Расчет технико-экономических показателей деятельности предприятия

Определенной спецификой обладают цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт  в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления. Специфичность услуг  как вида деятельности накладывает  отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и телевидением.

 

 

 

 

 

1.4 Методы ценообразования

 

Различают затратные и  параметрические методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования  основаны преимущественно на учете  затрат на производство и реализацию продукции. К затратным методам ценообразования относятся:

• метод полных издержек;
• метод стандартных издержек;
• метод прямых издержек.                                                        

Метод полных издержек — это способ формирования цен на основе всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат.

Метод прямых издержек — это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные затраты (косвенные) относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод

 

стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых издержек.

Параметрические методы ценообразования  основаны на учете технико-экономических  параметров товаров. К параметрический методам ценообразования относятся:

• метод удельной цены;
• метод баллов;
• метод регрессии.                                                                      

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное отделения цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.                                                     

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

Ценовой метод баллов целесообразно  применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.).

Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров качества товара.

 

 

1.5 Ценовая политика  и стратегия предприятия

Политика цен предприятия  — общие цели, которые предприятие  собирается достичь с помощью  установления цен на свою продукцию (Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия. Приказ Минэкономики РФ от 01.10.97 г. № 118).

Цена — наиболее важный показатель для фирмы, поскольку  ее основная функция состоит в  обеспечении оптимальной выручки  от продажи товаров. Кроме того, цена является фактором, имеющим большое  значение для потребителей товаров  и, следовательно, для установления отношений между производителями  и потребителями товаров и  услуг. Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, фирма должна четко  представлять цели, которые она достигнет  посредством продажи конкретного  товара.

Основные цели ценовой  политики: дальнейшее существование  фирмы; краткосрочная максимизация прибыли; краткосрочная максимизация оборота; максимальное увеличение сбыта; “снятие сливок”; лидерство в  качестве.

Предприятие, строящее свою деятельность с учетом жизненного цикла  продукта, получает хороший инструмент для определения времени и  направления корректировки в  условиях постоянно меняющейся конъюнктуры.

Жизненный цикл продукта —  типичное изменение во времени объемов  сбыта, которое претерпевает продукт вследствие того, что изменяющиеся вкусы потребителей и технологические инновации приводят к вытеснению новыми продуктами уже существующих.

Важность концепции жизненного цикла товара состоит в том, что  она определяет необходимость в  течение всего этого периода  проводить в отношении товара не одну, а несколько модификаций  ценовой политики, каждая из которых  должна быть разработана как составная  часть общей 

маркетинговой стратегии  предприятия.

Жизненный цикл товара состоит  из следующих стадий: разработки и  вступления на рынок, роста, “зрелости”, “падения” и исчезновения с рынка.

Менеджеры редко устанавливают  одну единственную цену для каждой стадии жизненного цикла продукта. На каждой стадии на рынке появляются новые потребительские сегменты с различной ценовой чувствительностью, которую необходимо учитывать в  маркетинговой политике фирмы.

Стадия разработки и вступления товара на рынок характеризуется  значительными научно-исследовательскими, опытно-конструкторскими и производственными  затратами, отсутствием фактических  конкурентов, цена является показателем  качества товара.

Стадия роста — затраты  снижаются за счет “экономии на масштабах производства”, продукт  впервые сталкивается со своими конкурентами, потребители весьма чувствительны  к цене.

Стадия “зрелости” —  рынок насыщается продуктом, затраты  снижаются, но более медленными темпами, фирмы с высокими затратами разоряются, конкуренция ослабевает, рынок представлен  наиболее чувствительными к цене потребителями, широкое применение находят скидки с цены.

Стадия “падения” и  исчезновения с рынка — повышаются затраты на исследовательские работы по созданию новых товаров, конкуренция  отсутствует, цена снижается до очень  низкого уровня, покупатели покидают рынок данного товара.

Стратегии ценообразования  — это основные установки, которых  целесообразно придерживаться при  установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые фирмой, исходя из целей фирмы.

Сегментация рынка продукции  — выделение из общей массы  покупателей отдельных групп, различающихся  требованиями к свойствам 

продукции и чувствительностью  к уровню его цены.

Стратегия высоких цен. Цель данной стратегии — получение  сверхприбыли путем “снятия сливок”  с тех покупателей, которые готовы платить за особые свойства данной продукции более высокую цену.

Применяется к новым, впервые  появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом, к товарам, ориентированным  на богатых покупателей, к новым  товарам, по которым у фирмы нет  перспективы долгосрочного массового  сбыта.

Стратегия средних цен. Применима  на всех фазах жизненного цикла изделия, кроме упадка, и наиболее типична  для большинства фирм, рассматривающих  получение прибыли как долгосрочную перспективу.

Стратегия низких цен. Применима на любой фазе жизненного цикла изделия. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене.

Применяется с целью проникновения  на рынок, дозагрузки производственных мощностей, для избежания банкротства, для получения долговременных прибылей.

Стратегия целевых цен. Прибыль  является целевой величиной и  должна оставаться постоянной, как  бы ни менялись цены, объемы продаж.

Стратегия льготных цен. Применяется  на последних стадиях жизненного цикла изделия в виде системы  скидок.

Стратегия “следования за лидером”. Учитывается политика цен  лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться  от цены компании-лидера, но в определенных пределах, определяемых качественным и техническим превосходством.

Реже применяются следующие  стратегии: неизменных цен, неокругленных  цен, ценовых линий.

 

 

 

2. РАСЧЁТНАЯ ЧАСТЬ

2.1 Исследование  рынка товаров

Для исследования был выбран рынок компьютерной техники 

Исследование рынка услуг  помогает определить круг потенциальных  потребителей данной услуги, перспективы  рынка, его привлекательность и  методы формирования спроса и стимулирования сбыта.

Сегментирование рынка – классификация потенциальных потребителей  на достаточно большие группы, существенно различающиеся по требования к данному виду товаров.

Конечная цель сегментирования - определение целевого рынка, т.е. тех сегментов рынка (покупательских групп), которые в наибольшей степени соответствуют ожиданиям предприятия, а также количественная оценка спроса, то есть объемов будущих продаж.

• Географическое

Ограничением по использованию  является территория, где используются веб-камеры

• Демографическое

По полу, семейному положению, возрасту и уровню доходов ограничений  нет. Однако для различных возрастных групп и людей с различным  уровнем доходов предлагаются различные  варианты.

• Поведенческое

Основным поводом для совершения покупки является необходимость  в реальном времени фиксировать изображения, предназначенные для дальнейшей передачи по сети Интернет (в программах типа Skype, Instant Messenger или в любом видео приложении)

 

 

 

Характеристика рынка	Шкала оценок
	Неблагоприятно			Удовлетворительно			Благоприятно
	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Размер рынка						+
Прибыльность рынка					+
Динамика рынка					+
Деловая активность				+
Уровень цен						+
Насыщенность рынка						+
Ассортимент товара						+
Острота конкуренции					+
Развитость коммуникации					+
Зависимость от поставщиков клиентов						+
Уровень жизни населения				+
Средняя оценка	5,3