Рекламная деятельность предприятия и ее экономическое обоснование

Основные данные о работе

Версия шаблона	2.1
Филиал	Московский пилотный центр
Вид работы	Отчет по практике
Название дисциплины	Учебная практика
Тема	Рекламная деятельность предприятия и ее экономическое  обоснование.
Фамилия студента	Корчак
Имя студента	Жанна
Отчество студента	Васильевна
№ контракта	2970011400209366
Ф.И.О. научного руководителя, степень, звание
Направление на практику

 

 

Содержание

Введение ………………………………………………………………………..3

1. Научная основа рекламной  деятельности предприятия ………………4

2. Анализ рекламной  деятельности на ООО «Евроторг»…………………….8

Заключение……………………………………………………………………….13

Приложение………………………………………………………………………15

Введение

Объект исследования — финансово-экономическая деятельность ООО «Евроторг».

Предмет исследования — характерные особенности рекламной деятельности торговой организации (на материалах ООО «Евроторг») как важнейшего элемента маркетинга и основы обеспечения конкурентоспособности организации в рыночных условиях.

Цель работы: анализ рекламной деятельности торговой организации (на материалах ООО «Евроторг») и разработка путей и способов повышения ее эффективности.

Исследования и разработки: изучены  основные подходы и критерии определения  эффективности рекламной деятельности торговой организации, проанализирована рекламная деятельность ООО «Евроторг», предложен комплекс мер по совершенствованию рекламной деятельности организации.

Торговую деятельность сложно представить  без рекламы, т.е. информации в сжатой, эмоционально окрашенной, художественно  выраженной форме. Задача рекламы - довести до сознания потенциальных потребителей наиболее важные сведения и факты о товарах, реализуемых торговой организацией и самой организации (фирме).

Реклама способствует формированию актуальных потребностей человека, направленных на саморазвитие личности. С ее помощью происходит освоение рынка, увеличивается объем продаж, обеспечивается рост доходов торговой организации. Реклама является уникальным средством информатизации общества, выступая в качестве инструмента маркетинга, устанавливающего и поддерживающего коммуникации между предприятиями торговли, с одной стороны, и потребителями этих услуг, с другой.

 

Основная часть

1 Научная основа рекламной деятельности предприятия

 

Познание основ рекламы  начнем с определения и выясним, что же собственно составляет понятие рекламы.

Реклама — это особый вид деятельности, который сопровождает человечество на протяжении всей истории его развития .

Слово «реклама» произошло от латинского reclamare, что означает «кричать». Как  термин, определяющий конкретный вид деятельности, а именно рекламную деятельность, он появился во второй половине XVIII в.

Однозначно определить природу  рекламы невозможно. Это происходит потому, что реклама объединяет в  себе искусство со своими специфическими законами, науку, возникшую на стыке психологии, математики, статистики, логики, социологии и ряда других наук, и, конечно, является одним из основных инструментов современного маркетинга. То есть реклама по своей природе тройственна.

Существует достаточно большое число критериев, по которым можно классифицировать рекламу: по характеру целевой аудитории, по месту распространения, по способу воздействия на аудиторию и др.

К основным функциям рекламы можно  отнести: информативную, коммуникационно-психологическую, стимулирующую, селективную.

Реклама в целом способствует производству большего количества товаров улучшенного  качества по более доступным ценам. Влияние рекламы на экономику  прослеживается по следующим основным направлениям:

- рост объемов продаж (массовый сбыт — массовое производство);

- развитие конкуренции;

- содействие трудоустройству и  обеспечению занятости, включая  занятость в разветвленной системе  рекламного бизнеса;

 

- влияние на цены;

- влияние на потребительский  спрос и появление новых товаров;

- уменьшение расходов  на распространение товаров (их  доведения до потребителя);

- влияние на циклы  производства товаров;

- доходы и развитие  СМИ;

- развитие новых производств  (изготовление рекламной продукции)

Кроме того, реклама выступает  связующим звеном рынка, распространяя информацию о наличии различных товаров и услуг, условий их приобретения и потребления. При этом она участвует в формировании товарного предложения со стороны производителя и одновременно в выявлении степени полезности этого предложения для определенных рыночных сегментов.

Современные торговые предприятия  действуют в рыночных условиях, поэтому  пытаются организовать все стороны  своей деятельности таким образом, чтобы выжить и закрепить позиции  среди огромного числа конкурентов, стремительно развивающихся технологий, появления новой информации и материалов. В этой связи большое значение приобретает проблема организации рекламной деятельности в торговле. Главной предпосылкой ее рационализации является методическая и плановая подготовка рекламных сообщений и рациональное их использование на всех этапах рекламного процесса.

Рекламная работа торговых предприятий направлена в первую очередь на установление регулярных информационных связей предприятия  со своими покупателями для воздействия  на них в целях увеличения закупок товаров.

Для ознакомления покупателей  с ассортиментом товаров, внешним  видом рекламируемых изделий, особенностями  их конструкции, отделки широко используются средства демонстрационной рекламы. Главная  роль в организации и проведении такой рекламы принадлежит работникам торговых предприятий .

Основная работа по рекламированию товаров ведется в демонстрационном зале торгового предприятия, где  оборудованы витрины и стенды с образцами товаров, имеющихся  в продаже. Здесь покупатели могут не только осмотреть выставленные товары, познакомиться с новинками, но и получить квалифицированную консультацию у специалиста по той или иной товарной группе.

