Рекламная деятельность предприятия и ее экономическое обоснование

-  розничная торговля, кроме торговли автомобилями  и мотоциклами; ремонт бытовых  изделий и предметов личного  пользования (код 52);

-  хранение и складирование  (код 6312);

-  организация перевозок  грузов (код 634);

-  исследование конъюнктуры  рынка и выявление общественного мнения (код 74130);

-  консультирование  по вопросам коммерческой деятельности  и управления (код 74140);

-  рекламная деятельность (код 74400);

-  производство мясных  полуфабрикатов (15130).

Внешнеэкономическая деятельность осуществляется в соответствии с действующим законодательством РБ и уставом. Производственная деятельность осуществляется по согласованию с органами государственного пожарного и санитарного надзора. Все виды деятельности, подлежащие лицензированию, осуществляются после получения соответствующей лицензии.

Уставный фонд предприятия  составляет 380.000.000 (Триста восемьдесят  миллионов) рублей и сформирован  за счёт: фонда переоценки основных средств ООО «Евроторг» - 371.196.000 (Триста семьдесят один миллион сто девяносто  шесть тысяч) рублей, а также вкладов участников в виде имущества, внесённого при регистрации общества – 8.804.000 (Восемь миллионов восемьсот четыре тысячи) рублей.

Миссия предприятия  выражает философию и смысл его  существования. Миссия - помогаем улучшить качество жизни белорусов, предлагая наилучшие цены и тщательно продуманный ассортимент товаров.

Сегодня торговый холдинг  «Евроторг» - один из крупнейших операторов продовольственного рынка Республики Беларусь с развитой инфраструктурой, логистическим центром и высококвалифицированным персоналом.

Подтверждение этого - и  уверенная победа в начале 2010 года в престижном конкурсе «БРЭНД ГОДА - 2009» в профессиональной номинации  «Торговые сети и центры».

У компании наработаны связи  с поставщиками и производителями более чем из 40 стран ближнего и дальнего зарубежья.

Являясь лидером белорусского торгового рынка, «Евроторг» не останавливается  на достигнутом. В условиях возрастающей конкуренции успех в значительной степени зависит от способности  соответствовать требованиям завтрашнего дня. «Евроторг» готов к реализации современных тенденций развития торговли по самым высоким стандартам.

Ключевой целью деятельности ООО «Евроторг» является увеличение объемов продаж при сохранении высокого качества обслуживания покупателей.

К основным задачам относятся:

1. Увеличение объемов  и расширение ассортимента реализуемых  товаров.

2. Постоянное обновление  ассортимента реализуемых товаров  за счет предложения новейших  моделей товаров отечественных  и зарубежных производителей  по доступным ценам.

3. Повышение культуры  и качества обслуживания покупателей.

4. Расширение спектра  дополнительных услуг для покупателей.

5. Сохранение и увеличение  доли рынка товаров народного  потребления.

6. Повышение прибыли  для удовлетворения социальных  и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества предприятия.

В целях активизации  торговли, увеличения объемов продаж, а также изучения покупательского  спроса за 2009 год было реализовано 375 рекламных мероприятий и дегустаций продовольственных товаров, из них в демонстрационном зале 50 показов моделей и образцов товаров.

Вся рекламная деятельность в первую очередь направлена на привлечение  новых клиентов и для поддержания  уже имеющихся клиентов. Проанализируем основные направления рекламной деятельности ООО «Евроторг».

В ООО «Евроторг» практикуются следующие виды печатной рекламы: буклеты, плакаты, календари, записные книжки.

Буклеты, в основном, содержат несколько иллюстраций изделий  и коротко информацию о предприятии. Элементы фирменной символики, адрес, телефон и телефакс обязательно присутствуют в художественном оформлении буклета. Стоимость одного буклета для предприятия составляет 1500 руб. Буклеты распространяются вместе с покупками.

Но серьезная работа с печатной продукцией началась только с 2009 года. До этого времени, буклеты носили обзорно-рекламный характер. В них были представлены некоторые из тех товаров, которые раньше предлагались предприятием или будут предлагаться просто как образец изделий фабрики. Серьезные недостатки отмечались и в качестве печатных изданий.

Плакаты используются для  оформления выставочных стендов, торговых залов, интерьеров служебных помещений, приемных.

Фирменные настенные  и настольные календари, карманные  табель-календари, записные книжки создаются непосредственно перед новогодними праздниками и предлагаются клиентам в качестве подарка.

Все виды печатных рекламных  материалов также широко используются в ходе деловых встреч и коммерческих переговоров.

Важным направлением рекламной деятельности является фирменный стиль ООО «Евроторг». Значение фирменного стиля для любой современной компании сложно переоценить. Фирменный стиль усиливает эффективность рекламных контактов с потребителями, и позволяет повысить эффективность рекламных и маркетинговых инвестиций в брэнд. Фирменный стиль повышает доверие партнеров и способствует повышению общего имиджа и репутации ООО «Евроторг» на рынке.

В ООО «Евроторг» применяются  следующие элементы фирменного стиля: единый стиль оформления интерьера  всех филиалов предприятия, форменная одежда работников, стандартизированная упаковка покупок с информацией о предприятии, оформление транспортных средств и т.д.

 

Для расчета процента выполнения плана по выручке от реализации используем следующую формулу .

%ВП = ВРф / ВРп * 100%,    

где %ВП — процент выполнения плана выручки от реализации;

ВРф — фактический  объем выручки от реализации, млн  руб.;

ВРп — плановый объем  выручки от реализации, млн руб.

