Риск в сфере товарного обращения, понятие и источники возникновения

В 2006 году был проведен рестайлинг компании, утвержден новый логотип. Тот самый, который и сейчас можно  увидеть на наших магазинах и  коробках с обувью. Утверждено и единое название «ЦентрОбувь». Поменялось, стало более уютным и современным оформление магазинов¹.

Успешный  опыт «ЦентрОбувь» в организации  торговли позволил нам делиться этим опытом с другими. Было принято решение  о продаже франшизы. Теперь франчайзинговая сеть состоит уже более чем из 30 магазинов.

Чтобы завоевать расчетливые  умы и сердца региональных инвесторов, владельцы обувных франшиз стремятся  наполнять свои программы приятными  для потенциальных партнеров  преференциями. Так, в компании "ЦентрОбувь" партнерам предлагается высокая  розничная наценка, отсрочка оплаты за поставленный товар до 80 дней. Головная компания готова даже принимать обратно  от франчайзи 10% от общего объема поставки за сезон.

Для того чтобы стать партнером-франчайзи  Терволина вам необходимо заполнить  онлайн-заявку на сайте компании по адресу: http://www.tervolina.ru/franchpartner.aspx.

К заявке на открытие предприятия  необходимо дополнительно предоставить:

• план помещения (экспликацию);
• фотографию фасада;
• фотографии объекта с противоположной стороны улицы и прилегающей к нему территории;
• вид перспективы улицы в две стороны, привязанной к заявленному адресу;
• фотографию помещения на момент подачи заявки;
• характеристику улицы (пешеходная, проезжая) с приблизительной оценкой ее проходимости;
• карту города с нанесенным местоположением предприятия². 

При необходимости компания имеет право потребовать копию  договора аренды или копию свидетельства  о праве собственности на помещение.

Основной целевой аудиторией салонов обуви «ТЕРВОЛИНА» являются женщины. Наша потенциальная покупательница – женщина 25-40 лет с высшим или  средне специальным образованием, имеющая  семью из трех человек, любящая модно  одеваться, не забывая при этом о  функциональности и комфорте. Она  предпочитает иметь несколько пар  обуви классического стиля для  работы, отдельно для повседневной жизни, прогулок, отдыха и вечеринок.

Сегодня в сеть франчайзинговых  салонов, представленных под торговой маркой «TERVOLINA», входит 41 салон обуви  в городах: Москва (2 салона), Серпухов, Истра, Балашиха, Вологда, Нижневартовск, Чита, Пенза, Ярославль, Калининград (2 салона), Сургут, Архангельск (2 салона), Улан-Уде, Липецк (2 салона), Рязань (3 салона), Мин. Воды, Дзержинск, Красноярск, Барнаул, Пятигорск, Иркутск, Климовск, Владимир, Орел, Чебоксары, Атырау (Казахстан), Киров, Омск, Стерлитамак, Есентуки, Арзамас, Череповец, Люберцы, Братск, Ставрополь.

Компания «ТЕРВОЛИНА»  предлагает своим партнерам целостную  бизнес-систему, включающую технологию создания фирменного салона обуви, комплекс услуг по ведению бизнеса, постоянную организационную и информационную поддержку. Наша бизнес-система максимально  учитывает особенности российских условий ведения дела, что позволяет  Вам стать специалистом в новом  бизнесе, не затрачивая на это годы.

Основные преимущества франшизы «ТЕРВОЛИНА»:

1. Предоставление технологий  по созданию готового и стабильного  бизнеса:

- Экспертная оценка специалистами  Компании помещения под франчайзинговый  салон; 

- Разработка дизайн-проекта  магазина согласно действующим  корпоративным стандартам;

- Оформление наружных  витрин и торговых площадей  открываемого салона;

- Комплектация магазина  фирменным торговым оборудованием; 

- Установка комплекса  оборудования, программного обеспечения  по учету продаж и движению  товара, а также для работы  с дисконтными картами Компании.

