копии инструкций по переупаковке и хранению товара.

 

 

 

 

 

7. Внешнеторговая операция - это комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления торгового обмена.

Участников торгового  процесса, или контрагентов, должно быть не менее двух: продавец и покупатель.

В комплекс действий предприятий при осуществлении внешнеторговых операций обычно входит изучение конъюнктуры рынка интересующего контрагентов товара, его реклама, деятельность сбытовой сети, взаимодействие с торговыми посредниками, разработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.

Имеется следующая классификация  внешнеторговых операций

Классификация внешнеторговых операций

№ п/п	Признак классификации	Виды операций
1	По направлениям торговли	Экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные
2	По группам товаров	Купля-продажа машин  и оборудования, сырьевых, продовольственных, непродовольственных товаров и  др.
3	По степени готовности товара к продаже	Поставка готовой продукции, узлов и деталей для сборки, комплектного оборудования и т. д.
4	Товарообменная торговля	Встречные закупки, бартер, выкуп устаревшей продукции, переработка  давальческого сырья и др.
5	Торговля научно-техническими достижениями и оказание услуг	Купля-продажа лицензий, ноу-хау, факторинг, инжиниринг; при  осуществлении подряда, аренды, лизинга, туризма, информатизации, перевозок на транспорте и др.
6	Торгово-посредническая деятельность	Консигнационные, комиссионные, агентские, брокерские
7	Торговля состязательного  типа	Аукцион, международные  торги и биржевая торговля

Основным регулятором  внешнеэкономической деятельности предприятий и их партнеров является контракт, представляющий собой коммерческое соглашение между двумя странами, предметом которого может быть купля-продажа  товара, выполнение подрядных работ, аренда, мена и т. п.

На этапах подготовки, подписания и исполнения основных контрактов предприятия, участвующие во внешнеэкономической  деятельности, заключают значительное число вспомогательных контрактов с консультационными фирмами, рекламными агентствами, посредниками, транспортными и экспедиторскими фирмами. Они также осуществляют весь комплекс операций с таможенными и другими организациями, регулирующими внешнеэкономическую деятельность.

Для исполнения одного основного  контракта продавцы и покупатели заключают более десятка дополнительных.

 

 

 

 

 

 

8 Выбор каналов сбыта и контрагента

.

Определение наиболее рациональных каналов сбыта товаров осуществляется на основе изучения опыта работы внешнеторговых фирм в различных странах мира. В первую очередь предприятиям и организациям, акционерным обществам необходимо отыскать возможность заключения прямых контрактов с непосредственными потребителями продукции.

Подобный канал сбыта  продукции - один из самых предпочтительных, так как обеспечивает стабильный сбыт товаров с высокой эффективностью.

Однако по такому каналу удается направить, как правило, только часть имеющейся продукции. Поэтому необходимо обратить внимание на существующую в России сеть отечественных  посредников, которые могут успешно  справиться со сбытом имеющихся в предприятии, организации конкурентоспособных товаров. Для этого с ними можно заключить договоры поставки, договоры комиссий и договоры поручений.

Наиболее эффективным  окажется обращение к крупным  экспортно-импортным фирмам с договорами о посреднической деятельности.

И, в конечном итоге, нельзя забывать о мощной посреднической сбытовой сети в зарубежных государствах. С  помощью договоров комиссии, консигнации, агентских соглашений можно создать  еще один канал сбыта товаров  за рубежом. Для создания сбытовой сети можно привлечь иностранные посреднические фирмы, которые могут привлечь к работе субпосредников, дилеров, дистрибьюторов.

При этом главной задачей  является поиск и выбор контрагента. При выборе контрагента учитывается  множество факторов: вид и предмет  сделки, страна заключения и исполнения договора, возможности рынка, наличие конкурентов, конъюнктурные особенности рынка. В случае отыскания лучшего импортера из нескольких возможных необходимо решить вопросы выбора страны покупателя и наиболее выгодного контрагента в ней. И только решив эти вопросы, следует установить контакты с вероятными импортерами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9. При подготовке коммерческих предложений о предстоящей экспортной сделке продавец (экспортер) играет активную роль в поиске возможного покупателя (импортера) из числа нескольких наиболее вероятных, по его мнению, будущих контрагентов.

На самом начальном  этапе продавец должен направить  коммерческое предложение (оферту) нескольким заинтересованным в его товаре иностранным  импортерам. Конечно, можно направить оферту только одному покупателю, но так поступают только по отношению к надежному многолетнему партнеру. И, как правило, такому клиенту обычно направляют проформу контракта, являющуюся результатом уже имеющихся предварительных договоренностей.

Рассмотрим варианты, когда явного контрагента экспортер не имеет.

Коммерческие  предложения о продаже товаров, услуг обычно излагаются в следующих  формах: устно при личной встрече  или по телефону, затем предложения  подтверждаются записками, телексами, письмами; в деловых письмах, комплектах коммерческих и технических условий, в проектах контрактов.