Шпаргалка по "Экономике"

 

Виды материальных ресурсов, исходя из различных классификационных признаков.

 

1. По признаку участия в процессе  производства:

предметы труда (сырье, основные и  вспомогательные материалы, топливо  и горюче-смазочные материалы, тара и упаковка, комплектующие изделия, полуфабрикаты, изделия по внешней кооперации);

средства труда (основные производственные фонды, инструмент, инвентарь).

 

2. По номенклатурному составу  (номенклатура или ассортимент  – общий перечень, сортимент –  перечень лесных материалов, сортамент  - перечень металлопродукции).

 

3. По эксплуатационному состоянию  и сроку годности:

первичные материальные ресурсы –  как продукция добывающей и обрабатывающей промышленности;

вторичные материальные ресурсы –  как отходы производственного потребления, т.е. остатки сырья, материалов и т.д., образовавшиеся в процессе их использования и утратившие (частично или полностью) свои потребительские свойства вследствие физического или морального износа.

 

4. По прочим признакам. Например: ресурсы стратегического сырья.

 

Классификация материальных ресурсов тесно связана с вопросами их использования в процессе производства и обращения. Часть ресурсов играет роль материальной основы (основные фонды и инвентарь), другая часть – входит в состав оборотных фондов предприятия и расходуется при производстве продукции или оказании услуг (сырье, материалы, комплектующие). Кроме того, товарно-материальные ресурсы, составляют материальную основу фондов обращения, т.е. находятся в состоянии сбытовых запасов. Соответственно этому и оценка использования материальных ресурсов базируется на применении различных показателей.

 

Управление материальными ресурсами  представляет собой целенаправленную деятельность по синхронизации материальных потоков общественного продукта по ассортименту, качеству, количеству, срокам и месту.

 

Сущность управления материальными  ресурсами раскрывается двумя основными  положениями.

 

Первое из них предопределено природой товарно-денежных отношений. Любой  акт обмена на рынке сопровождается рядом специфических явлений  и объективно связан:

 

– во-первых, с необходимостью смены  форм стоимости (деньги – товар –  деньги);

 

– во-вторых, со сменой субъектов собственности  на товар.

 

Второй момент, определяющий сущность управления материальными ресурсами, состоит в объективной необходимости физического перемещения материальных ресурсов по каналам товарного обращения. Эта необходимость существует в силу пространственно-временного несовпадения параметров производства и потребления материальных ресурсов. Функции управления материальными ресурсами, которые выполняются в данном случае, в основном ориентированы на определение конкретных параметров материалопотоков.

 

Функции управления материальными ресурсами можно свести в четыре основные группы.

 

1. Планирование параметров материалопотоков, т.е. планирование потребности  в материальных ресурсах, в совокупности  с выбором поставщиков, форм  и каналов продвижения товаров  до потребителя. Здесь определяются наименование потребных материальных ресурсов, их качественные характеристики, количество в целом и по отдельным позициям, размер товарной партии, сроки и периодичность поступления на предприятие.

 

2. Организация приобретения материальных  ресурсов. Здесь имеет место оплата собственно материальных ресурсов, а также оплата всех услуг, связанных с продвижением товаров от продавца к покупателю. Таким образом, происходит включение процесса товародвижения, материальные ресурсы начинают свое движение по каналам товарного обращения.

 

3. Регулирование параметров материалопотоков  путем приближения их к фактической  потребности предприятия. Здесь  происходит корректировка сроков  поставки, форм расчетов с продавцом  и т.д. Отклонения заданных (запланированных)  параметров материалопотоков от фактических может происходить как по объективным, так и по субъективным причинам.

 

4. Контроль над процессом управления  материальными ресурсами, наблюдение  за параметрами материалопотоков.

 

Управление материальными ресурсами  подчиняется определенным принципам. В числе важнейших из них следует прежде всего отметить самостоятельность субъектов управления и свободное развитие экономических отношений между ними, как партнерами и клиентами, на основе зависимости цены от спроса и предложения и, наоборот, спроса и предложения от цены.