2. Предоставление гарантированного  и сбалансированного ассортимента:

- Ассортимент салона формируется  на базе коллекций обуви «ТЕРВОЛИНА»,  имеющих стабильный потребительский  спрос; 

- Помощь специалистов  Компании в формировании оптимального  ассортимента торговой точки; 

- Профессиональное представление  обуви в салонах с использованием  инструментов мерчендайзинга;

- Возможность замены, в  первый год работы, до 10% товарного  ассортимента обуви текущего  сезона (до начала сезонных распродаж);

- Предоставление возможности  заказа обуви других торговых  марок (но не более 30% от ассортимента);

- Возможность работы с  поставщиками Компании по сопутствующей  продукции; 

- Предоставление франчайзи,  разработанных Компанией, единых  мероприятий по продвижению сезонных  коллекций обуви. 

3. Резервирование продукции  по предварительным заказам и  в согласованных объемах:

- Обеспечение гарантированной  системы поставок.

4. Комплексное обучение  персонала:

- Обязательное бесплатное  обучение торгового персонала  перед началом работы магазина  и его повторное (по запросу)  обучение через месяц после  открытия салона;

- Поддерживающие тренинги  персонала два раза в год  с последующей его аттестацией  (по запросу клиента);

- Бесплатное обеспечение  методологической и методической  литературой (методическое пособие  для торгового персонала, корпоративный  тренинг торгового персонала,  визуализация салона обуви «ТЕРВОЛИНА»);

- Профессиональные консультации  по разработке штатного расписания  и системы мотивации персонала. 

5. Рекламная и маркетинговая  поддержка:

- Комплектация магазина  фирменным рекламным оборудованием; 

- Бесплатное предоставление  к началу работы салона определенного  количества рекламных материалов (каталоги, буклеты, постеры и  прочие P.O.S. материалы);

- Помощь в оформлении  сезонных коллекций обуви (оформление  витрин и интерьера);

- Организация рекламной  кампании открытия фирменного  магазина;

- Бесплатная поддержка  магазина франчайзи в Федеральной  рекламной кампании (размещение  на корпоративном интернет-сайте  адресов магазинов франчайзи,  во всех рекламных модулях,  выставках, презентациях, PR-мероприятиях  и т.д.);

- Помощь в организации  локальных рекламных и PR-мероприятий  (бесплатное предоставление макетов  и рекламных роликов, консультации  по выбору каналов размещения  рекламы, медиапланированию и  проч.);

- Корпоративная система  поддержки покупательской лояльности (накопительная дисконтная программа);

- Маркетинговая поддержка  (помощь в изучении регионального  рынка)³.

Компания предлагает два  варианта франчайзингового пакета:

Стандарт – открытие одной  франчайзинговой торговой точки  на указанной территории;

Территориальная лицензия –  получение эксклюзивных прав на регион с обязательством открытия определенного  количества фирменных салонов «ТЕРВОЛИНА»  на данной территории за указанный  в договоре период времени. Срок действия договора коммерческой концессии пять лет (с возможностью его последующей  пролонгации).

Финансовая часть:

- За право работать  под торговой маркой «ТЕРВОЛИНА»,  используя комплекс услуг, предоставляемых  Компанией, с франчайзи взимается  паушальный платеж в размере  $10 000 (вносится после подписания  Договора коммерческой концессии);

- Сумма затрат по открытию  фирменного магазина «ТЕРВОЛИНА»  зависит от многих факторов, в  том числе от региона, выбранного  места расположения, площади магазина  и др. Основные составляющие расходов  – реконструкция помещения в  соответствии с корпоративными  стандартами и закупка коллекций  обуви. Стоимость ремонта и  оформления помещения в соответствии  с корпоративными стандартами  Компании – до $70 000;

