Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Сентября 2013 в 08:32, доклад
Комплексная оценка хозяйственной деятельности представляет собой ее характеристику, полученную в результате комплексного исследования. При этом комплексная оценка включает:
- изучение совокупности показателей, отражающих все или многие аспекты хозяйственных процессов;
- выводы о результатах деятельности производственного объекта на основе расчета качественных и количественных изменений от базовых значений.
Спрос можно классифицировать
по различным признакам: по
группам потребителей, по местам
покупки товара, по специализации
товаров, по намерениям
Наиболее общая схема
Классификация видов спроса на товары
Виды спроса |
Краткая характеристика |
Отрицательный |
Потенциальные потребители недолюбливают товар и стараются избежать его покупки |
Отсутствие спроса |
Потребители не заинтересованы или не знают о товаре |
Скрытый спрос |
Невозможность удовлетворить потребителей за счет имеющихся на рынке товаров в силу того,что: производитель не знает спроса;
знает о спросе, но не удовлетворяет его;
у производителя нет ресурсов |
Нерегулярный спрос |
Колебания в спросе в течение определенных промежутков времени |
Полноценный спрос |
Наиболее благоприятное |
Чрезмерный спрос |
Уровень спроса больше, чем степень его
удовлетворения |
Нерациональный спрос |
Имеющийся спрос на вредные для здоровья товары (алкоголь, табак, наркотики) |
Под программой стимулирования сбыта понимают использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка.
Рост объемов стимулирования сбыта связан с тем, что фирмы воспринимают стимулирование как эффективное орудие сбыта. Все большее количество менеджеров овладевают конкретными методами стимулирования сбыта, руководство все большего числа компаний усиливает давление на менеджеров, требуя роста сбыта в организации , посредники требуют все больших уступок со стороны производителей, эффективность рекламы значительно снижается из-за ее многообразия и значительного роста издержек, связанных с рекламой.
К конкретным мерам по стимулированию сбыта следует относить такие, как:
1) образцы, купоны, упаковки по льготной цене, премии, бонусы и зачетные талоны;
2) экспозиции и демонстрации товаров в местах продажи;
3) стимулирование сферы торговли;
4) конкурсы, лотереи, игры;
5) дегустация товара в местах продажи.
Программа дополнительного
стимулирования сбыта, по