 

Кроме того, необходимо обеспечить возможность  точной и оперативной реакции  на изменения, возникающие в процессе управления. Эта реакция должна обеспечивать корректировку всего комплекса  управленческих решений в применении к параметрам материалопотоков в реальных обстоятельствах с учетом поставленных целей. В этом случае реализуется принцип гибкости управления.

 

Деятельность субъекта управления должна быть организована на принципах  экономической целесообразности. Необходима разумная специализация и кооперация, соблюдение уровней иерархии, сочетание единства распорядительства и творческой инициативы, обусловленной соответствующими мотивами и стимулами. Этим можно обеспечить необходимые предпосылки для четкого и слаженного управления с минимальными затратами, т.е. реализовать принцип эффективности управления.

 

 

19. Содержание и задачи сбыта готовой продукции.

 

Сбыт продукции  – это прежде всего обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а её начальную стадию, связанную с продажей и перепродажей товара. Сбыт связан с производством и распределением товаров готовой продукции.

Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет маркировку, удовлетворяет требованиям стандарта или технических условий и подготовлена к поставкам.

Готовая продукция, поступающая в  хозяйственный оборот, принимает различные формы. В добывающей отрасли промышленности готовой продукцией являются сырьё и топливо. В обрабатывающих отраслях одни виды готовой продукции принимают форму материала, подлежащего дальнейшей переработке (стройматериал), другие принимают форму

законченной продукции, полуфабрикатов, комплектующих изделий.

Сущность сбыта предполагает существование  двух групп операций готовой продукции:

- нематериальной;

- материальной.

Производственно-технические операции на складах готовой продукции являются продолжением производственного процесса и называются материальными. Они включают:

а) приёмку, сортировку, маркировку и  складирование продукции;

б) операции с тарой и упаковкой;

в) формирование конкретных партий;

г) отправку, отгрузку, отпуск, поставку и продвижение продукции к потребителю;

д) реализацию;

е) послепродажные услуги.

Нематериальные операции включают поиск клиента, проведение переговоров, заключение сделок и т.д.

Отгрузка – это отправка продукции транспортом потребителю или посреднику, при этом поставщик как субъект отгрузки обычно организует транспортировку.

Отпуск – это сдача готовой продукции грузополучателю, который самостоятельно организует доставку продукции по назначению.

Продукция, подлежащая сбыту, обязательно  проходит стадии реализации, так как должна быть не только отправлена продавцом, но и оплачена покупателем. Для того, чтобы осуществить все операции и процессы, связанные с поставкой, отправкой и реализацией продукции, необходимо не только организовать труд складских работников, но также определить схему продвижения продукции. Сбыт продукции представляет собой комплекс организационно-технических и финансово- экономических мероприятий, связанных с поставкой и реализацией готовой продукции. Основным требованием к сбыту, с позиции рыночной экономики, является готовность предприятия к удовлетворению выявленного ассортиментного спроса

потребителю. Важно, чтобы это происходило  при условии минимизации сбытовых запасов (готовая продукция, товар в пути, товар на складах) и издержек по сбыту.

 

20. Система и принципы организации хозяйственных взаимоотношений в процессе коммерческой деятельности.

 

Хозяйственные связи – это экономические и юридические отношения между предприятием и клиентами, поставщиками, партнерами.

 

Факторы, влияющие на формирование хозяйственных связей:

• масштабы общественного производства и сложность его отраслевой структуры;
• процесс углубления специализации и производственной кооперации в промышленности;
• ассортимент, объемы и качество производимой и потребляемой в народном хозяйстве продукции.

 

Применительно к отраслевой структуре  экономики, все возникающие между  поставщиками и потребителями хозяйственные  связи можно подразделить на два основных типа: межотраслевые и внутриотраслевые. Они, в свою очередь, подразделяются на связи внутри региона и межрегиональные.

Также хозяйственные связи делятся  на прямые (при которых экономические и правовые взаимоотношения по поставкам продукции производственно-технического назначения устанавливаются непосредственно между изготовителями и потребителями продукции) и опосредованные оптово-торговыми организациями (при которых в качестве посредника во взаимоотношениях между производителями и потребителями продукции и в осуществлении ее поставок выступают оптово-торговые организации).