- Для открытия салона  к весенне-летнему сезону /до 1 марта/  партнер должен иметь до $100 000 для приобретения подготовленной  для него коллекции обуви «ТЕРВОЛИНА»  текущего сезона. Для открытия  салона к осенне-зимнему сезону /до 1 сентября/ закупка сезонной  коллекции обуви «ТЕРВОЛИНА»  требует до $150 000;

- Средний срок возврата  инвестиций составляет 1,5 – 2 года⁴;

Товарно-кредитная политика:

- Компанией взимается  15% предоплата при составлении  заказа на весь сезон; 

- Начиная со второго  сезона работы покупателям франшизы  возможно получение товарного  кредита (сумма и срок кредита  обсуждается индивидуально);

- Компания проводит согласованную  ценовую политику, которая распространяется  на всю сеть партнеров–франчайзи  и позволяет установить среднюю  торговую наценку 100% до начала  сезонных распродаж коллекции; 

- Минимальные объемы закупок  обуви «ТЕРВОЛИНА» согласовываются  дополнительно в приложении к  соответствующему договору поставки.

Требования к партнеру-франчайзи:

- Предоставление документов, подтверждающих право ведения  предпринимательской деятельности;

- Наличие в собственности  или на условиях долгосрочной  аренды помещения торговой площадью  не менее 80 кв. м. в населенном  пункте численностью более 100 тыс. человек; 

- Перспективность рынка  сбыта (региона);

- Наличие у партнера  свободных оборотных средств; 

- Готовность выполнять  стандарты и технологии, принятые  в Компании;

- Лояльность партнера  к торговой марке «ТЕРВОЛИНА»⁵.

Требования к расположению магазина:

Помещение для фирменного магазина «ТЕРВОЛИНА» (отдельно стоящий  магазин или фирменная секция в торговом центре) должно отвечать следующим требованиям:

- расположение в центральной,  торговой или густонаселенной  части города с проходимостью  не менее 700 человек в час; 

- близость к остановкам  общественного транспорта, транспортным  пересечениям, станциям метро, наличие  автомобильной парковки.

Требования для отдельно стоящего магазина:

- расположение торгового  зала на первом этаже здания;

- наличие отдельного входа; 

- возможность размещения  фирменной вывески «ТЕРВОЛИНА»; 

- витринные окна;

- наличие подсобного помещения  (не менее 1/3 от общей площади  магазина).

Таким образом, целесообразнее стать партнером-франчайзи компании Терволина, поскольку информация о  франшизе более открытая, а также  компания предоставляет значительные преимущества своим партнерам.

 

 

Список литературы

 

1. Багиева М. Н. Комплексная оценка рисков коммерческого предприятия 
   Автореф. дис. на соиск. учен. степ. к.э.н. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999 

2.Безопасность: теория, парадигма, концепция, культура. Словарь-справочник. – М.: ПЕР СЭ, 2005.

3.Как стать партнером-франчайзи // Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.tervolina.ru/franchpartner.aspx. Дата доступа: 16.04.2012.

4.Коноплева И. А. Управление безопасностью и безопасность бизнеса: Учебное пособие / И.А. Коноплева, И.А. Богданов. Под ред. И.А. Коноплевой- М.: ИНФРА-М, 2008. - 448 с.

5.О франшизе Терволина // Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.tervolina.ru/franshiza.aspx. Дата доступа: 16.04.2012.

6.http://centrobuv.ru/about/disclosure

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

¹ http://centrobuv.ru/about/disclosure

² Как стать партнером-франчайзи // Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.tervolina.ru/franchpartner.aspx. Дата доступа: 16.04.2012.

³ О франшизе Терволина // Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.tervolina.ru/franshiza.aspx. Дата доступа: 16.04.2012.

⁴ О франшизе Терволина // Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.tervolina.ru/franshiza.aspx. Дата доступа: 16.04.2012.

⁵ О франшизе Терволина // Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.tervolina.ru/franshiza.aspx. Дата доступа: 16.04.2012.