Большой эффект дает рекламирование товаров во время проведения ярмарок, где наряду с показом товаров на витринах и стендах проводятся дегустации пищевых продуктов, демонстрируются товары в действии.

Другим направлением рекламной деятельности торговли является распространение рекламной информации, адресованной населению.

Эта реклама призвана усилить спрос покупателей на отдельные товары и побудить тем самым увеличить их закупку.

В целях непосредственного  воздействия на спрос населения  торговые организации и предприятия  могут использовать различные средства рекламы: кино-, видеофильмы, передачи по радио и телевидению, статьи и информации об отдельных товарах (особенно новинках), помещаемые в периодических изданиях. Кроме того, торговые предприятия участвуют в рекламных мероприятиях, проводимых розничной торговлей, — выставках-просмотрах, демонстрациях мод, дегустациях и покупательских конференциях.

Торговые предприятия  должны составлять планы рекламной  работы, проводить отдельные рекламные  мероприятия, осуществлять выпуск рекламных  средств через специализированные рекламные службы.

Следует различать три различных подхода к оценке эффективности рекламы. Эти подходы оценивают различные эффекты, различную эффективность рекламного воздействия. Можно говорить:

1) о медиаметрической  оценке эффективности рекламы;

2) экономической оценке  эффективности рекламы;

3) оценке психологической  эффективности рекламы.

В медиаметрической оценке речь идет о численной, количественной оценке параметров размещения рекламы: суммарном рейтинге, частотности  контактов и других показателях, характеризующих эффективность  медийной тактики рекламной кампании.

Экономическую эффективность  рекламы чаще всего определяют путем  измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно  лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса.

Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую  формулу:

 

Э = (Тд * Нт)/100 – (Uр + Ud),      

 

где Э — экономический эффект рекламирования, руб.;

 

Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

 

Нт — торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

 

Uр — расходы на  рекламу, руб.;

 

Ud — дополнительные  расходы по приросту товарооборота,  руб.

В данном случае мы сопоставляем полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление.

Эффективность психологического воздействия рекламных средств  характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления, которые эти средства оставляют в памяти человека, степенью привлечения внимания.

Обобщенно большинство  из существующих методов оценки или  тестов психологической эффективности  рекламы можно разделить на две  категории.

Претестинг, или исследования, производимые для определения наиболее эффективной творческой стратегии, — осуществляются до начала кампании. Определяются сильные и слабые стороны рекламного замысла.

Посттестинг, или исследования, предназначенные для определения  эффективности осуществленных рекламных мероприятий. Осуществляется в течение или после завершения кампании.

Оценивая эффективность  отдельных средств рекламы, в  первую очередь устанавливают, достигает  ли это средство поставленной перед ним цели.

 

В = О/П,              

 

где В — степень  привлечения внимания прохожих;

 

О — число людей, обративших внимание на наружную рекламу в течение  определенного периода;

 

П — общее число  людей, которые прошли мимо витрины  в тот же период.

Степень действенности  публикации рекламных объявлений рекламодателя  в средствах массовой информации условно можно оценить в конкретном магазине по формуле:

 

Д = К/С,                

 

где Д — степень  действенности рекламных объявлений;

 

К — число людей, купивших рекламируемый товар;

 

С — общее число  покупателей, совершивших в магазине какую-либо покупку.

Такие данные можно получить по показаниям чеков, пробитых на суммирующих  кассовых аппаратах, и с помощью  регистрации фактов приобретения рекламируемого товара контролерами-кассирами.

 

 

2Анализ рекламной деятельности на ООО «Евроторг»

 

Общество с ограниченной ответственностью "Евроторг", зарегистрировано Минским горисполкомом решением от 02.08.2007г. № 1737 в Едином государственном  регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 101168731, создано  и действует в соответствии с Гражданским кодексом Республики Беларусь, Законом Республики Беларусь "О хозяйственных обществах" и другим действующим законодательством Республики Беларусь.

Участниками Общества являются:

- Иностранное торговое частное  унитарное предприятие «Евроопт» (ИП «Евроопт»), 220099, г. Минск, ул. Казинца, 52а-21. УНП 100957635;

ООО "Евроторг" (торговая марка "Евроопт") - один из крупнейших на сегодняшний  день операторов продовольственного рынка  Беларуси, работающий в формате низких цен. Компания осуществляет свою деятельность с 1993 года. Создана и развивается розничная и оптовая сеть, состоящая из крупнейшего в Беларуси гипермаркета торговой площадью 11 тыс.кв.м и 20 магазинов с торговыми площадями от 200 до 1500 кв.м. В планах - довести к концу 2010 года число магазинов "Евроопт" по всей стране до 55. У компании наработаны связи с производителями Беларуси и с поставщиками более чем из 40 стран ближнего и дальнего зарубежья.

Целью производственно-хозяйственной  деятельности торговой организации  является получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов трудового коллектива, максимально полное и качественное обеспечение жителей прилегающих районов товарами народного потребления, завоевание на этой основе популярности.

Основными целями деятельности предприятия являются :

-  хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли;

-  удовлетворение потребностей  потребителей, организаций, учреждений  и граждан в производимых предприятием  продукции, работах, услугах.

Общество с ограниченной ответственностью осуществляет следующие  виды экономической деятельности:

-  производство пищевых  продуктов, включая напитки (код  15);

-  оптовая торговля  и торговля через агентов, кроме  торговли автомобилями и мотоциклами  (код 51);