 

 

По продолжительности действия хозяйственные связи подразделяются на длительные и краткосрочные.

 

По формам организации поставок следует различать хозяйственные связи, организуемые при транзитной форме поставок, и хозяйственные связи, организуемые при складской форме снабжения, т.е. через склады посреднических организаций.

 

Одним из основных элементов управления хозяйственными связями является принятие решения, определяющего субъекты (стороны) в процессе обмена продукцией производственно-технического назначения.

 

Работа производственных объединений  и крупных предприятий показывает, что эффективными прямые длительные хозяйственные связи могут быть при следующих условиях:

• при взаимной заинтересованности в установлении прямых длительных связей как предприятия-потребителя, так и предприятия-изготовителя;
• ритмичности работы изготовителя;
• качестве поставляемой продукции;
• возможности и готовности удовлетворения поставщиком ассортиментного заказа потребителя;
• наличии у изготовителя резерва производственных мощностей, необходимого для оперативного удовлетворения обоснованных требований потребителя: по количеству, качеству и ассортименту продукции и срокам ее поставки;
• стабильности показателей объемов поставок продукции потребителю;
• при платежеспособности потребителя;
• наличии между предприятиями, заключенных долгосрочный договор поставки, предусматривающего обязательства сторон по эффективному исполнению условий и включающего мероприятия по активному использованию преимуществ прямых длительных связей;
• при наличии творческого духа сотрудничества контрагентов (с привлечением широкого круга служб предприятий: конструкторско-технологических, плановых, финансовых, снабженческих, сбытовых и юридических) по осуществлению мероприятий, направленных на повышение эффективности производства, снабжения и сбыта, включая, например, совместное финансирование потребителем и поставщиком дополнительных затрат, возникающих при проведении этих мероприятий.

 

21. Принципы  организации и управления в системе «Покупатель-Продавец».

 

Группировка субъектов рынка, участвующих  в процессе коммерческой деятельности качестве покупателей товаров, осуществляется по нескольким признакам. Каждый из них  играет свою роль в формировании целостного представления продавца о покупателе при планировании и заключении сделок купли-продажи.

 

Большое значение имеет оценка принадлежности покупателя к определенной сфере  деятельности и источникам финансирования. С этой точки зрения все предприятия  и организации, закупающие товары на рынке, подразделяются на три основные группы:

коммерческие структуры или  совокупность производственных и торговых фирм (объединений), относимых законодательством  к сфере предпринимательства, и, как правило, не имеющих бюджетных  источников финансирования и действующих  в основном за счет выручки от продаж товаров (оказания услуг);

некоммерческие организации и  учреждения, различные общественные образования, финансируемые из различных  источников, в том числе, за счет средств учредителей (организаторов), доходов от собственной деятельности и бюджетных ассигнований;

предприятия, организации и учреждения, находящиеся в ведении органов  центральной и местной власти, финансируемые в основном за счет средств бюджетов соответствующего уровня.

 

Примерно треть всех взаимодействий в процессе заключения коммерческих сделок на бизнес-рынке приходится на так называемый “закупочный центр” предприятия, т.е. группу лиц, которые в той или иной мере участвуют в выработке и принятии решений о закупках необходимых товаров.

 

Субъекты, осуществляющие прямое участие в разработке решения:

 

1. Менеджер или другой сотрудник  службы закупок, т.е. сотрудник, который от лица своей фирмы приобретает товар.

 

2. Специалист узкого профиля,  например, технолог, инженер или  квалифицированный рабочий (оператор), т.е. тот сотрудник, который в конечном счете является конкретным пользователем закупаемого товара.

 

3. Руководитель предприятия или  его заместитель, т.е. тот, кто  подписывает платежные документы  и доверяет получение товара  своим сотрудникам.

 

Косвенные участники.

 

1. Лицо, которое может оказать косвенное влияние на принятие решения о закупке данного товара. В данной роли следует рассматривать наиболее опытных в своей области сотрудников фирмы, в том числе и бывших ее руководителей, т.е. того, кто является, безусловно, авторитетным для других участников “закупочного центра”.