Шпаргалка по "Экономике"

 

2. Лицо, которое в силу своего  должностного положения имеет  непосредственный доступ к коммерческой  тайне фирмы, например, экономист,  финансист, бухгалтер и т.п.  Эти сотрудники располагают важной коммерческой информацией и могут квалифицированно проконсультировать любого из членов группы.

 

Исследование принципов принятия решения о закупках предполагает и изучение всех существующих источников влияния на процесс купли-продажи  сделки. При этом важно, чтобы обе стороны пришли к заключению о целесообразности ее заключения.

 

Со стороны покупателя вопрос в  основном связан со степенью удовлетворения условиями и последствиями заключения сделки. Критерии удовлетворенности группируются по трем направлениям.

 

1. Материально-техническая сторона  сделки, т.е. качественные параметры  самого приобретаемого товара (спецификация), размер партии поставки, сроки,  периодичность и способ доставки  и упаковки товара, условия хранения  и т.д.

 

2. Экономические условия и последствия, в целом связанные с такими понятиями как производительность труда и оборудования, производственная себестоимость и, в конечном счете, ожидаемый или целевой уровень рентабельности.

 

3. Личные предпочтения участников  “закупочного центра”, которые  в значительной мере зависят от социально-этических норм, принятых на предприятии.

Процесс принятия решения о закупках товаров включает в себя пять основных этапов.

 

Начальная фаза разработки решения связана с формулировкой проблемы, побуждающей фирму приобретать тот или иной товар. Важно иметь в виду, что инициатива при закупках обычно принадлежит покупателю.

 

На данном этапе основное значение имеет тип покупки товара:

обычная (восполнение регулярно  потребляемых сырья, материалов и изделий);

разовая (в основном это касается замены вышедшего из строя или устаревшего оборудования, приобретения технически сложной продукции, мебели, инвентаря и т.п.);

уникальная (принципиальная замена производственной технологии, оборудования вновь вводимых административных помещений и т.д.).

 

На втором этапе происходит распределение компетенции между участниками “закупочного центра”. Здесь, в зависимости от типа покупки, функция разработки решения закрепляется за соответствующим действующим лицом. Принцип распределения полномочий предполагает обязательный учет типа закупки. Общее правило состоит в том, что обычные покупки входят в компетенцию службы снабжения, разовые - производственно-технологической и инженерной службы, а уникальные относятся к компетенции руководителя.

 

Предметом третьего этапа разработки решения о закупке является анализ внутренних резервов предприятия и исследование внешней информации о конъюнктуре рынка соответствующего товара. Внутренние резервы фирмы в некоторых случаях позволяют решить проблему, сформулированную на первом этапе различными способами.

 

В случае, когда необходимость приобретения товара признается безусловной, участники  “закупочного центра” приступают к исследованию коммерческой информации. Источниками ее служат:

представители фирм-продавцов (изготовителей и посредников);

технический персонал своей фирмы  и других фирм;

коммерческое руководство и  персонал служб закупок других фирм;

рекламные материалы и статьи в  прессе;

специальные торговые и промышленные каталоги товаров;

торгово-промышленные ассоциации (палаты и т.п.);

перечни фирм изготовителей и посредников.

 

В процессе анализа информации о  состоянии рынка важная роль отводится оценке вариантов закупки. Примерный перечень оценочных критериев, которыми при этом пользуются покупатели, включает в себя две группы характеристик. Первая из них концентрирует внимание на поставщике, вторая – на товаре. В основе выбора лежит принцип экономической целесообразности заключения сделки.

 

Общий перечень оценочных критериев  выглядит следующим образом.

 

Характеристики фирмы-поставщика.

 

1. Общая репутация поставщика  товара.

 

2. Финансовое положение поставщика.

 

3. Способность поставщика гибко  реагировать на разносторонние  запросы покупателя.

 

4. Опыт заключения аналогичных  сделок.