Рассчитаем процент  выполнения плана по выручке от реализации:

248211/265000 * 100 = 93,7 %.

Для расчета процента выполнения плана по чистой прибыли  используем следующую формулу .

%ВПр = ЧПф / ЧПп * 100%,    

где %ВПр — процент  выполнения плана чистой прибыли;

ЧПф — фактический  объем чистой прибыли, млн руб.;

ЧПп — плановый объем чистой прибыли, млн руб.

Рассчитаем процент  выполнения плана по чистой прибыли:

184,1/600 * 100 = 30,7 %.

Для расчета планового  уровня затрат на рекламные мероприятия используем формулу .

%ЗРп = ЗРп / ВРп * 100%,     

рекламные мероприятия, %;

где %ЗРп — плановый уровень затрат на рекламные мероприятия, %;

ЗРп — плановые затраты  на рекламные мероприятия, млн руб.;

ВРп — плановый объем  выручки от реализации, млн руб.

Рассчитаем плановый уровень затрат на рекламные мероприятия:

150,0/265000 * 100 = 0,057 %.

Для расчета фактического уровня затрат на рекламные мероприятия используем формулу .

%ЗРф = ЗРф / ВРф * 100%,    

где %ЗРф — фактический  уровень затрат на

ЗРф — фактические  затраты на рекламные мероприятия, млн руб.;

ВРф — фактический  объем выручки от реализации, млн руб.

Рассчитаем фактический  уровень затрат на рекламные мероприятия:

166,1/248211 * 100 = 0,067 %.

Таким образом, при перерасходе  средств, запланированных на рекламную  деятельность, не выполнены плановые показатели по выручке и чистой прибыли, что свидетельствует о необходимости принятия мер по повышению эффективности рекламной деятельности ООО «Евроторг».

Результат рекламных  мероприятий может быть: положительным - затраты на рекламу меньше полученного  эффекта; отрицательным - затраты на рекламу выше полученного эффекта; нейтральным - затраты на рекламу равны полученному эффекту.

Экономическая эффективность  рекламы может выявляться методом  целевых альтернатив, путем сопоставления  планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную кампанию. Эффективность определим по формуле .

Э = (Пф – 3) / (П – 3) х 100,     

где Э — уровень  достижения цели рекламы, %;

Пф — фактическое  изменение объема выручки в период действия рекламы, ден. ед.;

П — планируемое изменение объема выручки в период действия рекламы, ден. ед.;

3 — затраты на рекламу,  ден. ед.

Определим уровень достижения цели рекламы на основе формулы .

Э=(1054,5-35,6)/(1200,0-35,6)*100=1018,9/1164,4*100=87,5%

Итак, уровень достижения цели рекламных мероприятий составил 87,5%.

Итак, в целом рекламная  деятельность ООО «Евроторг» недостаточно эффективна. Фактические расходы  на рекламную деятельность в 2009 году превысили плановый показатель, однако при этом торговая организация не выполнила план ни по выручке от реализации, ни по чистой прибыли. В рамках анализа эффективности отдельных рекламных мероприятий в 2010 году выявлено, что их проведение принесло торговой организации значительный эффект, как экономический в виде дополнительной выручки от реализации, так и социальный в виде повышения лояльности покупателей к торговой организации.

 

Заключение

В заключение работы сделаем  следующие выводы.

 Однозначно определить  природу рекламы невозможно. Это  происходит потому, что реклама  объединяет в себе искусство со своими специфическими законами, науку, возникшую на стыке психологии, математики, статистики, логики, социологии и ряда других наук, и, конечно, является одним из основных инструментов современного маркетинга. То есть реклама по своей природе тройственна.

К основным функциям рекламы  можно отнести: информативную, коммуникационно-психологическую, стимулирующую, селективную.

Общество с ограниченной ответственностью "Евроторг", зарегистрировано Минским горисполкомом решением от 02.08.2007г. № 1737 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 101168731, создано и действует в соответствии с Гражданским кодексом Республики Беларусь, Законом Республики Беларусь "О хозяйственных обществах" и другим действующим законодательством Республики Беларусь.

Эффективность функционирования ООО «Евроторг» несколько снизилась  по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Об этом свидетельствует  снижение уровня прибыли отчетного  периода, а также рост уровня расходов на реализацию. Вместе с тем торговая организация наращивает объем розничного товарооборота и остается рентабельной.

За 2011 год сектор рекламы провел 101 различное рекламное действие, основная работа – рекламные акции, что объясняется наличием радиосети и интенсивной частотой радиообъявлений и радиорекламы. За тот же период было проведено на одну рекламную кампанию больше (8 против 7 за 2011 год).

За 2012 год расходы на рекламу по всем видам рекламных средств возросли на 20,5 %, или на 28,3 млн руб.

При этом в наибольшей степени увеличились расходы на выставки-продажи (+53,2 %), на современные виды рекламы (+41,2 %), на рекламу в прессе (+40,2 %), на радиорекламу (+34,0 %) и на демонстрацию моделей (+26,4 %).

На данный момент структура  управления рекламой ООО «Евроторг» имеет несколько существенных недостатков. Для более оперативного решения управленческих задач следует внести существенные изменения, выделив в рамках отдела три группы, деятельность которых будет направлена на осуществление отдельных функций маркетинга.

Учитывая объективные  и субъективные факторы, можно сказать, что сложились необходимые условия  для рекламной кампании.

Приложения

А