 

5. Возможность предоставления покупателю услуг технического характера.

 

6. Доверие к представителю поставщика.

 

7. Условия размещения заказа.

 

8. Стабильность показателей качества  готовой продукции (товара) данного  поставщика.

 

9. Соблюдение договорных сроков  поставки товара.

 

Характеристики товара.

Цена за единицу товара, включая  транспортно-заготовительные расходы.

Спецификация товара.

Простота применения товара.

Соответствие товара предпочтениям  конкретного пользователя приобретаемого товара.

Возможность предоставления услуг по обучению конкретного пользователя.

Время, которое необходимо для обучения конкретного пользователя.

Простота монтажа или наладки, если они необходимы для применения товара.

Возможность предоставления покупателю послепродажных услуг.

 

На четвертом этапе происходит выработка самого решения, т.е. фактически выбор конкретного варианта закупки и заказ на ее поставку.

 

Завершающей фазой данного процесса является исполнение решения, которое обычно представляет собой выраженное в официальной форме (письменно или устно) уведомление конкретного поставщика о согласии на заключение с ним сделки купли-продажи.

 

22. Коммерческие посредники на товарном рынке.

 

Оптово-торговые фирмы обычно закупают товары крупными партиями у производителей, а затем перепродают их промышленным предприятиям или в сферу обслуживания (ресторанам, магазинам). Таким образом, оптовый торговец выступает в роли посредника.

Оптовый торговец закупает товары в  больших количествах, устраняя тем  самым неудобства, которые проистекают  из территориальной разбросанности предприятий, производящих ту или иную продукцию. Оптовый торговец, с одной стороны, помогает производителям регулировать сбыт продукции, ускоряя оплату стоимости товара, а с другой – оказывает важную услугу розничным торговцам, избавляя их от затруднений, связанных с созданием товарных запасов; от необходимости делать значительные капиталовложения.

Складирование товаров является одним  из характерных аспектов деятельности оптовика.

Оптивик должен производить дробление товаров на удобные для клиентов партии, формировать ассортимент и обеспечивать доставку продукции в удобное время.

Деятельность оптовика облегчает  и делает менее обременительной  транспортировку продукции.

Посредник в сфере оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения может выполнять следующие функции.

 

1. Сбыт и стимулирование продвижения  товара

 

2. Осуществление закупок и формирование  товарного ассортимента для предприятия-потребителя

 

3. Дробление крупных партий товаров  на более мелкие.

 

4. Складирование

 

5. Транспортировка (доставка) грузов  с магистрального транспорта

 

6. Финансовое  участие в расчетах по купле-продаже,  ответственное хранение товарных  партий и принятие риска собственника  товара

 

7. Предоставление  коммерческой информации и консультирование

 

Посреднические  предприятия, торгующие в сфере  оптовой торговли товарами производственно-технического назначения, в зависимости от характера  выполняемых функций принято  подразделять на несколько групп:

независимые оптовые посредники (дистрибьюторы);

организации агентов и брокеров;

оптовые филиалы  промышленных предприятий.

 

Наиболее  крупная из групп – независимые  оптовые посредники.

 

23. Роль банков в коммерческой деятельности.

 

Коммерческие банки обеспечивают платежный механизм, т.е. осуществляют перевод средств, сокращая для клиентов разрыв между поступлением средств и осуществлением платежей. Важное место здесь занимают расчеты чеками и при помощи кредитных карточек.

 

Коммерческие банки формируют  кредитные ресурсы за счет вкладов  населения и предприятий. Помещенные в банк средства находятся в полной безопасности и в высоколиквидной форме. Предоставление кредитов надежным заемщикам – главная функция коммерческих банков. Кредиты обеспечивают возможность существования многоступенчатой системы производства (сырье – материал – изделие – товар), облегчают создание запасов, в том числе – сезонных запасов продовольствия и т.п., облегчают само потребление (ссуды на приобретение домов, автомобилей и т.п.). Кроме того, банки облегчают финансовую деятельность правительства (приобретение облигаций целевых правительственных займов, ценных бумаг муниципальных органов).

 

Коммерческий банк может располагать  валютами иностранных государств и таким способом обеспечивать клиенту возможность получения денег в валюте, которая его интересует. Операции по торговым аккредитивам также способствуют ускорению и большей надежности внешнеторговых сделок. В этом случае обязательство банка оплатить товар компенсирует продавцу отсутствие сведений о финансовом положении покупателя. 

 

Коммерческие банки конкурируют  как друг с другом, так и со сберегательными банками и другими  контрагентами денежного рынка, включая правительство и корпоративных эмитентов коммерческих и долгосрочных ценных бумаг.

 

24. Купля - продажа товаров на оптовых рынках.
25. Оптовые ярмарки (выставки-продажи): функции, виды, организация работы.
26. Купля-продажа на мелкооптовых магазинах – складах.

 

27. Основы биржевой торговли.

 

Любая биржа – это рынок, где  встречаются продавцы и покупатели и совершаются сделки по купле-продаже  крупных партий однородной продукции. Такие биржи называются товарными.

 

За рубежом биржи создавались  естественным путем, исходя из нужд торговли. Правительства лишь законодательно закрепляли факт их существования. В России же биржи возникли по указанию правительства и по иностранному образцу.

 

Сегодня на многих биржах по всему  миру совершается огромное количество сделок по купле-продаже товаров  и ценных бумаг. Именно на биржах устанавливаются важнейшие курсы валют, цены на золото и массовые товары, курсы государственных обязательств и акций частных компаний – от крупнейших транснациональных корпораций до средних и малых компаний. Биржа – естественный регулятор рыночной экономики и чуткий барометр, фиксирующий любые изменения экономической погоды. Она быстро реагирует на любые отклонения от равновесия в спросе и предложении и обеспечивает необходимые изменения в отраслевой структуре.

 

Посредников в биржевых операциях называют по-разному: биржевые маклеры, комиссионеры, брокеры и сток-брокеры – все они работают за вознаграждение – куртаж, выраженный в процентах или долях процента от общей суммы сделки. На современных биржах маклеры редко действуют в одиночку. Для чисто посреднических функций они объединяются в мощные брокерские фирмы.

 

На товарных биржах операции сравнительно просты. Их основной оборот составляют массовые товары, прежде всего сырьевые, включая основные энергоносители –  нефть и уголь. Продажа ведется по образцам или стандартам, сроки поставки закупленных партий товаров - от шести месяцев до года и более.

 

В основу концепции товарной биржи  положен принцип универсальности  рыночного механизма. Иными словами. товарная биржа – это постоянно  действующий оптовый рынок, который функционирует по определенным правилам.

 

В практическом плане может рассматриваться  два типа товарных бирж. Это классическая или собственно товарная биржа, на которой сделки заключаются на срок по образцам товаров и в большинстве случаев не имеют цели продать или купить реальный товар. Биржа в этом случае является элементом хозяйственного механизма, а не торговым предприятием. Второй тип товарной биржи является, в сущности, торговым центром, где осуществляются сделки с реальным товаром.

 

Основной задачей и смыслом  деятельности биржи является организация постоянно действующего оптового рынка средств производства и выполнение комплексов соответствующих организационно-технических мероприятий в соответствии с уставом биржи. Если целью клиентов биржи является торг и купля-продажа товара, то целью деятельности биржи как специальной организации является не участие в торге в качестве продавца или покупателя, а организация посреднических и иных торгово-технических услуг клиентам при совершении сделок купли-продажи, а также выполнение сопутствующих этой деятельности функций. Главным образом, это информационно-посреднические услуги, но с важным качественным дополнением в виде выпуска биржевых бюллетеней, отражающих объемы, ассортимент и цены биржевых сделок.